第七章利字当头下
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这个时候一个精干的成熟女人走了过来，不算漂亮，但是她面带笑容，神情间充满了自信，对两人道：“我是平安保险公司的业务部经理陈燕，你们有什么事情可以找我谈。”
“是这样，介于大学生对保险的认识还比较少，平时没有买保险的意识而遭受了一些不必要的损失，所以我们打算在校园内举办一个保险讲座和知识竞赛，目前正在寻找赞助商，平安公司是国内著名的保险公司，我想你们或许会对此感兴趣的。”
陈燕听了许朝云的介绍后果然很感兴趣地把他们带到一个办公室里面，许朝云又从她的包包里把关于活动的计划书拿了出来。
陈燕仔细地看了计划书后点头道：“你们事先做的准备非常充分，基本上我也没有什么好补充的了，我只想问你们几个问题，你们买过保险吗？”
许朝云道：“当然，我买过。”
轩辕苏摇头，道：“以前学校组织买过校园险吧，单独自己购买的还没有。”
“嗯，两位同学都很诚实，那么我问你们，你们知道保险的知识以及其必要性吗？”
许朝云的回答是很了解，轩辕苏这回答只是模糊的了解一些。
“那么，你们觉得如何才能让一个很了解保险的必要性并且已经通过自己的选择买了好几份险种的人再买我们向他们推荐的险种呢？又如何说服一个了解一定的保险知识，但是暂时还不打算买保险的人买一份乃至更多的保险呢？”陈燕狡黠地问道。
假如给她这样问下去，估计最后轩辕苏和许朝云就会挖个坑自己跳下去，赞助没跑成，首先自己说服自己买两个险种回去，许朝云朝着轩辕苏眨眨眼睛，打算给他发挥一下。
看样子许朝云是胸有成竹，轩辕苏也精神一振，他想了想便避重就轻地说道：“保险其实也是一种商品，能否卖得出去要看很多方面的因素，买方在其中的重要性排在其次，影响销售量的最重要的因素是产品的定位、售价、服务以及推广的力度这几个方面，作为一个买家，只要了解到有这么个东西，买起来方便、服务好，合自己的用，价钱也还合适，那么他或者她就会有了购买的欲望，尤其是在没有货比三家条件的准垄断情况下，大家就会从你们提供的物品中挑一种或者几种最合意的产品来购买，不知道我的答案你满意吗？”
陈燕笑道：“看样子你认为卖东西只关生产商和销售商的事，与买家没有多少关系似的，但是，你知道吗？我们推出很多新险种很符合你说的要求，但是却乏人问荆，请问这是为什么？”
轩辕苏还是针对产品的定位等问题给她回答，陈燕绕着弯子想把轩辕苏绕回到原点，说了半天，两人都觉得对方就像泥鳅一样，要想一把抓牢了还真难。
“你的口才可真不错，不如来我们公司吧，凭你的口才一定能够给本公司创造更多的销售额，这样吧，我最后问你们一个问题，你们做了很详细的市场调查表并进行了调查和统计，可是，从这里我们可以看到，大学生对买保险的热情不高，你说的培养未来保险市场的想法没有错，但是我们也不能没有收益地为未来的事情买单，而且忠诚度这东西很难说，说不定我们培养了市场结果给人家分去了果实，只有在保证有现场收益的情况下我们才会进行投资，明白吗？现在你们给我一个答案吧。”
轩辕苏哑口无言，他没办法拿出有力的证据来说服对方搞了活动就一定能够赚到钱，谁又能够保证投了钱就一定能得到收益呢？
轩辕苏没本事说服对方，许朝云却有这个能耐，她或许早就对这样的情况了如指掌，听到了这个问题之后她微笑起来，道：“谁告诉你现场没有收益保证的？调查表中的情况正表示出大学生们对保险的重要性还不了解，所以我们才要唤醒他们，启动这个巨大的市场，并且以他们来影响更多的人，这是我们对全国范围内平安保险以及其他同类企业在校园内进行推广活动后产生的市场效益的调研报告，另外还附带了几篇专家对校园市场的开拓行为进行的论证和追踪调查后写出来的报告，这些东西都可以证明一件事情，现场收益不是没有，就看你们肯不肯去拿了。”
在那么多数据面前陈燕也不得不服，许朝云是真正的有备而来，对方能想到的问题她都想到了，陈燕再也没办法刁难她，亲自带着她们去见平安公司的南京分公司总经理，真是阎王好见小鬼难缠，或许也是总经理相信陈燕的能力吧，很爽快的就授命陈燕专门负责与许朝云合作进行先期的考察和准备，具体的签约的事情还得再等等，不过基本上已经没什么问题了。
从平安公司出来的时候已经六点钟了，两人都有点精疲力竭的感觉，在轩辕苏的提议下两人来到了世纪广场，来到顶楼的旋转餐厅，轩辕苏和许朝云各自要了一份套餐，然后便相对无言地看着窗外渐渐黯淡下来的南京风景。
过了好久，直到饭菜送了上来他们都还没找到什么话题，许朝云翻了翻碗里的饭粒，问道：“后天你有空吗？”
轩辕苏心中一动，问道：“怎么？有事安排？”
许朝云摇摇头，道：“不是外联部的事情，你忘记了？你可是义工协会的一员呢，后天星期六，早上义工协会组织人去福利院干点活儿，你没什么事情的话就一起去吧，做这些事可以积累阴德的。”
轩辕苏点点头，道：“好，我一定到。”
两人又沉默下来，与其他座位上那些一对对亲密谈笑的情侣们成了截然相反的对比。
“走，回去吧。”轩辕苏付了帐之后许朝云与他再次挤上了公车，向浦口返回。
“今天你的表现很好，后面三个赞助基本上都是你完成的，部里开会的时候我要把你当成榜样来宣传一下让大家好好学习，你看怎么样？”许朝云问道。
“都是你的功劳，若不是你准备充足，今天我们什么也办不成，我要学习的东西还有很多，哪有什么经验好让人家学的？”轩辕苏摇头道。
“这东西也靠熟能生巧，我只是接触多了所以才明白在去之前须要准备什么而已，有了充足的准备，什么事情都好办了，你多从对方的角度考虑一下你就会明白如何才能打动对方，当然，知己知彼很重要，我今天去这四家公司并不是随意抽出来的，其中有必然的关联，去移动公司就是一个很好的例子。”
“嗯，我明白了。”轩辕苏点了点头，一付欣然受教的样子。
回到学校都有七点半了，轩辕苏洗了个澡看会书便又爬上了网，打开qq对许朝云说了声谢谢之后又打开了第二人生。
一进入游戏便发现自己还在昨天的老地方，身边的妖怪数量和昨天也差不多，问题就是自己身边已经没有同伴，尤其是没有高手帮忙，这些等级的怪物就算轩辕苏能撩倒一两个也绝对逃不出被分尸的下场。
轩辕苏转身就跑，但见光芒一闪，他面前出现了一个人，轩辕苏躲闪不及与她撞上了，女孩给撞翻，正好倒在一个野狼的面前，轩辕苏一惊，这个游戏中玩家被杀死的话问题可就大了，祂并不像普通网游那样死了只是掉一些经验，玩家的角色死后基本上是无法复活的，身上的一切都没办法保存，假如你已经玩了一段时间有了后代的话还可以保留一部分藏在家里或者银行里的财产，假如你还没有后代，那么基本上你只能重新建立一个新人物了，当然，花一笔说多不多说少不少的钱也可以把游戏人物给复活，所以，生命对于这个游戏来说是比较重要的。
眼看那个女孩就要遭到狼吻，轩辕苏手里的刀化作一道寒光，猛地劈到了那只凶残的恶狼脑袋上。
这个时候一个精干的成熟女人走了过来，不算漂亮，但是她面带笑容，神情间充满了自信，对两人道：“我是平安保险公司的业务部经理陈燕，你们有什么事情可以找我谈。”
“是这样，介于大学生对保险的认识还比较少，平时没有买保险的意识而遭受了一些不必要的损失，所以我们打算在校园内举办一个保险讲座和知识竞赛，目前正在寻找赞助商，平安公司是国内著名的保险公司，我想你们或许会对此感兴趣的。”
陈燕听了许朝云的介绍后果然很感兴趣地把他们带到一个办公室里面，许朝云又从她的包包里把关于活动的计划书拿了出来。
陈燕仔细地看了计划书后点头道：“你们事先做的准备非常充分，基本上我也没有什么好补充的了，我只想问你们几个问题，你们买过保险吗？”
许朝云道：“当然，我买过。”
轩辕苏摇头，道：“以前学校组织买过校园险吧，单独自己购买的还没有。”
“嗯，两位同学都很诚实，那么我问你们，你们知道保险的知识以及其必要性吗？”
许朝云的回答是很了解，轩辕苏这回答只是模糊的了解一些。
“那么，你们觉得如何才能让一个很了解保险的必要性并且已经通过自己的选择买了好几份险种的人再买我们向他们推荐的险种呢？又如何说服一个了解一定的保险知识，但是暂时还不打算买保险的人买一份乃至更多的保险呢？”陈燕狡黠地问道。
假如给她这样问下去，估计最后轩辕苏和许朝云就会挖个坑自己跳下去，赞助没跑成，首先自己说服自己买两个险种回去，许朝云朝着轩辕苏眨眨眼睛，打算给他发挥一下。
看样子许朝云是胸有成竹，轩辕苏也精神一振，他想了想便避重就轻地说道：“保险其实也是一种商品，能否卖得出去要看很多方面的因素，买方在其中的重要性排在其次，影响销售量的最重要的因素是产品的定位、售价、服务以及推广的力度这几个方面，作为一个买家，只要了解到有这么个东西，买起来方便、服务好，合自己的用，价钱也还合适，那么他或者她就会有了购买的欲望，尤其是在没有货比三家条件的准垄断情况下，大家就会从你们提供的物品中挑一种或者几种最合意的产品来购买，不知道我的答案你满意吗？”
陈燕笑道：“看样子你认为卖东西只关生产商和销售商的事，与买家没有多少关系似的，但是，你知道吗？我们推出很多新险种很符合你说的要求，但是却乏人问荆，请问这是为什么？”
轩辕苏还是针对产品的定位等问题给她回答，陈燕绕着弯子想把轩辕苏绕回到原点，说了半天，两人都觉得对方就像泥鳅一样，要想一把抓牢了还真难。
“你的口才可真不错，不如来我们公司吧，凭你的口才一定能够给本公司创造更多的销售额，这样吧，我最后问你们一个问题，你们做了很详细的市场调查表并进行了调查和统计，可是，从这里我们可以看到，大学生对买保险的热情不高，你说的培养未来保险市场的想法没有错，但是我们也不能没有收益地为未来的事情买单，而且忠诚度这东西很难说，说不定我们培养了市场结果给人家分去了果实，只有在保证有现场收益的情况下我们才会进行投资，明白吗？现在你们给我一个答案吧。”
轩辕苏哑口无言，他没办法拿出有力的证据来说服对方搞了活动就一定能够赚到钱，谁又能够保证投了钱就一定能得到收益呢？
轩辕苏没本事说服对方，许朝云却有这个能耐，她或许早就对这样的情况了如指掌，听到了这个问题之后她微笑起来，道：“谁告诉你现场没有收益保证的？调查表中的情况正表示出大学生们对保险的重要性还不了解，所以我们才要唤醒他们，启动这个巨大的市场，并且以他们来影响更多的人，这是我们对全国范围内平安保险以及其他同类企业在校园内进行推广活动后产生的市场效益的调研报告，另外还附带了几篇专家对校园市场的开拓行为进行的论证和追踪调查后写出来的报告，这些东西都可以证明一件事情，现场收益不是没有，就看你们肯不肯去拿了。”
在那么多数据面前陈燕也不得不服，许朝云是真正的有备而来，对方能想到的问题她都想到了，陈燕再也没办法刁难她，亲自带着她们去见平安公司的南京分公司总经理，真是阎王好见小鬼难缠，或许也是总经理相信陈燕的能力吧，很爽快的就授命陈燕专门负责与许朝云合作进行先期的考察和准备，具体的签约的事情还得再等等，不过基本上已经没什么问题了。
从平安公司出来的时候已经六点钟了，两人都有点精疲力竭的感觉，在轩辕苏的提议下两人来到了世纪广场，来到顶楼的旋转餐厅，轩辕苏和许朝云各自要了一份套餐，然后便相对无言地看着窗外渐渐黯淡下来的南京风景。
过了好久，直到饭菜送了上来他们都还没找到什么话题，许朝云翻了翻碗里的饭粒，问道：“后天你有空吗？”
轩辕苏心中一动，问道：“怎么？有事安排？”
许朝云摇摇头，道：“不是外联部的事情，你忘记了？你可是义工协会的一员呢，后天星期六，早上义工协会组织人去福利院干点活儿，你没什么事情的话就一起去吧，做这些事可以积累阴德的。”
轩辕苏点点头，道：“好，我一定到。”
两人又沉默下来，与其他座位上那些一对对亲密谈笑的情侣们成了截然相反的对比。
“走，回去吧。”轩辕苏付了帐之后许朝云与他再次挤上了公车，向浦口返回。
“今天你的表现很好，后面三个赞助基本上都是你完成的，部里开会的时候我要把你当成榜样来宣传一下让大家好好学习，你看怎么样？”许朝云问道。
“都是你的功劳，若不是你准备充足，今天我们什么也办不成，我要学习的东西还有很多，哪有什么经验好让人家学的？”轩辕苏摇头道。
“这东西也靠熟能生巧，我只是接触多了所以才明白在去之前须要准备什么而已，有了充足的准备，什么事情都好办了，你多从对方的角度考虑一下你就会明白如何才能打动对方，当然，知己知彼很重要，我今天去这四家公司并不是随意抽出来的，其中有必然的关联，去移动公司就是一个很好的例子。”
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轩辕苏转身就跑，但见光芒一闪，他面前出现了一个人，轩辕苏躲闪不及与她撞上了，女孩给撞翻，正好倒在一个野狼的面前，轩辕苏一惊，这个游戏中玩家被杀死的话问题可就大了，祂并不像普通网游那样死了只是掉一些经验，玩家的角色死后基本上是无法复活的，身上的一切都没办法保存，假如你已经玩了一段时间有了后代的话还可以保留一部分藏在家里或者银行里的财产，假如你还没有后代，那么基本上你只能重新建立一个新人物了，当然，花一笔说多不多说少不少的钱也可以把游戏人物给复活，所以，生命对于这个游戏来说是比较重要的。
眼看那个女孩就要遭到狼吻，轩辕苏手里的刀化作一道寒光，猛地劈到了那只凶残的恶狼脑袋上。