第十八章 王经理，你年薪多少？
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到了销售经理办公室，于苗苗快人快语，抢先把事情说了。张雯争辩，依然是那一套“同意就是请她帮忙”的理论。王伟见陈素素在旁边，一直没说话，就问：“陈素素你什么意见？”
陈素素根本就不在乎业绩归属，更不在乎那点提成是多还是少，若是两年前，遇到这种事情，只怕会说：“随便啊，我无所谓的。”但她突然想起，在投行做的时候，也曾遇到过这种事情。她和搭档熬了几个晚上做的一份调查报告，功劳却被上司抢了去。搭档据理力争，大领导问她时，她并没有帮搭档说话，而是选择了隐忍。就为这事，搭档被穿了小鞋，丢了工作，她私下道歉，搭档没搭理她。而她在公司的地位也变得微妙起来，所有人都以为，她是为了拍马屁。没有人知道她是真的不在乎，是性格淡然……她的抑郁症，虽然叶望一是导火索，但在公司做的不开心，却是在骆驼身上不停增加的稻草。她在公司人缘很差，这也是为什么叶望一到她公司诋毁她时，所有人都选择相信叶望一的重要原因。
陈素素虽然心里无所谓，甚至想把这一单让给张雯，好从心理上撇清和曹俊超的关系。但她知道，她一旦这样做，张雯不仅不会感激她，反而可能会像前上司一样，以为她性子软好欺负，变得变本加厉。更会把于苗苗得罪死。这些天的相处，陈素素摸透了于苗苗的性子，于苗苗虽然牙尖嘴利，但并不是不讲道理的人，相反，于苗苗的心里有一杆秤，有自己的价值观和是非标准。能与于苗苗和平相处便也罢了，若得罪了她，被她放在对立面，只怕以后闹心的事儿只多不少。
想明白了之后，陈素素便说：“是雯姐主动帮忙的，而我没有拒绝她。雯姐的帮助，我心里很感激，但是我没想到，她会提出分业绩的要求。”
张雯不乐意了，说：“从贷款开始，一直到全部流程结束，将近一个小时时间，都是我在做，而你什么都没做……”
王伟不搭理张雯，看都没看她一眼，又问陈素素：“这一单，除了贷款，你还有其他什么不会的？”
陈素素想了想说：“可能……解释合同没有雯姐解释得那么好，但应该问题也不大。”
王伟说：“那我知道了。你第一次开单，不熟练也是正常的。”又对众人说，“张雯主动帮忙，是老员工对新员工的体恤，售楼处就这几个人，友好互助的氛围才是正常的。若每一次帮忙，都要求分业绩，新员工可能就不愿意主动请教老员工了。而老员工遇到没有好处的事情就不愿意插手了。那我们这个团队，又怎么团结得起来？”
王伟边说便看了张雯一眼，暗含警告。张雯听明白了，王伟这是要把业绩整个给陈素素，张雯不管不顾叫道：“这不公平！”
王伟又瞥了张雯一眼，说：“你给我闭嘴。”
王伟见张雯不高兴，跟她解释，同时也在跟周航和其他几名销售员解释说：“制度有规定，新员工主动找老员工帮忙，事后根据工作量，两人可平分业绩，我们今天在这边说好，下一次，新员工主动找老员工帮忙，提前说清楚分不分业绩，没有提前说的，一律默认不分。老员工可据此判断，是否有必要牺牲自己的时间帮助新员工。若是帮了，事后不得再次要求分业绩。”
周航问：“那老员工看没好处，就不愿意帮忙了呢？”
王伟说：“所以，新人要赶快成长，独当一面啊！再说了，看着没好处就不肯做，这样的人毕竟是少数。”说完又看了张雯一眼。
张雯知道王伟含沙射影说她，觉得没脸，当着周航的面儿，却也不好说什么。
最后的业绩，当然全部算陈素素的。除了张雯，可以说是皆大欢喜。张雯和于苗苗离开后，陈素素在销售经理办公室登录公司系统，录入销售信息。倪虹带客户看房，送走后回来了，见陈素素不熟练，就主动指导她做。几个人的关系倒是很好，这反而显得张雯被孤立了。
周航这时候已经没什么事儿了，却仍磨蹭着不肯走，跟王伟讨论这几天销售上的事情。陈素素的眼睛虽然盯着电脑，手也忙着录入，但眼睛的余光仍然看到周航跟王伟说话的同时，目光时不时扫在她身上，这让她感觉别扭，却没有多说什么。陈素素并不认为自己对于周航来说，就是特别的。这些天工作上的相处，陈素素看明白了，周航是那种虽人在高位，却丝毫没有架子的人。他了解售楼处里的每一个员工，就如了解他的家人。陈素素心想，之所以盯着我看，大概是因为我才来，他对我还不够了解的缘故吧！
陈素素自顾自做自己的事情，做完之后，就离开了销售经理办公室，而周航也并没有主动跟陈素素说话。陈素素不知道，就连她离开办公室时，周航打量的目光依然紧紧地尾随着她。
陈素素离开没多久，周航也走了。
周航走后，王伟把张雯单独叫到办公室，问：“委屈？”
张雯瘪瘪嘴，没有说什么。
王伟责怪道：“我看你就是被惯坏了！”
张雯抬头，吃惊地看着王伟。
王伟说：“以前每次你抢新人业绩，只要当事人不说什么，我也就睁一只眼闭一只眼了。毕竟，在这个案场，业务最熟练的是你。新人去接待，可能开不了单，你去了，也就开单了。我惜才，才没惩罚你。但现在不同了，你看这几个新人，哪个是好说话的？你也不掂量着点儿，当着小周总的面儿还抢。”
王伟表面上批评她，实际上句句话向着她，张雯怎么可能听不出来？
张雯解释：“你知道我家里的情况……”
王伟说：“是！我知道。你不想住家里，想早点搬出来住。这些年一直在攒钱，可房价涨得太快，你首付始终凑不够。若不是为了这个，为了尽快从家里逃出来，你至于受那姓罗的气吗？但我告诉你，这些都不是你抢别人业绩的理由。这个案场要说起来，每个人都有抢业绩的理由，于苗苗她爸规定，若是业绩排倒数，就停她的信用卡。陈素素才来，也不知道怎么的，小周总那么关注她，对她有每个月10套的业绩要求。周涟漪，倪虹，她们都比你缺钱，特别是倪虹……可是她们抢了吗？并没有。相反，她们一直互相帮助。你仔细想想，为什么倪虹业务能力不如你，工作经验也不如你，她能做主管，而你不能？”
“主管那么累，杂事那么多，一个月才多五百块，其他和普通销售员没两样，都要拼业绩，傻子才想当主管呢！”张雯小声嘟囔。
“眼光能不能放长远一点？”王伟说，“你一直提钱，那我们就说说钱。当主管，钱是不多，可只有做了主管，才有升销售经理的机会，做了销售经理，才有升营销总监的机会。你知道公司销售经理年薪是多少吗？你知道营销总监的年薪是多少吗？哪一个不比做销售员强？”
张雯凑过去，小声问：“王经理，你年薪多少？”
王伟一滞，忍不住笑骂：“在说你的问题呢，倒让你来打听我的薪水了？”
见张雯仍好奇地望着他，王伟便说：“这个案场，销售员中你业绩是最好的，每个月领的钱也是最多的。可我领的是整体业绩，具体数额不想跟你说，但比你高不少就是了。你仔细想想吧！”
才来上班那几天，陈素素上下班要么是陈一凡接送，要么是陈一凡的司机接送。还曾闹了个大乌龙：因为陈素素没说实话，大家都以为她家不过是中产之家。那天，陈一凡的司机小林穿着便装开着陈一凡的豪车来接陈素素，被于苗苗看见了，还误会小林是陈素素男朋友。陈素素连番解释下，大家才知道小林不过是个司机。
家里能用得起司机的，至少也是中产之上了。陈素素再次被大家刮目相看，陈素素感觉非常不适：由司机开着豪车接送上下班，到售楼处卖房子，一个月领那么几千块的薪水，还不够车的油钱，看起来似乎比于苗苗每天开着红色宝马来卖房子更尴尬。
说起于苗苗的红色宝马，还真闹了个大乌龙。
有一次下班后，周涟漪送客户，于苗苗开着车从售楼处门口招摇而过，跟周涟漪打了声招呼。在得知于苗苗是周涟漪同事的时候，客户小声问周涟漪，于苗苗在外面是不是还有别的职业？要不然一个销售员怎么开得起宝马呢？
客户问得小声，于苗苗却听见了。问得委婉，于苗苗却听懂了。什么别的职业？不就是说她在外面给人当二奶吗？于苗苗当场脸就绿了，嚷嚷：“就不能是我家里有钱，我爸给我买的呀！”
客户连连道歉，脸上的表情却颇多不屑。这些年，很多人对房地产销售这个行业有所误会，一来以为这伺候人的工作，富裕之家不会让子女来做，所以普遍都没什么钱；二来，因为行业内的某些虚荣女孩的不当行为，让很多人对漂亮的女销售员产生了误解，以为她们卖着卖着房子，顺便就出卖了自己的身体。
别说开着宝马招摇过市的于苗苗了，张雯也曾被人这样误会过，这就是后话了。且说于苗苗，自从被客户当面质疑有第二职业，倒也低调了许多。过了几日，代步车换成了白色尼桑。大家一问才知道，于苗苗把家里阿姨买菜用的车开出来了。
因为销售员少，项目二期在售、一期即将交房，事情很多，陈素素经常加班。有时候司机一等就是一两个小时，虽然陈一凡没有说什么，但陈素素自己却觉得颇为不便。毕竟，司机是事务所的，专门抽出时间来接她，必然耽误事务所的工作。后陈素素跟陈一凡商量，不要司机接送了，她自己坐地铁。陈一凡觉得这样太苦了点，建议她自己开车上下班。陈素素却说，因为情绪不够稳定，范心知不建议她开车。见陈素素坚持，陈一凡便不再说什么。只说刮风下雨天，最好还是接送一下比较好，陈素素应了下来。
到了销售经理办公室，于苗苗快人快语，抢先把事情说了。张雯争辩，依然是那一套“同意就是请她帮忙”的理论。王伟见陈素素在旁边，一直没说话，就问：“陈素素你什么意见？”
陈素素根本就不在乎业绩归属，更不在乎那点提成是多还是少，若是两年前，遇到这种事情，只怕会说：“随便啊，我无所谓的。”但她突然想起，在投行做的时候，也曾遇到过这种事情。她和搭档熬了几个晚上做的一份调查报告，功劳却被上司抢了去。搭档据理力争，大领导问她时，她并没有帮搭档说话，而是选择了隐忍。就为这事，搭档被穿了小鞋，丢了工作，她私下道歉，搭档没搭理她。而她在公司的地位也变得微妙起来，所有人都以为，她是为了拍马屁。没有人知道她是真的不在乎，是性格淡然……她的抑郁症，虽然叶望一是导火索，但在公司做的不开心，却是在骆驼身上不停增加的稻草。她在公司人缘很差，这也是为什么叶望一到她公司诋毁她时，所有人都选择相信叶望一的重要原因。
陈素素虽然心里无所谓，甚至想把这一单让给张雯，好从心理上撇清和曹俊超的关系。但她知道，她一旦这样做，张雯不仅不会感激她，反而可能会像前上司一样，以为她性子软好欺负，变得变本加厉。更会把于苗苗得罪死。这些天的相处，陈素素摸透了于苗苗的性子，于苗苗虽然牙尖嘴利，但并不是不讲道理的人，相反，于苗苗的心里有一杆秤，有自己的价值观和是非标准。能与于苗苗和平相处便也罢了，若得罪了她，被她放在对立面，只怕以后闹心的事儿只多不少。
想明白了之后，陈素素便说：“是雯姐主动帮忙的，而我没有拒绝她。雯姐的帮助，我心里很感激，但是我没想到，她会提出分业绩的要求。”
张雯不乐意了，说：“从贷款开始，一直到全部流程结束，将近一个小时时间，都是我在做，而你什么都没做……”
王伟不搭理张雯，看都没看她一眼，又问陈素素：“这一单，除了贷款，你还有其他什么不会的？”
陈素素想了想说：“可能……解释合同没有雯姐解释得那么好，但应该问题也不大。”
王伟说：“那我知道了。你第一次开单，不熟练也是正常的。”又对众人说，“张雯主动帮忙，是老员工对新员工的体恤，售楼处就这几个人，友好互助的氛围才是正常的。若每一次帮忙，都要求分业绩，新员工可能就不愿意主动请教老员工了。而老员工遇到没有好处的事情就不愿意插手了。那我们这个团队，又怎么团结得起来？”
王伟边说便看了张雯一眼，暗含警告。张雯听明白了，王伟这是要把业绩整个给陈素素，张雯不管不顾叫道：“这不公平！”
王伟又瞥了张雯一眼，说：“你给我闭嘴。”
王伟见张雯不高兴，跟她解释，同时也在跟周航和其他几名销售员解释说：“制度有规定，新员工主动找老员工帮忙，事后根据工作量，两人可平分业绩，我们今天在这边说好，下一次，新员工主动找老员工帮忙，提前说清楚分不分业绩，没有提前说的，一律默认不分。老员工可据此判断，是否有必要牺牲自己的时间帮助新员工。若是帮了，事后不得再次要求分业绩。”
周航问：“那老员工看没好处，就不愿意帮忙了呢？”
王伟说：“所以，新人要赶快成长，独当一面啊！再说了，看着没好处就不肯做，这样的人毕竟是少数。”说完又看了张雯一眼。
张雯知道王伟含沙射影说她，觉得没脸，当着周航的面儿，却也不好说什么。
最后的业绩，当然全部算陈素素的。除了张雯，可以说是皆大欢喜。张雯和于苗苗离开后，陈素素在销售经理办公室登录公司系统，录入销售信息。倪虹带客户看房，送走后回来了，见陈素素不熟练，就主动指导她做。几个人的关系倒是很好，这反而显得张雯被孤立了。
周航这时候已经没什么事儿了，却仍磨蹭着不肯走，跟王伟讨论这几天销售上的事情。陈素素的眼睛虽然盯着电脑，手也忙着录入，但眼睛的余光仍然看到周航跟王伟说话的同时，目光时不时扫在她身上，这让她感觉别扭，却没有多说什么。陈素素并不认为自己对于周航来说，就是特别的。这些天工作上的相处，陈素素看明白了，周航是那种虽人在高位，却丝毫没有架子的人。他了解售楼处里的每一个员工，就如了解他的家人。陈素素心想，之所以盯着我看，大概是因为我才来，他对我还不够了解的缘故吧！
陈素素自顾自做自己的事情，做完之后，就离开了销售经理办公室，而周航也并没有主动跟陈素素说话。陈素素不知道，就连她离开办公室时，周航打量的目光依然紧紧地尾随着她。
陈素素离开没多久，周航也走了。
周航走后，王伟把张雯单独叫到办公室，问：“委屈？”
张雯瘪瘪嘴，没有说什么。
王伟责怪道：“我看你就是被惯坏了！”
张雯抬头，吃惊地看着王伟。
王伟说：“以前每次你抢新人业绩，只要当事人不说什么，我也就睁一只眼闭一只眼了。毕竟，在这个案场，业务最熟练的是你。新人去接待，可能开不了单，你去了，也就开单了。我惜才，才没惩罚你。但现在不同了，你看这几个新人，哪个是好说话的？你也不掂量着点儿，当着小周总的面儿还抢。”
王伟表面上批评她，实际上句句话向着她，张雯怎么可能听不出来？
张雯解释：“你知道我家里的情况……”
王伟说：“是！我知道。你不想住家里，想早点搬出来住。这些年一直在攒钱，可房价涨得太快，你首付始终凑不够。若不是为了这个，为了尽快从家里逃出来，你至于受那姓罗的气吗？但我告诉你，这些都不是你抢别人业绩的理由。这个案场要说起来，每个人都有抢业绩的理由，于苗苗她爸规定，若是业绩排倒数，就停她的信用卡。陈素素才来，也不知道怎么的，小周总那么关注她，对她有每个月10套的业绩要求。周涟漪，倪虹，她们都比你缺钱，特别是倪虹……可是她们抢了吗？并没有。相反，她们一直互相帮助。你仔细想想，为什么倪虹业务能力不如你，工作经验也不如你，她能做主管，而你不能？”
“主管那么累，杂事那么多，一个月才多五百块，其他和普通销售员没两样，都要拼业绩，傻子才想当主管呢！”张雯小声嘟囔。
“眼光能不能放长远一点？”王伟说，“你一直提钱，那我们就说说钱。当主管，钱是不多，可只有做了主管，才有升销售经理的机会，做了销售经理，才有升营销总监的机会。你知道公司销售经理年薪是多少吗？你知道营销总监的年薪是多少吗？哪一个不比做销售员强？”
张雯凑过去，小声问：“王经理，你年薪多少？”
王伟一滞，忍不住笑骂：“在说你的问题呢，倒让你来打听我的薪水了？”
见张雯仍好奇地望着他，王伟便说：“这个案场，销售员中你业绩是最好的，每个月领的钱也是最多的。可我领的是整体业绩，具体数额不想跟你说，但比你高不少就是了。你仔细想想吧！”
才来上班那几天，陈素素上下班要么是陈一凡接送，要么是陈一凡的司机接送。还曾闹了个大乌龙：因为陈素素没说实话，大家都以为她家不过是中产之家。那天，陈一凡的司机小林穿着便装开着陈一凡的豪车来接陈素素，被于苗苗看见了，还误会小林是陈素素男朋友。陈素素连番解释下，大家才知道小林不过是个司机。
家里能用得起司机的，至少也是中产之上了。陈素素再次被大家刮目相看，陈素素感觉非常不适：由司机开着豪车接送上下班，到售楼处卖房子，一个月领那么几千块的薪水，还不够车的油钱，看起来似乎比于苗苗每天开着红色宝马来卖房子更尴尬。
说起于苗苗的红色宝马，还真闹了个大乌龙。
有一次下班后，周涟漪送客户，于苗苗开着车从售楼处门口招摇而过，跟周涟漪打了声招呼。在得知于苗苗是周涟漪同事的时候，客户小声问周涟漪，于苗苗在外面是不是还有别的职业？要不然一个销售员怎么开得起宝马呢？
客户问得小声，于苗苗却听见了。问得委婉，于苗苗却听懂了。什么别的职业？不就是说她在外面给人当二奶吗？于苗苗当场脸就绿了，嚷嚷：“就不能是我家里有钱，我爸给我买的呀！”
客户连连道歉，脸上的表情却颇多不屑。这些年，很多人对房地产销售这个行业有所误会，一来以为这伺候人的工作，富裕之家不会让子女来做，所以普遍都没什么钱；二来，因为行业内的某些虚荣女孩的不当行为，让很多人对漂亮的女销售员产生了误解，以为她们卖着卖着房子，顺便就出卖了自己的身体。
别说开着宝马招摇过市的于苗苗了，张雯也曾被人这样误会过，这就是后话了。且说于苗苗，自从被客户当面质疑有第二职业，倒也低调了许多。过了几日，代步车换成了白色尼桑。大家一问才知道，于苗苗把家里阿姨买菜用的车开出来了。
因为销售员少，项目二期在售、一期即将交房，事情很多，陈素素经常加班。有时候司机一等就是一两个小时，虽然陈一凡没有说什么，但陈素素自己却觉得颇为不便。毕竟，司机是事务所的，专门抽出时间来接她，必然耽误事务所的工作。后陈素素跟陈一凡商量，不要司机接送了，她自己坐地铁。陈一凡觉得这样太苦了点，建议她自己开车上下班。陈素素却说，因为情绪不够稳定，范心知不建议她开车。见陈素素坚持，陈一凡便不再说什么。只说刮风下雨天，最好还是接送一下比较好，陈素素应了下来。