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第三十二章 谈判

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    既然太子不把柴瑞当侍读,柴瑞也懒的和太子周旋。反正太子爷也不想见到柴瑞,柴瑞正好落得清闲。既然已经注定如此了,柴瑞虽然低迷了一段时间,但是很快柴瑞又摆脱出来。

    太子不想见柴瑞,柴瑞不想跟在太子后面。柴瑞每天去太子府转一下,就离去。太子见身边没有了柴瑞反而更加高兴,也不管柴瑞去干什么。

    能够重新过上比较自由的生活,柴瑞第一件事情就是去开源米店。这个是他的产业,关系到他能不能过上舒适日子的产业。

    王家,依旧是王家。改变的只是,柴瑞也成为了家主之一,有着相当的话语权。

    另一个改变,就是,王家赚钱了。

    王宇恒再次见到柴瑞,异常的高兴,很兴奋的对着柴瑞说:“你说的那种股份制非常不错,很多地方都和我们合作。我们既减少了开支,同时又扩展了市场。”

    “哦?是吗?”

    “来来来,里屋里谈。”王宇恒一把拉住柴瑞就往里屋走。

    来到里屋,王宇恒也向柴瑞大概说了下现在米店的情况。

    这1个多月以来,长安周围几个大郡县的米商都和王家合作。不过其他地方都是观望的态度。

    但是这种股份合作的提出,的确是让王家扭亏为盈。那些累积如山的粮食终于销售出去。眼下黄河以北最大的阻碍就是洛阳陈家米业。只要搞定陈家米业,黄河西北面,就是王家米业的天下。

    “王家主,不如随我去洛阳一趟。”柴瑞品了品茶,润了润喉咙说。

    王宇恒想了想说:“陈落海,是个老顽固,我想我们很难说服他。不如我们压低粮价。”

    压低降价?

    恶性竞争。

    损人不利己。

    这样的事情柴瑞可不会做。

    柴瑞听完心里暗骂道:“老狐狸,你肯定不会去打价格战的?不就是想套我嘛,至于这样嘛。王家开源米业,我也有份的。”虽然心里不爽,但是柴瑞并没有表现出来:“压低粮价,对我们没有好处,而且陈家米业也不是只有一个地方,西北,河北一带都有分店,很难伤的了他。还是你随我去和他谈谈,说不定会有转机。”

    “谈谈?凭你?”王宇恒有点不信柴瑞,但是心底还是希望柴瑞能够创造奇迹。还是答应了随柴瑞去洛阳。

    从长安到洛阳,快马而行,一日既可到达。

    王家开源米店同样在洛阳有分店,柴瑞,王宇恒一行人先行住下。第二日,柴瑞,王宇恒登门拜访洛阳陈家。

    陈家不愧是西北米业大户。

    进门,柴瑞就发现陈家的家丁训练有素,完全不同于其他大户人家的家丁,走路之间隐约透着一股杀气。

    王宇恒马上告诉柴瑞:“陈家的家丁很多是陈家家族的人,自幼都由征战沙场的将领训练而成,而且四分子一的人都是军营里厮混多年的老兵,战斗力非常的强悍。一般的正规军还不一定是陈家家丁的对手。”

    “原来如此,难怪有如此气质,看来陈家和军方关系很好啊。”柴瑞看了看王宇恒说。

    王宇恒一楞,眼前的年轻人看视野蛮广的,自己随口一说,就知道陈家和军方关系很好。其实很多人都会想到,但是不会第一时间就想到,往往是先被如此气势的家丁震撼到。

    谁料,柴瑞训练的名团比这个更有气势,那可是不少是参考了现代特种部队的训练方式,仅仅是负重就是50公斤。而且训练强度也很大。最重要的是,教官可是走南闯北的名镖师,谭伟林,和暗器高手“八臂罗汉”詹聪。

    不过一般贵族望族的家丁家兵远不及陈家的彪悍。

    陈落海听闻王宇恒前来拜访,微微一惊,心想:“他来干什么?”但是作为一家之主,陈落海还是出门迎接王宇恒的到来。

    “王兄,大驾光临,令在下蓬荜生辉啊。”陈落海远远的就喊道,似乎两个人很熟很好的朋友的样子,其实两个人斗了几十年,双方都恨不得把对方吃下去。

    “陈兄,别来无恙乎。”王宇恒也笑呵呵的上前。

    “王兄,里面请。”

    “陈兄,请。”

    “王兄,请。”

    “陈兄,请。”

    两个人真是没玩没了。

    等进了屋,两个人马上就变的很陌生似的,双方都坐的很远,眼神都冷冷的。

    “这位是?”陈落海看了看坐在王宇恒旁边的柴瑞问道。

    “这是我们的二家主,柴瑞。”王宇恒面无表情的说。

    柴瑞知道以前为什么谈不拢了,两个人都不肯给对方面子的,双方都不让步的。这个时候柴瑞缓缓的说:“在陈家主面前,我们也不绕弯子。我们是来找陈家主合作的。”

    “合作?哼,说的好听,还不是就想吞并我们陈家。”陈落海冷冷的道。

    柴瑞站起来微微一笑:“陈家主,听我把话说完。我们合作,首先先要明确一点,我们是合作关系,陈家依旧是陈家。我们王家也不会干涉。最重要的是,我们的目的是为了消除我们两家之间的竞争。我想陈家主也知道,我们两家每年耗费在争斗上的钱,怕不少于几万两白银吧。”

    陈落海想了想说:“那是,一方面我们要尽量压价,另一方面又不能让自己亏损。还要打点各路官员,让他们打压你们王家。这比费用可不小。”

    柴瑞又继续说:“如果我们两家合作,这比费用不就省了吗?最重要一点就是,我们两家合作,粮价不就可以提上来吗?虽然你们和军方关系不错,那是建立在你们低价出售粮草给他们。因为你们不出售给他们,他们就会转向王家。如果两家合作。我们还怕军方不高价收购。再说,花的钱也不是他们的,是朝廷的。”

    陈落海沉思了下了,想了想,觉得柴瑞说的非常有理。

    柴瑞又继续说:“我们的合作,是建立在平等的基础上,共同经营。你们陈家可以在我们王家势力范围内和我们王家合作,我们王家也可以在你们的地盘和你们合作。而且我们的合作形式是共同经营,按投资比例分红,同负盈亏,年末分红。这样我们岂不是双赢?你担心你们的招牌问题,这好解决,我们的新店名,可以叫泰信开源米店,一听名字就知道是我们两家共有。”

    陈落海两眼微微一动,看样子是心动了。

    柴瑞也不紧逼,继续说:“我们可以先用六个城市做实验,看看效果。到时候陈家主自然会明白。”

    “好。就按你的意思办。”陈落海爽快的答应。做生意的没有真正的古板的,以前谈不拢,完全是态度问题,只要有利可图,就有合作的基础。既然现在不损害陈家的利益,在六个地方实验,又有何妨。只要盯住账目,分红自然跑不掉。

    后面具体的细节,柴瑞就懒的理会了。那两个商业老狐狸自然会安排的妥妥当当,不足的地方也会在以后进行当中慢慢的改进,这一点也不需要柴瑞操心。(未完待续)