第61章 招商2
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“……现在想想，他们是怪着急的！”
“他们怕被别人抢了先，他们赚不到钱，或者是耽误个两天，要少赚不少钱！也就是说在他们看来，只要谈成合作，他们不管怎么都能赚钱，稳赚不赔，是吧？”
唐斋点了点头，“你说的不错！但是我们同人家合作，不能怕别人赚钱呐！没钱赚谁会同你合作，陪你玩呐？”
许远思路越说越是清晰，脑子里不自觉的浮现出两份合同的相关内容，逐渐坚定了自己的内心想法。
“关键是他想赚的不单是他应得的钱！方案A就不说了，狗屁不通纯粹是日哄人的。就拿看着合理的方案b来说吧，他们要拿四成的股份还有完全的销售，以后这个厂里，还有你说话的地方吗？”
唐斋一个冷战也想了起来，方案b中虽说九天只要省内的代理，但其他的销售人家也要参与管理，再加上四成的股份，这个厂以后谁说了算还用得着提吗？
自己一向自诩老于江湖怎么连这个简单的圈套都没有看出来，还是许远这个一向四肢发达，脑子死机的二杆子瞧了出来，这是怎么回事？自己看错许远了吗？
“你当时看出问题怎么不说出来？要是我当场签了合同可咋办？”唐斋确实有点后怕，只觉背心发凉，忍不住埋怨许远。
又来了！反正错的是我不会是你老人家！许远在心里撇嘴，脸上却是带着笑容，“可能吗？你会同他签这个合同？再说细节不是一点都没谈嘛。”
唐斋摆了摆手，颓然的躺在椅子上对许远说道：“你少给我嬉皮笑脸的来这一套，姑父老了，脑子没你们这些年轻人转的快。下次再有这样的事，你一定要早点说出来，要不出了事，后悔都来不及了。”
“是是！姑父一点都不老！”许远心中有着些许的得意，面上却一点也没表露出来。
“说说吧！咱们接下来该怎么做？”唐斋问道。
“我觉得咱们跟九天没有再谈下去的必要了！那样的大公司，咱们现在高攀不起，也不划算！”许远字斟句酌，小心的说道。
“嗯，接着说！我在听着！”
许远有了胆气，接着说道：“就算要谈，咱们就按给俞老三的政策来，以县为单位！一个县一百万的预付款，不是，算保证金，同意了现款现货，不同意拉倒！”
唐斋摇了摇头，“照你这样说怕不行！大公司不会同意，小公司没有实力！你一个县都要人家一百万的保证金，连货款下来人家最低要两百多万才能卖你的酒，你以为现在做生意的都有多少闲钱？难呐！”
“姑父，连两百万都拿不出的人能卖得动青涩？能喝得起青涩的人一个个都是非富即贵！他们会上小卖部，小超市买酒喝吗？”
“试试吧！下午还有两家小公司要谈。就按你说的试一下！不行再说。”唐斋意兴阑珊，“九天那边先不要回绝，实在不行，还有个回转余地。”
“姑父！九天那边就算了吧！人家胃口太大，我也脾气不好！再谈下去我怕要谈出事来，那就不美了！”
“滚！反了天你！”唐斋来了火气，停了一会儿又道，“下午两点半来！别再见不到你人影！”
许远借坡下驴，装出一副灰溜溜的样子溜出了会议室。
到厂房转了一圈，看着别人都在忙的的热火朝天，自己游手好闲的四处乱逛实在碍眼，就摇摇晃晃的来到厂外。
赵改枝的简易棚子里今天竟然坐着几个客人，这让许远觉得有点惊讶，人家说没有不开张的油盐店，看来还真没胡说！这样的穷乡僻壤这样的简易棚子居然也能顾客盈门，这可真是开了眼界。
“许远，许远！你过来一下，我问你个事儿。”赵改枝老远看见他就开始大声招呼。
许远走到跟前，赵改枝说道：“这几位客人想喝两瓶青涩，你能不能去厂里拿两瓶来？”
“三千五一瓶，你确定要喝？”许远问道。
“三千五？不是说县城里卖三千吗？”一位带头大哥模样的中年男子问道。
“老板，县城里唐楼的老板也是这家酒厂的老板，他当初卖低价是为了打市场的，另一家朋聚也是被拖累不得不低卖的。除了这两家，你还见谁卖青涩？低了不化算，高了卖不动。”
“噢，那给我拿两瓶！”带头大哥也不磨唧，直接开口要货。
“那行，麻烦你先把钱转给老板，我去给你拿酒。”
那人也不多话，直接扫码七千给赵改枝。赵改枝听到收款提示都有点愣住了，这钱来的是不是太容易点？
许远见钱一到账，立马转身回厂。
“他就是许远？”带头大哥问赵改枝道，“他就是青涩真正的老板？”
“对呀！怎么样？人家很年轻吧？”赵改枝一副与有荣焉的样子。
“人很不错！脑子也怪活的！是个做生意的料！”
赵改枝不以为然，“他人不错不假！说他脑子活适合做生意你可看走眼了！他呀，是我们这一带出了名的二杆子！酒厂都是他姑父在做的！”
带头大哥笑道：“我不会看错人的！有些人天生就适合做生意的，他就是。”
正说话间，许远拎着两瓶青涩过来，“来！老板，尝尝我们三盲特产，红焖羊肉配顶级名酒，绝对够劲。”
大哥打开瓶盖倒了一杯，“嗯，好酒！闻起来就够味！”
一杯入肚，那人站了起来，“许老板！这酒值这个价！认识一下，我叫高峰，市里阳光商贸总经理！我们谈谈？”
许远毫不吃惊，“原来是高总啊！高总先请慢用，下午三点，咱们再好好谈谈，咋样？”
扭头又对赵改枝道：“嫂子，高总他们饭钱多少？今儿个我请了！”
高峰也不扭捏，“许老板客气，那我就多谢了，下次有机会，我在市里请你！”
“……现在想想，他们是怪着急的！”
“他们怕被别人抢了先，他们赚不到钱，或者是耽误个两天，要少赚不少钱！也就是说在他们看来，只要谈成合作，他们不管怎么都能赚钱，稳赚不赔，是吧？”
唐斋点了点头，“你说的不错！但是我们同人家合作，不能怕别人赚钱呐！没钱赚谁会同你合作，陪你玩呐？”
许远思路越说越是清晰，脑子里不自觉的浮现出两份合同的相关内容，逐渐坚定了自己的内心想法。
“关键是他想赚的不单是他应得的钱！方案A就不说了，狗屁不通纯粹是日哄人的。就拿看着合理的方案b来说吧，他们要拿四成的股份还有完全的销售，以后这个厂里，还有你说话的地方吗？”
唐斋一个冷战也想了起来，方案b中虽说九天只要省内的代理，但其他的销售人家也要参与管理，再加上四成的股份，这个厂以后谁说了算还用得着提吗？
自己一向自诩老于江湖怎么连这个简单的圈套都没有看出来，还是许远这个一向四肢发达，脑子死机的二杆子瞧了出来，这是怎么回事？自己看错许远了吗？
“你当时看出问题怎么不说出来？要是我当场签了合同可咋办？”唐斋确实有点后怕，只觉背心发凉，忍不住埋怨许远。
又来了！反正错的是我不会是你老人家！许远在心里撇嘴，脸上却是带着笑容，“可能吗？你会同他签这个合同？再说细节不是一点都没谈嘛。”
唐斋摆了摆手，颓然的躺在椅子上对许远说道：“你少给我嬉皮笑脸的来这一套，姑父老了，脑子没你们这些年轻人转的快。下次再有这样的事，你一定要早点说出来，要不出了事，后悔都来不及了。”
“是是！姑父一点都不老！”许远心中有着些许的得意，面上却一点也没表露出来。
“说说吧！咱们接下来该怎么做？”唐斋问道。
“我觉得咱们跟九天没有再谈下去的必要了！那样的大公司，咱们现在高攀不起，也不划算！”许远字斟句酌，小心的说道。
“嗯，接着说！我在听着！”
许远有了胆气，接着说道：“就算要谈，咱们就按给俞老三的政策来，以县为单位！一个县一百万的预付款，不是，算保证金，同意了现款现货，不同意拉倒！”
唐斋摇了摇头，“照你这样说怕不行！大公司不会同意，小公司没有实力！你一个县都要人家一百万的保证金，连货款下来人家最低要两百多万才能卖你的酒，你以为现在做生意的都有多少闲钱？难呐！”
“姑父，连两百万都拿不出的人能卖得动青涩？能喝得起青涩的人一个个都是非富即贵！他们会上小卖部，小超市买酒喝吗？”
“试试吧！下午还有两家小公司要谈。就按你说的试一下！不行再说。”唐斋意兴阑珊，“九天那边先不要回绝，实在不行，还有个回转余地。”
“姑父！九天那边就算了吧！人家胃口太大，我也脾气不好！再谈下去我怕要谈出事来，那就不美了！”
“滚！反了天你！”唐斋来了火气，停了一会儿又道，“下午两点半来！别再见不到你人影！”
许远借坡下驴，装出一副灰溜溜的样子溜出了会议室。
到厂房转了一圈，看着别人都在忙的的热火朝天，自己游手好闲的四处乱逛实在碍眼，就摇摇晃晃的来到厂外。
赵改枝的简易棚子里今天竟然坐着几个客人，这让许远觉得有点惊讶，人家说没有不开张的油盐店，看来还真没胡说！这样的穷乡僻壤这样的简易棚子居然也能顾客盈门，这可真是开了眼界。
“许远，许远！你过来一下，我问你个事儿。”赵改枝老远看见他就开始大声招呼。
许远走到跟前，赵改枝说道：“这几位客人想喝两瓶青涩，你能不能去厂里拿两瓶来？”
“三千五一瓶，你确定要喝？”许远问道。
“三千五？不是说县城里卖三千吗？”一位带头大哥模样的中年男子问道。
“老板，县城里唐楼的老板也是这家酒厂的老板，他当初卖低价是为了打市场的，另一家朋聚也是被拖累不得不低卖的。除了这两家，你还见谁卖青涩？低了不化算，高了卖不动。”
“噢，那给我拿两瓶！”带头大哥也不磨唧，直接开口要货。
“那行，麻烦你先把钱转给老板，我去给你拿酒。”
那人也不多话，直接扫码七千给赵改枝。赵改枝听到收款提示都有点愣住了，这钱来的是不是太容易点？
许远见钱一到账，立马转身回厂。
“他就是许远？”带头大哥问赵改枝道，“他就是青涩真正的老板？”
“对呀！怎么样？人家很年轻吧？”赵改枝一副与有荣焉的样子。
“人很不错！脑子也怪活的！是个做生意的料！”
赵改枝不以为然，“他人不错不假！说他脑子活适合做生意你可看走眼了！他呀，是我们这一带出了名的二杆子！酒厂都是他姑父在做的！”
带头大哥笑道：“我不会看错人的！有些人天生就适合做生意的，他就是。”
正说话间，许远拎着两瓶青涩过来，“来！老板，尝尝我们三盲特产，红焖羊肉配顶级名酒，绝对够劲。”
大哥打开瓶盖倒了一杯，“嗯，好酒！闻起来就够味！”
一杯入肚，那人站了起来，“许老板！这酒值这个价！认识一下，我叫高峰，市里阳光商贸总经理！我们谈谈？”
许远毫不吃惊，“原来是高总啊！高总先请慢用，下午三点，咱们再好好谈谈，咋样？”
扭头又对赵改枝道：“嫂子，高总他们饭钱多少？今儿个我请了！”
高峰也不扭捏，“许老板客气，那我就多谢了，下次有机会，我在市里请你！”