069【探监】
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杨家湾监狱，侯见室。
临近春节，今天探视犯人的家属有点多。宋维扬和母亲等了好半天，分监区狱警才过来说：“进去吧，轮到你们了。”
“谢了啊，大哥！”宋维扬又是一包软中华塞过去。
跟庭审时比起来，宋述民显然更瘦了，皮肤也黑了，但还算比较精神。
郭晓兰一边拿出大包小包的东西，一边说道：“快过年了，也不知道该给你带点什么。”
宋述民端详着礼品包装盒，笑道：“这就是那个礼品罐头吧，挺漂亮的。老大呢？”
“到外地跑销售去了。”宋维扬道。
“是该多磨练磨练，”宋述民点点头，又问，“罐头厂情况怎么样了？”
宋维扬道：“还行，春节的这个月，我们把月销售额的目标定在4000万。”
“可以啊，干得不错，”宋述民颇为欣慰，又问，“有没有什么困难，说出来，我帮你谋划一下。”
宋维扬说：“问题还是很多的。一是我们的人手不足，只能通过一级一级的经销商打开局面。渠道倒是铺得很快，但隐患非常多，公司对二、三、四级经销商完全不能把控，一级经销商乱做手脚也只能眼睁睁看着。”
宋述民点头道：“这确实是个问题，你打算怎么解决？”
宋维扬道：“各地的经销合同，除了个别例外，其他全部签的是一年。我打算吧，在这一年内通过他们打开市场，等到合约结束之后，取消省级总经销，全部签市级经销合约，最终计划是把经销合约定为县一级。”
“这个工程量有点大。”宋述民道。
“再困难也得做，否则就如水中浮萍，永远扎不下根。”宋维扬说。
“你的想法是正确的，”宋述民笑道，“我以前卖白酒，是从小变大，从县到市再到省，最后再一省一省的铺向全国。可惜，省里的市场还没完全拿下，我就被抓进来蹲班房了。你的方法跟我完全相反，从大到小，局面打开了再去精准控制。只要方法得当，你这样玩肯定能迅速壮大，但必须谨慎、谨慎、再谨慎！”
从白酒到饮料，又或是方便面、保健品，依靠广告迅速铺货全国的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道场、三株口服液，要么扩张太快，要么渠道混乱，结果全部玩崩，市值几十亿的企业，资金链说断就断。
宋维扬怎么可能不警觉？
宋述民又问：“还有呢？”
宋维扬道：“第二个问题嘛，就是代工，现在罐头厂已经有近20家代工厂，春节过后还会增加。”
“非常危险！”宋述民直接说。
“当然危险，等罐头的市场销量稳定之后，我准备买下一家拥有自主出口权的大罐头厂，然后把那些小代工厂全部丢掉。”宋维扬说。
“扔掉也没用，”宋述民道，“那些小厂会继续生产喜丰罐头，大摇大摆的卖到市场上。你打官司都打不赢，地方政府会帮着他们。”
宋维扬笑道：“那不一定。如果喜丰能够成为全国知名品牌，商业部发证书那种知名品牌，省里肯定要重点照顾。到时候，打官司就往大了打，一口气起诉几十家，直接告到省里，闹得全国轰动！”
宋述民思索道：“这个法子应该有效果，但宣传作用强于打假作用。”
“这就够了。”宋维扬说。
宋述民又问：“还有呢？”
“没有了。”宋维扬道。
“那个黄市长不找麻烦？”宋述民问。
宋维扬笑道：“他还主动找我合作呢。不过嘛，我没按他的意思，把罐头厂弄成合资企业，他似乎心里有点不高兴。”
宋述民问妻子：“黄市长跟范书记斗得怎么样？”
郭晓兰说：“有声有色。税务局的老金提前病退了，应该是被黄市长抓到了什么把柄，而且把柄还很大，范书记也不得不退让，新上任的税务局长不是范书记的人。”
“老范这个人啊，自从当市长之后就越来越……唉，不说了，以后别靠他太近。”宋述民欲言又止的提醒，显然知道范正阳的不少黑料。
郭晓兰说：“老宋，关系我已经跑好了，等你坐满一年半就可以减刑。”
宋述民苦笑道：“八年半的刑期，减到极限也有四年多，等我出去天都变了。”
“反正你要好好表现。”郭晓兰嘱咐道。
“我这把年纪了，还能在里面跟小年轻打架不成？”宋述民自嘲道。
宋维扬低声道：“爸，等你出狱，应该就能接手酒厂。”
宋述民变色道：“你别乱来，这里头的水很深，别把自己给搭进去了。”
“放心，水早就浑了。”宋维扬把那位汤公子的情况简单说了一下。
“有点意思，”宋述民露出阴笑，小声说，“现在酒厂的办公室主任是邵卫东吧？”
“是他。”郭晓兰点头。
宋述民道：“邵卫东可以信任，多跟他联系。”
郭晓兰疑惑道：“他跟你不是有矛盾吗？你一被抓，他就抱上了钟大华的大腿，直接坐上办公室主任的位子。”
宋述民笑着解释：“我出事那天你还记得吧？警察进来了，我说要布置一下工作，叫了几个人进我的办公室，其中一个就是邵卫东。”
“你让他投靠钟大华的？”郭晓兰问。
“总得留个后手不是？说不定哪天就能用上。”宋述民道。
宋维扬算是服了。
上辈子，若非大哥意外死亡，母亲又精神失常，导致父亲在出狱后完全丧失斗志，或许还真的有可能把酒厂给夺回来。当然，也有可能那个邵卫东变节了，毕竟时间太久，早跟钟大华同流合污去了。
现在既然有一个内应，计划成功率又提升了许多，钟大华滚蛋是迟早的事情。
结束探视，宋维扬便和母亲回家收拾东西，开车前往村里的外婆家过年。
郑学红和陈桃都回去了，杨信还留在厂里，这家伙暂时不想回家，因为还没混出个人样来。
“哎哟，三妹回来啦，还有扬扬。快把东西放下，别累着你们，我来提，我来提！”
刚打开车门，二舅妈就冲过来，一脸热情的假笑能把人膈应死。
杨家湾监狱，侯见室。
临近春节，今天探视犯人的家属有点多。宋维扬和母亲等了好半天，分监区狱警才过来说：“进去吧，轮到你们了。”
“谢了啊，大哥！”宋维扬又是一包软中华塞过去。
跟庭审时比起来，宋述民显然更瘦了，皮肤也黑了，但还算比较精神。
郭晓兰一边拿出大包小包的东西，一边说道：“快过年了，也不知道该给你带点什么。”
宋述民端详着礼品包装盒，笑道：“这就是那个礼品罐头吧，挺漂亮的。老大呢？”
“到外地跑销售去了。”宋维扬道。
“是该多磨练磨练，”宋述民点点头，又问，“罐头厂情况怎么样了？”
宋维扬道：“还行，春节的这个月，我们把月销售额的目标定在4000万。”
“可以啊，干得不错，”宋述民颇为欣慰，又问，“有没有什么困难，说出来，我帮你谋划一下。”
宋维扬说：“问题还是很多的。一是我们的人手不足，只能通过一级一级的经销商打开局面。渠道倒是铺得很快，但隐患非常多，公司对二、三、四级经销商完全不能把控，一级经销商乱做手脚也只能眼睁睁看着。”
宋述民点头道：“这确实是个问题，你打算怎么解决？”
宋维扬道：“各地的经销合同，除了个别例外，其他全部签的是一年。我打算吧，在这一年内通过他们打开市场，等到合约结束之后，取消省级总经销，全部签市级经销合约，最终计划是把经销合约定为县一级。”
“这个工程量有点大。”宋述民道。
“再困难也得做，否则就如水中浮萍，永远扎不下根。”宋维扬说。
“你的想法是正确的，”宋述民笑道，“我以前卖白酒，是从小变大，从县到市再到省，最后再一省一省的铺向全国。可惜，省里的市场还没完全拿下，我就被抓进来蹲班房了。你的方法跟我完全相反，从大到小，局面打开了再去精准控制。只要方法得当，你这样玩肯定能迅速壮大，但必须谨慎、谨慎、再谨慎！”
从白酒到饮料，又或是方便面、保健品，依靠广告迅速铺货全国的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道场、三株口服液，要么扩张太快，要么渠道混乱，结果全部玩崩，市值几十亿的企业，资金链说断就断。
宋维扬怎么可能不警觉？
宋述民又问：“还有呢？”
宋维扬道：“第二个问题嘛，就是代工，现在罐头厂已经有近20家代工厂，春节过后还会增加。”
“非常危险！”宋述民直接说。
“当然危险，等罐头的市场销量稳定之后，我准备买下一家拥有自主出口权的大罐头厂，然后把那些小代工厂全部丢掉。”宋维扬说。
“扔掉也没用，”宋述民道，“那些小厂会继续生产喜丰罐头，大摇大摆的卖到市场上。你打官司都打不赢，地方政府会帮着他们。”
宋维扬笑道：“那不一定。如果喜丰能够成为全国知名品牌，商业部发证书那种知名品牌，省里肯定要重点照顾。到时候，打官司就往大了打，一口气起诉几十家，直接告到省里，闹得全国轰动！”
宋述民思索道：“这个法子应该有效果，但宣传作用强于打假作用。”
“这就够了。”宋维扬说。
宋述民又问：“还有呢？”
“没有了。”宋维扬道。
“那个黄市长不找麻烦？”宋述民问。
宋维扬笑道：“他还主动找我合作呢。不过嘛，我没按他的意思，把罐头厂弄成合资企业，他似乎心里有点不高兴。”
宋述民问妻子：“黄市长跟范书记斗得怎么样？”
郭晓兰说：“有声有色。税务局的老金提前病退了，应该是被黄市长抓到了什么把柄，而且把柄还很大，范书记也不得不退让，新上任的税务局长不是范书记的人。”
“老范这个人啊，自从当市长之后就越来越……唉，不说了，以后别靠他太近。”宋述民欲言又止的提醒，显然知道范正阳的不少黑料。
郭晓兰说：“老宋，关系我已经跑好了，等你坐满一年半就可以减刑。”
宋述民苦笑道：“八年半的刑期，减到极限也有四年多，等我出去天都变了。”
“反正你要好好表现。”郭晓兰嘱咐道。
“我这把年纪了，还能在里面跟小年轻打架不成？”宋述民自嘲道。
宋维扬低声道：“爸，等你出狱，应该就能接手酒厂。”
宋述民变色道：“你别乱来，这里头的水很深，别把自己给搭进去了。”
“放心，水早就浑了。”宋维扬把那位汤公子的情况简单说了一下。
“有点意思，”宋述民露出阴笑，小声说，“现在酒厂的办公室主任是邵卫东吧？”
“是他。”郭晓兰点头。
宋述民道：“邵卫东可以信任，多跟他联系。”
郭晓兰疑惑道：“他跟你不是有矛盾吗？你一被抓，他就抱上了钟大华的大腿，直接坐上办公室主任的位子。”
宋述民笑着解释：“我出事那天你还记得吧？警察进来了，我说要布置一下工作，叫了几个人进我的办公室，其中一个就是邵卫东。”
“你让他投靠钟大华的？”郭晓兰问。
“总得留个后手不是？说不定哪天就能用上。”宋述民道。
宋维扬算是服了。
上辈子，若非大哥意外死亡，母亲又精神失常，导致父亲在出狱后完全丧失斗志，或许还真的有可能把酒厂给夺回来。当然，也有可能那个邵卫东变节了，毕竟时间太久，早跟钟大华同流合污去了。
现在既然有一个内应，计划成功率又提升了许多，钟大华滚蛋是迟早的事情。
结束探视，宋维扬便和母亲回家收拾东西，开车前往村里的外婆家过年。
郑学红和陈桃都回去了，杨信还留在厂里，这家伙暂时不想回家，因为还没混出个人样来。
“哎哟，三妹回来啦，还有扬扬。快把东西放下，别累着你们，我来提，我来提！”
刚打开车门，二舅妈就冲过来，一脸热情的假笑能把人膈应死。