【087章】 竹编产业
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这辆白色的奥拓车刘睿在‘馨莹花店’门口见过几次，应该是曾莹的座驾，只是不知道它怎么会出现在自家院坝上。
“曾莹姐来干嘛呢？”刘睿一边在心里嘀咕，一边把摩托车开进院子。
当初刘家在困难的时候，曾莹给予了相当的帮助，正是她的竹编订单让刘家宏走出了伤病的阴影，开始积极乐观地面对生活。这几个月以来，每个月两三百块钱的竹编收入虽然不多，但是却让刘家大院多了几分欢乐。
对此，刘睿总是心怀感激。
曾莹因为家世很好，小孩子上幼儿园之后，闲着无聊的她就开起了花店，借着娘家和夫家才人脉，生意倒是做得挺红火。也是在机缘巧合之下，通过张国栋，刘家才成为了‘馨莹花店’的竹篮供应商。
进入院子，刘睿顿时觉得眼前一亮。
曾莹穿着鹅黄色的短袖衫，下身是剪裁得体的奶白色休闲长裤，脚下的水晶凉鞋之中能够看到十指如蔻，精致的脸庞上正带着似笑非笑的微笑盯着刘睿。
曾莹旁边的椅子上，坐着一个和曾莹打扮风格截然不同的女孩子。
红色紧身短袖T恤衫、牛仔短裤、运动鞋，活脱脱就是都市辣妹的打扮。更让刘睿就得尴尬的是，对方在自己进门的之后，一双妙目就一直盯着自己，好像很感兴趣的样子。
两个穿着鲜艳的妙龄女子出现在院子里，斑驳的院墙作为背景，陈旧和鲜活形成了鲜明的对比，顿时让院子平添了不少活力。
父母正坐在旁边陪着曾莹两人聊天，不过刘睿可以猜到的就是，谈话内容肯定都是曾莹问，父母答。这不，刘睿刚一进门，张桂芝就和曾莹说了说，起身进入厨房忙活去了。
刘家宏则是说：“有什么事情和刘睿谈就好了，家里他做主！”，然后就到葡萄架那边编织竹篮，留下刘睿独自应对。
“曾莹姐，你怎么来了？有什么事情你打电话，我进城去就好了。”把摩托车架好，刘睿转身对曾莹说道。
这两天，刘睿挨个地把家里电话本上亲朋好友的电话都打通了，把家里新装电话的事情告诉了大家。省城的二舅、在外面念书的表哥表姐、周国栋父子、季小军、黄兴业，……，当然也少不了曾莹了。
“姐姐没事就不能来看看你呀？”曾莹笑语如花，站起来上下打量刘睿，说道：“几天不见，倒是有点变化，精神多了！”
说实话，这段时间以来，家里所有的事情都在朝着好的方向发展，刘睿的心气也是不断高涨。正所谓气由心生，一连串的变化让刘睿的自信心大为增强，整个人给人的感觉也就有了一定的变化。
刘家宏夫妻天天看着刘睿，看了十几年，这样的变化自然是会被有意无意地忽略掉，倒是曾莹，隔上一段时间才看见一次，自然是有不一样的感觉。
“呵呵，曾莹姐您说笑了，我不还是两只眼睛一个鼻子，能有多大变化？”刘睿有点不好意思地挠挠头，问道：“这位是？”
“我给你介绍一下，这是我大学学妹郭海兰，你叫她海兰姐就好了。”曾莹指了指身边的闺蜜，接着说道：“海兰这一次是来考察你们这儿竹编的状况，看看有没有大规模生产的机会？”
“考察竹编产业？”刘睿心头一愣。
“小睿你好，在路上老听曾莹提起你，果然不错！”郭海兰大大方方地伸出手，和刘睿轻握了一下。
虚邀两位美女坐下之后，刘睿从石桌上拿过自己的杯子喝了一口，思考了一会之后才开口道：“以前梁村倒是有着很好的竹编基础，但是大多都是粗大简陋的制品，恐怕不太可能满足海兰姐的要求吧？”
这段时间以来，和曾莹的合作就让刘睿知道，只有那些做工精致，设计新颖的竹编产品才有市场。以前梁村在集市上出售的那些竹篮、竹筐之类的，都只能在乡下使用，估计城里人不愿意购买吧？
“那些当然不行！”曾莹摇摇头，指了指石桌上的果盘，说道：“像这种编织精致，图案好看的果盘就是很好的样品。”
刘睿家里使用的竹制品，一贯延续了刘家宏精致的手艺，每一样都是做得像是艺术品一样，摆放在家里倒也是很好的装饰品。
“莹姐，这样的果盘，做起来相当的麻烦，这个定价就有点麻烦了。”刘睿苦笑道。
精致的竹制品谁都喜欢，但是这些接近艺术品的东西，诞生的过程实在是有点复杂和麻烦，消耗的人工和材料相当多。这些果盘都是精选最好的竹子，破开之后只选取最外层的竹皮，经过削制、浸泡之后才开始编织的。以刘家宏的速度，一天大概能编织十来个吧。
这样的果盘，定价高了不容易卖出去；定价低了，农民们又觉得收益不大，这是一个两难的状况。
“价格不是问题，反正这些竹编我们都是要卖到国外的，只要能保证质量和一贯的水准！”在一旁的郭海兰接过刘睿的话头。
“卖到国外的？”一听这个词，刘睿顿时眼睛一亮。
以前刘睿就在报纸上看到某些地方大力发展竹编、芦编产业，把生意做到国外，赚取外汇，很快发家致富的事例。回乡之后，刘睿也曾经有过这方面的想法，不过苦于没有渠道，只好是不了了之了。现在居然有人上门求购，倒是让刘睿心思活泛起来了。
“要是这样的话，咱们就可以好好的合计合计了！”刘睿马上进入了状态，开口给郭海兰介绍梁村周边丰富的竹林资源，还有传统的主编工艺。
一看到刘睿情绪逐渐被调动起来，曾莹和郭海兰相视一笑，一副果然如此的表情。
“不过我们需要的数量有点大，订单时间有点紧张，能不能保证按时按质交货呢？”因为是曾莹的朋友，郭海兰也没有太多的架子，倒是和刘睿开始讨论了起来。
“这个我可不敢保证，我回头还得通知村委会出面组织村民一起行动，不然单门独户的很难完成大订单。”刘睿摇摇头，说道：“我现在就让村支书上来一趟，争取把事情尽快定下来。”
刘睿知道这样的机会并不是随时都有，若不是郭海兰是曾莹的朋友，恐怕也不会轮到梁村的。有了机遇不尽快抓住，那就是笨蛋了！
若是能那些这个订单，进而打开市场，把梁村的竹编产业做起来，乡亲们就不需要空守着宝山过穷日子了。
在电话里，刘睿刚把事情大概的讲了一遍，王华国和张振光就挂了电话，火急火燎地骑着摩托车冲上了刘家。对两个村支书来说，这种能够利用周边自然资源给村民们创收的事情可不多见，机会自然是要好好把握住了。
看到刘睿两个电话就能把两个村支书招来，郭海兰倒是对刘睿更感兴趣了，一双美眸紧盯着刘睿。
接下来，一群人就竹编订单的事情开始了一连串的讨论，对于一些合作的细节进行了沟通。经过一番讨价还价，双方终于是就一些问题达成了共识，就等着过段时间签订正式的合约。
郭海兰的‘海兰贸易’以一定的价格向梁村收购固定数量、规格的竹制品，至于具体的要求还要在正式合约上注明。至于一些比较复杂的设计方案，‘海兰贸易’还会请专门的设计师前来梁村，对村民们进行相应的培训。毕竟，村民们懂得编织的大多都是一些日常用品，要想上升到工艺品的阶段，还有有更多更好的设计才行。
梁村方面，出面和‘海兰贸易’打交道的是两个村委会，而不是单独的村民个体。‘海兰贸易’只管按照合约履行，按时按质地向村委会收购足够熟练的竹编，至于之后村民的利益如何分配，那就是村委会需要操心的事情了。
事情谈妥了之后，两个老爷们也不好邀请曾莹他们去家里吃饭，只能是交代刘睿好好招待贵客。他们俩则是又急匆匆地骑着车子下了山，关于订单的份额，估计两个老头子还得争得面红耳赤才行。
订单基本上拿到了，但是后续的操作还有很多麻烦的事情，刘睿心里也有很多设想，那也得等到曾莹走了之后，再和王华国、大舅细细商量。
“你们村里的村官倒是挺积极的哈！”王华国和张振光走了之后，郭海兰倒是有点感慨。
“这是被逼的！”刘睿叹了口气，说道：“守着宝山，却过着苦哈哈的日子，当家的不着急才怪呢？”
“小睿，你们小镜湖这么漂亮，带姐姐去玩玩吧？”就在刘睿还纠结在一些问题的时候，曾莹的思维跳跃得很快。
“到湖上？现在？”刘睿一下子愣住了。
说实话，因为天天看到小镜湖，刘睿早已经是对小镜湖的美景有了很高的免疫力，但是，他却忘了，小镜湖的美景对第一次看到的人有着莫大的吸引力。
自从开车一路经过，曾莹和郭海兰心里早已经被湖光山色给迷住了，现在正事一办完，她们的心思就飞到了小镜湖如画的风景中。
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这辆白色的奥拓车刘睿在‘馨莹花店’门口见过几次，应该是曾莹的座驾，只是不知道它怎么会出现在自家院坝上。
“曾莹姐来干嘛呢？”刘睿一边在心里嘀咕，一边把摩托车开进院子。
当初刘家在困难的时候，曾莹给予了相当的帮助，正是她的竹编订单让刘家宏走出了伤病的阴影，开始积极乐观地面对生活。这几个月以来，每个月两三百块钱的竹编收入虽然不多，但是却让刘家大院多了几分欢乐。
对此，刘睿总是心怀感激。
曾莹因为家世很好，小孩子上幼儿园之后，闲着无聊的她就开起了花店，借着娘家和夫家才人脉，生意倒是做得挺红火。也是在机缘巧合之下，通过张国栋，刘家才成为了‘馨莹花店’的竹篮供应商。
进入院子，刘睿顿时觉得眼前一亮。
曾莹穿着鹅黄色的短袖衫，下身是剪裁得体的奶白色休闲长裤，脚下的水晶凉鞋之中能够看到十指如蔻，精致的脸庞上正带着似笑非笑的微笑盯着刘睿。
曾莹旁边的椅子上，坐着一个和曾莹打扮风格截然不同的女孩子。
红色紧身短袖T恤衫、牛仔短裤、运动鞋，活脱脱就是都市辣妹的打扮。更让刘睿就得尴尬的是，对方在自己进门的之后，一双妙目就一直盯着自己，好像很感兴趣的样子。
两个穿着鲜艳的妙龄女子出现在院子里，斑驳的院墙作为背景，陈旧和鲜活形成了鲜明的对比，顿时让院子平添了不少活力。
父母正坐在旁边陪着曾莹两人聊天，不过刘睿可以猜到的就是，谈话内容肯定都是曾莹问，父母答。这不，刘睿刚一进门，张桂芝就和曾莹说了说，起身进入厨房忙活去了。
刘家宏则是说：“有什么事情和刘睿谈就好了，家里他做主！”，然后就到葡萄架那边编织竹篮，留下刘睿独自应对。
“曾莹姐，你怎么来了？有什么事情你打电话，我进城去就好了。”把摩托车架好，刘睿转身对曾莹说道。
这两天，刘睿挨个地把家里电话本上亲朋好友的电话都打通了，把家里新装电话的事情告诉了大家。省城的二舅、在外面念书的表哥表姐、周国栋父子、季小军、黄兴业，……，当然也少不了曾莹了。
“姐姐没事就不能来看看你呀？”曾莹笑语如花，站起来上下打量刘睿，说道：“几天不见，倒是有点变化，精神多了！”
说实话，这段时间以来，家里所有的事情都在朝着好的方向发展，刘睿的心气也是不断高涨。正所谓气由心生，一连串的变化让刘睿的自信心大为增强，整个人给人的感觉也就有了一定的变化。
刘家宏夫妻天天看着刘睿，看了十几年，这样的变化自然是会被有意无意地忽略掉，倒是曾莹，隔上一段时间才看见一次，自然是有不一样的感觉。
“呵呵，曾莹姐您说笑了，我不还是两只眼睛一个鼻子，能有多大变化？”刘睿有点不好意思地挠挠头，问道：“这位是？”
“我给你介绍一下，这是我大学学妹郭海兰，你叫她海兰姐就好了。”曾莹指了指身边的闺蜜，接着说道：“海兰这一次是来考察你们这儿竹编的状况，看看有没有大规模生产的机会？”
“考察竹编产业？”刘睿心头一愣。
“小睿你好，在路上老听曾莹提起你，果然不错！”郭海兰大大方方地伸出手，和刘睿轻握了一下。
虚邀两位美女坐下之后，刘睿从石桌上拿过自己的杯子喝了一口，思考了一会之后才开口道：“以前梁村倒是有着很好的竹编基础，但是大多都是粗大简陋的制品，恐怕不太可能满足海兰姐的要求吧？”
这段时间以来，和曾莹的合作就让刘睿知道，只有那些做工精致，设计新颖的竹编产品才有市场。以前梁村在集市上出售的那些竹篮、竹筐之类的，都只能在乡下使用，估计城里人不愿意购买吧？
“那些当然不行！”曾莹摇摇头，指了指石桌上的果盘，说道：“像这种编织精致，图案好看的果盘就是很好的样品。”
刘睿家里使用的竹制品，一贯延续了刘家宏精致的手艺，每一样都是做得像是艺术品一样，摆放在家里倒也是很好的装饰品。
“莹姐，这样的果盘，做起来相当的麻烦，这个定价就有点麻烦了。”刘睿苦笑道。
精致的竹制品谁都喜欢，但是这些接近艺术品的东西，诞生的过程实在是有点复杂和麻烦，消耗的人工和材料相当多。这些果盘都是精选最好的竹子，破开之后只选取最外层的竹皮，经过削制、浸泡之后才开始编织的。以刘家宏的速度，一天大概能编织十来个吧。
这样的果盘，定价高了不容易卖出去；定价低了，农民们又觉得收益不大，这是一个两难的状况。
“价格不是问题，反正这些竹编我们都是要卖到国外的，只要能保证质量和一贯的水准！”在一旁的郭海兰接过刘睿的话头。
“卖到国外的？”一听这个词，刘睿顿时眼睛一亮。
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一看到刘睿情绪逐渐被调动起来，曾莹和郭海兰相视一笑，一副果然如此的表情。
“不过我们需要的数量有点大，订单时间有点紧张，能不能保证按时按质交货呢？”因为是曾莹的朋友，郭海兰也没有太多的架子，倒是和刘睿开始讨论了起来。
“这个我可不敢保证，我回头还得通知村委会出面组织村民一起行动，不然单门独户的很难完成大订单。”刘睿摇摇头，说道：“我现在就让村支书上来一趟，争取把事情尽快定下来。”
刘睿知道这样的机会并不是随时都有，若不是郭海兰是曾莹的朋友，恐怕也不会轮到梁村的。有了机遇不尽快抓住，那就是笨蛋了！
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在电话里，刘睿刚把事情大概的讲了一遍，王华国和张振光就挂了电话，火急火燎地骑着摩托车冲上了刘家。对两个村支书来说，这种能够利用周边自然资源给村民们创收的事情可不多见，机会自然是要好好把握住了。
看到刘睿两个电话就能把两个村支书招来，郭海兰倒是对刘睿更感兴趣了，一双美眸紧盯着刘睿。
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郭海兰的‘海兰贸易’以一定的价格向梁村收购固定数量、规格的竹制品，至于具体的要求还要在正式合约上注明。至于一些比较复杂的设计方案，‘海兰贸易’还会请专门的设计师前来梁村，对村民们进行相应的培训。毕竟，村民们懂得编织的大多都是一些日常用品，要想上升到工艺品的阶段，还有有更多更好的设计才行。
梁村方面，出面和‘海兰贸易’打交道的是两个村委会，而不是单独的村民个体。‘海兰贸易’只管按照合约履行，按时按质地向村委会收购足够熟练的竹编，至于之后村民的利益如何分配，那就是村委会需要操心的事情了。
事情谈妥了之后，两个老爷们也不好邀请曾莹他们去家里吃饭，只能是交代刘睿好好招待贵客。他们俩则是又急匆匆地骑着车子下了山，关于订单的份额，估计两个老头子还得争得面红耳赤才行。
订单基本上拿到了，但是后续的操作还有很多麻烦的事情，刘睿心里也有很多设想，那也得等到曾莹走了之后，再和王华国、大舅细细商量。
“你们村里的村官倒是挺积极的哈！”王华国和张振光走了之后，郭海兰倒是有点感慨。
“这是被逼的！”刘睿叹了口气，说道：“守着宝山，却过着苦哈哈的日子，当家的不着急才怪呢？”
“小睿，你们小镜湖这么漂亮，带姐姐去玩玩吧？”就在刘睿还纠结在一些问题的时候，曾莹的思维跳跃得很快。
“到湖上？现在？”刘睿一下子愣住了。
说实话，因为天天看到小镜湖，刘睿早已经是对小镜湖的美景有了很高的免疫力，但是，他却忘了，小镜湖的美景对第一次看到的人有着莫大的吸引力。
自从开车一路经过，曾莹和郭海兰心里早已经被湖光山色给迷住了，现在正事一办完，她们的心思就飞到了小镜湖如画的风景中。
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