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第128章还是只赔块钱

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    我这只是个想法,要具体实施还得更加仔细的筹划一下。既然你也觉得行,那等过了年我就着手办。

    “”但有一样,必须都是正规的,一点儿乱七八糟的也不能有。犯法的不干,贩毒的不沾。这句话,你给我永远记住!““我知道,你儿子什么样人,你还不知道吗?”“还有,我得占一半的股份。”

    “哦?你也有兴趣?”“孩子送幼儿园以后,我就没什么事情了,股票买了就放着,我又不缺钱。开了按摩院,你也没精力自己管,总得有个家里人看着吧?我又是个闲不着的人,帮你管管还不好?““好好,都听你的。”

    “我看小晶儿这孩子不错,我挺喜欢的。要是她家里人同意的话,你就跟她家人知会一声,这样一来,让她管着也放心,她家里人也放心。”老妈是个挺开放的老人,也是个精明的商人。

    “嗯,等过年的时候,我想送她回家一趟,毕竟一个女孩子在外地打工,家里人也不会太放心,我送她回去,也让她家里人放心她在我这儿干。”“嗯,想的挺周到。”“另外,小晶儿只负责培训和管理,绝不能让她亲自干。

    员工也要素质好一点儿的,别弄得跟饭店服务员似的。要是决定了干,那你就跟小晶儿商量一下,毕竟也得问问人家愿不愿意。”老妈再一次提醒我。“我知道了。”

    1月2日清晨,还没等我睡醒,小梅的电话就来了,她告诉我接了一个大单,对方要4000个胸针。小梅很看重这个生意,她想把这个客户留住,想让交易过程尽量完美,所以想让我跟她一块去送货。

    吃完了饭,我就去了小梅的档口,张晶留在老妈家里带孩子。“怎么会有人在你这里上货?独门货?”我一边审视这间不大的档口,一边问。“我哪知道啊?他来了就说是服装加工厂的,要订货配服装。”“定金留了吗?”“留了。

    留了500。怎么了?你还怕他有猫腻儿?”“我只是奇怪,按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场,不会选择你这种零售档口啊。货呢?准备好了吗?”

    “哪有那么多呀?这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗?”“什么时间送货?现金结算吗?”“明天上午9点送去就行,不过我想今天就送去,他说只要送到了就给钱。““定了是明天,你着什么急?”

    “你不知道啊,他走了以后我就觉得心跳的厉害,一下子就卖了这么多钱,都开心死了!我想早点拿到钱,都等不及了。”看她说的眉飞色舞的,我感到很欣慰,她终于开始体验正常生活中的喜悦了。

    “对方肯定是个男的!”“你怎么知道?”“看上人家了?”“去你的吧我是因为卖货高兴,跟人有什么关系?你说,也真是的啊,原来挣钱那么容易,我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙,才挣了这么点,就把我高兴成这样?我自己都不相信了“”愉悦的心情不是用钱换来的。

    而是通过努力得到回报实现的。对了,这种胸针多少钱卖的?进货价多少?““1块8进的,卖4块5。4000个,一共是1万8,能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。

    “算得挺快嘛。”“都算了好几遍了,早就记住了。”看来,这个生意让她真的很在意,这是好事。“走吧,去晚了估计五爱街人就多了。”

    “等我把卷帘门放下来”勉勉强强的凑足了4000个胸针,连柜台上面都搜空了,看着这一大包的胸针,就像是看到了一大包的钱一样。

    小梅的脸因为搬着货物累得有点发红,但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话,然后催我赶快送过去,好像一刻也等不得了。

    小梅坐在我的旁边,一边给我讲开档这几天的趣事,一边时不时的看一眼后座上面的大包,好像是不放心,又好像是兴奋过头,神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。

    “生意不好做,你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的,而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”“我知道原来没经历过,现在看起来别看这是小买卖,竞争也挺激烈呢。“怎么?你这也有竞争者?”

    “怎么没有?就许你有竞争者,我就不能有啊?”“说说,谁敢跟我小老婆竞争,我弄死它!”“不说,本来挺高兴的,说了就不高兴了,不说!”“说说,说不定我能帮你解决呢。”

    “我不要你帮我,用你的关系,我不甘心,我得自己解决。”“做生意,靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了?说说,刚起步都得取经,我都把经送来了,你还不接着?”我想让她进一步的建立信心,不想让这么好的开端毁掉。

    “我卖的东西你也懂?”“不懂,但生意经都一样,”“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗?”“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的?”“嗯。

    原来是我看中的,我都跟五爱街的说好了,每周拿一次货,每次不少于20条,春天地下就给我一家。结果,没两天隔壁就上来了,拿的价还比我低,卖的也比我低。我给老板打电话,人家说隔壁每次拿好几十条,所以不能只给我。

    “越说声音越小,语气也越来越沉重,看出来了,她很低落。“这是人之常情,人家也要做生意,跟你又不熟。做买卖图的就是个利润,谁的利润更大,就跟谁做。那你怎么办呢?”

    “还能咋办啊?挺着呗柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了,隔壁倒是卖的挺好的。”“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗?”“她拿的多,我拿的少。”

    “那,如果她没有你拿的多呢?”“人家拿货比我价格低,自然比我卖的好,拿的也多。我”“你说反了,是因为她拿的多,所以价格才低。”“那不一样吗?”

    “不一样!你不搞清楚前因后果,就没法分析事物的真相,就不能够得出准确的判断。”“好、好,现在得出来了,又能怎的?”她有点儿不耐烦。“你真认为这个货能赚钱?”

    “那当然了,而且,五爱街那家还有不少货我都看中了,可是这第一脚就没踹好,让我怎么往下走啊?”看来,我得好好的教导她一番。看了看表,距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁,点上根烟。

    “咋不走了呢?都快要到了。”“那围巾上价多少?你卖多少?隔壁上价和卖价是多少?”“上价80,最开始卖150。后来隔壁也有了,就降到120了,隔壁卖110,有时候更低,有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”

    “如果她不拿那么多,那五爱街还能给她这个价吗?”“人家卖的好,肯定拿的多呀。”“如果你卖的比她便宜,那她还能卖的这么好吗?”“肯定不能啊,这还用问吗?可是我再便宜就要赔钱了!”说着说着她有点儿急了。

    “每天赔个10块20块的,挺一周,你心疼吗?”“咋不心疼呢?凭啥赔10块20块的?”看来,小梅开始会算计小钱了,这让我有点不敢相信。

    “如果每天赔点儿,挺一个月,然后没人跟你竞争了,你一个人上这种货,一个人卖。你觉得,赔点儿可以接受吗?还有,这种围巾的销量稳定吗?”

    “其实,每天来买的不少。现在是冬天,穿的都多,也没什么好看的装饰品。所以这种围巾好卖的很,小姑娘都愿意买。要是我一个人卖,肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗?要是真的能让我一个人卖,那赔点儿也值了。

    哎,你是不是有办法呀?““这样,你先降价,一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱,而你是赔钱,然后,你卖的比她便宜一点儿,不用多,便宜个3块2块的就行,卖67、68一条。不是要跟她打价格战,而是要恶心她。”

    “那我图啥呀?到头来还不是我干赔?人家就算是赔,也比我赔得少啊?”“傻丫头!我看你真是傻的可爱。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。“你是不是觉得卖67、68,她赔2、3块钱,你赔12、3块钱?”

    “对啊。她本来拿货就比我便宜,我拿货”“你不会从隔壁拿货呀?”“从隔壁拿货?”“你看,她上货是70,你把价格砍到67、68,她是不是也得卖这个价或者更低?

    那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货?这样一来,卖的价格一样,但你不赔不赚,隔壁却是干赔。再狠点儿,你比她卖的便宜2、3块钱,降多少你都只赔2、3块钱。

    而隔壁却永远都比你多赔,价格越低他赔的越多,等到一周以后,如果她还跟你挺着,那你就干脆把价格一直砍到50块钱或者更低。

    然后还在隔壁进货,每次也不多进,就进了一两条。每卖一条,她就干赔22、3或者更多,你还是只赔2、3块钱,然后”“老公。”小梅一下子扑到我怀里,身体在微微颤抖。“怎么了?啊?哭什么呀?”

    我有点儿手足无措了,不知道她为什么哭。“老公,谢谢谢你”“谢什么啊?咋地了,这是?快,别哭了。”我一边疼惜的擦去她脸上的泪,一边轻抚她的脸庞。