第一百九十七章 方氏复返
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林依本还为向长辈开口借钱而羞愧，待听说张栋竟这样富，就心安理得起来，想当初，她为张栋夫妻补贴的嫁妆钱，着实不少，如今有难，找他们帮忙也是该的。
张仲微很快写好信，寄了出去，但张栋到底会不会借钱，还是未知数，因此他们不敢动用借来的十二贯钱，会员卡一事，也就耽搁下来。
卡片虽然暂时印不了，但具体方案可以先定下，林依拿着笔，在纸上写写划划，酒客预付费用，买下会员卡，以后再来消费，则在会员卡上作下表记，同时在店内会员簿上登记，由客人签字或按手印为证。
会员卡根据充值金额，由高到低分为三等，金卡、银卡、铜卡，持卡到店内消费，分别享有不同折扣，以及座位的优先权。
同时实行积分制，根据消费的实际金额计算，累积到一定的积分，可换购店内酒水或下酒菜。
张仲微看过林依写下的条款，啧啧称奇，整个东京城，这样的规矩，可找不出第二家。
会员卡制度，效仿起来十分容易，估计张家新酒楼开张后不久，其他酒店便会跟风，甚至很可能优惠力度更大，积分礼物更好，因此这不能作为他们取胜的关键，要想宾客盈门，还得利用官宦夫人爱面子的心理，不时邀请贵人来店中作客，以抬高酒楼的档次。
林依仔细思考过后，决定等会员卡印制后，拿出一部分去送礼，但不是由她去送，而是先交给参政夫人，再由她转赠。
方方面面都考虑好了，只等精确成本和资金。当晚，张仲微烧退，第二日便被林依赶去了衙门，将契税价格问了出来，至于上下打点的费用，由于参政夫人事先打过招呼，谁也没敢收，省下了一笔。
张仲微自衙门回来，与林依再次算账，得出一张会员卡的成本价是十文。十文钱一张小纸片，可真算不得低了，但大宋纸张贵，印刷更贵，这也是没办法，张仲微担忧道：“只怕许多人不愿出钱来买。”
林依奇道：“这卡又不另外收钱，怎会没人要。”
张仲微惊讶道：“不另收钱？那我们不是每卖一张就亏十文？”
林依翻出了酒水单子来看，道：“羊毛出在羊身上。”
张仲微听不懂，向她问详细。林依解释道：“把酒水价格抬高些，成本就收回来了。”
张仲微不同意，道：“各店的酒水，都是从正店进回来的，价格自然也都差不多，你比别家店价高，哪还有客人愿意上门？”
林依听得直点头，道：“有理，酒价不能动，只能打下酒菜的主意。”
他们店里的下酒菜，分为两种，一种是从外头购进的按酒果子等，任何酒店都有，这样的菜，林依排除在外，并不准备加价；还有一种，是现炒的热菜，一般的店，为了节省用油，都是以蒸、炖、汆为主，羹品居多，而张家卖的下酒菜，大多是油炒，可算是独一份，凡是这样的菜，林依都提笔加上了一两文，将会员卡的成本分摊进去。
万事具备，只欠资金，不过林依并不担心，以她对杨氏的了解，只要她有钱，肯定会支援的，只是说服张栋的时间问题。
张仲微与林依讨论完会员卡的事，回到翰林院当差，林依则照常在家照管酒店，应酬客人。
日子波澜不惊地过着，转眼十来天过去，就在小两口重新恢复甜蜜生活时，方氏却又来了。
还是清晨，还是脚店刚开门而客人未至，方氏手持借条，踏入店中，四处搜寻林依，要她还钱。
林依牢记着参政夫人的教导，丢下句“参政夫人寻我有事”，便三十六计走为上计了。
方氏动作不及林依快，又被青苗挡了一下，就眼睁睁瞧着林依走远了。她想追，但对此处地形不熟，只好折回店中。
张仲微朝店外张望一时，没见着张梁的身影，便问方氏道：“婶娘，你独自来的？”
方氏答道：“不一人来还能怎样，任婶要留下看零嘴儿店，你大嫂有丫头，却不肯借给我。”
张仲微哪里是问下人，乃是问张梁，他生怕张梁得知方氏又偷偷进城，再次打她。
方氏听了张仲微的担忧，笑着摆手称无妨。原来张梁有一名学生搬家到邻县，请他到邻县吃酒去了，没个三五天回不来。
张仲微抹了把冷汗，松了口气，请方氏上里间坐。方氏却不肯，在门边拣了张桌子坐下，拉着张仲微抱怨道：“你媳妇太不像样子，一见我来就躲了。”
其实张仲微也不知林依的话是真是假，因为这段日子因为会员卡的事，参政夫人的确没少找她。他向方氏解释了林依的去向，又道：“娘子也是为了多赚些钱，才时常外出，望婶娘体谅。”
方氏本欲驳斥，但转念一想，林依多赚钱，就能早些将十贯钱还上，这是好事。她这般想着，脸上就露了笑，和颜悦色道：“仲微，好容易你叔叔不在家，我在你家住几天。”
上回就因为这事儿，闹得大家都不愉快，说张仲微心里没点儿怨气，那是假的。他搬出张伯临的话来推搪道：“婶娘，非是我不愿留你住，只是怕这事儿传出去，影响哥哥的声誉。”
方氏想不明白，她到名义上的侄子家，实际上的亲生儿子家住两天，怎么就影响张伯临的声誉了？
张仲微见她转不过弯来，只好挑明了讲：“婶娘无缘无故到我家住着，这不明摆着让人指责哥哥嫂嫂不孝么，这样的闲话，若是传开去，让哥哥怎么做官。”
方氏很不以为然，但又怕真影响了张伯临，便犹豫起来。此时店外已有客人朝里张望，但是见到张仲微坐在门口，都不敢进来。
张仲微见生意做不成，着急万分，终于开始理解林依当初的做法。他苦劝方氏道：“婶娘，你在这里坐着无妨，但只要我在，女客就不敢进来，不如咱们上里间坐去？”
方氏看了看门口，确是有好几个女客都掉头走了，她乐意为难儿媳，却舍不得为难儿子，便依了他的话，到里间去坐。
里间的陈设，十分简朴，甚至连个花瓶也无，方氏不夸林依勤俭会过日子，却怪她没情趣，挑剔一时，又朝窗外张望：“怎地还不回来，就算参政夫人相请，也该讲明家里有客人，早些回来伺候。”
其实林依出去才一刻钟，根本算不得久，张仲微忙命杨婶上酒菜，以转移方氏的注意力，又道：“婶娘，我手头紧，实在拿不出钱来，那十贯钱，能否缓一缓？”
方氏根本就不是存心讨债，只是想以此为借口，在城里住下而已，刚才她已被张仲微打消了念头，灰了心，便道：“不着急，若你家真是你管账，这钱你不还也成。”
张仲微还记得自己曾扯过的谎，道：“自然是我管钱，这个婶娘放心，我许你的钱，也一定还。”
方氏还是了解自己的儿子的，不大相信他的话，道：“那你把账本拿出来我瞧瞧。”
张家的账本上，都是林依的笔迹，再说未经林依的允许，他可不敢动，只好又扯了个谎，道：“咱们家开的是娘子店，来往的都是女客，我一大男人，怎好管店，因此帐目都是娘子在记，我只管向她要钱。”
方氏分析这段话，意思是，林依出力，张仲微收钱，怎么看都是好事。她乐呵起来，笑道：“还是我儿子精明，只是记得仔细对账，莫让她藏了私房钱。”
张仲微自然连连点头，生怕方氏又生出甚么主意来。这时日头已升高，再不去翰林院，可就迟了，他本也可以不去，但总得去告假，于是与方氏商量道：“婶娘，你先坐着，我去翰林院告假后，再回来陪你。”
方氏这才想起来，这个儿子，是有公务在身的。她不愿张仲微耽误正事，又不想就此离去，抱怨道：“都怪你媳妇不懂事，不晓得回来陪客。”
张仲微起身，欲去翰林院告假，但此时店中女客很多，他没法出去，只好打开窗子，准备跳出去。
方氏在儿子面前，向来都是知情理的，见自己害得他连正门都没法走，便主动起身告辞。
张仲微看着方氏满脸失望地离去，心里有些难过，但时间不容他细想，双腿一蹬，跳下窗台，赶往翰林院。
林依在参政夫人家看衡娘子的嫁妆，青苗不时回店中打探消息，才过了半个时辰，就听说方氏走了，二人都很诧异。
参政夫人借机教导衡娘子：“你看，娘讲得没错罢，只要儿媳不在跟前，做婆母的，与儿子闹不起来。”
林依福身谢参政夫人妙计，参政夫人命人取来几个鞋样，递与她道：“拿着这个回去，免得让人说你是躲出去的。”
林依喜道：“还是参政夫人想得周到，待我做好鞋垫，送几双与你。”
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张仲微很快写好信，寄了出去，但张栋到底会不会借钱，还是未知数，因此他们不敢动用借来的十二贯钱，会员卡一事，也就耽搁下来。
卡片虽然暂时印不了，但具体方案可以先定下，林依拿着笔，在纸上写写划划，酒客预付费用，买下会员卡，以后再来消费，则在会员卡上作下表记，同时在店内会员簿上登记，由客人签字或按手印为证。
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同时实行积分制，根据消费的实际金额计算，累积到一定的积分，可换购店内酒水或下酒菜。
张仲微看过林依写下的条款，啧啧称奇，整个东京城，这样的规矩，可找不出第二家。
会员卡制度，效仿起来十分容易，估计张家新酒楼开张后不久，其他酒店便会跟风，甚至很可能优惠力度更大，积分礼物更好，因此这不能作为他们取胜的关键，要想宾客盈门，还得利用官宦夫人爱面子的心理，不时邀请贵人来店中作客，以抬高酒楼的档次。
林依仔细思考过后，决定等会员卡印制后，拿出一部分去送礼，但不是由她去送，而是先交给参政夫人，再由她转赠。
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张仲微自衙门回来，与林依再次算账，得出一张会员卡的成本价是十文。十文钱一张小纸片，可真算不得低了，但大宋纸张贵，印刷更贵，这也是没办法，张仲微担忧道：“只怕许多人不愿出钱来买。”
林依奇道：“这卡又不另外收钱，怎会没人要。”
张仲微惊讶道：“不另收钱？那我们不是每卖一张就亏十文？”
林依翻出了酒水单子来看，道：“羊毛出在羊身上。”
张仲微听不懂，向她问详细。林依解释道：“把酒水价格抬高些，成本就收回来了。”
张仲微不同意，道：“各店的酒水，都是从正店进回来的，价格自然也都差不多，你比别家店价高，哪还有客人愿意上门？”
林依听得直点头，道：“有理，酒价不能动，只能打下酒菜的主意。”
他们店里的下酒菜，分为两种，一种是从外头购进的按酒果子等，任何酒店都有，这样的菜，林依排除在外，并不准备加价；还有一种，是现炒的热菜，一般的店，为了节省用油，都是以蒸、炖、汆为主，羹品居多，而张家卖的下酒菜，大多是油炒，可算是独一份，凡是这样的菜，林依都提笔加上了一两文，将会员卡的成本分摊进去。
万事具备，只欠资金，不过林依并不担心，以她对杨氏的了解，只要她有钱，肯定会支援的，只是说服张栋的时间问题。
张仲微与林依讨论完会员卡的事，回到翰林院当差，林依则照常在家照管酒店，应酬客人。
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林依牢记着参政夫人的教导，丢下句“参政夫人寻我有事”，便三十六计走为上计了。
方氏动作不及林依快，又被青苗挡了一下，就眼睁睁瞧着林依走远了。她想追，但对此处地形不熟，只好折回店中。
张仲微朝店外张望一时，没见着张梁的身影，便问方氏道：“婶娘，你独自来的？”
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上回就因为这事儿，闹得大家都不愉快，说张仲微心里没点儿怨气，那是假的。他搬出张伯临的话来推搪道：“婶娘，非是我不愿留你住，只是怕这事儿传出去，影响哥哥的声誉。”
方氏想不明白，她到名义上的侄子家，实际上的亲生儿子家住两天，怎么就影响张伯临的声誉了？
张仲微见她转不过弯来，只好挑明了讲：“婶娘无缘无故到我家住着，这不明摆着让人指责哥哥嫂嫂不孝么，这样的闲话，若是传开去，让哥哥怎么做官。”
方氏很不以为然，但又怕真影响了张伯临，便犹豫起来。此时店外已有客人朝里张望，但是见到张仲微坐在门口，都不敢进来。
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里间的陈设，十分简朴，甚至连个花瓶也无，方氏不夸林依勤俭会过日子，却怪她没情趣，挑剔一时，又朝窗外张望：“怎地还不回来，就算参政夫人相请，也该讲明家里有客人，早些回来伺候。”
其实林依出去才一刻钟，根本算不得久，张仲微忙命杨婶上酒菜，以转移方氏的注意力，又道：“婶娘，我手头紧，实在拿不出钱来，那十贯钱，能否缓一缓？”
方氏根本就不是存心讨债，只是想以此为借口，在城里住下而已，刚才她已被张仲微打消了念头，灰了心，便道：“不着急，若你家真是你管账，这钱你不还也成。”
张仲微还记得自己曾扯过的谎，道：“自然是我管钱，这个婶娘放心，我许你的钱，也一定还。”
方氏还是了解自己的儿子的，不大相信他的话，道：“那你把账本拿出来我瞧瞧。”
张家的账本上，都是林依的笔迹，再说未经林依的允许，他可不敢动，只好又扯了个谎，道：“咱们家开的是娘子店，来往的都是女客，我一大男人，怎好管店，因此帐目都是娘子在记，我只管向她要钱。”
方氏分析这段话，意思是，林依出力，张仲微收钱，怎么看都是好事。她乐呵起来，笑道：“还是我儿子精明，只是记得仔细对账，莫让她藏了私房钱。”
张仲微自然连连点头，生怕方氏又生出甚么主意来。这时日头已升高，再不去翰林院，可就迟了，他本也可以不去，但总得去告假，于是与方氏商量道：“婶娘，你先坐着，我去翰林院告假后，再回来陪你。”
方氏这才想起来，这个儿子，是有公务在身的。她不愿张仲微耽误正事，又不想就此离去，抱怨道：“都怪你媳妇不懂事，不晓得回来陪客。”
张仲微起身，欲去翰林院告假，但此时店中女客很多，他没法出去，只好打开窗子，准备跳出去。
方氏在儿子面前，向来都是知情理的，见自己害得他连正门都没法走，便主动起身告辞。
张仲微看着方氏满脸失望地离去，心里有些难过，但时间不容他细想，双腿一蹬，跳下窗台，赶往翰林院。
林依在参政夫人家看衡娘子的嫁妆，青苗不时回店中打探消息，才过了半个时辰，就听说方氏走了，二人都很诧异。
参政夫人借机教导衡娘子：“你看，娘讲得没错罢，只要儿媳不在跟前，做婆母的，与儿子闹不起来。”
林依福身谢参政夫人妙计，参政夫人命人取来几个鞋样，递与她道：“拿着这个回去，免得让人说你是躲出去的。”
林依喜道：“还是参政夫人想得周到，待我做好鞋垫，送几双与你。”
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