2 做企业是现金为王
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<h2 class="section j-chapter yd-marbom-20 yd-lineheight-3" data-titlelevel="2" data-paragraphid="a12cc245b77e477085a9378fef5bef11_5">2 做企业是现金为王</h2>
纬通集团运作摩天大楼本来就是在玩以小搏大的资本游戏，哪里经得住银根紧缩的折腾。再有半年多时间，大楼就能封顶了。可宏观调控，早不来迟不来，偏偏这时候来！杜林祥已经从银行贷了三十多亿，要把这栋楼盖完，同时完成内外装饰工程，起码还得二十亿。银行已中断了贷款，施工方又一直在讨要工钱，纬通现在已经是资不抵债。
以河州新城的开发进度，这栋摩天大楼几年后起码能升值几十个亿。但正如安幼琪当初提醒的那样，做企业是现金为王。眼下要没有后续资金把楼盖完，纬通就会死得很难看。今后这座巍峨壮观的大楼，也只能收归银行名下。
能想的主意，杜林祥几乎都想过了。他甚至还请教过张清波，能否用“假按揭”的方式，再从银行弄一笔钱出来？结果张清波根本未加思考，就直接摇头否定。
所谓“假按揭”，杜林祥之前也用过。之前，纬通开发的几处楼盘销售状况并不理想，但急着用钱的杜林祥又实在不愿意低价贱卖。最后，他在张清波的帮助下，就是利用这种方法，贷出大笔资金。
如今的人们对于按揭都很熟悉，就是购房者向银行借款，达成协议后，银行就把全额购房款先打给房地产开发商。接下来，购房者再按时向银行归还借款与利息。杜林祥当初就钻了政策空子。他找来几百张身份证，里面大多是公司员工以及他的亲戚朋友。然后以这些人的名义，高价买入纬通集团开发的楼盘。当然，买入方式是采用按揭，这些人先去银行办理借贷手续，之后银行就将购房款直接打给纬通集团，杜林祥再负责每月向银行归还按揭贷款。这种俗称“假按揭”的方法，等于让纬通拿到了一笔低息贷款。
一般说来，银行在放贷时会经过细致的资格审查，很容易发现其中猫腻。可因为张清波的干预，银行各个部门大开绿灯。这笔采用违规方式弄来的钱，使杜林祥轻而易举地渡过了难关。
当时的操作很隐秘，连北京的总行都没察觉。但今时不同往日，逢此宏观调控之时，总行严控银根，就连大名鼎鼎的财神爷张清波，也只能徒唤奈何！
关键时刻，吕有顺倒没有忘记杜林祥这个朋友，也没有忘记摩天大楼这个他倾注心血的政绩。就在晚宴后的第二天，他打来电话：“银行方面是指望不上了，能不能想办法，先把这栋大楼卖几层出去？这样也能回收一些资金，解一解燃眉之急。”
杜林祥说：“我也想了这方面的办法，前天还去北京拜会了一家央企。只要他们掏钱买楼，哪怕便宜一点我也愿意出手。可真正有意向的人不多啊！”
吕有顺说：“你也不要灰心。按市场规律来说，谁在这个时候抄底，获利是最丰厚的。我相信一定会有人对这栋楼动心。先卖出去十几层楼，就能把资金链重新接上。”
吕有顺接着说：“我在电话里还跟万顺龙谈起过这事，他并没有表示拒绝。要不你明天去找他谈一下？他这几年步子迈得很稳，企业的现金流也较充沛。他是河州本地企业，对这栋楼的市场潜力应该十分清楚。另外，我也跟香港的朋友联系一下，看他们那边的企业，是否有这个意向。”
杜林祥点头说：“让吕市长费心了！”
吕有顺说：“别这么说！这栋楼是你的身家性命，也是我的心血，我一定会支持到底！”
第二天一早，杜林祥就赶到万顺龙的办公室。万顺龙正在接一个电话，他让杜林祥先在沙发上坐一会儿。
万顺龙抱着电话起码说了十来分钟。一开始还是和颜悦色，到后来，语气却是越来越僵硬。万顺龙最后说：“实话告诉你吧，现在谁家的资金都很紧张。你逼我也没用，我也没钱！按照合同约定，我下个月会把该付的钱打给你。至于其他部分，门都没有！”
放下电话，万顺龙苦笑着摇摇头：“林祥，你也看到了。天天是催债的，搞得我不胜其烦。你那里的情况也好不到哪里去吧？”
杜林祥说：“我那的情况比你更糟。债主都已经上门了！”想起吕有顺在电话里夸奖万顺龙的话，杜林祥心里有些不以为然。如今这年头，谁的日子也不好过，顺龙集团的资金也并不宽裕，他有实力来买楼吗？
万顺龙说：“吕市长给我打过好几个电话，希望我买下你那里几层楼。按他的话说，这叫双赢。既帮你缓解了资金紧张，我也能抄底获利。领导发句话容易，他哪里知道我们具体的困难？没错，我是很看好摩天大楼的市场潜力，但现在手上的现金的确不宽裕啊。不过吕市长既然做了指示，我也只好执行。”
万顺龙一副心不甘情不愿的样子，杜林祥只好笑了笑说：“谢谢万总啊！”
万顺龙连忙摆手：“别谢我，要谢就谢吕市长。不是他发话，我怎么也不敢打摩天大楼的主意。”
杜林祥说：“言归正传吧。咱们如果做这笔买卖，万总有什么条件？”
万顺龙犹豫了一下说：“我这边的资金也很紧张，要拿大笔现金出来也很难啊！那栋摩天大楼，一层楼大约五千平方米，要不就按一万元一平方米的价格，我买下十层楼。另外再附加一个条件，我想顺便取得这座楼十年的冠名权，以后它就叫顺龙财富中心。”
杜林祥差点没气背过去！一万元一平方米的价格，差不多就是建安成本了，再算上买地的投入，杜林祥这十层楼简直就是亏本甩卖。更要命的是，万顺龙想取得十年的冠名权，自己投入巨大心血的纬通大厦，瞬间就改名易姓叫什么顺龙财富中心。
杜林祥摇摇头：“万总，你的玩笑开大了。这样的条件，谈都没法谈。”
万顺龙叹了一口气：“林祥，我也是做地产生意的。扪心自问，这条件确实苛刻。但你也要体谅我啊，这种时候让我拿出五个亿的真金白银，绝不是件容易的事。甚至说，最后能不能凑够这个数，我心里都还没底。要不是吕市长打招呼，我是根本不会蹚这浑水的。”
万顺龙接着说：“作为朋友，我也劝你一句。你如今的确是在赔本甩卖。但这栋楼可有好几十层，只要渡过这个难关，你剩下的楼层还能赚钱嘛。可最后真成了烂尾楼，就鸡飞蛋打了。”
杜林祥说：“不管怎么说，万总的条件，我都不可能接受。”
万顺龙说：“好吧，这是你的权利。只是到时候，你可得在吕市长那儿给我美言几句，就说万顺龙实在出不起价，买卖没有谈成。如此一来，我在领导那也好交代了。”
杜林祥僵硬地笑了笑：“这个好说。”走出万顺龙的办公室，杜林祥下意识地摇了摇头。这个万顺龙，如今显然不是阔主，甚至也因为资金问题苦恼不已。他压根就不想买楼，只不过碍于吕有顺的情面，才来勉强敷衍一阵。完全是浪费老子的时间！
送走杜林祥后，万顺龙坐在办公椅上悠闲地抽着烟。不一会儿，马晓静走了进来：“你整天没事发什么疯？叫我扮作逼债的，同你在电话里大吵一通。咱们公司的资金状况不错嘛，你用得着在谁面前装穷！刚才在你办公室里，到底坐着哪位债主？”
原来，杜林祥刚进门时，万顺龙是在装模作样地给老婆打电话！
马晓静今天火气很大，不仅因为万顺龙一大早就让她扮成债主来逼债，更因为昨晚上，马晓静原本精心准备了一番，无奈万顺龙却怎么也硬不起来，弄得大煞风景。
不知什么原因，万顺龙近来面对马晓静总是力不从心。马晓静以为他是上了年纪出现阳痿症状，给他买了许多药回来。但万顺龙心里清楚，自己是“选择性阳痿”。对着老婆，不管怎么努力，下面就是不行。可在外边随便找一个姿色还不及马晓静的女人，又重新生机勃发，一柱擎天。唉，学手艺是熟能生巧，怎么对女人却越熟越没感觉。
这些苦衷，自然不能讲给马晓静听。对于马晓静买来的药，万顺龙还得装模作样地每天揣在身上，然后趁着去洗手间的机会，把药丸扔进下水道。
万顺龙拉回自己的思绪，微笑着说：“刚才坐的，不是债主，是散财童子！”
把事件的来龙去脉讲了之后，万顺龙说：“今天这次见面，算是初战告捷！现在的杜林祥，肯定以为我既没有多少钱，更没真打算掏钱买楼。不过是看在吕有顺的面子上，不得已出面应付一下。”
马晓静笑了：“我记得你说过，当决定要买一件东西时，最应该做的，就是让卖家觉得，此人并不真心想买，即便最后买了，也是半推半就。这样，卖家才不敢漫天要价，买家却能坐地还钱！”
“对！”万顺龙说，“只有这样，才能让杜林祥心甘情愿地甩卖，我才能真正抄底！”
“下一步有什么打算？杜林祥今天已经拒绝你了，他还会再回来吗？”马晓静问。
万顺龙端起茶杯说：“按照正常情况，这生意已经到此结束，谈不下去了。不过，你老公是什么人，自然有办法起死回生，让杜林祥乖乖回来接受所有条件。”
马晓静叹了一口气：“林祥这人还是很厚道的，你别玩太过火！”
万顺龙说：“我这人做生意，向来不会把别人逼入绝境。与人方便，自己才会方便嘛。不过话说回来，杜林祥沦落到这个地步，也怪他自己。为了去抱当官的大腿，给吕有顺送什么政绩，贸然上马这么庞大的工程。”
万顺龙心中对于杜林祥有一股复杂的感情。他欣赏杜林祥身上那一股拼劲，更感激杜林祥曾经在自己困顿时仗义出手。他曾经把杜林祥当作可以大加提携的后辈，也的确给予对方无私的帮助。但是，当看到杜林祥隐隐已有后来居上之势时，他又有些愤怒与惊慌。万顺龙绝不允许河州商界有人超越自己。如今正好有一个机会，既能大赚一笔，又可以教训一下得志便猖狂的杜林祥，何乐而不为！
马晓静说：“说到这儿我可要提醒你。今天的杜林祥，不再是当年那个土气的包工头。他的背后，可有吕有顺的支持，还有那个张清波，也和他穿一条裤子。”
万顺龙哈哈大笑：“这恰恰是杜林祥的弱点。他自以为和吕有顺、张清波是朋友，但这些吃官家饭的人，真会把商人当朋友吗？即便是朋友，可在吕有顺、张清波心中，绝对有比友情更重要的东西，那就是头上的帽子与屁股下的位置。看着吧，吕有顺与张清波，最后都会成为我的同盟军。”
万顺龙点燃一支烟，自言自语地说：“杜林祥现在还有负隅顽抗的资本。但这点资本，很快就会消失殆尽！”
看着万顺龙成竹在胸的样子，马晓静知道，自己的男人很少失算，他应该有了一个缜密的计划。
万顺龙问：“你今天有什么安排吗？”
马晓静淡淡地说：“姜省长今天兴致很高，约我下午去打高尔夫。有什么话要我转达吗？”
万顺龙抬头看着天花板，面无表情地说：“没有什么，给他问声好就行。”
马晓静起身整了整衣服，就要准备离开。临出门时，她说：“还是那句话，别玩过火。杜林祥毕竟救过我们家孩子。”
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纬通集团运作摩天大楼本来就是在玩以小搏大的资本游戏，哪里经得住银根紧缩的折腾。再有半年多时间，大楼就能封顶了。可宏观调控，早不来迟不来，偏偏这时候来！杜林祥已经从银行贷了三十多亿，要把这栋楼盖完，同时完成内外装饰工程，起码还得二十亿。银行已中断了贷款，施工方又一直在讨要工钱，纬通现在已经是资不抵债。
以河州新城的开发进度，这栋摩天大楼几年后起码能升值几十个亿。但正如安幼琪当初提醒的那样，做企业是现金为王。眼下要没有后续资金把楼盖完，纬通就会死得很难看。今后这座巍峨壮观的大楼，也只能收归银行名下。
能想的主意，杜林祥几乎都想过了。他甚至还请教过张清波，能否用“假按揭”的方式，再从银行弄一笔钱出来？结果张清波根本未加思考，就直接摇头否定。
所谓“假按揭”，杜林祥之前也用过。之前，纬通开发的几处楼盘销售状况并不理想，但急着用钱的杜林祥又实在不愿意低价贱卖。最后，他在张清波的帮助下，就是利用这种方法，贷出大笔资金。
如今的人们对于按揭都很熟悉，就是购房者向银行借款，达成协议后，银行就把全额购房款先打给房地产开发商。接下来，购房者再按时向银行归还借款与利息。杜林祥当初就钻了政策空子。他找来几百张身份证，里面大多是公司员工以及他的亲戚朋友。然后以这些人的名义，高价买入纬通集团开发的楼盘。当然，买入方式是采用按揭，这些人先去银行办理借贷手续，之后银行就将购房款直接打给纬通集团，杜林祥再负责每月向银行归还按揭贷款。这种俗称“假按揭”的方法，等于让纬通拿到了一笔低息贷款。
一般说来，银行在放贷时会经过细致的资格审查，很容易发现其中猫腻。可因为张清波的干预，银行各个部门大开绿灯。这笔采用违规方式弄来的钱，使杜林祥轻而易举地渡过了难关。
当时的操作很隐秘，连北京的总行都没察觉。但今时不同往日，逢此宏观调控之时，总行严控银根，就连大名鼎鼎的财神爷张清波，也只能徒唤奈何！
关键时刻，吕有顺倒没有忘记杜林祥这个朋友，也没有忘记摩天大楼这个他倾注心血的政绩。就在晚宴后的第二天，他打来电话：“银行方面是指望不上了，能不能想办法，先把这栋大楼卖几层出去？这样也能回收一些资金，解一解燃眉之急。”
杜林祥说：“我也想了这方面的办法，前天还去北京拜会了一家央企。只要他们掏钱买楼，哪怕便宜一点我也愿意出手。可真正有意向的人不多啊！”
吕有顺说：“你也不要灰心。按市场规律来说，谁在这个时候抄底，获利是最丰厚的。我相信一定会有人对这栋楼动心。先卖出去十几层楼，就能把资金链重新接上。”
吕有顺接着说：“我在电话里还跟万顺龙谈起过这事，他并没有表示拒绝。要不你明天去找他谈一下？他这几年步子迈得很稳，企业的现金流也较充沛。他是河州本地企业，对这栋楼的市场潜力应该十分清楚。另外，我也跟香港的朋友联系一下，看他们那边的企业，是否有这个意向。”
杜林祥点头说：“让吕市长费心了！”
吕有顺说：“别这么说！这栋楼是你的身家性命，也是我的心血，我一定会支持到底！”
第二天一早，杜林祥就赶到万顺龙的办公室。万顺龙正在接一个电话，他让杜林祥先在沙发上坐一会儿。
万顺龙抱着电话起码说了十来分钟。一开始还是和颜悦色，到后来，语气却是越来越僵硬。万顺龙最后说：“实话告诉你吧，现在谁家的资金都很紧张。你逼我也没用，我也没钱！按照合同约定，我下个月会把该付的钱打给你。至于其他部分，门都没有！”
放下电话，万顺龙苦笑着摇摇头：“林祥，你也看到了。天天是催债的，搞得我不胜其烦。你那里的情况也好不到哪里去吧？”
杜林祥说：“我那的情况比你更糟。债主都已经上门了！”想起吕有顺在电话里夸奖万顺龙的话，杜林祥心里有些不以为然。如今这年头，谁的日子也不好过，顺龙集团的资金也并不宽裕，他有实力来买楼吗？
万顺龙说：“吕市长给我打过好几个电话，希望我买下你那里几层楼。按他的话说，这叫双赢。既帮你缓解了资金紧张，我也能抄底获利。领导发句话容易，他哪里知道我们具体的困难？没错，我是很看好摩天大楼的市场潜力，但现在手上的现金的确不宽裕啊。不过吕市长既然做了指示，我也只好执行。”
万顺龙一副心不甘情不愿的样子，杜林祥只好笑了笑说：“谢谢万总啊！”
万顺龙连忙摆手：“别谢我，要谢就谢吕市长。不是他发话，我怎么也不敢打摩天大楼的主意。”
杜林祥说：“言归正传吧。咱们如果做这笔买卖，万总有什么条件？”
万顺龙犹豫了一下说：“我这边的资金也很紧张，要拿大笔现金出来也很难啊！那栋摩天大楼，一层楼大约五千平方米，要不就按一万元一平方米的价格，我买下十层楼。另外再附加一个条件，我想顺便取得这座楼十年的冠名权，以后它就叫顺龙财富中心。”
杜林祥差点没气背过去！一万元一平方米的价格，差不多就是建安成本了，再算上买地的投入，杜林祥这十层楼简直就是亏本甩卖。更要命的是，万顺龙想取得十年的冠名权，自己投入巨大心血的纬通大厦，瞬间就改名易姓叫什么顺龙财富中心。
杜林祥摇摇头：“万总，你的玩笑开大了。这样的条件，谈都没法谈。”
万顺龙叹了一口气：“林祥，我也是做地产生意的。扪心自问，这条件确实苛刻。但你也要体谅我啊，这种时候让我拿出五个亿的真金白银，绝不是件容易的事。甚至说，最后能不能凑够这个数，我心里都还没底。要不是吕市长打招呼，我是根本不会蹚这浑水的。”
万顺龙接着说：“作为朋友，我也劝你一句。你如今的确是在赔本甩卖。但这栋楼可有好几十层，只要渡过这个难关，你剩下的楼层还能赚钱嘛。可最后真成了烂尾楼，就鸡飞蛋打了。”
杜林祥说：“不管怎么说，万总的条件，我都不可能接受。”
万顺龙说：“好吧，这是你的权利。只是到时候，你可得在吕市长那儿给我美言几句，就说万顺龙实在出不起价，买卖没有谈成。如此一来，我在领导那也好交代了。”
杜林祥僵硬地笑了笑：“这个好说。”走出万顺龙的办公室，杜林祥下意识地摇了摇头。这个万顺龙，如今显然不是阔主，甚至也因为资金问题苦恼不已。他压根就不想买楼，只不过碍于吕有顺的情面，才来勉强敷衍一阵。完全是浪费老子的时间！
送走杜林祥后，万顺龙坐在办公椅上悠闲地抽着烟。不一会儿，马晓静走了进来：“你整天没事发什么疯？叫我扮作逼债的，同你在电话里大吵一通。咱们公司的资金状况不错嘛，你用得着在谁面前装穷！刚才在你办公室里，到底坐着哪位债主？”
原来，杜林祥刚进门时，万顺龙是在装模作样地给老婆打电话！
马晓静今天火气很大，不仅因为万顺龙一大早就让她扮成债主来逼债，更因为昨晚上，马晓静原本精心准备了一番，无奈万顺龙却怎么也硬不起来，弄得大煞风景。
不知什么原因，万顺龙近来面对马晓静总是力不从心。马晓静以为他是上了年纪出现阳痿症状，给他买了许多药回来。但万顺龙心里清楚，自己是“选择性阳痿”。对着老婆，不管怎么努力，下面就是不行。可在外边随便找一个姿色还不及马晓静的女人，又重新生机勃发，一柱擎天。唉，学手艺是熟能生巧，怎么对女人却越熟越没感觉。
这些苦衷，自然不能讲给马晓静听。对于马晓静买来的药，万顺龙还得装模作样地每天揣在身上，然后趁着去洗手间的机会，把药丸扔进下水道。
万顺龙拉回自己的思绪，微笑着说：“刚才坐的，不是债主，是散财童子！”
把事件的来龙去脉讲了之后，万顺龙说：“今天这次见面，算是初战告捷！现在的杜林祥，肯定以为我既没有多少钱，更没真打算掏钱买楼。不过是看在吕有顺的面子上，不得已出面应付一下。”
马晓静笑了：“我记得你说过，当决定要买一件东西时，最应该做的，就是让卖家觉得，此人并不真心想买，即便最后买了，也是半推半就。这样，卖家才不敢漫天要价，买家却能坐地还钱！”
“对！”万顺龙说，“只有这样，才能让杜林祥心甘情愿地甩卖，我才能真正抄底！”
“下一步有什么打算？杜林祥今天已经拒绝你了，他还会再回来吗？”马晓静问。
万顺龙端起茶杯说：“按照正常情况，这生意已经到此结束，谈不下去了。不过，你老公是什么人，自然有办法起死回生，让杜林祥乖乖回来接受所有条件。”
马晓静叹了一口气：“林祥这人还是很厚道的，你别玩太过火！”
万顺龙说：“我这人做生意，向来不会把别人逼入绝境。与人方便，自己才会方便嘛。不过话说回来，杜林祥沦落到这个地步，也怪他自己。为了去抱当官的大腿，给吕有顺送什么政绩，贸然上马这么庞大的工程。”
万顺龙心中对于杜林祥有一股复杂的感情。他欣赏杜林祥身上那一股拼劲，更感激杜林祥曾经在自己困顿时仗义出手。他曾经把杜林祥当作可以大加提携的后辈，也的确给予对方无私的帮助。但是，当看到杜林祥隐隐已有后来居上之势时，他又有些愤怒与惊慌。万顺龙绝不允许河州商界有人超越自己。如今正好有一个机会，既能大赚一笔，又可以教训一下得志便猖狂的杜林祥，何乐而不为！
马晓静说：“说到这儿我可要提醒你。今天的杜林祥，不再是当年那个土气的包工头。他的背后，可有吕有顺的支持，还有那个张清波，也和他穿一条裤子。”
万顺龙哈哈大笑：“这恰恰是杜林祥的弱点。他自以为和吕有顺、张清波是朋友，但这些吃官家饭的人，真会把商人当朋友吗？即便是朋友，可在吕有顺、张清波心中，绝对有比友情更重要的东西，那就是头上的帽子与屁股下的位置。看着吧，吕有顺与张清波，最后都会成为我的同盟军。”
万顺龙点燃一支烟，自言自语地说：“杜林祥现在还有负隅顽抗的资本。但这点资本，很快就会消失殆尽！”
看着万顺龙成竹在胸的样子，马晓静知道，自己的男人很少失算，他应该有了一个缜密的计划。
万顺龙问：“你今天有什么安排吗？”
马晓静淡淡地说：“姜省长今天兴致很高，约我下午去打高尔夫。有什么话要我转达吗？”
万顺龙抬头看着天花板，面无表情地说：“没有什么，给他问声好就行。”
马晓静起身整了整衣服，就要准备离开。临出门时，她说：“还是那句话，别玩过火。杜林祥毕竟救过我们家孩子。”