177 指路
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“没错，所以将来英特尔说的算，那才是电脑的核心，所有做整机的厂家，都是给英特尔打工的，当然还有一个小大哥叫AMD，这对你们来说暂时没什么用。”
几位老板听过后不禁惊叹连连，在他们的思维里，IBM就是现在个人电脑的一切，标准是他的，主板是他的，什么什么都是他的，其他品牌的电脑用的也都是IBM的这套标准，甚至很多主板都是直接采用IBM的。
说到此，张逸夫有些刹不住闸，不禁多说一句：“戴尔，戴尔你们知道么？”
两人摇头，一人点头。
“好像美国一个做电脑的厂家？”
“没错，你知道他创业的时候资金是多少么？”
这次三人都不知道了。
“一千美元。”张逸夫伸出了一根手指，“他的公司就靠给人组装电脑为生，有了小钱后创立了自己的品牌，物美价廉，再然后就上市了，开始全球化……当然跟你们讲这些有点早了。”
何大城却没觉得早，激动地说道：“我们也在想，卖了这么多兼容机，要不要尝试做个品牌，挂个标卖。”
“这事儿你们自己决定吧，好好算算成本，哥帮不了你们了。”张逸夫笑着喝掉了最后一口茶，忽悠基本告捷。
这会儿旁边的皮衣男终于听懂了大概，下意识问道：“我说哥们儿，你这么能，干嘛不自己干这个？”
“我在干别的。”张逸夫想了想，还是说道，“软件、自动化方面的东西。”
“软件？跟金山似的？”一位合伙人惊叹道，“那可比硬件要麻烦多了，都是得出过国的人才懂那些。”
“是啊！张哥这不是学成归来了么！”何大城直接给了合伙人一拳，“还不快去组装！”
“啊？”
何大城很快转向张逸夫：“张哥，86，8000，真的是底价了，我们赚个辛苦钱，交个朋友。”
摆着一万三四卖的东西，最后愣开出了8000块的价，张逸夫觉得也是差不多了，再榨就不厚道了。
“成，交个朋友！”张逸夫笑着起身与之握手。
何大城不及多想，这便掏出了自己的名片，递上前去。
好歹也是个总经理，于是张逸夫也冲向晓菲侧了侧头。
无奈之下，向总的名片也递了上去。
何大城连连接过一看，这才发现原来真正的老总是这位姑娘，一时间大跌眼镜。
张逸夫则做出了一副高深的样子，摆手道：“我不方便，以后吧。”
“理解，理解。”何大城连连赔笑。
不方便只是一方面，关键吹了这么半天牛，名片一亮，发现只是一个外地电厂的技术员，这实在有点儿跌份。再者说这笔买卖本就是向总的公司做。
后面组装的功夫，张逸夫又是一通大吹特吹，简单讲了讲将来的独立显卡、声卡，比现在硬盘空间还要大的内存后，又扯了扯软件方面的知识，表示一个名为WINDOWS的软件“还可以”，将来能用。
一般来说，在社会上混过几年的人，都会反感大忽悠，尤其是读过书的人。但张逸夫虽然是大忽悠，却也真有货，那些尖端的厂商、软件一个不落全能说出来，指点未来也是头头是道，这让何大城也不得不服。
装机完毕后，几个小伙子还顺便给装上了软件，由于是用软盘驱动器安装的，速度自然是极慢的，UCDOS和WPS都用掉好久，几个小游戏装得倒是相当之快。
不知不觉间，张逸夫又欠了金山一笔账，要是欠微软也就罢了，全世界都欠，可欠这么一个挺不容的民族创新型企业，张逸夫总是觉得很愧疚的。
这其间又往来了几位顾客，看的多买的少，两个小时的功夫才谈成了一台，IBM的86，是单位买，所以没怎么考虑价格，按照一万五成交。
内核都差不多，为什么组装的能便宜那么多？
按何大城话说，是税的问题，进口的IBM电脑整机过来，走的是一个很高的税率，里面的配件走另一个渠道过来，能便宜好多，只需自己组装即可。至于这个渠道就不得而知了，毕竟配件比整机要轻便很多，方便携带与运输……
因此买整机的简直就是冤大头，不过个人的冤大头还是少数，能花得起一万五买电脑的，也不在乎那些钱了，关键还是这冤枉钱都让组织给掏了，比如冀北电厂什么的……
有的时候也不能怪那么多人挖这个角，赚这个钱，谁让你墙角那么松，钱那么好赚的？在很久以后国企自负盈亏的政策普及后，这一点有了相当的改善，但问题依然存在。
这个锅，又是免不了的了。
装机付账完毕，几个小伙子甚是热情，还帮忙把其搬到了车上，聊了又聊，这才放张逸夫二人离去。
对于何大城来说，剩下的就是等消息，顺利的话，大单若是能落到自己这里，走起量来，还是有些赚头的。
送走张逸夫，何大城掏出了几十块钱，递给皮衣男，基本的皮条费还是要给的。
“得了得了。”皮衣男推辞笑道，“这生意你们也没赚，算了，我在旁边听得也挺有趣儿，就当上课了。”
“哎呦？你什么时候这么好学了？”何大城拿出烟盒递给皮衣男笑道，“对你也有帮助？”
“呵呵，看着你们发财，我一个月只有千儿八百进兜，也做不踏实不是？”
“是啊。”何大城看着张逸夫的背影方向，“这位真是高人，不知道在美国混到了什么地步。听他一席话，胜读十年书啊。”
其实在这个过程中，大家都获益了，张逸夫找到了物美价廉的渠道，何大城等人则收获了比金子还要珍贵的未来趋势。
唯一倒霉的怕就是文天明了，他辛苦半年多的收成，只是一个中关村拉生意的小痞子一个月入账。
遍地黄金，这话不假。
张逸夫没急着返程，是想着总要给家里带些东西才对。之前家里有一台很旧的机械相机，连快门都不怎么灵了，老爹老叨唠着想要个新的，但又不舍得买，这会儿来到了中国最大的电子市场，不搞点儿东西回家总是说不过去。
买相机倒是没那么多麻烦，张逸夫最后选的还是国产凤凰最经典的那个型号，在冀北这样一台相机足足花了400元公款，但在这里，向晓菲一番痛砍之下，足足便宜了小100块，又是文天明半个多月的工资。
下午回家，老爹得到了新相机，嘴里一面骂张逸夫乱花钱，手上一面捧着新玩意儿不亦乐乎，赶紧装上电池去院子里摆弄起来。
老妈这边也终于赶工织好了毛衣，虽然款式颜色很凄惨，但在这个时代也算是好东西了，穿在身上，人暖心更暖。
这天晚饭，张逸夫倒是没在家吃，恰逢年底，他早早约上了身在蓟京的同学，来一次小型聚会，都是圈内人，大家自然也会珍惜这个机会，悉数来场。
话是这么说，但这个所谓的聚会，无非是张逸夫、郝帅、郑道行、夏雪四人而已，外加一个向晓菲混吃混喝。
吃饭的事情，张逸夫也没打算跟牛大猛客气，厂长大人先前说了，来蓟京是出差，有招待方面的发票记得留着。想一想，这次吃饭完全可以算成宴请电力部和电管局几位年轻有为的同志，张逸夫算是帮牛大猛走关系，让电厂请个饭不在话下。
于是乎，这个地点选在了二环边上的一家高档饭店，众人有幸品尝了蓟京为数不多的自助餐，10元每人的规格足以让文天明哭泣，但这相对于张逸夫未来帮冀北电厂省下来的钱，不过是九牛一毛。
帮组织做了这么多事，总该神气神气的。
这个名为“凯旋大饭店”的地方，身处建国门附近，二环内。由于附近使馆以及外事单位比较多，这才兴起了豪华西餐自助业务，在蓟京搞这个的饭店几乎也就这一家了，本就是五星级的酒店，就餐环境就连张逸夫都是一惊，那灯光效果，那布局摆设，放在0年后都该算是豪华水平的。中国人好面子，这个老外经常来的地方，绝不能寒酸。
这也对得起10块钱的水平了。
来了这里，初始郝帅和郑道行还会觉得不好意思，有些不安，嘴上说着“别这么客气”，眼睛却瞄着新鲜出炉的烤羊排。
夏雪可就不来这套了，表情上全是“吃死你”。
向晓菲驰骋江湖多年，也没敢这么破费过，想着公家掏钱，也是跃跃欲试。
在这里往来的人，要么是老外，要么是中年富商一类的存在，这么几个年轻人结队来倒是少见，毕竟这会儿富二代还是凤毛麟角。
跟向晓菲互相认识过后，大家很快撕去了最后一层伪装，开始疯了一样去盛菜，虾是必须的，鱼是要有的，牛排是美味的，袋鼠肉是新鲜的。
附近桌子温文尔雅的老外，见旁边那一桌子大鱼大肉，不禁汗颜。（未完待续）
“没错，所以将来英特尔说的算，那才是电脑的核心，所有做整机的厂家，都是给英特尔打工的，当然还有一个小大哥叫AMD，这对你们来说暂时没什么用。”
几位老板听过后不禁惊叹连连，在他们的思维里，IBM就是现在个人电脑的一切，标准是他的，主板是他的，什么什么都是他的，其他品牌的电脑用的也都是IBM的这套标准，甚至很多主板都是直接采用IBM的。
说到此，张逸夫有些刹不住闸，不禁多说一句：“戴尔，戴尔你们知道么？”
两人摇头，一人点头。
“好像美国一个做电脑的厂家？”
“没错，你知道他创业的时候资金是多少么？”
这次三人都不知道了。
“一千美元。”张逸夫伸出了一根手指，“他的公司就靠给人组装电脑为生，有了小钱后创立了自己的品牌，物美价廉，再然后就上市了，开始全球化……当然跟你们讲这些有点早了。”
何大城却没觉得早，激动地说道：“我们也在想，卖了这么多兼容机，要不要尝试做个品牌，挂个标卖。”
“这事儿你们自己决定吧，好好算算成本，哥帮不了你们了。”张逸夫笑着喝掉了最后一口茶，忽悠基本告捷。
这会儿旁边的皮衣男终于听懂了大概，下意识问道：“我说哥们儿，你这么能，干嘛不自己干这个？”
“我在干别的。”张逸夫想了想，还是说道，“软件、自动化方面的东西。”
“软件？跟金山似的？”一位合伙人惊叹道，“那可比硬件要麻烦多了，都是得出过国的人才懂那些。”
“是啊！张哥这不是学成归来了么！”何大城直接给了合伙人一拳，“还不快去组装！”
“啊？”
何大城很快转向张逸夫：“张哥，86，8000，真的是底价了，我们赚个辛苦钱，交个朋友。”
摆着一万三四卖的东西，最后愣开出了8000块的价，张逸夫觉得也是差不多了，再榨就不厚道了。
“成，交个朋友！”张逸夫笑着起身与之握手。
何大城不及多想，这便掏出了自己的名片，递上前去。
好歹也是个总经理，于是张逸夫也冲向晓菲侧了侧头。
无奈之下，向总的名片也递了上去。
何大城连连接过一看，这才发现原来真正的老总是这位姑娘，一时间大跌眼镜。
张逸夫则做出了一副高深的样子，摆手道：“我不方便，以后吧。”
“理解，理解。”何大城连连赔笑。
不方便只是一方面，关键吹了这么半天牛，名片一亮，发现只是一个外地电厂的技术员，这实在有点儿跌份。再者说这笔买卖本就是向总的公司做。
后面组装的功夫，张逸夫又是一通大吹特吹，简单讲了讲将来的独立显卡、声卡，比现在硬盘空间还要大的内存后，又扯了扯软件方面的知识，表示一个名为WINDOWS的软件“还可以”，将来能用。
一般来说，在社会上混过几年的人，都会反感大忽悠，尤其是读过书的人。但张逸夫虽然是大忽悠，却也真有货，那些尖端的厂商、软件一个不落全能说出来，指点未来也是头头是道，这让何大城也不得不服。
装机完毕后，几个小伙子还顺便给装上了软件，由于是用软盘驱动器安装的，速度自然是极慢的，UCDOS和WPS都用掉好久，几个小游戏装得倒是相当之快。
不知不觉间，张逸夫又欠了金山一笔账，要是欠微软也就罢了，全世界都欠，可欠这么一个挺不容的民族创新型企业，张逸夫总是觉得很愧疚的。
这其间又往来了几位顾客，看的多买的少，两个小时的功夫才谈成了一台，IBM的86，是单位买，所以没怎么考虑价格，按照一万五成交。
内核都差不多，为什么组装的能便宜那么多？
按何大城话说，是税的问题，进口的IBM电脑整机过来，走的是一个很高的税率，里面的配件走另一个渠道过来，能便宜好多，只需自己组装即可。至于这个渠道就不得而知了，毕竟配件比整机要轻便很多，方便携带与运输……
因此买整机的简直就是冤大头，不过个人的冤大头还是少数，能花得起一万五买电脑的，也不在乎那些钱了，关键还是这冤枉钱都让组织给掏了，比如冀北电厂什么的……
有的时候也不能怪那么多人挖这个角，赚这个钱，谁让你墙角那么松，钱那么好赚的？在很久以后国企自负盈亏的政策普及后，这一点有了相当的改善，但问题依然存在。
这个锅，又是免不了的了。
装机付账完毕，几个小伙子甚是热情，还帮忙把其搬到了车上，聊了又聊，这才放张逸夫二人离去。
对于何大城来说，剩下的就是等消息，顺利的话，大单若是能落到自己这里，走起量来，还是有些赚头的。
送走张逸夫，何大城掏出了几十块钱，递给皮衣男，基本的皮条费还是要给的。
“得了得了。”皮衣男推辞笑道，“这生意你们也没赚，算了，我在旁边听得也挺有趣儿，就当上课了。”
“哎呦？你什么时候这么好学了？”何大城拿出烟盒递给皮衣男笑道，“对你也有帮助？”
“呵呵，看着你们发财，我一个月只有千儿八百进兜，也做不踏实不是？”
“是啊。”何大城看着张逸夫的背影方向，“这位真是高人，不知道在美国混到了什么地步。听他一席话，胜读十年书啊。”
其实在这个过程中，大家都获益了，张逸夫找到了物美价廉的渠道，何大城等人则收获了比金子还要珍贵的未来趋势。
唯一倒霉的怕就是文天明了，他辛苦半年多的收成，只是一个中关村拉生意的小痞子一个月入账。
遍地黄金，这话不假。
张逸夫没急着返程，是想着总要给家里带些东西才对。之前家里有一台很旧的机械相机，连快门都不怎么灵了，老爹老叨唠着想要个新的，但又不舍得买，这会儿来到了中国最大的电子市场，不搞点儿东西回家总是说不过去。
买相机倒是没那么多麻烦，张逸夫最后选的还是国产凤凰最经典的那个型号，在冀北这样一台相机足足花了400元公款，但在这里，向晓菲一番痛砍之下，足足便宜了小100块，又是文天明半个多月的工资。
下午回家，老爹得到了新相机，嘴里一面骂张逸夫乱花钱，手上一面捧着新玩意儿不亦乐乎，赶紧装上电池去院子里摆弄起来。
老妈这边也终于赶工织好了毛衣，虽然款式颜色很凄惨，但在这个时代也算是好东西了，穿在身上，人暖心更暖。
这天晚饭，张逸夫倒是没在家吃，恰逢年底，他早早约上了身在蓟京的同学，来一次小型聚会，都是圈内人，大家自然也会珍惜这个机会，悉数来场。
话是这么说，但这个所谓的聚会，无非是张逸夫、郝帅、郑道行、夏雪四人而已，外加一个向晓菲混吃混喝。
吃饭的事情，张逸夫也没打算跟牛大猛客气，厂长大人先前说了，来蓟京是出差，有招待方面的发票记得留着。想一想，这次吃饭完全可以算成宴请电力部和电管局几位年轻有为的同志，张逸夫算是帮牛大猛走关系，让电厂请个饭不在话下。
于是乎，这个地点选在了二环边上的一家高档饭店，众人有幸品尝了蓟京为数不多的自助餐，10元每人的规格足以让文天明哭泣，但这相对于张逸夫未来帮冀北电厂省下来的钱，不过是九牛一毛。
帮组织做了这么多事，总该神气神气的。
这个名为“凯旋大饭店”的地方，身处建国门附近，二环内。由于附近使馆以及外事单位比较多，这才兴起了豪华西餐自助业务，在蓟京搞这个的饭店几乎也就这一家了，本就是五星级的酒店，就餐环境就连张逸夫都是一惊，那灯光效果，那布局摆设，放在0年后都该算是豪华水平的。中国人好面子，这个老外经常来的地方，绝不能寒酸。
这也对得起10块钱的水平了。
来了这里，初始郝帅和郑道行还会觉得不好意思，有些不安，嘴上说着“别这么客气”，眼睛却瞄着新鲜出炉的烤羊排。
夏雪可就不来这套了，表情上全是“吃死你”。
向晓菲驰骋江湖多年，也没敢这么破费过，想着公家掏钱，也是跃跃欲试。
在这里往来的人，要么是老外，要么是中年富商一类的存在，这么几个年轻人结队来倒是少见，毕竟这会儿富二代还是凤毛麟角。
跟向晓菲互相认识过后，大家很快撕去了最后一层伪装，开始疯了一样去盛菜，虾是必须的，鱼是要有的，牛排是美味的，袋鼠肉是新鲜的。
附近桌子温文尔雅的老外，见旁边那一桌子大鱼大肉，不禁汗颜。（未完待续）