[151] 小试牛刀
推荐阅读：夜的命名术、渡劫之王、全职艺术家、大符篆师、最强雇佣兵之暗黑纪元、侠武世界、全能刺客、茅山术之不死人、超级六扇门、暴躁的大隋
一秒记住【阅书小说网 www.yueshu.la】，精彩小说无弹窗免费阅读！
活儿来了。
董菁为自己公司接了一个牛奶促销的策划。
这活儿可不是一个甜活儿。这活儿一是急，二是钱不多。
虽然是这样，可是董菁斟酌了一下，还是接了。因为这单生意见效快，能让柳一白马上看到结果。用专业的话说，具有实效性，能当教学用。
可是，有一条董菁没有想到，柳一白一直负责着家里的一部分采买，促销，他见得太多了，熟呵！听到董菁接了这么一个活儿，柳一白乐了。柳一白觉得这个活儿可是不陌生，自己可以好好试一把。也就是说，这个活儿，柳一白喜欢。
牛奶促销的案子做起来不是太复杂，而且，这种促销做得也太多、太滥了，随便什么人都能说出一些他们的手段。
一般牛奶促销无非是这样的，打捆卖，从买十赠一、买九赠一，一直优惠到买二赠一。其中决定买几曾一，是看公司的促销力度大小决定的。别的，就是买牛奶送礼品，从送小礼品发展到现在的送油、送面粉什么的。
这些招法，柳一白在超市都见过，也体验过，甚至和超市里的促销员聊过，他门儿清。
接到这个案子，而且老板让他们大胆做，也就是促催力度很大，这样，柳一白心里就更有谱了。
如果老板态度不坚决，催销力度不大，只是意思意思，那样，真没什么做头，文案也不好写，得想奇招。可是，那样也有一点好处，就是老板知道这样的案子不好做，给钱就稍微多一些。而柳一白他们这个案子，因为快到年底了，各产品又在打仗，老板促销力度大，所以，就要从他们这里抠一些，因此给钱就少。
现在的老板，门槛都精得很的。
柳一白喜欢接这个案子，是他有新的想法，而且，他自认为这没别人没有注意到的。搞销售，特别是搞促销，老板往往只看到顾客，只盯着顾客钱包里的钱，所以才出了什么买几赠一的招儿。可是，老板们却忽视了一个现象，做销售的人。
中国改革已经三十年了，改革后出生的一代人，也都成长起来了。中国的改革是什么？是从计划经济改革成商品经济。过去，由于人们所说的革命、供给，替代了商业，人们傻，可是，改革了三十年，新一代都成长起来了，人还傻吗？
现在的人都不傻了，特别是销售人员。销售人员可都是商业一线人员，门槛也是老精的，一点不比老板差。可是，老板却忽略了他们。当然，也很好理解，自己的员工，自己家干活的人，当然就不在乎啦，因为是老板给他们发工资嘛，他们还敢怎么样？
人是有主观能动性的，这谁都知道。由此而说，销售人员在促销中的做用，就不难说了吧？可是，如果忽视他们，只盯着顾客，促销不敢说失败，打折扣，那是一定的。道理很简单啦，你促销，员工的工作量就大了，你不多给工资，凭什么让人家销售人员多干活呵？
多给钱，老板可不干。可不是？这么搞促销，本身就让着利呢，凭什么要再给销售人员多开工资呵？那老板不是亏大发了吗？
说到根本，中国的老板们，也都是一群小农民，小农经济的意思强着呢，别看平时装得人五人六的，一遇钱，立马现原形。
柳一白在超市，在买促销产品时，从销售的人员那里聊到了这些，当时他就有了想法：自己要是搞促销，一定想办法调动促销人员的积极性。现在，机会来了。
给这个单子的老板，促销的给的限额是：买三赠一。这个条件算不上是最好的，但是案子还好做。
其实，要到了这个条件，一般老板都不会再找人做案子了，直接干就完了。实话说，这个案子也是董菁用喝酒换来的。
柳一白拿到案子，想都没想就做上了。
柳一白的思路是，不能单一傻赠，用购买量决定获得赠品的数量。柳一白设定了买五赠一、买四赠一、买三赠一，三个档次。同时提出，对销售人员每天的售货量有所规定，如销售人员促销成功，出现剩余赠品，可做为给销售人员的奖励。
柳一白根据这个思路，写出了文案。
按说，柳一白这样写文案是吃力不讨好。因为他没遵守用户给的条件。这样的文案，肯定会被打回来的。也就是说，柳一白这样，其实是吃苦费力不讨好。可是，柳一白不去想这些，他的书生气上来了，根本不管这一套。
董菁看了柳一白的文案，按说应该给他打回去，可是，董菁是聪明人，而且，写这个文案柳一白写的，所以，董菁不能这样做。
“一白，你怎么想起这样做了？以前你没这样做过，都是按条件做案子的呀。”董菁想了想，还是去问了柳一白。
“姐，我知道我这个案子做的不对路。可是，姐，我想尝试一下。姐，你是知道的，商家打促销，要是销售人员不配合，效果真的不好，白做。随便到超市里一看，就能发现这个。是不是？姐。”柳一白看着董菁说。
冉伊也在边上，她听了柳一白的话，连连赞同：“是，谁愿意多受累呵？营业员才管不着你的效果，只要少受累就行。”
董菁怎么能不明白这个，她点了点头。
“姐，我知道，这个案子不好交差。可是，姐，你帮我试一试，好吗？我真想知道能不能在这方面动心思。”柳一白央求着说。
“嗯。这样吧，一白，你把你的理由，写在案子后边，我给你试一试，大不了，咱们就白做了。”董菁看到柳一白真是上心，于是也坚决表态支持。
看到董菁支持，柳一白感激地上去抱住她，亲了又亲。
冉伊在一边见了，说：“还有我呢。”
柳一白听见，把冉伊也抱过来，两个人一起亲。
董菁觉得柳一白有了一定基础了，应该让他见见世面了，于是，在交案子的时候，把柳一白也带了去。
董菁这回也真是豁出去了，柳一白的案子她只是看了看，一点都没动。
看着交过来的案子，那个老板没有想到。这么简单的一件事，怎么写了这么多？老板很是纳闷。
看过了案子，老板有些犹豫。柳一白这一搞，等于给他添了事儿了。
董菁经验老道，眼里更有水，于是，董菁就把话跟上了：“怎么了？有问题吗？有什么需要做的，我可以让他配合你。义务的呵，不用白不用。”
听董菁用话堵住，老板也不好说拒绝的话，就真的给柳一白派了活儿。老板让柳一白去计算各个超市应销售量。这个活，真是额外加的，真不给钱。
柳一白是个大气的人，他也不计较，反而觉得这是一个机会，柳一白当时就应了。
这真是一个机会，因为里面涉及到商业机密，一个外人是不可能有这种接触到的。老板也是大意了。当然，这也是老板和董菁熟，信任她。
柳一白拿着老板的尚方宝剑，一路畅通无阻。柳一白是真玩命，三天，就把事情都办完了，还落实到了文字上。
董菁知道这是多大的工作量，于是，这叫一个心疼。
活交了，老板真是满意。于是，柳一白的案子开始实施了。
不是讲故事，促销人员的积极性一但调动起来，真是了不得。不说别的，在促销期间，就这般售员的嘴，真不输给拉保险的，超市里其它牌子的奶，基本是买不动了。
柳一白这个案子，真给销售人员了机会，他们是真努力，当然，他们都是专业的，知道应该怎么算计着买，于是，他们的收入也上来了。于是，结果是皆大欢喜。
在促销实施过程中，柳一白还一个地方一个地方天天看，一直看到了结束。
长话短说，通过这个案子的全参与，柳一白真的长了见识，不但明白了销售是怎么回事儿，还明白了人。
不过，柳一白这样做，还差点干了件坏事，因为他这样一弄，那个老板知道了他的手下，其实有多能干。
还好，因为促销成功了，老板又没费什么力气，于是，老板只高兴，就没去思谋他的员工实际上有多能干，平时他们打了多少埋伏。
于是柳一白的成功，董菁和冉伊格外欢喜欢，特别是董菁，通过这件事，她发现柳一白真是不但聪明，还有勤奋的好品质，董菁觉得这样的柳一白一定能成事，于是，董菁格外的喜欢。
为了奖励柳一白，董菁当晚就让他和冉伊在“女生宿舍”里睡，同时，董冉还暗示冉伊好好照顾他。
董菁的意思，冉伊明白。因为董菁知道冉伊已经把自己的第一次给了柳一白。冉伊明白也愿意。可是，柳一白真不上台面，睡下后，没说几句话就睡着了。
柳一白真是太累了。
看着熟睡的柳一白，冉伊也没生气，只是**着自己，搂着柳一白。
经过董事会的一至决定，老板冉伊，把他们的这第一笔收入，全部给了柳一白。
对于这分鼓励，柳一白坚拒。然后，董事会的决定，可是不随便可以改的。没办法，最后，柳一白只能请董菁和冉伊去了护国寺把角，吃了一顿海鲜大餐。
海鲜大餐可是真贵呵，柳一白这次的心血，不但全交给了海鲜店，还倒贴了钱。
等到结了账，走出海鲜店时，柳一白真明白，什么叫吃人不吐骨头。柳一白又长了新见识。
（未完待续）
活儿来了。
董菁为自己公司接了一个牛奶促销的策划。
这活儿可不是一个甜活儿。这活儿一是急，二是钱不多。
虽然是这样，可是董菁斟酌了一下，还是接了。因为这单生意见效快，能让柳一白马上看到结果。用专业的话说，具有实效性，能当教学用。
可是，有一条董菁没有想到，柳一白一直负责着家里的一部分采买，促销，他见得太多了，熟呵！听到董菁接了这么一个活儿，柳一白乐了。柳一白觉得这个活儿可是不陌生，自己可以好好试一把。也就是说，这个活儿，柳一白喜欢。
牛奶促销的案子做起来不是太复杂，而且，这种促销做得也太多、太滥了，随便什么人都能说出一些他们的手段。
一般牛奶促销无非是这样的，打捆卖，从买十赠一、买九赠一，一直优惠到买二赠一。其中决定买几曾一，是看公司的促销力度大小决定的。别的，就是买牛奶送礼品，从送小礼品发展到现在的送油、送面粉什么的。
这些招法，柳一白在超市都见过，也体验过，甚至和超市里的促销员聊过，他门儿清。
接到这个案子，而且老板让他们大胆做，也就是促催力度很大，这样，柳一白心里就更有谱了。
如果老板态度不坚决，催销力度不大，只是意思意思，那样，真没什么做头，文案也不好写，得想奇招。可是，那样也有一点好处，就是老板知道这样的案子不好做，给钱就稍微多一些。而柳一白他们这个案子，因为快到年底了，各产品又在打仗，老板促销力度大，所以，就要从他们这里抠一些，因此给钱就少。
现在的老板，门槛都精得很的。
柳一白喜欢接这个案子，是他有新的想法，而且，他自认为这没别人没有注意到的。搞销售，特别是搞促销，老板往往只看到顾客，只盯着顾客钱包里的钱，所以才出了什么买几赠一的招儿。可是，老板们却忽视了一个现象，做销售的人。
中国改革已经三十年了，改革后出生的一代人，也都成长起来了。中国的改革是什么？是从计划经济改革成商品经济。过去，由于人们所说的革命、供给，替代了商业，人们傻，可是，改革了三十年，新一代都成长起来了，人还傻吗？
现在的人都不傻了，特别是销售人员。销售人员可都是商业一线人员，门槛也是老精的，一点不比老板差。可是，老板却忽略了他们。当然，也很好理解，自己的员工，自己家干活的人，当然就不在乎啦，因为是老板给他们发工资嘛，他们还敢怎么样？
人是有主观能动性的，这谁都知道。由此而说，销售人员在促销中的做用，就不难说了吧？可是，如果忽视他们，只盯着顾客，促销不敢说失败，打折扣，那是一定的。道理很简单啦，你促销，员工的工作量就大了，你不多给工资，凭什么让人家销售人员多干活呵？
多给钱，老板可不干。可不是？这么搞促销，本身就让着利呢，凭什么要再给销售人员多开工资呵？那老板不是亏大发了吗？
说到根本，中国的老板们，也都是一群小农民，小农经济的意思强着呢，别看平时装得人五人六的，一遇钱，立马现原形。
柳一白在超市，在买促销产品时，从销售的人员那里聊到了这些，当时他就有了想法：自己要是搞促销，一定想办法调动促销人员的积极性。现在，机会来了。
给这个单子的老板，促销的给的限额是：买三赠一。这个条件算不上是最好的，但是案子还好做。
其实，要到了这个条件，一般老板都不会再找人做案子了，直接干就完了。实话说，这个案子也是董菁用喝酒换来的。
柳一白拿到案子，想都没想就做上了。
柳一白的思路是，不能单一傻赠，用购买量决定获得赠品的数量。柳一白设定了买五赠一、买四赠一、买三赠一，三个档次。同时提出，对销售人员每天的售货量有所规定，如销售人员促销成功，出现剩余赠品，可做为给销售人员的奖励。
柳一白根据这个思路，写出了文案。
按说，柳一白这样写文案是吃力不讨好。因为他没遵守用户给的条件。这样的文案，肯定会被打回来的。也就是说，柳一白这样，其实是吃苦费力不讨好。可是，柳一白不去想这些，他的书生气上来了，根本不管这一套。
董菁看了柳一白的文案，按说应该给他打回去，可是，董菁是聪明人，而且，写这个文案柳一白写的，所以，董菁不能这样做。
“一白，你怎么想起这样做了？以前你没这样做过，都是按条件做案子的呀。”董菁想了想，还是去问了柳一白。
“姐，我知道我这个案子做的不对路。可是，姐，我想尝试一下。姐，你是知道的，商家打促销，要是销售人员不配合，效果真的不好，白做。随便到超市里一看，就能发现这个。是不是？姐。”柳一白看着董菁说。
冉伊也在边上，她听了柳一白的话，连连赞同：“是，谁愿意多受累呵？营业员才管不着你的效果，只要少受累就行。”
董菁怎么能不明白这个，她点了点头。
“姐，我知道，这个案子不好交差。可是，姐，你帮我试一试，好吗？我真想知道能不能在这方面动心思。”柳一白央求着说。
“嗯。这样吧，一白，你把你的理由，写在案子后边，我给你试一试，大不了，咱们就白做了。”董菁看到柳一白真是上心，于是也坚决表态支持。
看到董菁支持，柳一白感激地上去抱住她，亲了又亲。
冉伊在一边见了，说：“还有我呢。”
柳一白听见，把冉伊也抱过来，两个人一起亲。
董菁觉得柳一白有了一定基础了，应该让他见见世面了，于是，在交案子的时候，把柳一白也带了去。
董菁这回也真是豁出去了，柳一白的案子她只是看了看，一点都没动。
看着交过来的案子，那个老板没有想到。这么简单的一件事，怎么写了这么多？老板很是纳闷。
看过了案子，老板有些犹豫。柳一白这一搞，等于给他添了事儿了。
董菁经验老道，眼里更有水，于是，董菁就把话跟上了：“怎么了？有问题吗？有什么需要做的，我可以让他配合你。义务的呵，不用白不用。”
听董菁用话堵住，老板也不好说拒绝的话，就真的给柳一白派了活儿。老板让柳一白去计算各个超市应销售量。这个活，真是额外加的，真不给钱。
柳一白是个大气的人，他也不计较，反而觉得这是一个机会，柳一白当时就应了。
这真是一个机会，因为里面涉及到商业机密，一个外人是不可能有这种接触到的。老板也是大意了。当然，这也是老板和董菁熟，信任她。
柳一白拿着老板的尚方宝剑，一路畅通无阻。柳一白是真玩命，三天，就把事情都办完了，还落实到了文字上。
董菁知道这是多大的工作量，于是，这叫一个心疼。
活交了，老板真是满意。于是，柳一白的案子开始实施了。
不是讲故事，促销人员的积极性一但调动起来，真是了不得。不说别的，在促销期间，就这般售员的嘴，真不输给拉保险的，超市里其它牌子的奶，基本是买不动了。
柳一白这个案子，真给销售人员了机会，他们是真努力，当然，他们都是专业的，知道应该怎么算计着买，于是，他们的收入也上来了。于是，结果是皆大欢喜。
在促销实施过程中，柳一白还一个地方一个地方天天看，一直看到了结束。
长话短说，通过这个案子的全参与，柳一白真的长了见识，不但明白了销售是怎么回事儿，还明白了人。
不过，柳一白这样做，还差点干了件坏事，因为他这样一弄，那个老板知道了他的手下，其实有多能干。
还好，因为促销成功了，老板又没费什么力气，于是，老板只高兴，就没去思谋他的员工实际上有多能干，平时他们打了多少埋伏。
于是柳一白的成功，董菁和冉伊格外欢喜欢，特别是董菁，通过这件事，她发现柳一白真是不但聪明，还有勤奋的好品质，董菁觉得这样的柳一白一定能成事，于是，董菁格外的喜欢。
为了奖励柳一白，董菁当晚就让他和冉伊在“女生宿舍”里睡，同时，董冉还暗示冉伊好好照顾他。
董菁的意思，冉伊明白。因为董菁知道冉伊已经把自己的第一次给了柳一白。冉伊明白也愿意。可是，柳一白真不上台面，睡下后，没说几句话就睡着了。
柳一白真是太累了。
看着熟睡的柳一白，冉伊也没生气，只是**着自己，搂着柳一白。
经过董事会的一至决定，老板冉伊，把他们的这第一笔收入，全部给了柳一白。
对于这分鼓励，柳一白坚拒。然后，董事会的决定，可是不随便可以改的。没办法，最后，柳一白只能请董菁和冉伊去了护国寺把角，吃了一顿海鲜大餐。
海鲜大餐可是真贵呵，柳一白这次的心血，不但全交给了海鲜店，还倒贴了钱。
等到结了账，走出海鲜店时，柳一白真明白，什么叫吃人不吐骨头。柳一白又长了新见识。
（未完待续）