第十四章 聪明反被聪明误
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拿过资料，他仔细的看着产品的报价。我顺口问道：“大哥，您贵姓？”
“张！”回答的干脆简介，搞得我都不知道下句该怎么接下去。
“张哥，您看咱们需要上什么产品？”
犹豫了一会儿，他说：“我还以为哪个产品呢，仕达饼干我以前也卖过，但是你们的服务太不行了，哪个叫什么刘的半年也不来一趟。这不好一阵子都没见他来过了。”
我暗自好笑，就你这个鸟不拉屎的地方也就我过来跑跑，别人谁想来呀。但脸上还是笑呵呵的说：“这是我们的失误，其他终端也有反映，所以公司才换我来负责这个区域。大哥您放心，只要有我在，保证一周一次，您看如何？”
“谁知道你说的是真是假，是个业务都这么说，好听话一大堆，转眼就不知道又跑哪儿去了。你们呐，一年能换五六个业务，我是谁也不信。”
“信不信是您的事，但做不做是我的事，只要是我的区域，我就会对客户负责到底。您放一百个心好了。”
看他低头不语，我直截了当的问：“您看要进那些产品？”
“价格怎么又涨了？”
“大哥，年前就已经涨了，不只是我们的公司，其他公司产品也都涨了呀！”
“恩。”他点了点头，似乎还算满意，我顺水推舟的指着几个产品说：“这些都是我们现在销量很好的产品，葱油的、夹心的，您可以试一试。”我把徐峰的套路搬出来，希望能有所收获。看他仍然犹豫，我拿出杀手锏，“如果您能够进多一点，现在正好有一个优惠政策，您可以考虑一下。”
看了看优惠价格单，他笑了一下，“价格确实不错，但是我的店面你也看到了，确实进不了那么多，如果少进一点你仍然能够给我这个价格，我就进一点，不然就算了。”
看他不像在说谎，我无奈道：“既然这样，那就先进点吧，按照优惠价格。其他商店可都没这种特殊照顾，您说进多少吧！”
“恩，”他满意的点点头，“这个要一件，这几个拼两箱……”
我满心的欢喜，认真的记录着。一条条记录像是奖品，是荣誉，更是对我工作的肯定。晚上回去，所有人都肯定会对我另眼相看，因为从来没有一个什么都不知道的新员工第一天就有这么好的业绩。
记录完毕，我送了口气，重复了一遍，确保无误。然后将产品单递给他，“大哥，您签个字。”
他瞪了我一眼，“签什么字，以前可没有这规矩。”
“这是公司现在的制度，为的是怕我们误报。还劳烦您写一下。”心想谁知道你怎么想的，不签字我也不放心呀，回头送来一大摊子你不要，我不成冤大头了？
他接过单子，拿起笔，提起又放下，说：“我刚想起来，你们公司都有年终奖励是吧？”
“是的！”
“那我去年卖了你们一年的产品，为什么到现在还没兑现？”说罢，还从抽屉里翻来覆去的找出一大堆的单子，“看看这都是去年的进货单，卖的不比别家的少吧？”
我蒙了，谁知道还有这一出儿，虽然知道有年终奖励来鼓励终端销售我们的产品，但是去年的事别说是我不清楚，就算是我前任业务也未必说得清。
我挠了挠头，说：“大哥，这事我还不太清楚，我要回公司查一下才能给您答复。”
“那你回去吧，什么时候把年终奖给我兑了，我什么时候进货。”
“既然您销售了我们的产品，年终奖是肯定有的，我想肯定是其中有什么误会。”
“什么误会？你说说？”
“就是我不清楚，所以才要会公司去查一下嘛！”
“就是呀，你去查吧，什么时候查出来了你再来。”
我也有些生气了，但是产品该卖还是要卖的，我缓了口气，说：“我肯定会查清楚的，既然货已经定了，您就先签个字，把产品进来先卖着。这事儿咱们随后再说行吧？”
他愤愤的说：“卖什么卖，去年卖了一年连个年终奖都没有，你们自己说的话都兑现不了，还想让我卖你们的产品？”
“谁说兑现不了了？既然我说给你兑现就一定给你兑现。”我也火了，心想就算不卖产品也要来个痛快的。
“你说兑就兑了，你前边的那个业务都说了半年也没见动静，让我怎么相信你？你们连这些承诺都兑现不了，还做什么业务，还有脸让我进货？”我心里也不是个滋味，想着公司怎么能这样，承诺都兑现不了，让我们一线业务怎么去做市场？整天说这不好，那不好，就没考虑一下自身的原因。
他情绪有些激动，似乎也考虑到刚才自己的话有些过激，忙说：“你们这些小业务呀，这事也不是你们能解决了的事儿，想解决就让你们领导来吧！”
我依依不舍，不能这么就放弃了，凭最后一丝希望，我又问道：“这事儿我来给您解决，您看刚才我整理货架的时候发现空出来一大节，空着不如先进一点货补上，这样才能有收益，您看行吗？”
他看着我，瞪了足有两秒，然后“呼——”的一下站起来，脸色极为难看，我吓了一跳，以为他要出手打人，谁想他却从柜台里边走了出来。拉着我的手，将我拽到我刚才整理货架的地方。
“这就是你整理的货架？谁让你整理的？”
我无语，现在我是哑巴吃黄连——有苦难言呢。
他呼呼啦啦的把产品打散，自己摆弄了一会儿说：“不知道就不要瞎忙活，这是放这儿的吗？他们厂家给我们有牌面费的，要放到这个位置”他挪了挪产品，指点着说：“这个也不是放到上边的。看看我的货，都让你塞到后边去了，本来就卖不动，按你的摆法，就是过期也没人动一下！……”
我真的是无语了，没想到我累了半天给他整理产品，换来的不仅仅是不满，还有埋怨、讨厌。他还不是的拉着我的袖子展示着他的陈列方式，更让我愤怒，这是对我工作的可以刁难，更是对我人格的侮辱。真有点受不了！
“好了——！”我愤怒到了极点，怒吼了一句。刚出口，才感到自己的呐喊违背了一个销售的素质，赶忙改口，低头道歉：“不好意思，大哥，都是我的错，我这就会公司给您调查清楚。”
好言相劝下，终于才摆脱了这个难缠的家伙。虽然摆脱了，但是心里还在为刚才的事情而愤愤不平，是我错了吗？我没错，我帮他整理货架，一步步深入沟通，方法都是正确的，错的是他的蛮横无理，是他的小鸡肚肠。遇到你这样的客户，老子倒了八辈子大霉，活该年终奖不给你兑，就是我，也真想他娘的拍屁股走人，管你这破事儿！
我愤怒着，走着。
刚要骑上自行车离开，旁边一个乞丐蹒跚的朝我走过来，约有三十多岁，满脸沧桑，头发蓬松，一身破烂的衬衫上边油迹斑斑。一股腥臭味扑鼻而来，我往后挪了一步。这人背上背一个又脏又破的大袋子，不知道装的什么东西，手里拿着一个饭碗，里边还有几个硬币，在他的晃悠下发出“啪啪”的撞击声。
看着他那期待的眼神，我还是不屑一顾的离开，骑上自行车，心情依然没有平复。如果在中学，我的慈悲之心还可能给他点零钱，但是现在我不会。
在大学的时候，校门口常常会有一些貌似乞丐的人逛来逛去的乞讨，更有甚者是一个老太太领着一个小女孩儿说什么自己带着闺女来找亲戚，现在没钱回去，之希望能给两块钱吃口饭。开始我还都少给一点，但是后来发现这两个人足足要了半年还不走，就守住了自己的善心。
有句话说的好：“要钱的时候给他一碗饭，要饭的时候给他一块钱！”
现在的时代，连乞丐都能造假，什么还是真实的？
现在面对这些乞丐，不是怜悯，而是一种哀其不幸怒其不争的无奈。年纪大的只能说是子女不孝，年轻的呢？自己没有手吗，不会自己去为自己生活拼搏吗？我最恨的就是没有志气，整天唉声叹气，苟且偷生的人。
不帮是对他们最大的帮助，一个人，只有在逆境中才能发挥出自己最大的潜能。如果没有人再去给乞丐钱，他们会怎么办？饿死吗？不是，他们会不得不去为自己的衣食住行去努力拼搏，哪怕是去建筑工地扛砖头，也要比这有奔头。
为什么很多人会叹息生活的不幸，有些人却可以白手起家？为什么有些人会一生碌碌无为，有些人会叱咤风云，功名利禄？这不是社会的无情，是人心的难测，是自甘堕落的平庸和胸怀天下的豪情。
我希望自己有一种平淡宁静的生活，但也希望有一个充实光彩的人生。虽然我现在只是一个小小的业务员，但我坚信，就算没了双手，凭我一个脑袋也能绘出一幅完美的蓝图。生活是充满磨难，但是没有这些磨难我们会变成什么样？很难想象。
我希望能够在我有生之年，通过我勤奋的双手和勤劳的大脑来给自己创造出一片蔚蓝的天空，一片青山绿水、绿柳成荫的大地，能够让我在满头银发的时候有一个静谧的环境来过一点平淡的生活，回首往事的时候，能够有很多跌宕起伏的故事让后人评说。
在我看来，平静的生活不是与生俱来的，是通过自己不断拼搏而打造出来的，自己创造的才是属于自己的，才是令自己满意的，我不甘寂寞！
拿过资料，他仔细的看着产品的报价。我顺口问道：“大哥，您贵姓？”
“张！”回答的干脆简介，搞得我都不知道下句该怎么接下去。
“张哥，您看咱们需要上什么产品？”
犹豫了一会儿，他说：“我还以为哪个产品呢，仕达饼干我以前也卖过，但是你们的服务太不行了，哪个叫什么刘的半年也不来一趟。这不好一阵子都没见他来过了。”
我暗自好笑，就你这个鸟不拉屎的地方也就我过来跑跑，别人谁想来呀。但脸上还是笑呵呵的说：“这是我们的失误，其他终端也有反映，所以公司才换我来负责这个区域。大哥您放心，只要有我在，保证一周一次，您看如何？”
“谁知道你说的是真是假，是个业务都这么说，好听话一大堆，转眼就不知道又跑哪儿去了。你们呐，一年能换五六个业务，我是谁也不信。”
“信不信是您的事，但做不做是我的事，只要是我的区域，我就会对客户负责到底。您放一百个心好了。”
看他低头不语，我直截了当的问：“您看要进那些产品？”
“价格怎么又涨了？”
“大哥，年前就已经涨了，不只是我们的公司，其他公司产品也都涨了呀！”
“恩。”他点了点头，似乎还算满意，我顺水推舟的指着几个产品说：“这些都是我们现在销量很好的产品，葱油的、夹心的，您可以试一试。”我把徐峰的套路搬出来，希望能有所收获。看他仍然犹豫，我拿出杀手锏，“如果您能够进多一点，现在正好有一个优惠政策，您可以考虑一下。”
看了看优惠价格单，他笑了一下，“价格确实不错，但是我的店面你也看到了，确实进不了那么多，如果少进一点你仍然能够给我这个价格，我就进一点，不然就算了。”
看他不像在说谎，我无奈道：“既然这样，那就先进点吧，按照优惠价格。其他商店可都没这种特殊照顾，您说进多少吧！”
“恩，”他满意的点点头，“这个要一件，这几个拼两箱……”
我满心的欢喜，认真的记录着。一条条记录像是奖品，是荣誉，更是对我工作的肯定。晚上回去，所有人都肯定会对我另眼相看，因为从来没有一个什么都不知道的新员工第一天就有这么好的业绩。
记录完毕，我送了口气，重复了一遍，确保无误。然后将产品单递给他，“大哥，您签个字。”
他瞪了我一眼，“签什么字，以前可没有这规矩。”
“这是公司现在的制度，为的是怕我们误报。还劳烦您写一下。”心想谁知道你怎么想的，不签字我也不放心呀，回头送来一大摊子你不要，我不成冤大头了？
他接过单子，拿起笔，提起又放下，说：“我刚想起来，你们公司都有年终奖励是吧？”
“是的！”
“那我去年卖了你们一年的产品，为什么到现在还没兑现？”说罢，还从抽屉里翻来覆去的找出一大堆的单子，“看看这都是去年的进货单，卖的不比别家的少吧？”
我蒙了，谁知道还有这一出儿，虽然知道有年终奖励来鼓励终端销售我们的产品，但是去年的事别说是我不清楚，就算是我前任业务也未必说得清。
我挠了挠头，说：“大哥，这事我还不太清楚，我要回公司查一下才能给您答复。”
“那你回去吧，什么时候把年终奖给我兑了，我什么时候进货。”
“既然您销售了我们的产品，年终奖是肯定有的，我想肯定是其中有什么误会。”
“什么误会？你说说？”
“就是我不清楚，所以才要会公司去查一下嘛！”
“就是呀，你去查吧，什么时候查出来了你再来。”
我也有些生气了，但是产品该卖还是要卖的，我缓了口气，说：“我肯定会查清楚的，既然货已经定了，您就先签个字，把产品进来先卖着。这事儿咱们随后再说行吧？”
他愤愤的说：“卖什么卖，去年卖了一年连个年终奖都没有，你们自己说的话都兑现不了，还想让我卖你们的产品？”
“谁说兑现不了了？既然我说给你兑现就一定给你兑现。”我也火了，心想就算不卖产品也要来个痛快的。
“你说兑就兑了，你前边的那个业务都说了半年也没见动静，让我怎么相信你？你们连这些承诺都兑现不了，还做什么业务，还有脸让我进货？”我心里也不是个滋味，想着公司怎么能这样，承诺都兑现不了，让我们一线业务怎么去做市场？整天说这不好，那不好，就没考虑一下自身的原因。
他情绪有些激动，似乎也考虑到刚才自己的话有些过激，忙说：“你们这些小业务呀，这事也不是你们能解决了的事儿，想解决就让你们领导来吧！”
我依依不舍，不能这么就放弃了，凭最后一丝希望，我又问道：“这事儿我来给您解决，您看刚才我整理货架的时候发现空出来一大节，空着不如先进一点货补上，这样才能有收益，您看行吗？”
他看着我，瞪了足有两秒，然后“呼——”的一下站起来，脸色极为难看，我吓了一跳，以为他要出手打人，谁想他却从柜台里边走了出来。拉着我的手，将我拽到我刚才整理货架的地方。
“这就是你整理的货架？谁让你整理的？”
我无语，现在我是哑巴吃黄连——有苦难言呢。
他呼呼啦啦的把产品打散，自己摆弄了一会儿说：“不知道就不要瞎忙活，这是放这儿的吗？他们厂家给我们有牌面费的，要放到这个位置”他挪了挪产品，指点着说：“这个也不是放到上边的。看看我的货，都让你塞到后边去了，本来就卖不动，按你的摆法，就是过期也没人动一下！……”
我真的是无语了，没想到我累了半天给他整理产品，换来的不仅仅是不满，还有埋怨、讨厌。他还不是的拉着我的袖子展示着他的陈列方式，更让我愤怒，这是对我工作的可以刁难，更是对我人格的侮辱。真有点受不了！
“好了——！”我愤怒到了极点，怒吼了一句。刚出口，才感到自己的呐喊违背了一个销售的素质，赶忙改口，低头道歉：“不好意思，大哥，都是我的错，我这就会公司给您调查清楚。”
好言相劝下，终于才摆脱了这个难缠的家伙。虽然摆脱了，但是心里还在为刚才的事情而愤愤不平，是我错了吗？我没错，我帮他整理货架，一步步深入沟通，方法都是正确的，错的是他的蛮横无理，是他的小鸡肚肠。遇到你这样的客户，老子倒了八辈子大霉，活该年终奖不给你兑，就是我，也真想他娘的拍屁股走人，管你这破事儿！
我愤怒着，走着。
刚要骑上自行车离开，旁边一个乞丐蹒跚的朝我走过来，约有三十多岁，满脸沧桑，头发蓬松，一身破烂的衬衫上边油迹斑斑。一股腥臭味扑鼻而来，我往后挪了一步。这人背上背一个又脏又破的大袋子，不知道装的什么东西，手里拿着一个饭碗，里边还有几个硬币，在他的晃悠下发出“啪啪”的撞击声。
看着他那期待的眼神，我还是不屑一顾的离开，骑上自行车，心情依然没有平复。如果在中学，我的慈悲之心还可能给他点零钱，但是现在我不会。
在大学的时候，校门口常常会有一些貌似乞丐的人逛来逛去的乞讨，更有甚者是一个老太太领着一个小女孩儿说什么自己带着闺女来找亲戚，现在没钱回去，之希望能给两块钱吃口饭。开始我还都少给一点，但是后来发现这两个人足足要了半年还不走，就守住了自己的善心。
有句话说的好：“要钱的时候给他一碗饭，要饭的时候给他一块钱！”
现在的时代，连乞丐都能造假，什么还是真实的？
现在面对这些乞丐，不是怜悯，而是一种哀其不幸怒其不争的无奈。年纪大的只能说是子女不孝，年轻的呢？自己没有手吗，不会自己去为自己生活拼搏吗？我最恨的就是没有志气，整天唉声叹气，苟且偷生的人。
不帮是对他们最大的帮助，一个人，只有在逆境中才能发挥出自己最大的潜能。如果没有人再去给乞丐钱，他们会怎么办？饿死吗？不是，他们会不得不去为自己的衣食住行去努力拼搏，哪怕是去建筑工地扛砖头，也要比这有奔头。
为什么很多人会叹息生活的不幸，有些人却可以白手起家？为什么有些人会一生碌碌无为，有些人会叱咤风云，功名利禄？这不是社会的无情，是人心的难测，是自甘堕落的平庸和胸怀天下的豪情。
我希望自己有一种平淡宁静的生活，但也希望有一个充实光彩的人生。虽然我现在只是一个小小的业务员，但我坚信，就算没了双手，凭我一个脑袋也能绘出一幅完美的蓝图。生活是充满磨难，但是没有这些磨难我们会变成什么样？很难想象。
我希望能够在我有生之年，通过我勤奋的双手和勤劳的大脑来给自己创造出一片蔚蓝的天空，一片青山绿水、绿柳成荫的大地，能够让我在满头银发的时候有一个静谧的环境来过一点平淡的生活，回首往事的时候，能够有很多跌宕起伏的故事让后人评说。
在我看来，平静的生活不是与生俱来的，是通过自己不断拼搏而打造出来的，自己创造的才是属于自己的，才是令自己满意的，我不甘寂寞！