第0028章【泼冷水】
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田镇武说道：“我准备买下一部分杀菌、加工设备，再买一部分存放产品的厂房。我主要用他们来生产果汁饮料和果酒。”
张修远问道：“不再生产罐头了？”
田镇武摇头道：“一则我认为现在这种低级罐头没有市场，前景将越来越暗淡。二则我不想和这个厂竞争，他们本来就即将破产，如果我再加入，那一定是雪上加霜。不说政府不会同意将设备、场地卖给我，就是工厂的工人也会用唾沫将我淹死。
我被解除副厂长的职位后，专门到外地考察了相关市场，我认为果汁饮料和果酒的市场非常大，将来很有前途。等我们赚到利润后，可以购置新的高端设备，进一步提高果酒、果汁的品质。我们背靠如此大的果林，又有柏湖这么好水质的湖泊，想不发财都难。”
张修远眼睛看着远处，随意地点了点头，但很快就说道：“你有没有想法将整个罐头厂承包下来，让整个厂按照你的思路来生产？如果你的经营思路成功了，按照承包合同，你个人所得的收入未必就比你私人赚的少，而且这么大的厂有规模效应，有政府政策的支持，还有银行的资金支持，加上罐头厂原有的销售渠道，我觉得前景更广阔。”
张修远虽然看好田镇武的思路，但他心里不知为什么总不认同甚至反感田镇武收购罐头厂的一部分优良资产。在他看来，如果田镇武的目的达到，那么罐头厂的优良资产被他买走之后，罐头厂将成为一堆更加无用的垃圾，将来会不会有外地企业来拍买收购都是一个未知数。如果那样的话，那么极大多数工人下岗之后就没有机会被新的企业重新聘用，他们将真正的、一辈子地失业。
他记得前世那个矿泉水厂虽然用极低的价格购买了破产后的设备，但出于政府的压力和它自身生产的需要，将罐头厂一半以上的工人又反聘回去了。又由于矿泉水厂产品销售情况很好，工人的工资福利远远好于在罐头厂。可以说，他们经过一番痛苦的阵痛之后，等到了幸福的日子。
所以，张修远希望罐头厂的走向依然严格按照它原有的历史轨迹来，不让它产生新的变数。回想起刚才厂门口那些脸色灰败或者说有些绝望的工人，张修远对他们产生了很多的同情，也就对这个杀鸡取卵的田镇武充满了憎恨。他知道这种憎恨是毫无道理的，人家也许是为了自救甚至是出于帮助贫困工人的目的，将所有身家性命都抵押上。毕竟让设备在那里锈蚀，还不如让它们发挥作用。
他因此提出了一个可能性很低的全厂整体承包这个方案给田镇武，以阻扰其仅仅购买优良资产的行动。
田镇武摇头苦笑道：“如果我能承包下整个厂，我当然想承包。不瞒你说，在半年前我就已经向县里提交了承包建议书，也包括了个人入股罐头厂的一些想法。可建议书交上去之后一直音信全无。他们肯定不会交给一个撤掉了副厂长职位的人承包的。……，现在，我已经不相信他们会真心地帮助这个厂死回生，更多的是利益交换。我更愿意自己拿出真金白银来买那些闲置的设备、厂房。我不想占公家的一点便宜。”
张修远回忆起前世，也知道由非现任厂领导整体承包的可能性很小，那样的话现任厂领导的面子往哪里搁？
但为了打消田镇武购买部分优良资产的念头，他继续说道：“不是我泼你的凉水。我觉得你购买一部分设备生产果汁、果酒的设想很难成为现实。第一，此时的罐头厂很敏感，虽然大家都在心里明白它将倒闭，它会破产。但在它没有到破产的那一刻，厂里的干部职工就不会抛弃它，就会视它为珍宝。
你要买里面的部分设备、厂区，显然是想买好的设备，好的厂区，就相当你在拿着刀将它身上最肥美的肉割出，你说干部职工、当地政府会同意？就算同意也会提出你不能接受的高价。在主管者看来，宁愿放着那些设备慢慢锈蚀也不能卖给私人，让职工指着脊梁骨骂。你找我的目的，我多少明白一点，至少有一个作用就是拿我当挡箭牌。
第二，生产果汁、果酒并不是什么高科技，现在南方省份的市场里也不缺这些东西，你最大的市场还是在北方。这就与罐头厂现有的销售市场重叠，我敢保证，只要你生产的产品销售好，罐头厂马上就可以转产。当地政府各部门绝对会对它一路绿灯。那你的市场将会压缩到什么程度，你自己可以想得到。
第三，你没有自己的销售渠道，什么都是亲历亲为，能不能打开广阔的北方市场，有没有相应的资金支持，现在都是未知数。你唯一能做的就是小打小闹，这个宾馆送一桶，那个酒吧送一壶，销售额很难上去。加上交通不便，成本也很难降低。我可以断言，你养活自己不难，但想发大财很难。
最后就是你把事情想得太简单，你搞技术出身的，肯定以为知道了产品工艺流程，有了好的设备，加上你自己舍得下功夫钻研，就以为一定能生产出好的产品。有了好的产品，你就会认为一定会有好的销售量，也就会有好的经济效益。我告诉你，这种可能性很小很小。
依我的建议，你还是应该将这个罐头厂全部承包下来，借助这个厂的力量实现你的宏伟理想。这个厂已经有了几十年的历史，在官场上有不少的人脉、在各地有不小的销售渠道，工厂里面还有很多经验丰富的工人，加上水质良好的柏湖，这些都是无形资产，这些资产的价值无法估量，如果你能利用好，你何愁不发财，你何愁不升官？你如果相信我，就请你把你的那份承包建议书交给我一份，让我看看有没有价值，我也帮你在上面活动一下，争取让你承包成功。如果实在不行，你再按你刚才的想法实施也不晚，你说呢？”
田镇武陷入了沉沉的思索中，一时难以取舍。他不知道张修远实的际上是在敷衍他。
张修远之所以在田镇武面前说得头头是道，是因为他前世在父亲死后就不再在故纸堆里搞科研，而是出于自身窘迫经济的需要而开始经商，当时做到就是食品、饮料、酒类代理的生意，对其中的经营流程、各代理商之间的内幕、铺货方式方法都非常熟悉。如果不是被官二代曹庆国血腥打压，前世的张修远也许会成为一个不小的富豪，拥有不小的家业。
刚才张修远的心弦被田镇武轻轻拨动，让他想起了前世很多事，所以对田镇武的计划能在一瞬间就能看出不足来。像田镇武这种搞技术出身人，想到做生意的时候，往往追求的是产品的优良、高级、价格的适中，而对营销却考虑的很少，心里总认为只要有好的产品生意就一定能成，而恰恰相反，只有最好的营销方法才能取得最好的商业效果，就算产品质量一般也一样能成功。
田镇武思考了一会，抬起头说道：“张主任，谢谢你。我以前想的确实太简单了一点，只想到能生产好的产品就能赚大钱。……，等会我就把我的那份承包建议书交给你。”
看着田镇武离开的背影，张修远心里很是惊讶：这家伙这么快就按照我的意思改变主意了？
他不知道田镇武之所以这么快改变主意，除了他说的确实有道理，还与田镇武的家人反对有关。他的老婆和父母都是罐头厂的工人，几乎一辈子都呆在厂里，没有到外面见过世面。虽然田镇武苦口婆心地劝说了很久，但他们依然不愿意他压上全部家产搞什么果汁、果酒，只希望他在厂里好好工作，争取将来恢复副厂长的职位。（未完待续）
田镇武说道：“我准备买下一部分杀菌、加工设备，再买一部分存放产品的厂房。我主要用他们来生产果汁饮料和果酒。”
张修远问道：“不再生产罐头了？”
田镇武摇头道：“一则我认为现在这种低级罐头没有市场，前景将越来越暗淡。二则我不想和这个厂竞争，他们本来就即将破产，如果我再加入，那一定是雪上加霜。不说政府不会同意将设备、场地卖给我，就是工厂的工人也会用唾沫将我淹死。
我被解除副厂长的职位后，专门到外地考察了相关市场，我认为果汁饮料和果酒的市场非常大，将来很有前途。等我们赚到利润后，可以购置新的高端设备，进一步提高果酒、果汁的品质。我们背靠如此大的果林，又有柏湖这么好水质的湖泊，想不发财都难。”
张修远眼睛看着远处，随意地点了点头，但很快就说道：“你有没有想法将整个罐头厂承包下来，让整个厂按照你的思路来生产？如果你的经营思路成功了，按照承包合同，你个人所得的收入未必就比你私人赚的少，而且这么大的厂有规模效应，有政府政策的支持，还有银行的资金支持，加上罐头厂原有的销售渠道，我觉得前景更广阔。”
张修远虽然看好田镇武的思路，但他心里不知为什么总不认同甚至反感田镇武收购罐头厂的一部分优良资产。在他看来，如果田镇武的目的达到，那么罐头厂的优良资产被他买走之后，罐头厂将成为一堆更加无用的垃圾，将来会不会有外地企业来拍买收购都是一个未知数。如果那样的话，那么极大多数工人下岗之后就没有机会被新的企业重新聘用，他们将真正的、一辈子地失业。
他记得前世那个矿泉水厂虽然用极低的价格购买了破产后的设备，但出于政府的压力和它自身生产的需要，将罐头厂一半以上的工人又反聘回去了。又由于矿泉水厂产品销售情况很好，工人的工资福利远远好于在罐头厂。可以说，他们经过一番痛苦的阵痛之后，等到了幸福的日子。
所以，张修远希望罐头厂的走向依然严格按照它原有的历史轨迹来，不让它产生新的变数。回想起刚才厂门口那些脸色灰败或者说有些绝望的工人，张修远对他们产生了很多的同情，也就对这个杀鸡取卵的田镇武充满了憎恨。他知道这种憎恨是毫无道理的，人家也许是为了自救甚至是出于帮助贫困工人的目的，将所有身家性命都抵押上。毕竟让设备在那里锈蚀，还不如让它们发挥作用。
他因此提出了一个可能性很低的全厂整体承包这个方案给田镇武，以阻扰其仅仅购买优良资产的行动。
田镇武摇头苦笑道：“如果我能承包下整个厂，我当然想承包。不瞒你说，在半年前我就已经向县里提交了承包建议书，也包括了个人入股罐头厂的一些想法。可建议书交上去之后一直音信全无。他们肯定不会交给一个撤掉了副厂长职位的人承包的。……，现在，我已经不相信他们会真心地帮助这个厂死回生，更多的是利益交换。我更愿意自己拿出真金白银来买那些闲置的设备、厂房。我不想占公家的一点便宜。”
张修远回忆起前世，也知道由非现任厂领导整体承包的可能性很小，那样的话现任厂领导的面子往哪里搁？
但为了打消田镇武购买部分优良资产的念头，他继续说道：“不是我泼你的凉水。我觉得你购买一部分设备生产果汁、果酒的设想很难成为现实。第一，此时的罐头厂很敏感，虽然大家都在心里明白它将倒闭，它会破产。但在它没有到破产的那一刻，厂里的干部职工就不会抛弃它，就会视它为珍宝。
你要买里面的部分设备、厂区，显然是想买好的设备，好的厂区，就相当你在拿着刀将它身上最肥美的肉割出，你说干部职工、当地政府会同意？就算同意也会提出你不能接受的高价。在主管者看来，宁愿放着那些设备慢慢锈蚀也不能卖给私人，让职工指着脊梁骨骂。你找我的目的，我多少明白一点，至少有一个作用就是拿我当挡箭牌。
第二，生产果汁、果酒并不是什么高科技，现在南方省份的市场里也不缺这些东西，你最大的市场还是在北方。这就与罐头厂现有的销售市场重叠，我敢保证，只要你生产的产品销售好，罐头厂马上就可以转产。当地政府各部门绝对会对它一路绿灯。那你的市场将会压缩到什么程度，你自己可以想得到。
第三，你没有自己的销售渠道，什么都是亲历亲为，能不能打开广阔的北方市场，有没有相应的资金支持，现在都是未知数。你唯一能做的就是小打小闹，这个宾馆送一桶，那个酒吧送一壶，销售额很难上去。加上交通不便，成本也很难降低。我可以断言，你养活自己不难，但想发大财很难。
最后就是你把事情想得太简单，你搞技术出身的，肯定以为知道了产品工艺流程，有了好的设备，加上你自己舍得下功夫钻研，就以为一定能生产出好的产品。有了好的产品，你就会认为一定会有好的销售量，也就会有好的经济效益。我告诉你，这种可能性很小很小。
依我的建议，你还是应该将这个罐头厂全部承包下来，借助这个厂的力量实现你的宏伟理想。这个厂已经有了几十年的历史，在官场上有不少的人脉、在各地有不小的销售渠道，工厂里面还有很多经验丰富的工人，加上水质良好的柏湖，这些都是无形资产，这些资产的价值无法估量，如果你能利用好，你何愁不发财，你何愁不升官？你如果相信我，就请你把你的那份承包建议书交给我一份，让我看看有没有价值，我也帮你在上面活动一下，争取让你承包成功。如果实在不行，你再按你刚才的想法实施也不晚，你说呢？”
田镇武陷入了沉沉的思索中，一时难以取舍。他不知道张修远实的际上是在敷衍他。
张修远之所以在田镇武面前说得头头是道，是因为他前世在父亲死后就不再在故纸堆里搞科研，而是出于自身窘迫经济的需要而开始经商，当时做到就是食品、饮料、酒类代理的生意，对其中的经营流程、各代理商之间的内幕、铺货方式方法都非常熟悉。如果不是被官二代曹庆国血腥打压，前世的张修远也许会成为一个不小的富豪，拥有不小的家业。
刚才张修远的心弦被田镇武轻轻拨动，让他想起了前世很多事，所以对田镇武的计划能在一瞬间就能看出不足来。像田镇武这种搞技术出身人，想到做生意的时候，往往追求的是产品的优良、高级、价格的适中，而对营销却考虑的很少，心里总认为只要有好的产品生意就一定能成，而恰恰相反，只有最好的营销方法才能取得最好的商业效果，就算产品质量一般也一样能成功。
田镇武思考了一会，抬起头说道：“张主任，谢谢你。我以前想的确实太简单了一点，只想到能生产好的产品就能赚大钱。……，等会我就把我的那份承包建议书交给你。”
看着田镇武离开的背影，张修远心里很是惊讶：这家伙这么快就按照我的意思改变主意了？
他不知道田镇武之所以这么快改变主意，除了他说的确实有道理，还与田镇武的家人反对有关。他的老婆和父母都是罐头厂的工人，几乎一辈子都呆在厂里，没有到外面见过世面。虽然田镇武苦口婆心地劝说了很久，但他们依然不愿意他压上全部家产搞什么果汁、果酒，只希望他在厂里好好工作，争取将来恢复副厂长的职位。（未完待续）