49.第四十九章谈判焦点
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第四十九章 谈判焦点
曾子祥冷冷的道：“洛克菲勒先生，硅谷大力公司的朋友们，你们要清楚，我们是发展中国家，某些高新技术方面与m国是有一点差距，我们的广大人民也用着大量m国生产的电子元器件，但你要认真的看待两个问题。第一，如果我们国家不允许你们的产品进入我们的市场，你看是谁更着急？我们不是没有同类产品，大不了我们的电脑速度慢一点罢了。而你们呢，资源少得可怜，产品又卖不出去，‘自作自受’估计还是用不完的，那样你们的l约市民，可能都要像距离它80公里的‘kiryasjoel’村了(m国的贫困村，这个村子10个人中有7个人是贫困户，大约一半的居民领取zf颁发的免费的食物券，三分之一的人接受为贫困人设立的医疗救助项目，同样数目的村民使用政府资金来支付他们在房屋上的花费。)第二，我国人民从来不怕苦，自力更生是我们的优良品格，原子弹都能造出来，还怕其他的搞不上去？我们也正在着手国有企业的改革，希望做大做强，要真是在困境中，可能我们的企业改制进程会更快，企业发展的动力更强大。你们看一看世界500强企业名录，我们短短几年就增加了多少，我们的增加就意味着你们的减少，我相信，无论哪个方面，我们都会有赶上你们的那一天，甚至取而代之。”
话虽然不太好听，但分析得很对，句句在理。对待跨国企业投资，你越是想着非要引它进来，就越会把它当大爷似的来供着，他们也就越会乱提条件，胡作非为，这样既伤了国人的脸，也损了国家的利。只有理直气状，据理力争，平等谈判，那才是开放发展的硬道理。
“那你们道路的运输能力、劳工的量和安全稳定方面，拿什么来保障。”m方看来对税收方面原本也没抱多大的优惠希望，因为毕竟是资源性开发项目，企业都懂的。
曾子祥回答道：“劳工方面，得待投资额度确定以后，我们下去细谈，因为涉及建设厂区的大范围拆迁，搬迁的农民还必须转化为矿产开采工人，这个不是我们要保障，是你们必须和我们签一个用工合同。”
略微停了一下，又道：“安全稳定方面我们，只要企业合法生产经营，我们给予完全保障。不仅是对企业，对本地和进入辖区的所有居民都会无条件保证平安。你们应该了解过了，卢宁县过去那是恶名满全国，现在呢？基本稳定和谐。今后，我们会全力保证平安无事！对于运输能力方面，这得看你们的投资情况来定了。比如，你们的投资额度、建设周期和投产时间等等？”
曾子祥的态度很明显，对方不亮牌，自己就不说，必须先探到底了再说。
m方代表们自己进行了一下交流，然后才有人开口道：“我们可以考虑三个投资段，第一个段50-100亿，第二个段100-150亿，第三个150-200亿，这得看你们能提供什么样的保障能力。以你们几个县现在的状况，50亿的投资，所需要的保障能力都还达不到。”
有得选的，当然是要最多的了。可是，你得提供能源要素、运输方面的保障才行，这确实是个考验，人家项目建完了，要是能源来不了，运输又出不去，那不是空了吹吗？
硅矿需要的是电能、焦等能源，本地煤碳一年产量也就200万吨左右，远远不够，舟山省内能供应的大煤矿倒有，但要那么大的量，运输很困难。说穿了，问题得从交通方面解决，运进运出都在这上面。
舟山到长丰有高速，有铁路，但卢宁县到长丰市连二级公路都算不上，来之前曾子祥查过资料，省里规划里面，未来几年内都没有一条长丰市内的高速公路，更别说铁路了。他也咨询过，建设长丰市到卢宁县的高速公路和铁路都比较困难，一方面是国家和省里暂时没有这方面的规划，另一方面由于这条走向四处都是深谷大山，建设的成本会非常高。别说没规划，就是规划了，也是过境路，修建的时间会很长。
如果这个项目谈下来了，道路运输这个艰巨任务又如何着手呢？这可不能信口开河。
经过了一番思索，曾子祥道：“我已经说过了，10-100亿的投资我们不考虑。道路运输方面的问题，我们有三个想法：一个是三个县之间需要修建三条互通二级柏油路。这个后面再说。第二个我们可以请求省里规划建设高速公路，由省高投司(高速公事投资有限责任公司)建设一条长丰市到卢宁县的高速公路，这可以满足运输要求。第三个是如果可能，我们争取省里支持修建长丰市至卢宁县的铁路。”
铁路运输比高速公路慢不了多少，而成本却会降低许多。硅谷大力公司一听，来了兴趣，他们想的也正是这个。
“只要你们争取到了这条铁路，我们可以考虑投资200亿的建厂规模，但前提是你们的铁路要争取尽快，通车时间不得晚于我们的投产时间。”
这个要求，曾子祥觉得合理，运输能力问题解决不了，投产了只是摆设，没有反对这个要求，他点了点，算是表示同意。
不过，他对投资额度问题再次提出了新的条件，他说：“配套一条铁路，我咨询过，长丰到卢宁的铁路建成后大概是260公里，由于沿途大量的是桥隧施工，造价大概每公里在8000万元左右，需要投资210亿元左右。我的意思是你才投资200亿，我们就要打乱现有规划配套一条超过投资额度的铁路，这不可能。”
“那你们的意思是？”
曾子祥这一次没再说下去，洽谈虽然可以努力争取，但谈下来之后呢，运输怎么解决，他现在是一点办法都没有，修建铁路，还要两百多个亿，找谁要去？这可不能乱表态，不然就白谈了。
他略犹豫了一下，道：“洛克菲勒先生，这个问题我不能信口开河，因为涉及铁路的事，岂是我们几个县委书记就作得了主？今天也很晚了，你看这样好不好，晚上我们一起整点‘宵夜’、喝点小酒，顺便尝一尝舟山的特色小菜，明天上午我先请示一下有关部门和领导，明天下午我们接着谈。”
洛克菲勒等人也知道铁路的事，不是简单的事，引资方的谨慎是很负责任的态度，他们需要这样妥善进行为好。矿产生产企业最需要的就是进出方便、价格低廉的铁路运输，也抱着同样大的希望。于是道：“ok！”
曾子祥在省城呆过几十天，有什么特色小吃，在哪里能吃到，自然是驾轻就熟。他领着两国十几个人，来到省体育场后面的“舟山印象”大排档，在露天坝子里拼了两张大桌子，点了众多的舟山特色小菜。
待众人坐下后，曾子祥找了个僻静之地，打了电话给省委书记高天成，本来应该是当面汇报的，但陪着投资商，情况又紧急，只得电话求救了。
在电话里，曾子祥把来之前考虑的道路运输、能源保障、劳务安排等想法和今天谈的情况详细的向高天成作了汇报。完了才道：“老领导，卢宁胃口虽然很大，但也吃不下这么大的投资啊，特别是这铁路问题，我一个小小的县委书记只能是望路兴叹了，还请老领导定夺救助啊！”高天成思索了好一阵，才道：“子祥啊，你能联系到这样的大企业前来投资，已经很不容易了。超过200亿的投资项目，近两年全省是一个都没有，你能引到硅谷大力公司，我为你的努力感到非常高兴。可这铁路的事，省里只有申报和争取的能力，主导权在铁道部手里，好在国家正在调整铁路建设规划，铁道部的祝部长刚好是老朋友，我联系一下，看看情况再说，你明天上午直接到我办公室吧！”
不管结果如何，老领导的话都让曾子祥非常兴奋，回到桌子上，食欲陡增，他们几个晚上才吃了一份方便面，本来就饿得不行了，见已上好几盘菜了，抓起筷子就干了起来，边干边招呼众人“开火”
一名服务人员过来问道：“几位先生，小姐，你们喝点什么？”
曾子祥也不征求洛克菲勒等人的意见了，直接道：“苦芥，每人先来2个。”
“好的，请稍等。”
待服务员转向身去拿酒的时候，曾子祥抬头一看，能听懂国语的人都在看着他，立即会过意来，道：“怕什么嘛，1个才二两五，放开了整，别让洛克菲勒先生小瞧了咱们。”
洛克菲勒的汉语实在不行，但听到了自己的名字，不由也抬起头来问道：“曾，what？”
这时酒来了，服务员给每人发了两小瓶，取来杯子开始倒酒。
曾子祥让翻译告诉洛克菲勒，这是舟山省内一个少数民族自治县酿造的土酒，浓度不高，只有45度，里面还加了蜂密，口感好得很，来到这里就要尽情喝酒，一会儿还有少数民族mm上来唱歌敬酒呢。
洛克菲勒一听，来了兴趣，主动端起杯来，操着变味的中文道“好，干！”喝了酒，夹起几片野菜喂进嘴里，咀嚼几下，又大声的叫道：“嗯，good！good！”搞得众人又是大笑。
大家吃得很欢，两小瓶酒刚下去，几个身着民族服装的姑娘就上来了，一边唱着民族歌谣，一边给客人们斟酒，把吃饭的情致推向了一个新的高潮。
曾子祥向洛克菲勒介绍，这种民族的喝酒规则是，人家姑娘唱一首歌，客人就要喝一杯酒，洛克菲勒听着就很开心，喝起酒来更是兴致高昂，他是来者不拒，只要人家姑娘一唱，他就迫不急待的喝，一连干了十几杯。
第四十九章 谈判焦点
曾子祥冷冷的道：“洛克菲勒先生，硅谷大力公司的朋友们，你们要清楚，我们是发展中国家，某些高新技术方面与m国是有一点差距，我们的广大人民也用着大量m国生产的电子元器件，但你要认真的看待两个问题。第一，如果我们国家不允许你们的产品进入我们的市场，你看是谁更着急？我们不是没有同类产品，大不了我们的电脑速度慢一点罢了。而你们呢，资源少得可怜，产品又卖不出去，‘自作自受’估计还是用不完的，那样你们的l约市民，可能都要像距离它80公里的‘kiryasjoel’村了(m国的贫困村，这个村子10个人中有7个人是贫困户，大约一半的居民领取zf颁发的免费的食物券，三分之一的人接受为贫困人设立的医疗救助项目，同样数目的村民使用政府资金来支付他们在房屋上的花费。)第二，我国人民从来不怕苦，自力更生是我们的优良品格，原子弹都能造出来，还怕其他的搞不上去？我们也正在着手国有企业的改革，希望做大做强，要真是在困境中，可能我们的企业改制进程会更快，企业发展的动力更强大。你们看一看世界500强企业名录，我们短短几年就增加了多少，我们的增加就意味着你们的减少，我相信，无论哪个方面，我们都会有赶上你们的那一天，甚至取而代之。”
话虽然不太好听，但分析得很对，句句在理。对待跨国企业投资，你越是想着非要引它进来，就越会把它当大爷似的来供着，他们也就越会乱提条件，胡作非为，这样既伤了国人的脸，也损了国家的利。只有理直气状，据理力争，平等谈判，那才是开放发展的硬道理。
“那你们道路的运输能力、劳工的量和安全稳定方面，拿什么来保障。”m方看来对税收方面原本也没抱多大的优惠希望，因为毕竟是资源性开发项目，企业都懂的。
曾子祥回答道：“劳工方面，得待投资额度确定以后，我们下去细谈，因为涉及建设厂区的大范围拆迁，搬迁的农民还必须转化为矿产开采工人，这个不是我们要保障，是你们必须和我们签一个用工合同。”
略微停了一下，又道：“安全稳定方面我们，只要企业合法生产经营，我们给予完全保障。不仅是对企业，对本地和进入辖区的所有居民都会无条件保证平安。你们应该了解过了，卢宁县过去那是恶名满全国，现在呢？基本稳定和谐。今后，我们会全力保证平安无事！对于运输能力方面，这得看你们的投资情况来定了。比如，你们的投资额度、建设周期和投产时间等等？”
曾子祥的态度很明显，对方不亮牌，自己就不说，必须先探到底了再说。
m方代表们自己进行了一下交流，然后才有人开口道：“我们可以考虑三个投资段，第一个段50-100亿，第二个段100-150亿，第三个150-200亿，这得看你们能提供什么样的保障能力。以你们几个县现在的状况，50亿的投资，所需要的保障能力都还达不到。”
有得选的，当然是要最多的了。可是，你得提供能源要素、运输方面的保障才行，这确实是个考验，人家项目建完了，要是能源来不了，运输又出不去，那不是空了吹吗？
硅矿需要的是电能、焦等能源，本地煤碳一年产量也就200万吨左右，远远不够，舟山省内能供应的大煤矿倒有，但要那么大的量，运输很困难。说穿了，问题得从交通方面解决，运进运出都在这上面。
舟山到长丰有高速，有铁路，但卢宁县到长丰市连二级公路都算不上，来之前曾子祥查过资料，省里规划里面，未来几年内都没有一条长丰市内的高速公路，更别说铁路了。他也咨询过，建设长丰市到卢宁县的高速公路和铁路都比较困难，一方面是国家和省里暂时没有这方面的规划，另一方面由于这条走向四处都是深谷大山，建设的成本会非常高。别说没规划，就是规划了，也是过境路，修建的时间会很长。
如果这个项目谈下来了，道路运输这个艰巨任务又如何着手呢？这可不能信口开河。
经过了一番思索，曾子祥道：“我已经说过了，10-100亿的投资我们不考虑。道路运输方面的问题，我们有三个想法：一个是三个县之间需要修建三条互通二级柏油路。这个后面再说。第二个我们可以请求省里规划建设高速公路，由省高投司(高速公事投资有限责任公司)建设一条长丰市到卢宁县的高速公路，这可以满足运输要求。第三个是如果可能，我们争取省里支持修建长丰市至卢宁县的铁路。”
铁路运输比高速公路慢不了多少，而成本却会降低许多。硅谷大力公司一听，来了兴趣，他们想的也正是这个。
“只要你们争取到了这条铁路，我们可以考虑投资200亿的建厂规模，但前提是你们的铁路要争取尽快，通车时间不得晚于我们的投产时间。”
这个要求，曾子祥觉得合理，运输能力问题解决不了，投产了只是摆设，没有反对这个要求，他点了点，算是表示同意。
不过，他对投资额度问题再次提出了新的条件，他说：“配套一条铁路，我咨询过，长丰到卢宁的铁路建成后大概是260公里，由于沿途大量的是桥隧施工，造价大概每公里在8000万元左右，需要投资210亿元左右。我的意思是你才投资200亿，我们就要打乱现有规划配套一条超过投资额度的铁路，这不可能。”
“那你们的意思是？”
曾子祥这一次没再说下去，洽谈虽然可以努力争取，但谈下来之后呢，运输怎么解决，他现在是一点办法都没有，修建铁路，还要两百多个亿，找谁要去？这可不能乱表态，不然就白谈了。
他略犹豫了一下，道：“洛克菲勒先生，这个问题我不能信口开河，因为涉及铁路的事，岂是我们几个县委书记就作得了主？今天也很晚了，你看这样好不好，晚上我们一起整点‘宵夜’、喝点小酒，顺便尝一尝舟山的特色小菜，明天上午我先请示一下有关部门和领导，明天下午我们接着谈。”
洛克菲勒等人也知道铁路的事，不是简单的事，引资方的谨慎是很负责任的态度，他们需要这样妥善进行为好。矿产生产企业最需要的就是进出方便、价格低廉的铁路运输，也抱着同样大的希望。于是道：“ok！”
曾子祥在省城呆过几十天，有什么特色小吃，在哪里能吃到，自然是驾轻就熟。他领着两国十几个人，来到省体育场后面的“舟山印象”大排档，在露天坝子里拼了两张大桌子，点了众多的舟山特色小菜。
待众人坐下后，曾子祥找了个僻静之地，打了电话给省委书记高天成，本来应该是当面汇报的，但陪着投资商，情况又紧急，只得电话求救了。
在电话里，曾子祥把来之前考虑的道路运输、能源保障、劳务安排等想法和今天谈的情况详细的向高天成作了汇报。完了才道：“老领导，卢宁胃口虽然很大，但也吃不下这么大的投资啊，特别是这铁路问题，我一个小小的县委书记只能是望路兴叹了，还请老领导定夺救助啊！”高天成思索了好一阵，才道：“子祥啊，你能联系到这样的大企业前来投资，已经很不容易了。超过200亿的投资项目，近两年全省是一个都没有，你能引到硅谷大力公司，我为你的努力感到非常高兴。可这铁路的事，省里只有申报和争取的能力，主导权在铁道部手里，好在国家正在调整铁路建设规划，铁道部的祝部长刚好是老朋友，我联系一下，看看情况再说，你明天上午直接到我办公室吧！”
不管结果如何，老领导的话都让曾子祥非常兴奋，回到桌子上，食欲陡增，他们几个晚上才吃了一份方便面，本来就饿得不行了，见已上好几盘菜了，抓起筷子就干了起来，边干边招呼众人“开火”
一名服务人员过来问道：“几位先生，小姐，你们喝点什么？”
曾子祥也不征求洛克菲勒等人的意见了，直接道：“苦芥，每人先来2个。”
“好的，请稍等。”
待服务员转向身去拿酒的时候，曾子祥抬头一看，能听懂国语的人都在看着他，立即会过意来，道：“怕什么嘛，1个才二两五，放开了整，别让洛克菲勒先生小瞧了咱们。”
洛克菲勒的汉语实在不行，但听到了自己的名字，不由也抬起头来问道：“曾，what？”
这时酒来了，服务员给每人发了两小瓶，取来杯子开始倒酒。
曾子祥让翻译告诉洛克菲勒，这是舟山省内一个少数民族自治县酿造的土酒，浓度不高，只有45度，里面还加了蜂密，口感好得很，来到这里就要尽情喝酒，一会儿还有少数民族mm上来唱歌敬酒呢。
洛克菲勒一听，来了兴趣，主动端起杯来，操着变味的中文道“好，干！”喝了酒，夹起几片野菜喂进嘴里，咀嚼几下，又大声的叫道：“嗯，good！good！”搞得众人又是大笑。
大家吃得很欢，两小瓶酒刚下去，几个身着民族服装的姑娘就上来了，一边唱着民族歌谣，一边给客人们斟酒，把吃饭的情致推向了一个新的高潮。
曾子祥向洛克菲勒介绍，这种民族的喝酒规则是，人家姑娘唱一首歌，客人就要喝一杯酒，洛克菲勒听着就很开心，喝起酒来更是兴致高昂，他是来者不拒，只要人家姑娘一唱，他就迫不急待的喝，一连干了十几杯。