第二十七章
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“茹，我想”我喘着粗气把整个身子都压在了她身上。颜茹紧紧的抱着我，双臂用力死死箍住我的背，两条玉腿缠在我腰上。
“别动，就这样。啊，迪，就这样。”她咬词吐字都有些吃力，身子还在颤抖，不知道是因为用力过度还是情欲未消。
“茹，我硬了。”“我知道，别动啊，下次再补偿你，今天真不行。来，你慢慢下来，我们说说话。”她说着试着慢慢松开手和腿。我喘着粗气从她身子上翻滚而下，平躺在柔软的床上，不敢挨近她还热气四溢的身体。
“迪，我也不想这样，今天真的对不起。下次一定好好补偿你，别怪我好吗？”颜茹看我没有挨着她，侧过身子一条手臂搭在我身上哄着我，她以为我生气了。我摸着她温暖柔软的手，不知道如何开口，她对我这般好，可我却什么都给不了她。
女人已经够多了，吴媚、杨扬、杨眉、邓洁娟，身边的颜茹单身漂亮，却比我大得多了，我对杨扬情深似海，注定了给不了颜茹任何东西，却总是想着要和她发生关系。
情欲已经越来越不受控制，我正在滑向一个不可预知凶吉难测的深渊，前途大雾迷漫，却总有一盏红灯在吸引着我不停的往前赶路。我如同很多男人一样，已经开始了一条满是情欲糜烂不堪的新长征道路。
“你真的忍不了了吗？”她一只手轻握着我下面，一连低低的叹息，然后整个人缩进被子。在她的唇碰到我的那一瞬，才突然想起今天在宾馆杨眉玩的那一幕，猛然惊醒颜茹的目的。
我一把掀开被子，坐起身，搂住她睡好，盖上被子，不停的吻她，说不出一句话，脸上热热的湿湿的有水的感觉，鼻子挺酸。“怎么了？你怎么哭了？”她擦着我脸上的泪，不安的问我。“你不必这样的。”我哽咽着说：“我不值得你这样。”
“你今天怎么了？怎么突然就哭了？”她抱着我像哄小孩一样“好了，我不问了，不哭了。今天应该高兴才对，迪，我爱你。”
“没事。”任由她抹去我的泪，露了个笑脸给她“一时激动，太激动了。你真的不要这样，我以后不要你这样，明白吗？我希望你可以开开心心的和我做，如果你不开心或者不舒服那我有什么意思呢？”
“我没有不开心呀，你怎么这么说。”“以后不准这样了，茹。我都不知道说什么好，你对我这么好，我，我无以为报。”“那你就以身相许嘛。”她娇笑一声。“我现在不就正在以身相许啊。”
我也笑了起来，摸了摸她的胸，正色的说：“我说真的，你也知道我的情况，我跟杨扬不可能分开的，以后，我都不知道怎么回报你，你这么对我，我”
“好了，别说了。”她用手封住我的唇“只要你心里有我就可以了，我不会让杨扬知道这件事的，也不会给你什么压力。
我只是爱你，能够和你在一起吃你做的饭就很开心了只要你过得开心，比什么都好，你快快乐乐的生活，就是回报我。”
我又抱住她，想说些感谢的话却只有沉默，所有的语言在此时都显得无比苍白。“你真的好好考虑一下我的提议，明天杨扬回来和她商量一下，相信她会理解也会支持你的。”
颜茹轻轻的说“好好考虑一下，不早了，睡吧。”第二天杨扬回来洗完澡后，和颜茹还有我坐在沙发上听着我认真的说完去北京的打算。
颜茹的话有道理，我做了几年导游，到现在为止还付不出房子的首期款，这么不死不活的生存着，自己都觉得闹心，还不如去北京闯一闯，说不定还真的能有一番作为。
别人泥腿子出身都能够成功，赚钱买房买车，难道我就不行？大家还不是都长着两只眼睛一张嘴，谁也没有三头六臂，很多人出去闯世界不都是空手套白狼嘛。
若是朝中有人家中有银哪儿用得着去外面拼死拼活受人白眼？“其实他过去只要做得好两年就可赚不少钱了。”颜茹在一旁帮腔。
“两年啊？”杨扬没说同意也没说不同意，带着惊叹的吐出了一个疑问句。“其实只是旺季呆在那边，淡季了又可以回来，怎么了？是不是舍不得？”颜茹笑着一下子抱住杨扬。
“怎么会呢？”杨扬也笑了笑，只是有些勉强：“就他一个人去吗？”“当然不是，还有人一起去，至少要三个人，一个人怎么弄？要不他一个人去到了北京再招两个人过来，出去跑业务的时候办公室也要有人接电话发传真什么的，要不然有客户打电话过来要报价怎么办？总不能时时把电话转到手机上吧，再说了人家要报价的时候不是从网上传文件就是发传真，办公室是时时都要有人的。”
颜茹很快接口，尽心尽力的解释，我没有多插嘴，对这方面不是很熟也插不上嘴。现在一切都听颜茹的安排，她毕竟是从办事处那一个阶段走过来的。
“哦，那干脆我跟着过去吧。”杨杨说完看看我又看看颜茹。“可以啊。”颜茹很干脆的样子，脸上尽是开心和鼓励“你们两个人去更好，夫妻齐心嘛。到时候到北京再招一个计调负责接电话就可以了，你们两口子分开太远了也是有点为难，年轻人嘛。”
“颜姐，第一年是不是很难做？”杨扬担心的问。“嗯，难度肯定是有的，只看你们自己怎么克服，不过我相信吴迪有这个能力。你们两个人做了几年导游现在存的钱加起来还不够买房，婚也一直没结，你看看外面哪个驻办事处的手上没个百八十万的？”
颜茹又开始在我们眼前展现一条金光闪闪的钱路，紧紧吸引住我们的目光。“嗯，我觉得是这样，只要坚持住应该问题不大，我们毕竟也做了这么长时间导游，安排行程线路的时候很熟悉，不用担心哪天太挤哪天太松，这方面还是有些优势的，毕竟都是这一行只是分工不同。
不说多的，一年做个两千人应该没多大问题。一个人赚两百，两千人就是四十万。”我兴致勃勃信心满满的说。
“有那么好赚！”杨扬白了我一眼。“那有什么，你看那些去外面驻办事处的哪个出去的时候像个人样，只出去一年回来就人模狗样的。”我不在意的回了她一句。
“我的计划是这样。”颜茹一看我和杨扬要开始理论大战，马上插嘴，制止了我们进一步的交谈，看到我和杨扬都在专心的听她讲，才笑了笑说：“是这样的，我有两个计划，第一，就是我出钱，办公室的前期开销，房租、伙食费、电话费、交通费都是我出；第二，就是你自己出钱，我只管地接。”
“那个如果你出钱利润怎么算？”杨扬听第二个计划需要自己出钱，马上打断颜茹的话，急切的询问起第一个方案的具体内容来。
“你让颜姐说完。”我对杨扬突然打断颜茹的话很是有些意见。“好了，没事。”
颜茹看到我和杨扬之间可能又要发生一些嘴上战争，笑着脸做起了和事佬“我出钱利润就归我，办事处赚的钱也都归我，我就给你们开工资。”
“开工资啊。”杨扬的情绪明显比刚才听到驻办事处时一年赚几十万的时候低沉多了“一个月多少？”“利润的百分之五。”颜茹笑着说。“百分之五啊，有多少？”杨扬皱着眉头，举起一只手准备揩指算算。
“你别小看这百分之五，按吴迪刚才说的，第一年算做了两千人，一个人两百块利润，就是四十万，四十万的百分之五就有两万块钱，我给你们包吃包住包电话费，还有底薪给你们呢
这么规定一方面是提高业务员的积极性，另一方面是保证利润，这就在报价上要求很高，不能为了抢团而乱报。价报高了把客户吓着了，报低了呢自己又没钱赚。”
颜茹停了停，挥手止住又准备打断她的杨扬，继续说“而且也不能把眼光就盯着这两万块钱看，你要看你这一年得到了什么？如果你第一年给我送过来两千人，那么你是没赚到什么钱，大头都被我拿了
但是你要想，本钱是我出的，风险我担着，我拿这大头是理所当然。那你们呢，难道就只得到那两万块钱？能做两千人就证明你们手上掌握了一定的客户，说不客气一点，第二年你们就可以脱离我单飞。”
“怎么会呢？我们哪儿是那种人。”杨扬又插嘴说道。“呵呵，其实这也没什么，很正常，我也希望你们做出成绩，到时候喜欢自己干就自己干，你们能够有能力有客户可以自己干了，也表示你们给我赚了不少钱了，我这人很想得开
你再想想，第一年如果不止做两千人呢？而且办事处的利润怎么着一个人也不止两百块。所以说我们刚才计算的都是最低的限度，就算是以后你们单干，市场做大了，可以在北京再开几条线路，专做中转
不止光湖南，还可以做云南、江西的线路，只要你手上有客源，地接社还不容易找，你认识一家组团社，组团社不可能只组一条线吧？他把湖南线交给你做之后觉得满意，那你再说还做别的线，人家肯定又会交给你
所以说，也就是第一年苦点，以后就是好日子，市场一做大，请几个人，天天坐着数钱都行，我们这边有几个在北京驻办事处的现在不止做别的线，还自己开门市做组团了呢。”
颜茹口若悬河舌绽莲花在我和杨扬面前展现出一幅宏伟的蓝图，我前眼仿佛看到一张张红色的钞票在空中不停的欢呼雀跃，想到以后有钱了开名车住别墅，一种叫做激动的情绪充满着我的脑子和血液。
“那如果第一年就我们自己出钱要多少本钱。”女人都对钱比较敏感，杨扬虽然被颜茹后面所展示的空中花园所震撼，可她也舍不得第一年拼死拼活却要把利润的百分之九十五全部给颜茹，想到那还没到手的几十万，我不用想都知道她有多心疼。
“肯定不会少，要不然人人都去驻办事处了。”我在一旁打击着她，就怕她一口咬定要自己出本钱去做。万一没做起来一年没收入不说，还得把这几年做导游赚的钱都赔进去，嘿嘿，到时候怕是哭得没眼泪。
“那要看你们准备怎么做了，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，这个区别有点大。”颜茹给了个并不确定但却很实际的答案。
“那一般他们第一年投多少钱？”我虽然希望可以由颜茹投资，但如果真的投入得钱不是很多，自己做做也不错，毕竟如果做起来了那差别可是几十万呐，所以对这个问题我也支起了耳朵，等着颜茹的回答。
“两万块钱吧。”颜茹想了想说：“我们那时候刚去驻办事处的时候一个人就带几千块钱出发了，到了租个房也没请人，都是一个人干的。唉，现在想想，真不堪回首，那日子，居然也就过来了。”
“你们自己做呢，请一个人要工资，要买一个传真机，装电话，至少要一台电脑一个打印机。吃饭就自己弄，资料从这边带过去，嗯，还有，房子只要租一套，客厅办公，卧室睡人。”
她起身倒了杯水，又说：“那边房租贵，只要租个两房一厅的就行，你两口子住一间，请的人住一间，尽量节约成本。
“茹，我想”我喘着粗气把整个身子都压在了她身上。颜茹紧紧的抱着我，双臂用力死死箍住我的背，两条玉腿缠在我腰上。
“别动，就这样。啊，迪，就这样。”她咬词吐字都有些吃力，身子还在颤抖，不知道是因为用力过度还是情欲未消。
“茹，我硬了。”“我知道，别动啊，下次再补偿你，今天真不行。来，你慢慢下来，我们说说话。”她说着试着慢慢松开手和腿。我喘着粗气从她身子上翻滚而下，平躺在柔软的床上，不敢挨近她还热气四溢的身体。
“迪，我也不想这样，今天真的对不起。下次一定好好补偿你，别怪我好吗？”颜茹看我没有挨着她，侧过身子一条手臂搭在我身上哄着我，她以为我生气了。我摸着她温暖柔软的手，不知道如何开口，她对我这般好，可我却什么都给不了她。
女人已经够多了，吴媚、杨扬、杨眉、邓洁娟，身边的颜茹单身漂亮，却比我大得多了，我对杨扬情深似海，注定了给不了颜茹任何东西，却总是想着要和她发生关系。
情欲已经越来越不受控制，我正在滑向一个不可预知凶吉难测的深渊，前途大雾迷漫，却总有一盏红灯在吸引着我不停的往前赶路。我如同很多男人一样，已经开始了一条满是情欲糜烂不堪的新长征道路。
“你真的忍不了了吗？”她一只手轻握着我下面，一连低低的叹息，然后整个人缩进被子。在她的唇碰到我的那一瞬，才突然想起今天在宾馆杨眉玩的那一幕，猛然惊醒颜茹的目的。
我一把掀开被子，坐起身，搂住她睡好，盖上被子，不停的吻她，说不出一句话，脸上热热的湿湿的有水的感觉，鼻子挺酸。“怎么了？你怎么哭了？”她擦着我脸上的泪，不安的问我。“你不必这样的。”我哽咽着说：“我不值得你这样。”
“你今天怎么了？怎么突然就哭了？”她抱着我像哄小孩一样“好了，我不问了，不哭了。今天应该高兴才对，迪，我爱你。”
“没事。”任由她抹去我的泪，露了个笑脸给她“一时激动，太激动了。你真的不要这样，我以后不要你这样，明白吗？我希望你可以开开心心的和我做，如果你不开心或者不舒服那我有什么意思呢？”
“我没有不开心呀，你怎么这么说。”“以后不准这样了，茹。我都不知道说什么好，你对我这么好，我，我无以为报。”“那你就以身相许嘛。”她娇笑一声。“我现在不就正在以身相许啊。”
我也笑了起来，摸了摸她的胸，正色的说：“我说真的，你也知道我的情况，我跟杨扬不可能分开的，以后，我都不知道怎么回报你，你这么对我，我”
“好了，别说了。”她用手封住我的唇“只要你心里有我就可以了，我不会让杨扬知道这件事的，也不会给你什么压力。
我只是爱你，能够和你在一起吃你做的饭就很开心了只要你过得开心，比什么都好，你快快乐乐的生活，就是回报我。”
我又抱住她，想说些感谢的话却只有沉默，所有的语言在此时都显得无比苍白。“你真的好好考虑一下我的提议，明天杨扬回来和她商量一下，相信她会理解也会支持你的。”
颜茹轻轻的说“好好考虑一下，不早了，睡吧。”第二天杨扬回来洗完澡后，和颜茹还有我坐在沙发上听着我认真的说完去北京的打算。
颜茹的话有道理，我做了几年导游，到现在为止还付不出房子的首期款，这么不死不活的生存着，自己都觉得闹心，还不如去北京闯一闯，说不定还真的能有一番作为。
别人泥腿子出身都能够成功，赚钱买房买车，难道我就不行？大家还不是都长着两只眼睛一张嘴，谁也没有三头六臂，很多人出去闯世界不都是空手套白狼嘛。
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“两年啊？”杨扬没说同意也没说不同意，带着惊叹的吐出了一个疑问句。“其实只是旺季呆在那边，淡季了又可以回来，怎么了？是不是舍不得？”颜茹笑着一下子抱住杨扬。
“怎么会呢？”杨扬也笑了笑，只是有些勉强：“就他一个人去吗？”“当然不是，还有人一起去，至少要三个人，一个人怎么弄？要不他一个人去到了北京再招两个人过来，出去跑业务的时候办公室也要有人接电话发传真什么的，要不然有客户打电话过来要报价怎么办？总不能时时把电话转到手机上吧，再说了人家要报价的时候不是从网上传文件就是发传真，办公室是时时都要有人的。”
颜茹很快接口，尽心尽力的解释，我没有多插嘴，对这方面不是很熟也插不上嘴。现在一切都听颜茹的安排，她毕竟是从办事处那一个阶段走过来的。
“哦，那干脆我跟着过去吧。”杨杨说完看看我又看看颜茹。“可以啊。”颜茹很干脆的样子，脸上尽是开心和鼓励“你们两个人去更好，夫妻齐心嘛。到时候到北京再招一个计调负责接电话就可以了，你们两口子分开太远了也是有点为难，年轻人嘛。”
“颜姐，第一年是不是很难做？”杨扬担心的问。“嗯，难度肯定是有的，只看你们自己怎么克服，不过我相信吴迪有这个能力。你们两个人做了几年导游现在存的钱加起来还不够买房，婚也一直没结，你看看外面哪个驻办事处的手上没个百八十万的？”
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不说多的，一年做个两千人应该没多大问题。一个人赚两百，两千人就是四十万。”我兴致勃勃信心满满的说。
“有那么好赚！”杨扬白了我一眼。“那有什么，你看那些去外面驻办事处的哪个出去的时候像个人样，只出去一年回来就人模狗样的。”我不在意的回了她一句。
“我的计划是这样。”颜茹一看我和杨扬要开始理论大战，马上插嘴，制止了我们进一步的交谈，看到我和杨扬都在专心的听她讲，才笑了笑说：“是这样的，我有两个计划，第一，就是我出钱，办公室的前期开销，房租、伙食费、电话费、交通费都是我出；第二，就是你自己出钱，我只管地接。”
“那个如果你出钱利润怎么算？”杨扬听第二个计划需要自己出钱，马上打断颜茹的话，急切的询问起第一个方案的具体内容来。
“你让颜姐说完。”我对杨扬突然打断颜茹的话很是有些意见。“好了，没事。”
颜茹看到我和杨扬之间可能又要发生一些嘴上战争，笑着脸做起了和事佬“我出钱利润就归我，办事处赚的钱也都归我，我就给你们开工资。”
“开工资啊。”杨扬的情绪明显比刚才听到驻办事处时一年赚几十万的时候低沉多了“一个月多少？”“利润的百分之五。”颜茹笑着说。“百分之五啊，有多少？”杨扬皱着眉头，举起一只手准备揩指算算。
“你别小看这百分之五，按吴迪刚才说的，第一年算做了两千人，一个人两百块利润，就是四十万，四十万的百分之五就有两万块钱，我给你们包吃包住包电话费，还有底薪给你们呢
这么规定一方面是提高业务员的积极性，另一方面是保证利润，这就在报价上要求很高，不能为了抢团而乱报。价报高了把客户吓着了，报低了呢自己又没钱赚。”
颜茹停了停，挥手止住又准备打断她的杨扬，继续说“而且也不能把眼光就盯着这两万块钱看，你要看你这一年得到了什么？如果你第一年给我送过来两千人，那么你是没赚到什么钱，大头都被我拿了
但是你要想，本钱是我出的，风险我担着，我拿这大头是理所当然。那你们呢，难道就只得到那两万块钱？能做两千人就证明你们手上掌握了一定的客户，说不客气一点，第二年你们就可以脱离我单飞。”
“怎么会呢？我们哪儿是那种人。”杨扬又插嘴说道。“呵呵，其实这也没什么，很正常，我也希望你们做出成绩，到时候喜欢自己干就自己干，你们能够有能力有客户可以自己干了，也表示你们给我赚了不少钱了，我这人很想得开
你再想想，第一年如果不止做两千人呢？而且办事处的利润怎么着一个人也不止两百块。所以说我们刚才计算的都是最低的限度，就算是以后你们单干，市场做大了，可以在北京再开几条线路，专做中转
不止光湖南，还可以做云南、江西的线路，只要你手上有客源，地接社还不容易找，你认识一家组团社，组团社不可能只组一条线吧？他把湖南线交给你做之后觉得满意，那你再说还做别的线，人家肯定又会交给你
所以说，也就是第一年苦点，以后就是好日子，市场一做大，请几个人，天天坐着数钱都行，我们这边有几个在北京驻办事处的现在不止做别的线，还自己开门市做组团了呢。”
颜茹口若悬河舌绽莲花在我和杨扬面前展现出一幅宏伟的蓝图，我前眼仿佛看到一张张红色的钞票在空中不停的欢呼雀跃，想到以后有钱了开名车住别墅，一种叫做激动的情绪充满着我的脑子和血液。
“那如果第一年就我们自己出钱要多少本钱。”女人都对钱比较敏感，杨扬虽然被颜茹后面所展示的空中花园所震撼，可她也舍不得第一年拼死拼活却要把利润的百分之九十五全部给颜茹，想到那还没到手的几十万，我不用想都知道她有多心疼。
“肯定不会少，要不然人人都去驻办事处了。”我在一旁打击着她，就怕她一口咬定要自己出本钱去做。万一没做起来一年没收入不说，还得把这几年做导游赚的钱都赔进去，嘿嘿，到时候怕是哭得没眼泪。
“那要看你们准备怎么做了，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法，这个区别有点大。”颜茹给了个并不确定但却很实际的答案。
“那一般他们第一年投多少钱？”我虽然希望可以由颜茹投资，但如果真的投入得钱不是很多，自己做做也不错，毕竟如果做起来了那差别可是几十万呐，所以对这个问题我也支起了耳朵，等着颜茹的回答。
“两万块钱吧。”颜茹想了想说：“我们那时候刚去驻办事处的时候一个人就带几千块钱出发了，到了租个房也没请人，都是一个人干的。唉，现在想想，真不堪回首，那日子，居然也就过来了。”
“你们自己做呢，请一个人要工资，要买一个传真机，装电话，至少要一台电脑一个打印机。吃饭就自己弄，资料从这边带过去，嗯，还有，房子只要租一套，客厅办公，卧室睡人。”
她起身倒了杯水，又说：“那边房租贵，只要租个两房一厅的就行，你两口子住一间，请的人住一间，尽量节约成本。