第76章谈判与买菜
推荐阅读：宇宙职业选手、斗罗大陆V重生唐三、万相之王、星门、剑道第一仙、雪中悍刀行、剑来、一剑独尊、临渊行、沧元图
一秒记住【阅书小说网 www.yueshu.la】，精彩小说无弹窗免费阅读！
中午，由清风召集，开了一个神偷门网上见面会。初衷是大家在网上见个面会，互相认识一下，以免以后走在街上，着了面都不认识。
在同一个房间里，王风和清柔坐在椅子上，看着前面的大屏幕。
不一会，几个画面切换进来。由清柔在一旁介绍，分别见了执法、天地人四堂的堂主和三位长老，有三位长老缺席，一个因为身体不好，年近70岁，加上感染风寒，没法参加，另外两个出门了，没有在家就无法进行视频。
根据清柔在一旁的提示，王风知道自老门主去世后，门派一直是暗流涌动，一些掌握着实际权力的人，野心逐渐膨胀，大有独立的趋势。
这里的典型代表当属人和堂堂主满江，这个人刚才王风也见到了，40多岁的年纪，脸很胖，圆嘟嘟的，像极了香港一位以肥胖著称的影视演员。因无法看清满江的其余部位，不知道他的其他肢体是不是协调发展，不然会很难看。
满江跟王风说话的时候，是一副毕恭毕敬的样子，看不出有任何失礼之处，甚至都有些阿谀之嫌。然而王风还是在心里给这人下了断语，这是一个典型的笑面虎，表面看面慈心善，肚子里是一肚子坏水。形象点说，就是他在跟你谈笑风生的时候，刀子或许已经捅进你的要害之处。
现在，好人坏人，绝对不能只单单看外表了。
满江？王风在心里划了一个大大的问号。
执法堂堂主是一个50岁左右的男人，神情严肃，不苟言笑，脸颊瘦削，精干，对门内弟子的管束极为严厉，至于外围弟子则不是他的管辖范围了。外围弟子类似于保安，一些通风报信的小偷，都是归各堂的执事管理，游离于门派的边缘，一旦生事，立即与门派脱离。
几位堂主分别汇报了辖下的工作，虽然未免简单，但王风还是能够看得出每个人对这次见面会的态度，表面上这些人都很尊敬自己这个门主，但是私下里究竟是怎么想的，谁也不知道。
不过，清风还是很清楚这些人的底细的，所以王风倒也不担心门派会有什么大的变动或者说是动荡。自古兵家就有兵来将挡，水来土掩的说法，王风认为这句话很符合自己现在的情形。
最后，王风讲了讲门派未来的发展方向以及自己的一些不成熟的想法，并临时决定几项任命，在这之前，王风说了自己在s市机场接机时被刺杀的事情。此言一出，各人的表情也都尽收眼底。这件事果然如一枚重磅炸弹立即在门派内引起轩然大波，
王风将这次刺杀事件定为门派的大事一点都不为过。并说门派已到了危急关头，谋杀门主，这是什么行为？在古代这等同于叛乱，即便是现代，一个普普通通的组织出现这样的事情，也是不允许的。
讲到这件事的时候，王风异常愤怒。
浑身的气势，让人了解了另一个门主形象，杀气外泄，狠厉冷酷。
在出示门主令后，王风直接宣布门派的新决定，那就是关于人事的任命问题，任命门派总管清风为神偷门副门主，具体负责门派的管理事项，协调门派与各个古老门派之间的关系，解决些门派内外发生的一些事情。这个权利很大，门主不在的时候，一般事务可直接进行处理，在履行门主职权期间，门派弟子将视其如门主亲临，各门派弟子一律服从，否则按门规处置。遇到威胁到门派的大事，或者到了生死存亡的关头，则由副门主提出召开门派紧急会议，长老会研究后上报门主，待门主审定后执行。
执法堂堂主振新被提升为门派的总管兼管执法堂堂主，其职责侧重于整顿门派的门规禁令，有重大违规者，依照门规，严惩不贷。
当王风宣读完毕后，几位堂主的表情各异。但都没有明确提出反对，有刺杀门主这件大事在先，谁敢反对？反对，就是赤裸裸的同门主对抗，对抗的结果是什么，想必门派的人都知道。既然都知道了，还怎么反对。
网络会议不到一个小时就结束了，结束后，王风又单独跟清风和振新总管讨论整顿门派的具体事宜。又用了半个小时的时间几人才商议完，等事情全部搞定后，王风悠闲地走出了这个房间。
清柔对王风的果断很欣赏，认为他所做的一切都是极为正确的，也特别的及时。既放了权，又笼络了人心，基本上达到了恩威并重的效果。想当年，老门主凭的是积年之威，王风虽然已有七年多的门主经历，但他真正开始接手门派管理才刚刚开始。除了清风和清柔，门主四卫还没有自己的班底，所以提升清风做副门主，任命执法堂堂主当总管，绝对是一件英明的决定。
几个堂主也是各有各的想法，但他们都从王风没有同任何人商议就任命了自己的人这件事上看出，这个门主不简单。他这是摆明了给大家看呢，所谓顺我者生，逆我者亡。
门派发展多少年，也就斗争了多少年。这是权谋，权谋是什么？是在争夺、巩固、发展权力的过程中使用的一切灵活应变的手段。权谋天然地不受一切仁义道德、公平正义的约束，它甚至没有任何原则可言，唯一的原则是:为达目的，不择手段。权谋的合理性取决于权谋的结果，即所谓“窃钩者诛，窃国者侯”
王风是军事学院毕业的，在那几年里，他经常泡在图书馆里，阅读了大量的军事书籍和一些杂书，汉书艺文志“兵家”有“兵权谋十三家”谓:“权谋者，以正守国，以奇用兵，先计而后战，兼形势，包阴阳，用技巧者也。”
在门派里，一般门里有什么重大的事情需要门主做决定，例如人事任免，财务审核，处罚门内有级别的领导等，都要先由长老会研究讨论，集体把关，形成初步意见后再交由门主拍板确定下来，门主决定以后的事，门派必须无条件地执行。否则，门规处罚。因为刺杀门主事件的发生，王风直接行使门主特权，没有经过长老会的讨论就宣布了任命，来了个先斩后奏，几位长老也是哑口无言，这就是权谋最好的应用。
中午，小芳打来电话，讲了新公司手续办理情况，由于有肖强的帮忙，涉及到地方的，从省到市，进展很快，各类执照很快都办完了。管四海终于看到了老板这位兄弟在s市乃至于l省的极强的人脉关系，各种原本很麻烦的事，到了他这里几乎没有什么阻力，一路绿灯地办完。
整体购入办公大楼的谈判，也有了些眉目，小芳不但是一个数学天才，还是一个天生的谈判专家，这个女孩一坐在谈判桌上，神情立即变得跟她最近的小卓也不认识了，一副自信和胸有成竹的样子，第一轮谈判，就让几个建筑商和开发商大开眼界。小芳年龄虽小，穿上职业装，也颇有白领风范，加上她说话的时候神情专注，侃侃而谈，很有些感染力。她讲的一些行业术语连几个老板都不明白，但这些话从小芳的嘴里蹦出来，弄得几个老板一愣一愣的，她甚至能详细地分析出在s市的那片地段里，对方投入了多少资金，利润究竟有多大。对建筑开发行业的熟悉程度，几乎把几个老板谈傻了，以为这个女孩是哪个大房地产商的女儿呢。就这样，小芳控制了场上谈判的节奏，谈判的每一步都在小芳的心里。在谈到购楼价格时，小芳终于举起屠刀，狠狠地砍将下去，双方第一轮谈判失败，以小芳给的价格压低而失败，但小芳的脸上却出奇的平静。
当她和小卓、管四海以及几个助手，走出s市房产开发总公司宽大的会议室时，脸上的笑容很灿烂，像是已经取得了谈判的胜利一般。
小卓悄悄地对小芳说道：“你的价码是不是压得太低了？这样的价格人家能够接受吗？”
小芳笑道：“这叫欲擒故纵，或者叫先抑后扬，你不先把他们的价格压下来，怎么能接着谈下去。买卖就是这样，你卖我买，你情我愿，只有价格合理，才能成交，谁都不会将钱当成是废纸，你给个价，我还个价，你认为不合理，还可以再给个价，我再还个价，如此反复，这才叫谈，除非你不还价，人家给多少你都接受，那才能一次搞定，否则，第一次是很难谈成的。双方你来我往，唇枪舌剑，都是在试探对方的底线，当然，你还的价也不能超过对方承受的范围，那样根本不用去谈了，直接黄汤了，你去过菜市场买菜吗？”
小卓晃晃脑袋，表示没有去过。
“你跟小贩讲价，首先要先转一圈，打听好行情，然后在你想买的摊位停下，开始谈价先压价，等他受不了了，就稍稍往上扬点，他也会讲自己多少钱进的，还说很多自己不容易的话，你接着给价，当达到了他能接受的价格时，就会成交。如果你再给他点诱惑，例如，你可以说从这次买完他家的菜后，以后天天上他这来买。还可以带着你的邻居来这里买，你说他会是什么态度？”小芳的脸上漾着笑意，这个时候的小芳不在是一个只有20岁的女孩，而是一个驰骋商场多年的老手。“他可能还会给你优惠，这就是价格策略。他能多拉几个像你这样的主顾，有个稳定的客源，挣更多的钱，你买的菜便宜，得到了实惠，这叫互利。”
“我总觉得你很有做奸商的潜质，这次由你来担任谈判总指挥，实在是太正确了。”小卓由衷地说道。
“谢谢夸奖，大家都很辛苦，找资料的活也很累啊。”小芳说道。
“是啊，网上的，图书馆的，跑遍了。”小卓和管四海各有分工。管四海去招人，招来了几个很有水平的员工，大家团结一致，在小芳这个年轻老板的带领下，干劲实足。
杭州，8号别墅。
小枫和娇娇感到很失落，念风走了，她们觉得好像丢了什么最珍贵的东西一样。小枫又偎进沙发里，接着看她的韩剧。
娇娇坐在她的一侧发呆，心里空空荡荡的，这个男小孩，真的很可爱，只有这个时候，她才想起在会所的那个晚上，他们三个男女胡天黑地的一场混战，如果她也有了身孕，十月怀胎之后，产下一个孩子，不管男孩女孩她都喜欢，等他或她长到了念风的年龄时，不是一样的可爱？想到这里，她的脸上一片晕红。
在她想着这件事的时候，小念风已经与他的贴身护卫乘坐出租车，离开杭州很远很远了。
中午，由清风召集，开了一个神偷门网上见面会。初衷是大家在网上见个面会，互相认识一下，以免以后走在街上，着了面都不认识。
在同一个房间里，王风和清柔坐在椅子上，看着前面的大屏幕。
不一会，几个画面切换进来。由清柔在一旁介绍，分别见了执法、天地人四堂的堂主和三位长老，有三位长老缺席，一个因为身体不好，年近70岁，加上感染风寒，没法参加，另外两个出门了，没有在家就无法进行视频。
根据清柔在一旁的提示，王风知道自老门主去世后，门派一直是暗流涌动，一些掌握着实际权力的人，野心逐渐膨胀，大有独立的趋势。
这里的典型代表当属人和堂堂主满江，这个人刚才王风也见到了，40多岁的年纪，脸很胖，圆嘟嘟的，像极了香港一位以肥胖著称的影视演员。因无法看清满江的其余部位，不知道他的其他肢体是不是协调发展，不然会很难看。
满江跟王风说话的时候，是一副毕恭毕敬的样子，看不出有任何失礼之处，甚至都有些阿谀之嫌。然而王风还是在心里给这人下了断语，这是一个典型的笑面虎，表面看面慈心善，肚子里是一肚子坏水。形象点说，就是他在跟你谈笑风生的时候，刀子或许已经捅进你的要害之处。
现在，好人坏人，绝对不能只单单看外表了。
满江？王风在心里划了一个大大的问号。
执法堂堂主是一个50岁左右的男人，神情严肃，不苟言笑，脸颊瘦削，精干，对门内弟子的管束极为严厉，至于外围弟子则不是他的管辖范围了。外围弟子类似于保安，一些通风报信的小偷，都是归各堂的执事管理，游离于门派的边缘，一旦生事，立即与门派脱离。
几位堂主分别汇报了辖下的工作，虽然未免简单，但王风还是能够看得出每个人对这次见面会的态度，表面上这些人都很尊敬自己这个门主，但是私下里究竟是怎么想的，谁也不知道。
不过，清风还是很清楚这些人的底细的，所以王风倒也不担心门派会有什么大的变动或者说是动荡。自古兵家就有兵来将挡，水来土掩的说法，王风认为这句话很符合自己现在的情形。
最后，王风讲了讲门派未来的发展方向以及自己的一些不成熟的想法，并临时决定几项任命，在这之前，王风说了自己在s市机场接机时被刺杀的事情。此言一出，各人的表情也都尽收眼底。这件事果然如一枚重磅炸弹立即在门派内引起轩然大波，
王风将这次刺杀事件定为门派的大事一点都不为过。并说门派已到了危急关头，谋杀门主，这是什么行为？在古代这等同于叛乱，即便是现代，一个普普通通的组织出现这样的事情，也是不允许的。
讲到这件事的时候，王风异常愤怒。
浑身的气势，让人了解了另一个门主形象，杀气外泄，狠厉冷酷。
在出示门主令后，王风直接宣布门派的新决定，那就是关于人事的任命问题，任命门派总管清风为神偷门副门主，具体负责门派的管理事项，协调门派与各个古老门派之间的关系，解决些门派内外发生的一些事情。这个权利很大，门主不在的时候，一般事务可直接进行处理，在履行门主职权期间，门派弟子将视其如门主亲临，各门派弟子一律服从，否则按门规处置。遇到威胁到门派的大事，或者到了生死存亡的关头，则由副门主提出召开门派紧急会议，长老会研究后上报门主，待门主审定后执行。
执法堂堂主振新被提升为门派的总管兼管执法堂堂主，其职责侧重于整顿门派的门规禁令，有重大违规者，依照门规，严惩不贷。
当王风宣读完毕后，几位堂主的表情各异。但都没有明确提出反对，有刺杀门主这件大事在先，谁敢反对？反对，就是赤裸裸的同门主对抗，对抗的结果是什么，想必门派的人都知道。既然都知道了，还怎么反对。
网络会议不到一个小时就结束了，结束后，王风又单独跟清风和振新总管讨论整顿门派的具体事宜。又用了半个小时的时间几人才商议完，等事情全部搞定后，王风悠闲地走出了这个房间。
清柔对王风的果断很欣赏，认为他所做的一切都是极为正确的，也特别的及时。既放了权，又笼络了人心，基本上达到了恩威并重的效果。想当年，老门主凭的是积年之威，王风虽然已有七年多的门主经历，但他真正开始接手门派管理才刚刚开始。除了清风和清柔，门主四卫还没有自己的班底，所以提升清风做副门主，任命执法堂堂主当总管，绝对是一件英明的决定。
几个堂主也是各有各的想法，但他们都从王风没有同任何人商议就任命了自己的人这件事上看出，这个门主不简单。他这是摆明了给大家看呢，所谓顺我者生，逆我者亡。
门派发展多少年，也就斗争了多少年。这是权谋，权谋是什么？是在争夺、巩固、发展权力的过程中使用的一切灵活应变的手段。权谋天然地不受一切仁义道德、公平正义的约束，它甚至没有任何原则可言，唯一的原则是:为达目的，不择手段。权谋的合理性取决于权谋的结果，即所谓“窃钩者诛，窃国者侯”
王风是军事学院毕业的，在那几年里，他经常泡在图书馆里，阅读了大量的军事书籍和一些杂书，汉书艺文志“兵家”有“兵权谋十三家”谓:“权谋者，以正守国，以奇用兵，先计而后战，兼形势，包阴阳，用技巧者也。”
在门派里，一般门里有什么重大的事情需要门主做决定，例如人事任免，财务审核，处罚门内有级别的领导等，都要先由长老会研究讨论，集体把关，形成初步意见后再交由门主拍板确定下来，门主决定以后的事，门派必须无条件地执行。否则，门规处罚。因为刺杀门主事件的发生，王风直接行使门主特权，没有经过长老会的讨论就宣布了任命，来了个先斩后奏，几位长老也是哑口无言，这就是权谋最好的应用。
中午，小芳打来电话，讲了新公司手续办理情况，由于有肖强的帮忙，涉及到地方的，从省到市，进展很快，各类执照很快都办完了。管四海终于看到了老板这位兄弟在s市乃至于l省的极强的人脉关系，各种原本很麻烦的事，到了他这里几乎没有什么阻力，一路绿灯地办完。
整体购入办公大楼的谈判，也有了些眉目，小芳不但是一个数学天才，还是一个天生的谈判专家，这个女孩一坐在谈判桌上，神情立即变得跟她最近的小卓也不认识了，一副自信和胸有成竹的样子，第一轮谈判，就让几个建筑商和开发商大开眼界。小芳年龄虽小，穿上职业装，也颇有白领风范，加上她说话的时候神情专注，侃侃而谈，很有些感染力。她讲的一些行业术语连几个老板都不明白，但这些话从小芳的嘴里蹦出来，弄得几个老板一愣一愣的，她甚至能详细地分析出在s市的那片地段里，对方投入了多少资金，利润究竟有多大。对建筑开发行业的熟悉程度，几乎把几个老板谈傻了，以为这个女孩是哪个大房地产商的女儿呢。就这样，小芳控制了场上谈判的节奏，谈判的每一步都在小芳的心里。在谈到购楼价格时，小芳终于举起屠刀，狠狠地砍将下去，双方第一轮谈判失败，以小芳给的价格压低而失败，但小芳的脸上却出奇的平静。
当她和小卓、管四海以及几个助手，走出s市房产开发总公司宽大的会议室时，脸上的笑容很灿烂，像是已经取得了谈判的胜利一般。
小卓悄悄地对小芳说道：“你的价码是不是压得太低了？这样的价格人家能够接受吗？”
小芳笑道：“这叫欲擒故纵，或者叫先抑后扬，你不先把他们的价格压下来，怎么能接着谈下去。买卖就是这样，你卖我买，你情我愿，只有价格合理，才能成交，谁都不会将钱当成是废纸，你给个价，我还个价，你认为不合理，还可以再给个价，我再还个价，如此反复，这才叫谈，除非你不还价，人家给多少你都接受，那才能一次搞定，否则，第一次是很难谈成的。双方你来我往，唇枪舌剑，都是在试探对方的底线，当然，你还的价也不能超过对方承受的范围，那样根本不用去谈了，直接黄汤了，你去过菜市场买菜吗？”
小卓晃晃脑袋，表示没有去过。
“你跟小贩讲价，首先要先转一圈，打听好行情，然后在你想买的摊位停下，开始谈价先压价，等他受不了了，就稍稍往上扬点，他也会讲自己多少钱进的，还说很多自己不容易的话，你接着给价，当达到了他能接受的价格时，就会成交。如果你再给他点诱惑，例如，你可以说从这次买完他家的菜后，以后天天上他这来买。还可以带着你的邻居来这里买，你说他会是什么态度？”小芳的脸上漾着笑意，这个时候的小芳不在是一个只有20岁的女孩，而是一个驰骋商场多年的老手。“他可能还会给你优惠，这就是价格策略。他能多拉几个像你这样的主顾，有个稳定的客源，挣更多的钱，你买的菜便宜，得到了实惠，这叫互利。”
“我总觉得你很有做奸商的潜质，这次由你来担任谈判总指挥，实在是太正确了。”小卓由衷地说道。
“谢谢夸奖，大家都很辛苦，找资料的活也很累啊。”小芳说道。
“是啊，网上的，图书馆的，跑遍了。”小卓和管四海各有分工。管四海去招人，招来了几个很有水平的员工，大家团结一致，在小芳这个年轻老板的带领下，干劲实足。
杭州，8号别墅。
小枫和娇娇感到很失落，念风走了，她们觉得好像丢了什么最珍贵的东西一样。小枫又偎进沙发里，接着看她的韩剧。
娇娇坐在她的一侧发呆，心里空空荡荡的，这个男小孩，真的很可爱，只有这个时候，她才想起在会所的那个晚上，他们三个男女胡天黑地的一场混战，如果她也有了身孕，十月怀胎之后，产下一个孩子，不管男孩女孩她都喜欢，等他或她长到了念风的年龄时，不是一样的可爱？想到这里，她的脸上一片晕红。
在她想着这件事的时候，小念风已经与他的贴身护卫乘坐出租车，离开杭州很远很远了。