第一百二十三章 竞标前分析（二）
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刘平武的问话让白璐璐三人面面相觑。
过了一会，赵兴迟疑地说道：“要不，我们直接把价格降到位。”
“降到位？多少价格才是降到位？我们不知道迈凯的底线是多少，无法做出准确的判断。降得太少，会被迈凯把标抢走。降得太多，全便宜了美尚，我们辛苦一场就赚了几声吆喝。”
“老板，你说该怎么办？”
“先不急。阿强，你给大家说一说你们这几天做的背景调查信息。”
“好的老板。”
“我们首先去禅山市工商局，查了诚邦科技和大丰达科技的情况。根据内部人员给出的信息，诚邦科技最大的股东是金洲市奥普投资公司。
我们又去金洲市查奥普投资公司的信息，发现它最大的股东是施世文...”
许闻强一边说着，一边把诚邦科技和大丰达科技的股东名字和互相之间的关系，写在白板上。
赵兴看着并不复杂的关系网，眉头皱了起来。
“如此说来，诚邦科技最大的股东是施世文，其他小股东是美尚集团几位大佬的子女。大丰达科技的大股东是美尚另一位大佬的儿子，施世文和其他几位大佬的子女，是小股东？”
“是的，其它竞标公司的几家合作公司，股东也是这种关系。他们互相持股，从某种意义上来说，结成了一个利益团体。”
许闻强答道。
赵兴有些气愤，“不管我们怎么争，都出不来他们的那个小圈子。这个项目不管谁能竞标下来，都少不了他们喝汤。”
“没错，你别不服气，人家就是有这个本事拿这个钱。”
“老板，他们有什么本事？有本事还要叫我们竞标？”姜丽丽在一边插话问道。
白璐璐双手抱胸前，语气不善地答道。
“他们没有本事让我们直接竞到标，但是有本事让我们跟巨联基一样，陪太子读书，白辛苦一场。”
“这也太不公平了吧。”赵兴忿忿不平地说道。
刘平武挥手阻止了他的继续抱怨。
“他们怎么分配利益我们管不到，也不是我们该管的事。我们最要紧的是，如何竞到标，赚到最大的利润。”
大家又陷入了沉默之中。
寂静了几分钟，白璐璐先开口了。
“我们竞到标的机会很大。
技术分上，第一名巨联基，领先迈凯一点六分，领先我们三点一分。而我们领先第四名，足足九点五分，完全不是一個档次。
商务分，领先我们的那几家，技术分差得太多，就算他们报价降到亏本也追不上来，所以不足为患。巨联基价格报得太高，货期太长，这两项就丢了十一分，怎么都赶不上我们。
算来算去，正如老板所言，我们最大的竞争对手就是迈凯。技术分，我们只落后迈凯一点五分，差距不大。商务分，账期、货期、售后，我们都差不多，打个平手。
只是在报价上，我们便宜了三元三角，在商务分上拉了三点三分回来。综合分暂时以一点八分领先。”
赵兴马上接着话头。
“一点八分，这点优势非常脆弱。从理论上说，迈凯只要把成本降两元，综合分就超过我们了。可是老板刚才说得对，我们降价，迈凯也会降价，到底降到多少才是个头？”
刘平武站起身来，走到白板前，搽拭干净，拿起记号笔，对着大家说道。
“我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分，主控芯片是SQP，二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势，但二三极管和MOS管不一定有优势，可能要打个平手。
交流转直流部分，整流桥，我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的，电解电容，我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的，这块我们有优势，但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”
刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。
“现在是最主要的，变频控制部分。主芯片迈凯用的ST，成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管，以及升级方案里的IGBT，迈凯用的安胜美，我们用的是翰国美纳德（Magnard），两者价格可能不相上下。”
刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。
“我们的成本并没有优势，说不定还拼不过迈凯。”
白璐璐点点头，补充道。
“老板说得没错。我们最大的劣势在于用的多是小众品牌。玛威士MCU性能非常好，但是比起ST，小众。美纳德性能也可以，但是跟安胜美一比，也是小众品牌。
小众品牌有个不好的劣势，它无法在晶圆、封装等生产流程，拿到最好的价格。虽然运营等管理成本低，但是生产成本一抵消，其实成本不便宜。”
赵兴明白了事态的严重性。
“老板，白工，你们的意思是，就算我们想杀价，还不一定能杀得过迈凯。”
“没错。”
“那怎么办？除了价格，我们就没有其它优势了。”姜丽丽也听明白，着急地问道。
静默了一会，白璐璐迟疑地说道。
“老板，要不给施总打个电话，试探一下他的口气。”
刘平武沉默了一会。
“好，我现在打给他。”
刘平武拿出手机，拨通了施世文的号码，顺便按了免提键。
嘟—嘟—声响了一会，手机被接通。
“刘总，你好！”
“施总，你好，很冒昧给你打这个电话。”
“刘总，你打这个电话，我明白你的意思。但是很抱歉。既然美尚集团搞了这么一个竞标程序，就一定要确保它透明竞标，公开公平公正。”
“明白，我们也一定会按照美尚集团的竞标要求，严格约束自己...我打这个电话，就是想问下施总，你知不知道迈凯的钟总，住在哪家酒店？”
话筒那边顿了一下，施世文的语气骤然变得轻松，没有刚才那么严肃。
“他啊，要求很高的。每次来禅山市，一定会住哥德堡大酒店。”
“啊呀，住这么高级的酒店，真是太奢侈了。我们跟他没法比啊。那好，施总，竞完标，我再请你喝酒。”
“哈哈，刘总客气了。我们竞完标再见。”
电话挂断，最先沉不住气的是姜丽丽。
“老板，这个施总是什么意思？他难道跟迈凯的钟总也有联系？他到底会不会帮我们。”
刘平武的问话让白璐璐三人面面相觑。
过了一会，赵兴迟疑地说道：“要不，我们直接把价格降到位。”
“降到位？多少价格才是降到位？我们不知道迈凯的底线是多少，无法做出准确的判断。降得太少，会被迈凯把标抢走。降得太多，全便宜了美尚，我们辛苦一场就赚了几声吆喝。”
“老板，你说该怎么办？”
“先不急。阿强，你给大家说一说你们这几天做的背景调查信息。”
“好的老板。”
“我们首先去禅山市工商局，查了诚邦科技和大丰达科技的情况。根据内部人员给出的信息，诚邦科技最大的股东是金洲市奥普投资公司。
我们又去金洲市查奥普投资公司的信息，发现它最大的股东是施世文...”
许闻强一边说着，一边把诚邦科技和大丰达科技的股东名字和互相之间的关系，写在白板上。
赵兴看着并不复杂的关系网，眉头皱了起来。
“如此说来，诚邦科技最大的股东是施世文，其他小股东是美尚集团几位大佬的子女。大丰达科技的大股东是美尚另一位大佬的儿子，施世文和其他几位大佬的子女，是小股东？”
“是的，其它竞标公司的几家合作公司，股东也是这种关系。他们互相持股，从某种意义上来说，结成了一个利益团体。”
许闻强答道。
赵兴有些气愤，“不管我们怎么争，都出不来他们的那个小圈子。这个项目不管谁能竞标下来，都少不了他们喝汤。”
“没错，你别不服气，人家就是有这个本事拿这个钱。”
“老板，他们有什么本事？有本事还要叫我们竞标？”姜丽丽在一边插话问道。
白璐璐双手抱胸前，语气不善地答道。
“他们没有本事让我们直接竞到标，但是有本事让我们跟巨联基一样，陪太子读书，白辛苦一场。”
“这也太不公平了吧。”赵兴忿忿不平地说道。
刘平武挥手阻止了他的继续抱怨。
“他们怎么分配利益我们管不到，也不是我们该管的事。我们最要紧的是，如何竞到标，赚到最大的利润。”
大家又陷入了沉默之中。
寂静了几分钟，白璐璐先开口了。
“我们竞到标的机会很大。
技术分上，第一名巨联基，领先迈凯一点六分，领先我们三点一分。而我们领先第四名，足足九点五分，完全不是一個档次。
商务分，领先我们的那几家，技术分差得太多，就算他们报价降到亏本也追不上来，所以不足为患。巨联基价格报得太高，货期太长，这两项就丢了十一分，怎么都赶不上我们。
算来算去，正如老板所言，我们最大的竞争对手就是迈凯。技术分，我们只落后迈凯一点五分，差距不大。商务分，账期、货期、售后，我们都差不多，打个平手。
只是在报价上，我们便宜了三元三角，在商务分上拉了三点三分回来。综合分暂时以一点八分领先。”
赵兴马上接着话头。
“一点八分，这点优势非常脆弱。从理论上说，迈凯只要把成本降两元，综合分就超过我们了。可是老板刚才说得对，我们降价，迈凯也会降价，到底降到多少才是个头？”
刘平武站起身来，走到白板前，搽拭干净，拿起记号笔，对着大家说道。
“我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分，主控芯片是SQP，二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势，但二三极管和MOS管不一定有优势，可能要打个平手。
交流转直流部分，整流桥，我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的，电解电容，我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的，这块我们有优势，但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”
刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。
“现在是最主要的，变频控制部分。主芯片迈凯用的ST，成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管，以及升级方案里的IGBT，迈凯用的安胜美，我们用的是翰国美纳德（Magnard），两者价格可能不相上下。”
刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。
“我们的成本并没有优势，说不定还拼不过迈凯。”
白璐璐点点头，补充道。
“老板说得没错。我们最大的劣势在于用的多是小众品牌。玛威士MCU性能非常好，但是比起ST，小众。美纳德性能也可以，但是跟安胜美一比，也是小众品牌。
小众品牌有个不好的劣势，它无法在晶圆、封装等生产流程，拿到最好的价格。虽然运营等管理成本低，但是生产成本一抵消，其实成本不便宜。”
赵兴明白了事态的严重性。
“老板，白工，你们的意思是，就算我们想杀价，还不一定能杀得过迈凯。”
“没错。”
“那怎么办？除了价格，我们就没有其它优势了。”姜丽丽也听明白，着急地问道。
静默了一会，白璐璐迟疑地说道。
“老板，要不给施总打个电话，试探一下他的口气。”
刘平武沉默了一会。
“好，我现在打给他。”
刘平武拿出手机，拨通了施世文的号码，顺便按了免提键。
嘟—嘟—声响了一会，手机被接通。
“刘总，你好！”
“施总，你好，很冒昧给你打这个电话。”
“刘总，你打这个电话，我明白你的意思。但是很抱歉。既然美尚集团搞了这么一个竞标程序，就一定要确保它透明竞标，公开公平公正。”
“明白，我们也一定会按照美尚集团的竞标要求，严格约束自己...我打这个电话，就是想问下施总，你知不知道迈凯的钟总，住在哪家酒店？”
话筒那边顿了一下，施世文的语气骤然变得轻松，没有刚才那么严肃。
“他啊，要求很高的。每次来禅山市，一定会住哥德堡大酒店。”
“啊呀，住这么高级的酒店，真是太奢侈了。我们跟他没法比啊。那好，施总，竞完标，我再请你喝酒。”
“哈哈，刘总客气了。我们竞完标再见。”
电话挂断，最先沉不住气的是姜丽丽。
“老板，这个施总是什么意思？他难道跟迈凯的钟总也有联系？他到底会不会帮我们。”