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2-21 你们这什么卖得最好

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    公交车开出城区,又过了半个小时,车到站了终点站,三凯师范大学。

    这里原本只是一个三凯市周边叫普山的小城镇,由于三年前师大校区搬到这边来了之后,带动整个城镇的经济快速发展,配套娱乐公共设施也跟着起来。随着一中的封闭式校区也在两年前搬到了这里,这边的发展势头更旺。酒吧,网吧,洗浴中心,甚至还有一个小广场。各个房地产开发商也再这里修建楼盘,没钱在市区里买房的人就买到了这里。市区里的有钱人也喜欢在这里买套房子,用来给小三住那是再好不过了。

    要说一个城市吸引外地人来,除了名胜古迹和捞金之外,最好的莫过于高等院校。有时打造出一个好的高等院校比打造一个好的旅游景点还要有用。因为来旅游的人只是在这短暂停留,而读大学得在这里消费四年,有的人还直接留在这工作了,这又等于留住了人才。

    现在学校已经放假了,依然留在学校里的学生多是打算考研而继续呆在学校里复习的。

    这里的这家格子铺在普山区的一个商业街里,离师大和一中的正门都挺近,步行五分钟就到,间餐厅,奶茶店,还有卖美特斯邦威和李宁的专卖店,街道对面的商铺就是小酒吧,小饭店。商业街背后就是住宅区,从某种角度看,这一个当初的小镇比西口还要繁华。

    店铺不大,也就三十平米左右。虽然大部分学生都已经不在学校了,但在徐子皓进去的这几分钟里,还有有十来个人进去逛过,买了点小东西。年轻女性居多,偶尔也有男生来买些东西送人。

    店主是个二十多岁的女子,并不是很刻意地招待顾客,只是有人问起的时候才简单介绍。格子铺都是明码标价,老板也只是负责代卖,有一些东西是他们自己卖的才存在讨价还价,例如利润很高,放在格子顶端的大布娃娃。

    “老板,我是QQ上跟你聊过的那个,今天来看看格子。”徐子皓在里面逛了一圈,趁店主闲下来的时候说道。

    “哦,你是要租格子是吧,你看看要租哪一种的,这种中间两层位置的是120一个月,靠门对着外面的玻璃隔间的是180一个月,最上面和最下面的一层的格子便宜20块,都是40乘70乘50的面积。还有这种小号的格子,是70一个月。”因为提前打过招呼,所以店主上来就直接介绍。

    不管大小,每一个格子里面都装有一个白炽灯,照亮格子里面的物品。空着的格子就只是棕色的木板隔开,里面什么都没有。有一些有货品的格子,特别是卖首饰的格子,里面都贴有一些小的装饰品,或者用卡纸在格壁敷上一层,增加对比度,这些都是格主自己去装饰。也就是当格子租给你之后,这个半平方米左右的空间就完全属于你了,该怎么“装修”全都在你。

    “你们这卖饰品的还挺多啊。格子铺的规矩是同样的商品,有人先卖了,其他人就不能再卖了是吧。”

    “恩,为了保证各个格主的利益,上货之前会由我审核,同样的商品就不能再上了。不过商品种类那么多,样式也多,有可能两个人同时卖925银饰,但是款式不一样,也是可以上的。还有原石吊坠,特色吊坠都一样。不过,现在我们这卖首饰的确是有点多了,最好还是卖一些其他的玩具或者有趣的东西要好一些。对了,你是准备卖什么东西?”

    “我本来是准备卖些小玩具或者小木偶什么的,只是现在这学校都放假了,也不知道卖这些东西有没有人买。”徐子皓想想说道。

    “玩具啊,我们这玩具卖的倒不多,不过如果你卖的玩具特别有意思也应该会有人买。以前愚人节前的一段时间,有人卖整蛊玩具就卖得不错。说白了,还是看你卖什么货够吸引人,你看都是饰品,这个格子卖的原石手链就很特别,卖得也不错。他家是做这方面生意的,所以他进的货都跟别人不一样。至于放假这个倒还好,还是有很多学生留在学校,而且我们这很多客源来自住在周边的上班族和居民。”店主很是热心的解释道。

    “那你们这还有什么卖得比较好的?”

    “这个墨镜卖得挺好,不管是学校里学生还是住在周边的上班族都还是挺喜欢的。”

    徐子皓看了看自己本来很不在意的墨镜,没想到这个东西反而还是卖得最好的。仔细看样式,和那天小雨一起时看到的那些还不一样。价格比那种要略微便宜一些。

    “我进的货要过几天才能到,不管怎么样,先试试吧,这租格子可以只租一个月么?”

    “可以。租格子的话可以按半年租也可以一个月一个月的租,租半年的话送一个月。还有这种大的格子,一次性租三个的话,送一个小格子,相同的时间。”店主说着租格子的优惠政策。

    “恩,我回去考虑考虑。毕竟第一次做,得先试试,行的话我再多租。这钱怎么算?”

    “每个月结算一次,如果你有特殊需要的话也可以提前结算,卖多少算多少。上货的时候列好清单,数量和价格,如果货品单月销售额超过300元,那超过的部分按10%提取佣金,超过500的话,超过部分按15%,每次卖出去东西我这都会记录。不过上架物品被盗窃或者遗失的话,我们只能赔偿售价的75%,毕竟有时候人多了难保不会掉一些东西,还希望你能理解。”

    “恩。”徐子皓点点头,按售价的75%,这对格主来说,也不会亏多少,甚至还有得赚,这已经做得很厚道了。

    “我拿一份合同给你看看吧,上面都清楚写着的。”老板说着,从柜台里拿出一叠合同拿了一份递给他,很正规的样子。

    “好,那我先拿回去看看,有什么问题我再在QQ上联系你。”接过合同,徐子皓随意翻了翻,就收了起来。

    “好的。”

    走出门,徐子皓把合同认真看了一遍。走出商业街就把合同扔进了垃圾桶,上了公交车,回市区,去下一个地方。

    公交车摇摇晃晃地穿过街上的“河流”,进入市区之后,刚好路过经典7。徐子皓看了看路两旁的积水也没下去,估计这几天经典7的生意也够呛。又穿过一排平房,进入了繁华一点的城区,之后下车。这里位处城北,再过去是市医院和二中,当初在网上查的时候,知道这里也有一家格子铺。

    走了没几步就来到了店铺,整体装饰也差不多,但是面积却比师大的那家要小一些,里面卖的东西也是以饰品为主,925银饰最多,其他各种原石,合成水晶的手链吊坠也不少。

    徐子皓走进门,没有之前那么拘谨,开门见山地说道:“老板,我是想来租格子的,QQ上跟你说过了。”

    “哦,你来了啊……”老板又是一顿介绍,内容也差不多,徐子皓装作第一次听一般似懂非懂地点点头,看了一圈里面已经有的商品和价格,说着之前已经说过的话。老板又问道:“对了,你是想要卖什么商品来着?如果是银饰的话就不行了,我们这卖925银的已经太多了,都不怎么好卖。贵州印象的银饰还好一点,但是那种银饰太贵了,买的人也不多。”老板指了指一个格子里的银手镯。

    这手镯看上去有些做旧,但是花纹的雕刻确实很漂亮,价格也很贵,得两百多块钱,不知道这种价格的东西放在格子铺里面有没有人买。

    “我打算卖墨镜,休闲款的,我看你们这还没有这种商品吧。”徐子皓回答说道。

    “墨镜啊,这还真没人在我们这卖过,我们店子刚开起来,很多种类都不全。你要卖这个东西的话,我到觉得你可以试试。”

    “我也是第一次做这个,尝试一下嘛。对了,你们这什么东西卖得好一点呢?”

    “我们这啊?这种耳机卖得不错。样式特别,也不贵,一些年轻人喜欢买这种耳机。”老板指着一种耳罩很大的耳机,颜色也比较鲜艳,音质怎么样不知道,但是看上去还是挺可爱的。

    “恩,看着不错。”徐子皓点点头,“还有么?”

    “还有这种韩版笔记本……”

    “哦。”看了看其他几种东西,对徐子皓来说倒是没提起来什么兴趣,听他介绍完之后回答到,“想不到还有人喜欢这些啊。对了,我的货要过几天才能到,等货到了我再过来正式签合同租格子。给我一份合同我先拿回去看看吧。”

    “行。”老板也很爽快,拿出一份合同给他。出了门,合同看过一遍之后,又扔进了垃圾桶,上公交车,前往下一站。

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    一天转下来走了有七家格子铺,把各个店铺的热销商品全都问了个遍,也看过了其他一些卖得还行的商品的种类款式和售价。这样搞下来已经7点了,随便吃了点东西,又回了和平玩吧,因为8点还得上班,不过刚好自己也需要上网。

    徐子皓一回去就在网上查找这今天见到的那些商品,再看看批发价,跟别人的售价做着对比。最生意,追求的不是更高的销售额,而是更高的利润,虽然两者之间存在着关系,但绝对不能等同。

    仔细对比了之后,徐子皓选择了几种利润最高的商品,再估计了一下数量。鼠标一点,下订单,订货,如果快的话,估计3天左右就能到货了,最慢也不会超过五天。(未完待续)