第四十八章谈判破裂
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“不，不，当然不是这个意思。”盖茨马上说道。
“那你的意思就是代理发行咯？”孟柯不依不饶的问道，立场问题，是绝对不能妥协的。
“也不是当然，如果孟先生能来我们公司，那是最好的，当然孟先生公司的所有一切，微软也照单全收，如果愿意的话，我可以将c国微软总裁的位置让你坐，而‘飞天’公司也将成为微软c国的总部！”盖茨兴奋地说道。
得！这不是一样的意思嘛，孟柯的脸马上就沉了下来。
“不行，‘飞天’就是‘飞天’，是c国的，不从属于任何公司，我们的合作只能建立在平等的地位上，如果这一点都不能保证的话，那我情愿放弃这种所谓合作的机会。”孟柯斩钉截铁地说道。
“不要激动嘛，价钱上好商量，我们一定会给孟先生一个满意的数目的。”盖茨向来用的是金钱攻势，没有人会和送上门来的钱过不去。
除了孟柯。
“对不起，盖茨先生，这个似乎不是钱的问题，而是个人立场的问题。如果我没有理解错误的话，您一开始的意思应该是包办我们公司的‘飞天’系统在海外的发行权，但是却是使用贵公司的招牌我没说错吧？”孟柯现在代表着整个“飞天公司”的尊严，也代表着所有中国软件业者的尊严，这是一个紧张时刻，不得不去一个字一个字的抠字眼。
盖茨点了点头，没有反对。“我们公司向来只发行我们公司的产品，所以即使‘飞天’通过我们公司发行，也必须在上面首先注上‘微软’的标志，然后才能有‘飞天’的标志出现。”
孟柯笑了笑，继续问道：“那利润的分成呢？可以谈一个粗略的比例吗？”
盖茨想了想，笑着说道：“如果你能答应的话，我可以给你50%，这个比例可是相当高了，除了你，从来没人拿到过。”
那样子，简直是盖茨吃了大亏。谁说外国人做生意好骗？这个家伙做起生意来比狐狸还精明
孟柯大笑起来。“哈哈哈，盖茨果然是盖茨我今天总算是见识到了。我不知道你曾经用这种方法收买了多少的软件加入到你的窗口中，不过我现在代表‘飞天’公司的全体职员告诉你，我绝对不会接受这种合作的方案，这是合作吗？这简直就是另一个丧权辱国的不平等条约！”
孟柯端起桌子上的杯子，将里面的冷水一饮而尽，然后胡乱地用手背擦了擦嘴，大声道：“我们自己研发的产品，却要先打上你们的标志？这代表什么？别人只会以为这是你们微软开发的新系统‘飞天’，这不是出卖自己是什么？我们的产品给你们销售，却只能分到50%的利润？你们微软到现在付出了什么？代理金还是什么？这不是明抢是什么？”孟柯的语气明显的激动起来。
“孟柯先生，你先不要激动。”盖茨也发现了情况的不对，这个c国人居然和以前那些人不一样以前别说是50%，哪怕只给他20%，只要是能打上微软的标志，那些人就已经争先恐后地过来了，毕竟有了微软的标志，就肯定是畅销的保证了。
“孟柯先生，你可以先考虑一下，你应该知道一个品牌的价值，你更应该知道微软这个品牌在it界意味着什么。你们付出的是产品，是技术，但是别忘了，我们也付出了我们的品牌以及我们的用户，最后你更不要忘记了，他们最终用到的是你们的作品。”
“哼，我更不会忘记如果这样的话，我们c国人自己的产品最终会被你们奴化，成为你们的附属品！你刚刚提到了品牌效应。没错，我承认你们微软的品牌效应，但是请盖茨先生不要忘记了，品牌也是人创的，就如同你亲手创出了微软一样，我也希望能够让‘飞天’成为业界的新锐品牌，能和你交谈我觉得很高兴。不过，很遗憾，我想我们的合作意向可能谈不拢”孟柯冷笑道。
“为什么？”盖茨真的想不通，这个年轻的c国人难道不清楚拒绝自己意味着什么吗？
“没有为什么。不过我记得有一句名言是这么说的：‘想要让别人尊重自己，先要尊重别人！’。盖茨先生，我们今天本来应该有一个很愉快的交谈的，可惜你定错了计划了，也可以说，你高估了钱的力量。”孟柯晃着手指。
他突然觉得摇手指的感觉很爽，现在孟柯总算理解了为什么李小龙总喜欢做这个动作
“你确定吗？你知道这个决定有多疯狂吗？你知道你这个决定会让你损失掉多少亿美金吗？别告诉我你发行这个系统软件并不是为了钱！”盖茨终于急了。
“你猜对了，我是为了钱，而且我可以明确地告诉你我需要多少钱！30亿美金！同时我也可以明确的告诉你，你就算直接给我30亿美金，我也不会将‘飞天’的版权卖给你！我只是想让盖茨先生你明白，钱有时候并不能买到一切。”
“你真的是疯了，30亿美金？和我合作的话，30亿美金最迟一年内你就可以赚到，我真想不通你为什么要放弃我们的销售网络如果你真的这么决定的话，那我也无话可说，不过可以确定地告诉你，你只要发行海外版，就一定会遇到我们强有力的阻击！”盖茨利诱不成，又开始威逼了。
“悉听尊便，我这个人就这个脾气，一旦决定的事情我就不会变更，俗话说得好，是好汉，那就拳脚上见真章。如果盖茨先生真的出招，我自然会全力以赴，到时候全凭实力，我们就来看看是你的微软厉害，还是我的‘飞天’能一飞冲天！”孟柯爽快的说道。
“这是我最后的警告，到时候你千万别后悔。”盖茨冷哼了一声。
“c国的汉子，说一不二。就算要死，也死得轰轰烈烈，如果真的技不如人，那就是真该死！到时候我眉头头不会皱一下。不过万一我侥幸赢了，也希望盖茨先生能事先做好准备。”
“不自量力！”扔下了最后一句话，盖茨下去了。
孟柯甚至可以想象出现在盖茨会有多生气
一直在边上观看两人舌战全过程的骆频又冒了出来，微笑地看着孟柯。
“老公，你刚刚好有气势哦，呵呵。对面可是盖茨哦，我数据库里都有他的资料呢，你居然不把他放在眼里。”骆频笑着开起了孟柯的玩笑。
“我并没有不把他放在眼里，相反，我很尊敬他，不过他做事的方式惹恼了我，我可以接受微软通过他们的销售途径销售我们的系统，并且得到他们应得的分红利润，但是我却不能忍受他们在我们c国人自己的产品上打上他们的标志出售，这分明是故意将所属权模糊化。我知道他的心思，如果是进行代理销售的话，那就是承认他们暂时拿不出比我们更好的系统，这对于微软来说的话，是绝对不可能接受的。所以，盖茨才想尽办法拉拢我们，如果我判断得没错的话，他们的确有后招，不过这个后招可能还没有修炼完成呢，所以威胁大过实际”
骆频点了点头回答道：“我也觉得这个可能性比较大，而且今天谈判破裂的话，盖茨一定会盯着你，而且他的智囊团一定会给他出主意，所以你一定要尽快准备一些对策才好，有时候，不是光靠实力说话的，更何况你现在的实力和他也没有可比性”
孟柯笑着说道：“正是因为这个原因，所以你才让我推迟公司上市的吧，为的就是避免被微软盯上控股？”
“你还不算笨嘛，呵呵，微软资金的雄厚是世界公认的，以我们公司现在的状况，虽然不至于给他一口吞掉，可是一旦被他盯上并且控股的话，是绝对不利于我们发展的，所以我们暂时不上市就是这个打算，反正我们现在也不缺钱用，现在还不是上市的时机啊。”
孟柯点头道：“那我们就用‘飞天’和微软一决胜败！”
“我不太相信盖茨现在能开发出比‘飞天’更好的操作系统，所以你可以放心，好在我们现在最大的武器就是各种版本都已经准备就绪。现在我们需要的就是来一场闪电战！而且必须是一场让盖茨措手不及的闪电战。”骆频笑道。
“光只是快有用吗？”孟柯疑惑地问道。“况且盖茨现在已经盯上我们了，老婆你刚才也说了，他们一定会有所行动的。”
“那还不简单，我们就转移他们的注意力，所谓兵不厌诈，老祖宗传下来的36计多好啊？你就不会用用？呵呵。”骆频提醒道。
“是啊！”孟柯一拍脑袋。“我们可以用其他事情来转移他们的注意力，让他们无暇顾及到我们偷偷发行海外版！”
“没错，不过具体怎么做你就要自己动脑筋了，我就提醒到这里了。”骆频晃着小脑袋说道。
“老婆，你不帮我，那你干嘛啊？”这个关键时刻，骆频居然落跑了，实在让孟柯有点意外。
“只许你有事？就不许我有事？我这里还有重要事情要办你，我要帮芊芊去。”骆频说完就消失在了孟柯手机上。
“芊芊？芊芊那里会有什么重要事情？”孟柯更搞不清楚了。
这两个家伙，似乎在偷偷摸摸搞什么东西
“不，不，当然不是这个意思。”盖茨马上说道。
“那你的意思就是代理发行咯？”孟柯不依不饶的问道，立场问题，是绝对不能妥协的。
“也不是当然，如果孟先生能来我们公司，那是最好的，当然孟先生公司的所有一切，微软也照单全收，如果愿意的话，我可以将c国微软总裁的位置让你坐，而‘飞天’公司也将成为微软c国的总部！”盖茨兴奋地说道。
得！这不是一样的意思嘛，孟柯的脸马上就沉了下来。
“不行，‘飞天’就是‘飞天’，是c国的，不从属于任何公司，我们的合作只能建立在平等的地位上，如果这一点都不能保证的话，那我情愿放弃这种所谓合作的机会。”孟柯斩钉截铁地说道。
“不要激动嘛，价钱上好商量，我们一定会给孟先生一个满意的数目的。”盖茨向来用的是金钱攻势，没有人会和送上门来的钱过不去。
除了孟柯。
“对不起，盖茨先生，这个似乎不是钱的问题，而是个人立场的问题。如果我没有理解错误的话，您一开始的意思应该是包办我们公司的‘飞天’系统在海外的发行权，但是却是使用贵公司的招牌我没说错吧？”孟柯现在代表着整个“飞天公司”的尊严，也代表着所有中国软件业者的尊严，这是一个紧张时刻，不得不去一个字一个字的抠字眼。
盖茨点了点头，没有反对。“我们公司向来只发行我们公司的产品，所以即使‘飞天’通过我们公司发行，也必须在上面首先注上‘微软’的标志，然后才能有‘飞天’的标志出现。”
孟柯笑了笑，继续问道：“那利润的分成呢？可以谈一个粗略的比例吗？”
盖茨想了想，笑着说道：“如果你能答应的话，我可以给你50%，这个比例可是相当高了，除了你，从来没人拿到过。”
那样子，简直是盖茨吃了大亏。谁说外国人做生意好骗？这个家伙做起生意来比狐狸还精明
孟柯大笑起来。“哈哈哈，盖茨果然是盖茨我今天总算是见识到了。我不知道你曾经用这种方法收买了多少的软件加入到你的窗口中，不过我现在代表‘飞天’公司的全体职员告诉你，我绝对不会接受这种合作的方案，这是合作吗？这简直就是另一个丧权辱国的不平等条约！”
孟柯端起桌子上的杯子，将里面的冷水一饮而尽，然后胡乱地用手背擦了擦嘴，大声道：“我们自己研发的产品，却要先打上你们的标志？这代表什么？别人只会以为这是你们微软开发的新系统‘飞天’，这不是出卖自己是什么？我们的产品给你们销售，却只能分到50%的利润？你们微软到现在付出了什么？代理金还是什么？这不是明抢是什么？”孟柯的语气明显的激动起来。
“孟柯先生，你先不要激动。”盖茨也发现了情况的不对，这个c国人居然和以前那些人不一样以前别说是50%，哪怕只给他20%，只要是能打上微软的标志，那些人就已经争先恐后地过来了，毕竟有了微软的标志，就肯定是畅销的保证了。
“孟柯先生，你可以先考虑一下，你应该知道一个品牌的价值，你更应该知道微软这个品牌在it界意味着什么。你们付出的是产品，是技术，但是别忘了，我们也付出了我们的品牌以及我们的用户，最后你更不要忘记了，他们最终用到的是你们的作品。”
“哼，我更不会忘记如果这样的话，我们c国人自己的产品最终会被你们奴化，成为你们的附属品！你刚刚提到了品牌效应。没错，我承认你们微软的品牌效应，但是请盖茨先生不要忘记了，品牌也是人创的，就如同你亲手创出了微软一样，我也希望能够让‘飞天’成为业界的新锐品牌，能和你交谈我觉得很高兴。不过，很遗憾，我想我们的合作意向可能谈不拢”孟柯冷笑道。
“为什么？”盖茨真的想不通，这个年轻的c国人难道不清楚拒绝自己意味着什么吗？
“没有为什么。不过我记得有一句名言是这么说的：‘想要让别人尊重自己，先要尊重别人！’。盖茨先生，我们今天本来应该有一个很愉快的交谈的，可惜你定错了计划了，也可以说，你高估了钱的力量。”孟柯晃着手指。
他突然觉得摇手指的感觉很爽，现在孟柯总算理解了为什么李小龙总喜欢做这个动作
“你确定吗？你知道这个决定有多疯狂吗？你知道你这个决定会让你损失掉多少亿美金吗？别告诉我你发行这个系统软件并不是为了钱！”盖茨终于急了。
“你猜对了，我是为了钱，而且我可以明确地告诉你我需要多少钱！30亿美金！同时我也可以明确的告诉你，你就算直接给我30亿美金，我也不会将‘飞天’的版权卖给你！我只是想让盖茨先生你明白，钱有时候并不能买到一切。”
“你真的是疯了，30亿美金？和我合作的话，30亿美金最迟一年内你就可以赚到，我真想不通你为什么要放弃我们的销售网络如果你真的这么决定的话，那我也无话可说，不过可以确定地告诉你，你只要发行海外版，就一定会遇到我们强有力的阻击！”盖茨利诱不成，又开始威逼了。
“悉听尊便，我这个人就这个脾气，一旦决定的事情我就不会变更，俗话说得好，是好汉，那就拳脚上见真章。如果盖茨先生真的出招，我自然会全力以赴，到时候全凭实力，我们就来看看是你的微软厉害，还是我的‘飞天’能一飞冲天！”孟柯爽快的说道。
“这是我最后的警告，到时候你千万别后悔。”盖茨冷哼了一声。
“c国的汉子，说一不二。就算要死，也死得轰轰烈烈，如果真的技不如人，那就是真该死！到时候我眉头头不会皱一下。不过万一我侥幸赢了，也希望盖茨先生能事先做好准备。”
“不自量力！”扔下了最后一句话，盖茨下去了。
孟柯甚至可以想象出现在盖茨会有多生气
一直在边上观看两人舌战全过程的骆频又冒了出来，微笑地看着孟柯。
“老公，你刚刚好有气势哦，呵呵。对面可是盖茨哦，我数据库里都有他的资料呢，你居然不把他放在眼里。”骆频笑着开起了孟柯的玩笑。
“我并没有不把他放在眼里，相反，我很尊敬他，不过他做事的方式惹恼了我，我可以接受微软通过他们的销售途径销售我们的系统，并且得到他们应得的分红利润，但是我却不能忍受他们在我们c国人自己的产品上打上他们的标志出售，这分明是故意将所属权模糊化。我知道他的心思，如果是进行代理销售的话，那就是承认他们暂时拿不出比我们更好的系统，这对于微软来说的话，是绝对不可能接受的。所以，盖茨才想尽办法拉拢我们，如果我判断得没错的话，他们的确有后招，不过这个后招可能还没有修炼完成呢，所以威胁大过实际”
骆频点了点头回答道：“我也觉得这个可能性比较大，而且今天谈判破裂的话，盖茨一定会盯着你，而且他的智囊团一定会给他出主意，所以你一定要尽快准备一些对策才好，有时候，不是光靠实力说话的，更何况你现在的实力和他也没有可比性”
孟柯笑着说道：“正是因为这个原因，所以你才让我推迟公司上市的吧，为的就是避免被微软盯上控股？”
“你还不算笨嘛，呵呵，微软资金的雄厚是世界公认的，以我们公司现在的状况，虽然不至于给他一口吞掉，可是一旦被他盯上并且控股的话，是绝对不利于我们发展的，所以我们暂时不上市就是这个打算，反正我们现在也不缺钱用，现在还不是上市的时机啊。”
孟柯点头道：“那我们就用‘飞天’和微软一决胜败！”
“我不太相信盖茨现在能开发出比‘飞天’更好的操作系统，所以你可以放心，好在我们现在最大的武器就是各种版本都已经准备就绪。现在我们需要的就是来一场闪电战！而且必须是一场让盖茨措手不及的闪电战。”骆频笑道。
“光只是快有用吗？”孟柯疑惑地问道。“况且盖茨现在已经盯上我们了，老婆你刚才也说了，他们一定会有所行动的。”
“那还不简单，我们就转移他们的注意力，所谓兵不厌诈，老祖宗传下来的36计多好啊？你就不会用用？呵呵。”骆频提醒道。
“是啊！”孟柯一拍脑袋。“我们可以用其他事情来转移他们的注意力，让他们无暇顾及到我们偷偷发行海外版！”
“没错，不过具体怎么做你就要自己动脑筋了，我就提醒到这里了。”骆频晃着小脑袋说道。
“老婆，你不帮我，那你干嘛啊？”这个关键时刻，骆频居然落跑了，实在让孟柯有点意外。
“只许你有事？就不许我有事？我这里还有重要事情要办你，我要帮芊芊去。”骆频说完就消失在了孟柯手机上。
“芊芊？芊芊那里会有什么重要事情？”孟柯更搞不清楚了。
这两个家伙，似乎在偷偷摸摸搞什么东西