第十四章 尘埃落定
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“这第一条我还能理解，既然大家合作，能答应千字贰佰的价格授权连载，我也能答应千字贰佰的价格直接买断。
你既然提了这个要求，那我就做个顺水人情，大家交个朋友，日后也望能常合作，可后面这几条我就弄不懂了。
发行量的问题，不是一朝一夕能解决的，那二十万册以上更是连想都不敢想，如果到时候数量不变，你这不是画蛇添足吗？”严景文好奇的问。
林俊摇摇头，说道：“这当然不是画蛇添足，你们印期刊的，印刷的成本算一份，这可以说是固定的，而支付给作者的稿酬算一份，发行量越大，卖的越多，属于稿酬的那一部分成本就稀释了。
所以，做期刊不同于其他，发行量越大，卖的越多，成本也就越低，利润自然越大。我订下这样的条件，假如有办法能提高你们的销量的话，我能拿到的稿酬也就越多，这可是直接跟我的利益息息相关的。”
严景文这么一琢磨，立马就明白了这种类似于销售分成的方式，能带来的好处，可最关键的一点就是，你得有办法或者有把握，在书写完之前，把销量给提上去啊！莫非这小子有什么好办法不成？
他做销售这一行，做梦都想让自己手底下多出一大把订单出来，别说二十万以上的发行量，就是十五万，这也算涨了一倍，却是大功一件，就凭这个也能压自己拿对头一头，翻身坐到他脑袋顶上去。
可这事有那么容易吗？严景文要是有办法，早就付诸行动了，反正他思来想去却没想出什么切实可行的好办法，倒是很多异想天开的东西，回家跟自己女人一说，都能被挑出许多具体实施方面的毛病出来，可见这事却没这么简单。
但是也保不齐这小子真有什么好办法，反正是属于销售分成类的，卖不到那个数目，也不用多给钱。卖多了，杂志社的利益更大，多给这小子一些稿酬也无可厚非，这确是个双赢的好办法。
“你说的不错，假如发行量上去了，相比与多支付给你的稿酬，杂志社的利润会更高，这个帐是谁都能算得过来的。我就做主，答应了你这些条件，不过你真的认为，我们杂志的销量，短期内会有起色？”严景文试探着问道。
林俊却不肯透露口风：“这个嘛，咱先拟定好合同的条款，我这也是给自己一个激励，所谓重赏之下必有勇夫，没准看在你们多支付的稿酬的份上，我真能想出个好办法也说不定。要真想出来，送上门的好处，你们不会不要吧，啊哈哈……”
严景文见他不肯多说，也就没再多问，两个人逐条逐条的拟好条款，跑到街上一家打印社，将合同打印了出来，一式两份。
晚上林建国两口子回家，见来了客人，还是大名鼎鼎的杂志社的，喜出望外，签了合同之后就拉着严景文非要去下馆子。
林俊觉得今天签了这合同，也算是件好事，也该当去庆祝一下，一家人拉上严景文，在附近找了一家小酒馆，要了一间包厢。宴席上酒酣耳热，严景文喝到兴头上，终于忍不住悄悄问林俊：“老实说，你是不是知道些什么？
我想来想去，都觉得你订的这些条款没一个简单的，可你又不是我们杂志社的，销售问题你是插不上手，我就纳闷了……”
林俊低声一笑，说：“严叔叔，先不说这个，我想问一句，假如你想出办法，能让你们杂志的销售量增长一倍，甚至突破二十万乃至五十万，算不算大功一件，能不能在杂志社里在进一步？”严景文眼前一亮，但立即消失。
他颓然的叹了一口气，说：“小俊，你不知道，严叔叔我刚参加工作的时候，曾经无意间得罪过杂志社的一位管事，只是我当时年少无知，不懂得这里面的龌龊。直到后来接连吃了几次亏，这才想明白。
可惜那时候，我已经结婚有了孩子，身上有了生活的负担，早就磨平了浑身的锐气，所以也没心思另找工作。
我要真想出好办法，那对头肯定不会让我出头，而这方法想来施行起来不会太容易，到时候他只要派别人去办，最终功劳的大头还是别人的，我只能占个出谋划策的小功。”
林俊意味深长的看了严景文一眼，喃喃道：“想不到，这里面还有这样一层纠葛。
严叔叔，要我说的话，这商场也好，职场也罢，都是战场，既然是战场，就得以成败论英雄。
你的对头利用职权打压你，不让你出头，手段未免下作，但谁也乃他不得，就因为他是上位者。
假如你能打一个漂亮的翻身仗，不管用什么办法，骑到他头上去，那时你便是胜者！”
严景文却摇头说道：“我又何尝不想呢？但是那对头在杂志社可以说是一人之下万人之上，那里是轻轻松松就能扳倒的，所幸大老板还算明智，在上面压着他，没能让他胡来，不然，我的日子恐怕更难过。”
林俊却嗤笑了一声，说：“看来你对你自己确实很了解，一身的锐气棱角都被磨平了，现在人家想怎么捏就怎么捏。
我要是你，就绝对不会放过如今这么一个大好的机会，你要是回去以后信誓旦旦的说我这本小说一定能掀起东方奇幻小说的新高潮，提议增加，加大印刷量的话，你那对头必定会激你，他恐怕巴不得抓到你犯错误，好把你一脚踢出杂志社！
到时候你一副受激的表现，把增印的杂志都包揽过来，拿到你自己的业务范围内销售，全卖个干净那就是一场漂亮的翻身仗！”
林俊这一计，虚虚实实，环环相扣，深和兵法之道，严景文听完稍一琢磨，就知道这个方法可操作性极强.
而且如果在杂志社的例会上，自己演一出好戏，示敌以弱，让那人把自己彻底将军，当着全社人的面，肯定会把话说绝，到时候自己真能做到，这反戈一击却是真正的杀招，真能将那人将死也说不定！
可这一切成功，都要建立在增刊的销售情况之上。
这个小子写的一手好文章，又能想得出这么阴损的计谋，说不准他真的有办法！如果，就是说如果……
严景文想象着反败为胜之后，翻身上位，不但不用在看那对头的眼色，而且这么多年的恩怨，也尽可以一并还给他！
男人一旦激起了心底那一丝血性，可是连天也敢捅破的，“小俊，如果你有办法帮叔叔的话，今后有用到叔叔的地方，绝无二话！”
林俊满意的一笑，说道：“严叔叔，你太客气了，我也是为了自己好，毕竟你们卖的越多，我赚的钱也就越多，你只需如此如此，这般这般……”
林俊示意对方附耳过来，将自己的一番谋划，详详细细的道了出来，听的严景文眼里的光芒越来越亮！
等他说完之后，严景文攥着林俊的手，郑重的说：“小俊，你这计划算无遗策，只要按部就班的实施，就绝对没有失手的理由！
叔叔心里记下了你的好，咱们来日方长，等我成功之后，再来找你庆祝。”
林俊微微一笑，劝道：“严叔叔，须知道谋事在人，成事在天。我只能起个出谋划策的作用，具体实施起来，还得看你自己的操作了，我是不敢居功，只盼你早日扬眉吐气！”晚饭过后，严景文带着雄心匆匆而去。
张爱华和林建国一晚上，没能插上几句，他们现在已经知道儿子的事情，不是他们可以插手的，但是好奇心却很旺盛，回家的路上，张爱华忍不住问自己的儿子：“你们一晚上嘀嘀咕咕的说些什么呢？
这个人也是，一个大人却对你这个小孩子言听计从的，还是从事文化工作的知识分子呢，真是丢脸。儿子，跟老妈吗说说呗？”
林俊却双手道背在脑后，懒散的说：“佛曰：不可说，不可说。老妈，你只要知道，等他下次来的时候，就是感恩戴德的给咱们送钱来的就成，很多很多钱！”
张爱华见他故作高深的样子，忍不住气呼呼的喝道：“臭小子，翅膀硬了，有秘密连你老妈都敢蛮！看我不……看我不……”
嘴张乐半天，却没吓唬道林俊，最后张爱华只好气哼哼的瞪了自己男人一眼，搞得林建国一脸的冤屈，你们母子俩的矛盾，怎么把火烧到我身上来了！
林俊这个时候，突然转过身来，郑重的说：“老妈，我的事业已经起步，需要有个人来帮我，校稿纠错是一件很繁琐的工作，大表姐这个学期念完不是就毕业了吗？让她来帮我吧。”
算算年纪，老舅家的大表姐，如今也到了初中毕业的时候了。农村的女孩很多初中毕业之后，就不在读书了，早早的进入工厂学习生产技术，林俊记得，大表姐就是初中毕业之后，进的工厂。
张爱华却说道：“你干嘛耽误你表姐？你老舅可是打算送她去机械厂学车床的，况且如今你老妈我也正好闲的没事干，我来帮你不是最合适吗？”
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发行量的问题，不是一朝一夕能解决的，那二十万册以上更是连想都不敢想，如果到时候数量不变，你这不是画蛇添足吗？”严景文好奇的问。
林俊摇摇头，说道：“这当然不是画蛇添足，你们印期刊的，印刷的成本算一份，这可以说是固定的，而支付给作者的稿酬算一份，发行量越大，卖的越多，属于稿酬的那一部分成本就稀释了。
所以，做期刊不同于其他，发行量越大，卖的越多，成本也就越低，利润自然越大。我订下这样的条件，假如有办法能提高你们的销量的话，我能拿到的稿酬也就越多，这可是直接跟我的利益息息相关的。”
严景文这么一琢磨，立马就明白了这种类似于销售分成的方式，能带来的好处，可最关键的一点就是，你得有办法或者有把握，在书写完之前，把销量给提上去啊！莫非这小子有什么好办法不成？
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可这事有那么容易吗？严景文要是有办法，早就付诸行动了，反正他思来想去却没想出什么切实可行的好办法，倒是很多异想天开的东西，回家跟自己女人一说，都能被挑出许多具体实施方面的毛病出来，可见这事却没这么简单。
但是也保不齐这小子真有什么好办法，反正是属于销售分成类的，卖不到那个数目，也不用多给钱。卖多了，杂志社的利益更大，多给这小子一些稿酬也无可厚非，这确是个双赢的好办法。
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这个人也是，一个大人却对你这个小孩子言听计从的，还是从事文化工作的知识分子呢，真是丢脸。儿子，跟老妈吗说说呗？”
林俊却双手道背在脑后，懒散的说：“佛曰：不可说，不可说。老妈，你只要知道，等他下次来的时候，就是感恩戴德的给咱们送钱来的就成，很多很多钱！”
张爱华见他故作高深的样子，忍不住气呼呼的喝道：“臭小子，翅膀硬了，有秘密连你老妈都敢蛮！看我不……看我不……”
嘴张乐半天，却没吓唬道林俊，最后张爱华只好气哼哼的瞪了自己男人一眼，搞得林建国一脸的冤屈，你们母子俩的矛盾，怎么把火烧到我身上来了！
林俊这个时候，突然转过身来，郑重的说：“老妈，我的事业已经起步，需要有个人来帮我，校稿纠错是一件很繁琐的工作，大表姐这个学期念完不是就毕业了吗？让她来帮我吧。”
算算年纪，老舅家的大表姐，如今也到了初中毕业的时候了。农村的女孩很多初中毕业之后，就不在读书了，早早的进入工厂学习生产技术，林俊记得，大表姐就是初中毕业之后，进的工厂。
张爱华却说道：“你干嘛耽误你表姐？你老舅可是打算送她去机械厂学车床的，况且如今你老妈我也正好闲的没事干，我来帮你不是最合适吗？”
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