第282章 进入市场
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很快的，春城第二纺织厂制作出来第一批净版新款涤卡布料。
何大奎亲自带队用货车从春城送到梨县嘉柔服装厂。
郭嘉的打版图也在李柔和郭玉的精修后定了下来。
每种颜色的净版布料各一百匹，整齐的码放进嘉柔服装厂的库房。
布料款直接打到春城第二纺织厂的账户，郭嘉好酒好菜的招待何大奎一行人。
接下来就是微喇裤的生产制作了。
小郭笑很好哄，只要不饿就不磨人，李柔可以有大量的时间去车间督导。
教大家要点，如何制作微喇裤能够更美观好看。
反而是郭嘉，现在闲下来成了宝爸，整天看护着郭笑。
父女俩整天在一起，大人说大人的话，小郭笑咿咿呀呀。
也不知道互相能不能听懂对方说的话，反正聊的很融洽！
微喇裤首批制作出来，郭嘉联系了各省的代理。
以5元钱一件的价格批发给代理，并且统一要求代理6元钱放到下面的商贩手中。
中间不可以私自加大差价，如果发现，将取消其代理资格。
而市场上的零售价格，郭嘉让各代理通知下去，全国统一零售价10元钱一件。
郭嘉之所以从批发到零售干预整个市场，防止的就是恶性竞争。
如果价格不统一，下面的代理可能会乱，出现抢市场的现象。
下面的终端零售商更是有可能为了抢夺客源出现打价格战的情况。
郭嘉如果不统一管理，将会出现不断的内耗。
这是最要不得的。
现在省代理虽然只有一元钱的差价，但从他手中过的数量多，赚的一点儿都不少。
而下面的小商贩们，6元钱一件上货，10元钱一件售出。
百分之四十的利润，这也算是暴利了。
而作为源头工厂，嘉柔服装厂这边，郭嘉把自己的利润缩回来一点儿。
一件微喇裤大约用1.5米的布料，8毛钱一米，就是1.2元钱。
再加上人工等等杂七杂八的费用，每件微喇裤的成本在1.5元钱左右。
每批发出去一件，纯利润大约是3.5元钱。
当初大喇叭裤进入市场，羊城过来的货是12元钱一件，春城服装厂的是11元。
小喇叭裤进入市场也是11元钱一件。
现在微喇裤以10元钱的价格进入市场，这是郭嘉进行过深思熟虑的。
因为颜色鲜艳而且有多种选择，再加上样式新颖，价格相对低廉。
微喇裤一经推入市场，马上就受到大家的追捧。
迅速又掀起一次抢购微喇裤的热潮。
各地的追加订单电话一个个打进来，嘉柔服装厂变得越来越忙。
同样的，春城第二纺织厂也跟着忙起来。
原来工人们都是轮流在家待工，现在全员上岗不算，还要额外扩招。
何大奎一颗心总算放下来，他主导的纺织厂改革，总算看到了希望。
..................................................
春城服装厂。
李学正在给下面的人开会，无论如何都要想办法找到出路。
大喇叭裤各个供销社退货回来，都积压在库房。
现在小喇叭裤又开始滞销。
虽然是吉省最大的服装厂，但也架不住这么折腾啊！
“厂长，要不我们去南方开拓一下市场吧？”
会议室里有人建议。
“这倒是个好主意！”
李学表示赞同，接着说道：“老楚啊！等一会儿会议结束，你马上就去买票。”
这个主意是楚建国提的，他又是服装厂的销售科长，自然是派他前去。
“厂长，要不我直接去羊城？那里可是服装批发的主要地区，机会一定多。”
楚建国说道。
“可以，一切费用厂子里报销，直接去财会那边预支。”
李学说完又看向李志国的所在位置：“在服装制作方面，还有没有什么更好的建议？”
现在产品滞销，一个是要找更多的销路，另一个就是产品自身了。
如果没有好的质量，让人眼前一亮的产品，其他都是无用功！
从大喇叭裤到小喇叭裤，春城服装厂可以说一路都是在模仿，根本没有自己的原创产品。
这就导致没有竞争力，处处受制于人。
李学当然想要搞创新，但苦于没有人才。
老一代以冯田为首的老设计师们思想陈旧，根本拿不出新品。
他们满脑子都是以前的工作服、中山装，没有一点儿新意。
原以为以李志国为首的创新派能给厂子里带来效益。
可是没想到也是一些庸才，整天就知道跟着别人屁股后面照抄照搬。
人才属于青黄不接，李学启用李志国，现在有些后悔了。
看到李学看过来，李志国缩了缩脖子。
喇叭裤变成滞销品，他难辞其咎。
但是又没有好的办法解决。
厂长问他，他又去问谁？
没有办法，只能低头不吱声，在那里装死！
李学看到恨的牙痒痒，也是拿他没办法。
哪怕还有一个会设计，能上得台面的人，他都会马上让李志国滚蛋！
会议结束也没讨论出好的方法，只是让楚建国出发了。
此时的嘉柔服装厂，已经把微喇裤用火车发往各地，只不过李学他们还不知道。
等到楚建国坐了几天火车来到羊城，市场上已经挂满了微喇裤。
满怀信心的楚建国，手里拿着小喇叭裤站在风中凌乱。
耳边还在响着刚刚他推销时候，对方说的话。
“哦！这不是小喇叭裤嘛，再就流行过去了！”
“哥们儿，你这不是慢的一星半点儿啊！小喇叭裤我们都卖了多少批了，现在再上货，那不是脑袋有病吗？”
“这位老哥，我看你也别推销小喇叭裤了，现在刚刚流行这款，叫做微喇裤，要不我批发给你点儿试试？”
“兄弟，还卖什么小喇叭裤啊，来来来，拿几条微喇裤，保你赚钱！”
. . . . . .
楚建国一条小喇叭裤都没推销出去，反而一堆人把他当成客户，要推销给他微喇裤。
不过话说回来，楚建国还真没见过这种裤子，感觉挺好看的。
他买了一条，准备回去后给厂长瞧瞧，看看能不能也模仿一下。
很快的，春城第二纺织厂制作出来第一批净版新款涤卡布料。
何大奎亲自带队用货车从春城送到梨县嘉柔服装厂。
郭嘉的打版图也在李柔和郭玉的精修后定了下来。
每种颜色的净版布料各一百匹，整齐的码放进嘉柔服装厂的库房。
布料款直接打到春城第二纺织厂的账户，郭嘉好酒好菜的招待何大奎一行人。
接下来就是微喇裤的生产制作了。
小郭笑很好哄，只要不饿就不磨人，李柔可以有大量的时间去车间督导。
教大家要点，如何制作微喇裤能够更美观好看。
反而是郭嘉，现在闲下来成了宝爸，整天看护着郭笑。
父女俩整天在一起，大人说大人的话，小郭笑咿咿呀呀。
也不知道互相能不能听懂对方说的话，反正聊的很融洽！
微喇裤首批制作出来，郭嘉联系了各省的代理。
以5元钱一件的价格批发给代理，并且统一要求代理6元钱放到下面的商贩手中。
中间不可以私自加大差价，如果发现，将取消其代理资格。
而市场上的零售价格，郭嘉让各代理通知下去，全国统一零售价10元钱一件。
郭嘉之所以从批发到零售干预整个市场，防止的就是恶性竞争。
如果价格不统一，下面的代理可能会乱，出现抢市场的现象。
下面的终端零售商更是有可能为了抢夺客源出现打价格战的情况。
郭嘉如果不统一管理，将会出现不断的内耗。
这是最要不得的。
现在省代理虽然只有一元钱的差价，但从他手中过的数量多，赚的一点儿都不少。
而下面的小商贩们，6元钱一件上货，10元钱一件售出。
百分之四十的利润，这也算是暴利了。
而作为源头工厂，嘉柔服装厂这边，郭嘉把自己的利润缩回来一点儿。
一件微喇裤大约用1.5米的布料，8毛钱一米，就是1.2元钱。
再加上人工等等杂七杂八的费用，每件微喇裤的成本在1.5元钱左右。
每批发出去一件，纯利润大约是3.5元钱。
当初大喇叭裤进入市场，羊城过来的货是12元钱一件，春城服装厂的是11元。
小喇叭裤进入市场也是11元钱一件。
现在微喇裤以10元钱的价格进入市场，这是郭嘉进行过深思熟虑的。
因为颜色鲜艳而且有多种选择，再加上样式新颖，价格相对低廉。
微喇裤一经推入市场，马上就受到大家的追捧。
迅速又掀起一次抢购微喇裤的热潮。
各地的追加订单电话一个个打进来，嘉柔服装厂变得越来越忙。
同样的，春城第二纺织厂也跟着忙起来。
原来工人们都是轮流在家待工，现在全员上岗不算，还要额外扩招。
何大奎一颗心总算放下来，他主导的纺织厂改革，总算看到了希望。
..................................................
春城服装厂。
李学正在给下面的人开会，无论如何都要想办法找到出路。
大喇叭裤各个供销社退货回来，都积压在库房。
现在小喇叭裤又开始滞销。
虽然是吉省最大的服装厂，但也架不住这么折腾啊！
“厂长，要不我们去南方开拓一下市场吧？”
会议室里有人建议。
“这倒是个好主意！”
李学表示赞同，接着说道：“老楚啊！等一会儿会议结束，你马上就去买票。”
这个主意是楚建国提的，他又是服装厂的销售科长，自然是派他前去。
“厂长，要不我直接去羊城？那里可是服装批发的主要地区，机会一定多。”
楚建国说道。
“可以，一切费用厂子里报销，直接去财会那边预支。”
李学说完又看向李志国的所在位置：“在服装制作方面，还有没有什么更好的建议？”
现在产品滞销，一个是要找更多的销路，另一个就是产品自身了。
如果没有好的质量，让人眼前一亮的产品，其他都是无用功！
从大喇叭裤到小喇叭裤，春城服装厂可以说一路都是在模仿，根本没有自己的原创产品。
这就导致没有竞争力，处处受制于人。
李学当然想要搞创新，但苦于没有人才。
老一代以冯田为首的老设计师们思想陈旧，根本拿不出新品。
他们满脑子都是以前的工作服、中山装，没有一点儿新意。
原以为以李志国为首的创新派能给厂子里带来效益。
可是没想到也是一些庸才，整天就知道跟着别人屁股后面照抄照搬。
人才属于青黄不接，李学启用李志国，现在有些后悔了。
看到李学看过来，李志国缩了缩脖子。
喇叭裤变成滞销品，他难辞其咎。
但是又没有好的办法解决。
厂长问他，他又去问谁？
没有办法，只能低头不吱声，在那里装死！
李学看到恨的牙痒痒，也是拿他没办法。
哪怕还有一个会设计，能上得台面的人，他都会马上让李志国滚蛋！
会议结束也没讨论出好的方法，只是让楚建国出发了。
此时的嘉柔服装厂，已经把微喇裤用火车发往各地，只不过李学他们还不知道。
等到楚建国坐了几天火车来到羊城，市场上已经挂满了微喇裤。
满怀信心的楚建国，手里拿着小喇叭裤站在风中凌乱。
耳边还在响着刚刚他推销时候，对方说的话。
“哦！这不是小喇叭裤嘛，再就流行过去了！”
“哥们儿，你这不是慢的一星半点儿啊！小喇叭裤我们都卖了多少批了，现在再上货，那不是脑袋有病吗？”
“这位老哥，我看你也别推销小喇叭裤了，现在刚刚流行这款，叫做微喇裤，要不我批发给你点儿试试？”
“兄弟，还卖什么小喇叭裤啊，来来来，拿几条微喇裤，保你赚钱！”
. . . . . .
楚建国一条小喇叭裤都没推销出去，反而一堆人把他当成客户，要推销给他微喇裤。
不过话说回来，楚建国还真没见过这种裤子，感觉挺好看的。
他买了一条，准备回去后给厂长瞧瞧，看看能不能也模仿一下。