第四百零四章 用兵之道
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来到财务室，白露还跟往常一样，对着电脑一丝不苟的工作，张小白将一盒酥糖轻轻放在桌上。
“呀！”白露停下手中工作，拆开包装，捏起一块酥糖轻轻放进嘴里。
“还算你有心！”白露脸上带着笑，含糊不清的说道。
上学的时候，白露就喜欢洛城的这种特产，每次回家都给家人带上一些，宿舍也总是常备。
每当她吃这个的时候，张小白总是没好气的提醒她少吃点，一来容易发胖，二来容易糖尿病。
只是白露依然我行我素的吃着这种美味。
张小白揣着兜，笑道：“怎么能忘了我姐呢？”
白露吃完这一块，又捏起另一块。
在这边也有卖洛城酥糖的，只是号称而已，味道差的太远。
吃着这种味道，便想到了洛大那些事情。
白露问道：“怎么样？威风了吗？”
张小白甩了甩头，“那是当然！”
白露来了兴致，“赶紧说说！”
搬来一张凳子，张小白开始讲述着那些事情，白露一边吃一边听。
最后讲完，酥糖没剩几块了。
张小白笑道：“没事，我买了好多，不过不能一次性给你，怕你吃顶了！”
白露露出惋惜之色，“如果我在场就好了，真想看到全校学生齐喊你的名字！”
张小白说道：“姐，洛城的事情算了了，就剩下家乡的事了！”
对于白露，张小白没有一点保留，卧龙村的事情早就告诉了她。
白露说道：“放心吧，你会回去的，你会站在那个人面前讲一讲你的道理的！”
张小白问道：“那他会听吗？”
白露笑道：“给他打服了，他自然就会听！”
张小白笑道：“有道理！”
……
……
第二天，全体业务员大会如期举行。
有些日子没见到俩位领导了，那些业务员们那叫一个亲切。
到了现在，老业务员们对张小白和鲍小妹再没有半点不满，新业务员起初觉得他们要求太严格，现在也没了意见。
只是因为确实赚到了钱。
工作，为了实现个人价值，更为了钱。
而赚钱多少才是衡量一个人价值高低的标杆。
这是一个现实。
张小白讲了一番话，对于当前形势进行了具体分析，强调面临着来自惠农的重大威胁。
以前讲话张小白总是很平静要不很乐呵，可这番话讲的很严肃，脸色一点都不轻松。
看着张总这种神情，听着他的分析，所有人都露出凝重之色。
之所以这样做，只是为了让他们有种危机感紧迫感，切不可因为前期的一些成绩而沾沾自喜。
其实在张小白看来，事情远远没有那么严重，这只是一种领导的艺术。
接下来，张小白做重点部署，业务员都专心致志的听着。
“远大集团虽然有实力，不过不会把钱用在广告上，所以大家别抱有幻想了，你们能做的，就是有多大劲使多大劲，手中有什么武器就用什么武器。”
“进一步加强跟那些销售点的联系，务必跟他们保持好关系，我们之所以成功，完全来源于这个销售渠道，一旦失去，我们什么都没了。”
“密切关注惠农集团的动向，那边有什么措施要在第一时间汇报给我或者鲍秘书，知己知彼才能百战不殆，这个道理一定要记住！”
“重要的就这两点，中午吃完饭回到各自岗位上，这些工作只要做好，我可以保证来年还是一个丰收年！”
随着一声散会，业务员们有条不紊的走出会议室去食堂。
每当开会的时候，张小白都安排食堂准备大餐，款待这些功臣们。
用兵之道，有奖有惩，又软又硬，有鞭子也有饺子。
回到办公室，鲍小妹也跟了过来。
“哥，我怎么觉得其实你一点都紧张呢？”鲍小妹问道。
张小白笑着给他讲述了管理上的这些技巧。
鲍小妹恍然大悟，说道：“哥，你可真是……够狡猾！只是你为什么不害怕呢？惠农都这么大动静了，难道咱们没有危险？”
张小白问道：“广告的作用是什么？”
鲍小妹想了想，说道：“提高知名度！”
张小白又问道：“这是一点，还有呢？”
鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头，过了会儿说道：“体现出产品的优势，让消费者认可！”
张小白欣慰的点点头，说道：“不愧是我教出来的。”
没看过什么书，没学过市场营销，光是凭借想象分析，鲍小妹便能说出广告的实质。
除了张小白的言传身教之外，鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。
听到夸奖，鲍小妹有些飘。
张小白分析道：“在安苏省，惠农化肥的知名度不用再提高了，已经众所周知，远大也一样，所以没必要打这个广告；至于让消费者认可这一点，更不必在乎，群众的眼光是雪亮的，都用过两家的化肥，根本没什么区别，所以从这个角度看，广告也是没有必要！”
鲍小妹想了想，然后点点头，理解了张小白的话，可马上又有了疑问。
“那你为什么要让咱们业务员这么紧张害怕？”
张小白说道：“只有思想这张弓蹦起来，胜利之箭才能射的更远！”
鲍小妹叹息一声，“哥，我啥时候能有你这能力呢？既能管理又能营销，你真是天才中的天才啊！”
张小白笑道：“这个马屁拍的舒服！”
……
……
江边，惠农集团董事长江峰在钓鱼，在他身边的林洋虽然也提着一根鱼竿，却是一副心不在焉的样子。
大战开始，你怎么还有心钓鱼呢？
见到浮漂忽然抖动了下，江峰稳稳握住鱼竿，只是并未着急，鱼竿沉浮两下，随后猛然下坠。
说时迟那时快，江峰迅速收竿，鱼钩上挂着一条活蹦乱跳的大鱼。
摘掉鱼扔进江里，江峰笑道：“钓鱼嘛！心要沉手要稳，急不得！”
林洋听出弦外之意，说道：“董事长，安苏真有必要投入那么多吗？”
江峰问道：“如果我整天在你耳边提到一个品牌，到了用的时候，你会怎么想？”
林洋说道：“应该情不自禁的想到那个牌子！”
江峰笑了笑，“这个情不自禁用的好，这就叫人的本能反应！我要让全安苏省的农民都了解惠农的实力，一提起化肥就想到惠农！”
林洋说道：“董事长就是高！”
江峰问道：“以朱虹的性格，不应该这么沉默才对，她是不是背后搞事情？”
林洋摇摇头，“这个确实不清楚！”
江峰说道：“有机会见一见她，告诉她不要乱来，不然这个经理的位置就保不住了！”
来到财务室，白露还跟往常一样，对着电脑一丝不苟的工作，张小白将一盒酥糖轻轻放在桌上。
“呀！”白露停下手中工作，拆开包装，捏起一块酥糖轻轻放进嘴里。
“还算你有心！”白露脸上带着笑，含糊不清的说道。
上学的时候，白露就喜欢洛城的这种特产，每次回家都给家人带上一些，宿舍也总是常备。
每当她吃这个的时候，张小白总是没好气的提醒她少吃点，一来容易发胖，二来容易糖尿病。
只是白露依然我行我素的吃着这种美味。
张小白揣着兜，笑道：“怎么能忘了我姐呢？”
白露吃完这一块，又捏起另一块。
在这边也有卖洛城酥糖的，只是号称而已，味道差的太远。
吃着这种味道，便想到了洛大那些事情。
白露问道：“怎么样？威风了吗？”
张小白甩了甩头，“那是当然！”
白露来了兴致，“赶紧说说！”
搬来一张凳子，张小白开始讲述着那些事情，白露一边吃一边听。
最后讲完，酥糖没剩几块了。
张小白笑道：“没事，我买了好多，不过不能一次性给你，怕你吃顶了！”
白露露出惋惜之色，“如果我在场就好了，真想看到全校学生齐喊你的名字！”
张小白说道：“姐，洛城的事情算了了，就剩下家乡的事了！”
对于白露，张小白没有一点保留，卧龙村的事情早就告诉了她。
白露说道：“放心吧，你会回去的，你会站在那个人面前讲一讲你的道理的！”
张小白问道：“那他会听吗？”
白露笑道：“给他打服了，他自然就会听！”
张小白笑道：“有道理！”
……
……
第二天，全体业务员大会如期举行。
有些日子没见到俩位领导了，那些业务员们那叫一个亲切。
到了现在，老业务员们对张小白和鲍小妹再没有半点不满，新业务员起初觉得他们要求太严格，现在也没了意见。
只是因为确实赚到了钱。
工作，为了实现个人价值，更为了钱。
而赚钱多少才是衡量一个人价值高低的标杆。
这是一个现实。
张小白讲了一番话，对于当前形势进行了具体分析，强调面临着来自惠农的重大威胁。
以前讲话张小白总是很平静要不很乐呵，可这番话讲的很严肃，脸色一点都不轻松。
看着张总这种神情，听着他的分析，所有人都露出凝重之色。
之所以这样做，只是为了让他们有种危机感紧迫感，切不可因为前期的一些成绩而沾沾自喜。
其实在张小白看来，事情远远没有那么严重，这只是一种领导的艺术。
接下来，张小白做重点部署，业务员都专心致志的听着。
“远大集团虽然有实力，不过不会把钱用在广告上，所以大家别抱有幻想了，你们能做的，就是有多大劲使多大劲，手中有什么武器就用什么武器。”
“进一步加强跟那些销售点的联系，务必跟他们保持好关系，我们之所以成功，完全来源于这个销售渠道，一旦失去，我们什么都没了。”
“密切关注惠农集团的动向，那边有什么措施要在第一时间汇报给我或者鲍秘书，知己知彼才能百战不殆，这个道理一定要记住！”
“重要的就这两点，中午吃完饭回到各自岗位上，这些工作只要做好，我可以保证来年还是一个丰收年！”
随着一声散会，业务员们有条不紊的走出会议室去食堂。
每当开会的时候，张小白都安排食堂准备大餐，款待这些功臣们。
用兵之道，有奖有惩，又软又硬，有鞭子也有饺子。
回到办公室，鲍小妹也跟了过来。
“哥，我怎么觉得其实你一点都紧张呢？”鲍小妹问道。
张小白笑着给他讲述了管理上的这些技巧。
鲍小妹恍然大悟，说道：“哥，你可真是……够狡猾！只是你为什么不害怕呢？惠农都这么大动静了，难道咱们没有危险？”
张小白问道：“广告的作用是什么？”
鲍小妹想了想，说道：“提高知名度！”
张小白又问道：“这是一点，还有呢？”
鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头，过了会儿说道：“体现出产品的优势，让消费者认可！”
张小白欣慰的点点头，说道：“不愧是我教出来的。”
没看过什么书，没学过市场营销，光是凭借想象分析，鲍小妹便能说出广告的实质。
除了张小白的言传身教之外，鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。
听到夸奖，鲍小妹有些飘。
张小白分析道：“在安苏省，惠农化肥的知名度不用再提高了，已经众所周知，远大也一样，所以没必要打这个广告；至于让消费者认可这一点，更不必在乎，群众的眼光是雪亮的，都用过两家的化肥，根本没什么区别，所以从这个角度看，广告也是没有必要！”
鲍小妹想了想，然后点点头，理解了张小白的话，可马上又有了疑问。
“那你为什么要让咱们业务员这么紧张害怕？”
张小白说道：“只有思想这张弓蹦起来，胜利之箭才能射的更远！”
鲍小妹叹息一声，“哥，我啥时候能有你这能力呢？既能管理又能营销，你真是天才中的天才啊！”
张小白笑道：“这个马屁拍的舒服！”
……
……
江边，惠农集团董事长江峰在钓鱼，在他身边的林洋虽然也提着一根鱼竿，却是一副心不在焉的样子。
大战开始，你怎么还有心钓鱼呢？
见到浮漂忽然抖动了下，江峰稳稳握住鱼竿，只是并未着急，鱼竿沉浮两下，随后猛然下坠。
说时迟那时快，江峰迅速收竿，鱼钩上挂着一条活蹦乱跳的大鱼。
摘掉鱼扔进江里，江峰笑道：“钓鱼嘛！心要沉手要稳，急不得！”
林洋听出弦外之意，说道：“董事长，安苏真有必要投入那么多吗？”
江峰问道：“如果我整天在你耳边提到一个品牌，到了用的时候，你会怎么想？”
林洋说道：“应该情不自禁的想到那个牌子！”
江峰笑了笑，“这个情不自禁用的好，这就叫人的本能反应！我要让全安苏省的农民都了解惠农的实力，一提起化肥就想到惠农！”
林洋说道：“董事长就是高！”
江峰问道：“以朱虹的性格，不应该这么沉默才对，她是不是背后搞事情？”
林洋摇摇头，“这个确实不清楚！”
江峰说道：“有机会见一见她，告诉她不要乱来，不然这个经理的位置就保不住了！”