第三十七章改变策略
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酒店的供应有限，眼看地里的蔬菜都成熟了，人们纷纷害怕卖不出去，便过来找江黎诚。
江黎诚讽刺一笑，这个村官还真是不好当，当的好了是本分，当不好就要挨骂，还得承担责任。
“这么着吧，我们签合同，你们种出来的蔬菜只要是符合标准的，我全部按市价收购，我需要的时候你们负责采摘，不需要烂在地里也与你们无关。”
江黎诚说完你看看我我看看你，大家开始讨论起来。
“我愿意。”李老歪第一个举起了手。
“不愿意的，你们自己负责销售，当然留着自己吃我也没有意见。至于这些东西卖出去卖多少钱，完全和你们没有关系，合同一年一签。”其实这件事情江黎诚早就想到了，如今早早的说出来更好。
“我也愿意。”又一个人举起手来，紧接着，大家全部不约而同的举起了手。江黎诚拜托安蕾拟好了合同，又去镇子上都打印了一份这才拿了回来。
江黎诚给每家每户的户主都发了一份，他们纷纷签上了名字，拿着红色的印尼印在大拇指上，再按到合同上。合同传到李老歪的时候，他拿了拿手指又放下去。
“你干吗呢李叔，大家还都等着呢。”张二哥催促着抢过了印尼来。
“我啊，这一抬手总能想起那杨白劳来。”说着还不由得红了眼眶。
“您啊哪是想起那杨白劳来啊，是想起给那些债主签欠条吧。”张二哥调侃完李老歪大伙都跟着笑了，张二哥拿起李老歪犹豫不定的手指使劲往合同上一按。“放心吧叔，这不是卖身契，这是挣钱的合同。”
“嗯，晃荡了一辈子了，也该挣点钱了。”李老歪不禁老泪纵横道。
大伙都签完合同打道回府以后，又有一拨陌生人找到了村委部，这时江黎诚正坐在办公桌前整理那些合同。
“小兄弟，请问你们这里谁说了算？”一个穿着白色短袖衬衫戴着金丝框眼镜的瘦高男人说道。
“您先说什么事儿吧？”江黎诚反问道。像老母猪什么时候下崽这种事情谁说了也不算啊。
“听说你们这里不仅有水果蔬菜，还有大樱桃是么？”
“对对对，和我谈就行，我是这里的村长江黎诚。”江黎诚友好的伸出了手。
“久仰久仰，我是河北的张爱国。”两人握了握手。
“您是想来看看我们这里的天然产品是吧，您这边请。”江黎诚说着带着几个人来到最近的蔬菜地里，现摘了几个西红柿给他们尝了尝。
“对，就是这个味道。”张爱国看了看身后的两个人互相点了点头。然后江黎诚又把他们领到了果园里，看到这些树枝都快被果实压弯的场景几个人也忍不住啧啧称奇。
“产品不错，我们谈谈价格吧。”张老板找了个树阴坐了下来。
“不知道张老板的需求量是多少？”江黎诚问道。
“每天大概这个数。”张老板伸出了三根手指。
“三千斤？”
“不，三吨。”
“三吨？”江黎诚确定了以后点了点头。“您也看到了，我们这里运输不是很方便。”
“没关系，我们离这里不远，直接冷厢运输，你们只要负责把这些蔬果运送到山脚下就好。”
“好，我们的价格比市场上普遍要贵一些，蔬菜类大概是六到七块一斤，这樱桃嘛您要的多也得给您按四十五一斤。要不您先少进点试试？”
“不用，不用，我干水果批发市场已经十五六年了，只要东西质量好，价格不是问题。只要你能按时供货，我们现在就可以签合同。”
“好，看您如此痛快，您将享受我们的优先供货权。”
两人又握了握手，示意合作成功，昨天那两个商人又急急忙忙的找了过来。
“村长呐，您果然在这里啊，就按您昨天说的那个价格，我们现在就签合同。”姓孙的跑的呼哧带喘的，仿佛后边有人追他似的。
“孙老板，还是先歇会儿再说吧。”
姓孙的赶紧摇了摇头，从公文包里拿出来一份合同。“您看一下，没有异议的话就赶紧签了吧昂，大兄弟。”
江黎诚有些不明所以，他拿过合同细看了一下，合同很明确，并没有什么猫腻，价格也都是按昨天说的价格。
“好。”江黎诚签了名字姓孙的一下子就松了一口气。
紧接着，娘娘腔又领了一群人过来，江黎诚一看就有些傻眼了。他认真的统计了一下供货量，又签了两个供货商。并放出话去，一个区域只招一个代理商。
江黎诚怎么也没有想到，这些东西会遭到哄抢。他也并没有因为这样而故意抬高价格，这是一个商人最基本的诚信与良心。
天下没有不透风的墙，大家得知江黎诚的大樱桃一斤的出货价是五十块钱的时候，都有些眼红，心里都琢磨着，再多开一片地，种上一些果树才好。
村子里的消息再次传进了肖三儿的耳朵里，肖三儿也很是震惊，他亲自到这个小山沟子里来看了看。属于他的那五十棵树上都挂满了果子。马脸不禁揉了揉眼睛，道：“三哥，这次连买地钱都能赚回来了吧。”
“好小子，有两下子啊。”肖三儿兴奋的拍了拍江黎诚的肩膀。
“三哥，您今天来的正好，要不我也得去找您谈谈呢，您这些树以后打算怎么处理？”江黎诚的意思很明显，这回结出来的果实你拿去赚钱了，总不能把树撂在这里我继续替你伺候，等着结果了你再拿去换钱吧，如此，你也就太不要脸了。
“以后怎么处理我还没有想过，既然在这里种活了，就在这里养着吧。”肖三儿说的一脸的理所当然。
“还真是够不要脸的。”江黎诚心里想想，没有说出来。“在这里养着不合适吧，我只答应帮你种活，帮李建宏还债，照顾这些树又占场地又耗费心血的，我很吃亏啊。”
“这样，以后这些树的利润我分你一半。”肖三儿摸了摸下巴，大方的说道，连马脸都觉得有些吃惊。
“哼，三哥您倒是会算账，什么都不用付出平白无故的每年都分取一半的利润，我拿这块地来自己种岂不是更好。”
“你他妈的真是给脸不要脸。”马脸一下子踢翻了旁边的凳子。
“怎么跟村长说话呢。”肖三儿在一边似笑非笑的看着江黎诚。“你说，应该怎么办？”
“这些树留在这里也不是不可以，不过我每年只能分给你两成的利润，只要您对村子里的人说，这些树都是您的。”
“凭什么？”马脸又要炸庙，肖三儿只撇了他一眼。
“镇子上的樱桃生意归我。”
两人就此达成了共识，马脸带着一众小弟到村子里放出话去，谁也别想打这些树的主意，否则后果自负。
一行人回去的时候正巧看到了学校门口的安蕾。安蕾看到他们还有些警惕。
“安小姐，好久不见，有没有想我啊？”肖三儿笑着和安蕾打着招呼。
安蕾撇了他一眼没有说话，若不是不想让家里知道，此刻他还能这么安然无恙的站在这里么。
“三哥，我女朋友胆小，您这边请。”江黎诚赶忙岔开了话题。
“胆小，你是没见到她泼我满脸水的样子。”肖三儿倒也不在乎说出那天的糗事，他并没有为难安蕾就带着一伙人离开了。
酒店的供应有限，眼看地里的蔬菜都成熟了，人们纷纷害怕卖不出去，便过来找江黎诚。
江黎诚讽刺一笑，这个村官还真是不好当，当的好了是本分，当不好就要挨骂，还得承担责任。
“这么着吧，我们签合同，你们种出来的蔬菜只要是符合标准的，我全部按市价收购，我需要的时候你们负责采摘，不需要烂在地里也与你们无关。”
江黎诚说完你看看我我看看你，大家开始讨论起来。
“我愿意。”李老歪第一个举起了手。
“不愿意的，你们自己负责销售，当然留着自己吃我也没有意见。至于这些东西卖出去卖多少钱，完全和你们没有关系，合同一年一签。”其实这件事情江黎诚早就想到了，如今早早的说出来更好。
“我也愿意。”又一个人举起手来，紧接着，大家全部不约而同的举起了手。江黎诚拜托安蕾拟好了合同，又去镇子上都打印了一份这才拿了回来。
江黎诚给每家每户的户主都发了一份，他们纷纷签上了名字，拿着红色的印尼印在大拇指上，再按到合同上。合同传到李老歪的时候，他拿了拿手指又放下去。
“你干吗呢李叔，大家还都等着呢。”张二哥催促着抢过了印尼来。
“我啊，这一抬手总能想起那杨白劳来。”说着还不由得红了眼眶。
“您啊哪是想起那杨白劳来啊，是想起给那些债主签欠条吧。”张二哥调侃完李老歪大伙都跟着笑了，张二哥拿起李老歪犹豫不定的手指使劲往合同上一按。“放心吧叔，这不是卖身契，这是挣钱的合同。”
“嗯，晃荡了一辈子了，也该挣点钱了。”李老歪不禁老泪纵横道。
大伙都签完合同打道回府以后，又有一拨陌生人找到了村委部，这时江黎诚正坐在办公桌前整理那些合同。
“小兄弟，请问你们这里谁说了算？”一个穿着白色短袖衬衫戴着金丝框眼镜的瘦高男人说道。
“您先说什么事儿吧？”江黎诚反问道。像老母猪什么时候下崽这种事情谁说了也不算啊。
“听说你们这里不仅有水果蔬菜，还有大樱桃是么？”
“对对对，和我谈就行，我是这里的村长江黎诚。”江黎诚友好的伸出了手。
“久仰久仰，我是河北的张爱国。”两人握了握手。
“您是想来看看我们这里的天然产品是吧，您这边请。”江黎诚说着带着几个人来到最近的蔬菜地里，现摘了几个西红柿给他们尝了尝。
“对，就是这个味道。”张爱国看了看身后的两个人互相点了点头。然后江黎诚又把他们领到了果园里，看到这些树枝都快被果实压弯的场景几个人也忍不住啧啧称奇。
“产品不错，我们谈谈价格吧。”张老板找了个树阴坐了下来。
“不知道张老板的需求量是多少？”江黎诚问道。
“每天大概这个数。”张老板伸出了三根手指。
“三千斤？”
“不，三吨。”
“三吨？”江黎诚确定了以后点了点头。“您也看到了，我们这里运输不是很方便。”
“没关系，我们离这里不远，直接冷厢运输，你们只要负责把这些蔬果运送到山脚下就好。”
“好，我们的价格比市场上普遍要贵一些，蔬菜类大概是六到七块一斤，这樱桃嘛您要的多也得给您按四十五一斤。要不您先少进点试试？”
“不用，不用，我干水果批发市场已经十五六年了，只要东西质量好，价格不是问题。只要你能按时供货，我们现在就可以签合同。”
“好，看您如此痛快，您将享受我们的优先供货权。”
两人又握了握手，示意合作成功，昨天那两个商人又急急忙忙的找了过来。
“村长呐，您果然在这里啊，就按您昨天说的那个价格，我们现在就签合同。”姓孙的跑的呼哧带喘的，仿佛后边有人追他似的。
“孙老板，还是先歇会儿再说吧。”
姓孙的赶紧摇了摇头，从公文包里拿出来一份合同。“您看一下，没有异议的话就赶紧签了吧昂，大兄弟。”
江黎诚有些不明所以，他拿过合同细看了一下，合同很明确，并没有什么猫腻，价格也都是按昨天说的价格。
“好。”江黎诚签了名字姓孙的一下子就松了一口气。
紧接着，娘娘腔又领了一群人过来，江黎诚一看就有些傻眼了。他认真的统计了一下供货量，又签了两个供货商。并放出话去，一个区域只招一个代理商。
江黎诚怎么也没有想到，这些东西会遭到哄抢。他也并没有因为这样而故意抬高价格，这是一个商人最基本的诚信与良心。
天下没有不透风的墙，大家得知江黎诚的大樱桃一斤的出货价是五十块钱的时候，都有些眼红，心里都琢磨着，再多开一片地，种上一些果树才好。
村子里的消息再次传进了肖三儿的耳朵里，肖三儿也很是震惊，他亲自到这个小山沟子里来看了看。属于他的那五十棵树上都挂满了果子。马脸不禁揉了揉眼睛，道：“三哥，这次连买地钱都能赚回来了吧。”
“好小子，有两下子啊。”肖三儿兴奋的拍了拍江黎诚的肩膀。
“三哥，您今天来的正好，要不我也得去找您谈谈呢，您这些树以后打算怎么处理？”江黎诚的意思很明显，这回结出来的果实你拿去赚钱了，总不能把树撂在这里我继续替你伺候，等着结果了你再拿去换钱吧，如此，你也就太不要脸了。
“以后怎么处理我还没有想过，既然在这里种活了，就在这里养着吧。”肖三儿说的一脸的理所当然。
“还真是够不要脸的。”江黎诚心里想想，没有说出来。“在这里养着不合适吧，我只答应帮你种活，帮李建宏还债，照顾这些树又占场地又耗费心血的，我很吃亏啊。”
“这样，以后这些树的利润我分你一半。”肖三儿摸了摸下巴，大方的说道，连马脸都觉得有些吃惊。
“哼，三哥您倒是会算账，什么都不用付出平白无故的每年都分取一半的利润，我拿这块地来自己种岂不是更好。”
“你他妈的真是给脸不要脸。”马脸一下子踢翻了旁边的凳子。
“怎么跟村长说话呢。”肖三儿在一边似笑非笑的看着江黎诚。“你说，应该怎么办？”
“这些树留在这里也不是不可以，不过我每年只能分给你两成的利润，只要您对村子里的人说，这些树都是您的。”
“凭什么？”马脸又要炸庙，肖三儿只撇了他一眼。
“镇子上的樱桃生意归我。”
两人就此达成了共识，马脸带着一众小弟到村子里放出话去，谁也别想打这些树的主意，否则后果自负。
一行人回去的时候正巧看到了学校门口的安蕾。安蕾看到他们还有些警惕。
“安小姐，好久不见，有没有想我啊？”肖三儿笑着和安蕾打着招呼。
安蕾撇了他一眼没有说话，若不是不想让家里知道，此刻他还能这么安然无恙的站在这里么。
“三哥，我女朋友胆小，您这边请。”江黎诚赶忙岔开了话题。
“胆小，你是没见到她泼我满脸水的样子。”肖三儿倒也不在乎说出那天的糗事，他并没有为难安蕾就带着一伙人离开了。