第十四章 签合同
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俩人又聊了一会儿，直到王静打电话过来，江春水才起身离开。下到楼底，江春水找到自己的电动车弯下身去开锁，目光却被停在旁边的一辆黑色桑塔纳给吸引了过去。江春水走上前去确认了一下车牌，桂X74110，正是王晓军的车。
“王晓军在你们这？”江春水回头问送自己出来的吴鑫。
“恩，应该在吧。这车好像是他的，这段时间来得蛮勤快的。”见江春水脸上露出疑惑的表情，吴鑫补充道：“他经常和水泥厂那帮业务员一起过来打牌的，每次都是开大箱。估计选这儿就冲着我给他打折呢，这小子也忒精明了点。”
“这么潇洒？”江春水打趣道。
“何止潇洒啊，也不知道这帮人哪来这么多钱，每次打牌的输赢都上万呢。就前两天，王晓军好像还赢了两万多，运气好得不得了。”吴鑫不无嫉妒的说道。
听吴鑫说完，江春水心里有点不是滋味。这刚还在那哭穷呢，等自己一走，转眼就跑来赌钱了，这王晓军也太会演戏了吧。这么看来，下个月那运费也不用指望了。
第二天江春水就订了回桂龙市的动车票，信用卡能透支的额度加上吴鑫转过来的钱，启动资金算是有了，虽然离预期还有不小的差额，但为免夜长梦多，江春水决定先回去把代理权拿下来之后再慢慢做打算。
从鹅城到桂龙足有八百公里的路程，好在两个城市间有直达的动车，所以江春水在路上花的时间倒也不多。早上出发，中午就到了。
到桂龙市后，江春水先去死党江游那里借了台车。桂龙水泥在桂龙市的郊区，开车过去的话能节省不少时间。但江春水借车的原因却不是为了节省时间，而是出于撑场面的考虑。人靠衣装马靠鞍，这年头出门谈生意没个豪车装逼，压根连进门的机会都没有。
江游是江春水的高中同学兼死党，两人高中时都是出了名的刺头，不打不相识，一场架打下来两人都大有相见恨晚之感，迅速搅在了一起，好得能共穿一条裤子。大学毕业后，江游不声不响的发了发财，这两年又是买房又是买车的，整一副土豪的做派，把江春水羡慕得不要不要的。
两人见了面，就在路边随便找了家快餐店简单吃了顿午饭。听江春水说要去水泥厂，江游兴致来了也非得跟着一块去，还说哪有老板出门谈生意还自己开车的，他好人做到底，免费给江春水当一回司机。
江春水拗不过他，只好答应，心里却跟明镜似的，这小子刚买的蓝天白云，宝贝得紧，这是生怕我把他的宝马给磕了碰了呢。
从市区到桂龙水泥厂不算远，但路况很差，尤其是从高速出口到水泥厂的这段二级路更是烂到不行，年久失修的水泥路面是全是大大小小的坑。沿途江春水看见不少从水泥厂拉货出来的重车，刹车水把满是灰尘的路面淋得像是刚下过雨一样。
在高速上开了个把小时，又在二级路上颠簸了几十公里，紧赶慢赶总算在下班前赶到了那里。
一下车，江游就心急火燎围着车子转悠了好几圈，还蹲下去煞有其事地看了看底盘的情况。江春水暗自好笑，也不理他，自顾自的先进了销售处的大门。
这个厂的规模比鹅城那边大了不少，不过作为集团企业，桂龙水泥自有一套相当成熟的运行机制，各地分公司的功能处室设置乃至建筑风格都如出一辙。
虽说是第一次来这边的厂区，但对老东家的那一套东西江春水还是相当熟悉的，所以没费多大劲他就找到了自己要找的地方。
开票大厅里，两个小姑娘正百无聊赖的在低头玩着手机。江春水没理她们直接进了左手边的业务室。
一个带着眼镜的年轻人坐在电脑前，正专心致志的玩着游戏，一点也没察觉到有人进来了。
江春水站在他跟前前半响也没见那人有啥反应，无奈之下只好干咳了两声。
“我正在做报表……额，您好，请问有什么事么？”突然听到有人咳嗽，小伙子明显给吓坏了，手乱脚乱的把游戏界面关上，起初以为是领导过来查岗，刚开口解释了两句，抬头才发现站在自己面前的是一个陌生人，不由自主的松了一口气。
江春水开门见山的道明了来意，也不等人家招呼，自己拉开一条折叠板凳坐了下来。
“开户啊，这事我可做不了主，得领导同意才成。”小伙子面有难色的说道。
“那就叫你们领导过来嘛，陈明明陈处长今天应该在吧，我上午给他打过电话的。”江春水不想跟这种小喽啰废话，直截了当的报了他们领导的名字。
阎王好找小鬼难缠，厂里开户的政策江春水是知道的，桂龙水泥实行的是直销模式，也就是说只要能提供执照材料的客户都是能直接在厂里开户订合同的。这小伙子这么说只有两种可能，一种是他是新来的，根本就什么都不懂。第二种就是他特意为之，吃卡拿要，不卡着点怎么拿要？在水泥厂干了那么久，里面的门道江春水清得很，所以根本就没打算鸟他。
“哦，原来你认识陈处啊！”小伙子眯着眼睛试探性的问了一句，见江春水一副不耐烦的样子，当下也不敢怠慢，直接拿起座机就拨通了陈明明的电话号码。
陈明明是从鹅城分公司提拔到这个厂的销售处做副处长的，算是江春水的老熟人了。为防万一，江春水来的路上就给陈明明打了电话，简单提了提自己过来开户的事情。
小伙子打完电话没多久，陈明明就骑着小毛驴赶了过来。
“兄弟，怎么现在才到啊？我等你老半天不见人来，还以为你放我鸽子呢。”还没等进门，陈明明隔着老远就喊了起来。
“路不好走，多花了点时间。让老哥等久了不好意思啊。”江春水也故作一副欣喜的样子迎了上去。
陈明明领着江春水进了自己的办公室，一坐下就开始烧水泡茶。江春水拿出路上买的中华烟给陈明明分了一支，两人就开始在烟雾缭绕里侃上了大山。
“兄弟开户是自己有工程要用水泥呢，还是打算做经销商？”喝完一壶茶，陈明明也就开始把话题转向了正题。
“明哥，这有区别么？”江春水知道陈明明这么问肯定是有原因的，所以他也就没有直接回答。
“兄弟，我们这种关系我也就不瞒你直说了，现在我们厂在龙潭搞区域价，这个经销商呢，已经有人在做了。你也懂，做我们厂的经销商没点关系不行，像龙潭这个走的就是蒋总的路子。你开户要只是自己工地用呢，没说的，老哥我肯定帮你办得妥妥的。但要是做经销商嘛，哥哥劝你还是别做了，不然蒋总那边不好交代。”陈明明喝了一口茶，又补充了一句：“兄弟啊，我可是把你当成自己人才敢这么推心置腹的，你可别跟别人说啊。”
“哎！明哥这么说就是信不过我了，我是什么样的人，明哥还不知道嘛！我知道明哥是把我当兄弟才说实话的，放心，我心里有数。”顿了顿，江春水接着说道：“这原本呢，我也是考虑自己工地上用的多一点，既然明哥这么说，我有分寸，门店那一块不去碰就是了。”
谈笑间两人就把事情给定了下来，陈明明把办公室的小伙子叫进来交代了两句，没过多久那人就把合同给送了进来，江春水签完字自己留下一份，开户的事情也就妥了。
“明哥，一块吃个便饭吧。咱哥两也好久没一块喝酒了。”把合同收进包里，江春水故作随意的邀请道。
“行啊，你难得来一回，也得让做哥哥的尽一尽地主之宜不是？”陈明明也不客套，满口答应了下来。
陈明明临走时又叫上了办公室的那个小伙子，正准备折身去车棚开车，就见江春水摁亮了一辆停在门口的银灰色轿车。待看清楚车标，陈明明脸上的表情顿时不自然起来。
一行四人都上了宝马车，按照陈明明的指引直接开到了江边一处农家乐。地方是陈明明选的，挨着江边倒也凉爽。由于江春水待会还要开车回市区，所以大家都没怎么喝酒，一顿饭吃得寡然无味，个把小时就在互相客套和吹捧中结束了。结账时，陈明明客套了两下还是任由江游付了钱，末了还借上厕所的理由去问老板娘开了水泥厂抬头的发票。（未完待续）
俩人又聊了一会儿，直到王静打电话过来，江春水才起身离开。下到楼底，江春水找到自己的电动车弯下身去开锁，目光却被停在旁边的一辆黑色桑塔纳给吸引了过去。江春水走上前去确认了一下车牌，桂X74110，正是王晓军的车。
“王晓军在你们这？”江春水回头问送自己出来的吴鑫。
“恩，应该在吧。这车好像是他的，这段时间来得蛮勤快的。”见江春水脸上露出疑惑的表情，吴鑫补充道：“他经常和水泥厂那帮业务员一起过来打牌的，每次都是开大箱。估计选这儿就冲着我给他打折呢，这小子也忒精明了点。”
“这么潇洒？”江春水打趣道。
“何止潇洒啊，也不知道这帮人哪来这么多钱，每次打牌的输赢都上万呢。就前两天，王晓军好像还赢了两万多，运气好得不得了。”吴鑫不无嫉妒的说道。
听吴鑫说完，江春水心里有点不是滋味。这刚还在那哭穷呢，等自己一走，转眼就跑来赌钱了，这王晓军也太会演戏了吧。这么看来，下个月那运费也不用指望了。
第二天江春水就订了回桂龙市的动车票，信用卡能透支的额度加上吴鑫转过来的钱，启动资金算是有了，虽然离预期还有不小的差额，但为免夜长梦多，江春水决定先回去把代理权拿下来之后再慢慢做打算。
从鹅城到桂龙足有八百公里的路程，好在两个城市间有直达的动车，所以江春水在路上花的时间倒也不多。早上出发，中午就到了。
到桂龙市后，江春水先去死党江游那里借了台车。桂龙水泥在桂龙市的郊区，开车过去的话能节省不少时间。但江春水借车的原因却不是为了节省时间，而是出于撑场面的考虑。人靠衣装马靠鞍，这年头出门谈生意没个豪车装逼，压根连进门的机会都没有。
江游是江春水的高中同学兼死党，两人高中时都是出了名的刺头，不打不相识，一场架打下来两人都大有相见恨晚之感，迅速搅在了一起，好得能共穿一条裤子。大学毕业后，江游不声不响的发了发财，这两年又是买房又是买车的，整一副土豪的做派，把江春水羡慕得不要不要的。
两人见了面，就在路边随便找了家快餐店简单吃了顿午饭。听江春水说要去水泥厂，江游兴致来了也非得跟着一块去，还说哪有老板出门谈生意还自己开车的，他好人做到底，免费给江春水当一回司机。
江春水拗不过他，只好答应，心里却跟明镜似的，这小子刚买的蓝天白云，宝贝得紧，这是生怕我把他的宝马给磕了碰了呢。
从市区到桂龙水泥厂不算远，但路况很差，尤其是从高速出口到水泥厂的这段二级路更是烂到不行，年久失修的水泥路面是全是大大小小的坑。沿途江春水看见不少从水泥厂拉货出来的重车，刹车水把满是灰尘的路面淋得像是刚下过雨一样。
在高速上开了个把小时，又在二级路上颠簸了几十公里，紧赶慢赶总算在下班前赶到了那里。
一下车，江游就心急火燎围着车子转悠了好几圈，还蹲下去煞有其事地看了看底盘的情况。江春水暗自好笑，也不理他，自顾自的先进了销售处的大门。
这个厂的规模比鹅城那边大了不少，不过作为集团企业，桂龙水泥自有一套相当成熟的运行机制，各地分公司的功能处室设置乃至建筑风格都如出一辙。
虽说是第一次来这边的厂区，但对老东家的那一套东西江春水还是相当熟悉的，所以没费多大劲他就找到了自己要找的地方。
开票大厅里，两个小姑娘正百无聊赖的在低头玩着手机。江春水没理她们直接进了左手边的业务室。
一个带着眼镜的年轻人坐在电脑前，正专心致志的玩着游戏，一点也没察觉到有人进来了。
江春水站在他跟前前半响也没见那人有啥反应，无奈之下只好干咳了两声。
“我正在做报表……额，您好，请问有什么事么？”突然听到有人咳嗽，小伙子明显给吓坏了，手乱脚乱的把游戏界面关上，起初以为是领导过来查岗，刚开口解释了两句，抬头才发现站在自己面前的是一个陌生人，不由自主的松了一口气。
江春水开门见山的道明了来意，也不等人家招呼，自己拉开一条折叠板凳坐了下来。
“开户啊，这事我可做不了主，得领导同意才成。”小伙子面有难色的说道。
“那就叫你们领导过来嘛，陈明明陈处长今天应该在吧，我上午给他打过电话的。”江春水不想跟这种小喽啰废话，直截了当的报了他们领导的名字。
阎王好找小鬼难缠，厂里开户的政策江春水是知道的，桂龙水泥实行的是直销模式，也就是说只要能提供执照材料的客户都是能直接在厂里开户订合同的。这小伙子这么说只有两种可能，一种是他是新来的，根本就什么都不懂。第二种就是他特意为之，吃卡拿要，不卡着点怎么拿要？在水泥厂干了那么久，里面的门道江春水清得很，所以根本就没打算鸟他。
“哦，原来你认识陈处啊！”小伙子眯着眼睛试探性的问了一句，见江春水一副不耐烦的样子，当下也不敢怠慢，直接拿起座机就拨通了陈明明的电话号码。
陈明明是从鹅城分公司提拔到这个厂的销售处做副处长的，算是江春水的老熟人了。为防万一，江春水来的路上就给陈明明打了电话，简单提了提自己过来开户的事情。
小伙子打完电话没多久，陈明明就骑着小毛驴赶了过来。
“兄弟，怎么现在才到啊？我等你老半天不见人来，还以为你放我鸽子呢。”还没等进门，陈明明隔着老远就喊了起来。
“路不好走，多花了点时间。让老哥等久了不好意思啊。”江春水也故作一副欣喜的样子迎了上去。
陈明明领着江春水进了自己的办公室，一坐下就开始烧水泡茶。江春水拿出路上买的中华烟给陈明明分了一支，两人就开始在烟雾缭绕里侃上了大山。
“兄弟开户是自己有工程要用水泥呢，还是打算做经销商？”喝完一壶茶，陈明明也就开始把话题转向了正题。
“明哥，这有区别么？”江春水知道陈明明这么问肯定是有原因的，所以他也就没有直接回答。
“兄弟，我们这种关系我也就不瞒你直说了，现在我们厂在龙潭搞区域价，这个经销商呢，已经有人在做了。你也懂，做我们厂的经销商没点关系不行，像龙潭这个走的就是蒋总的路子。你开户要只是自己工地用呢，没说的，老哥我肯定帮你办得妥妥的。但要是做经销商嘛，哥哥劝你还是别做了，不然蒋总那边不好交代。”陈明明喝了一口茶，又补充了一句：“兄弟啊，我可是把你当成自己人才敢这么推心置腹的，你可别跟别人说啊。”
“哎！明哥这么说就是信不过我了，我是什么样的人，明哥还不知道嘛！我知道明哥是把我当兄弟才说实话的，放心，我心里有数。”顿了顿，江春水接着说道：“这原本呢，我也是考虑自己工地上用的多一点，既然明哥这么说，我有分寸，门店那一块不去碰就是了。”
谈笑间两人就把事情给定了下来，陈明明把办公室的小伙子叫进来交代了两句，没过多久那人就把合同给送了进来，江春水签完字自己留下一份，开户的事情也就妥了。
“明哥，一块吃个便饭吧。咱哥两也好久没一块喝酒了。”把合同收进包里，江春水故作随意的邀请道。
“行啊，你难得来一回，也得让做哥哥的尽一尽地主之宜不是？”陈明明也不客套，满口答应了下来。
陈明明临走时又叫上了办公室的那个小伙子，正准备折身去车棚开车，就见江春水摁亮了一辆停在门口的银灰色轿车。待看清楚车标，陈明明脸上的表情顿时不自然起来。
一行四人都上了宝马车，按照陈明明的指引直接开到了江边一处农家乐。地方是陈明明选的，挨着江边倒也凉爽。由于江春水待会还要开车回市区，所以大家都没怎么喝酒，一顿饭吃得寡然无味，个把小时就在互相客套和吹捧中结束了。结账时，陈明明客套了两下还是任由江游付了钱，末了还借上厕所的理由去问老板娘开了水泥厂抬头的发票。（未完待续）