第十九章 人心，人性
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【森然集成灶】的老板娘叫陈爱菊，和刘开立一样，都是从河南那边过来的。
在燕京这座城市里努力拼搏了二十多年，经历了八九十年代的浪潮以后，他们开始意识到给人打工永远不是长久之计，于是经过商量，最终代理了【森然集成灶】这个新品牌，然后开了一家门店。
两个月的坎坷和冷清，让陈爱菊意识到了做生意其实并没有这么简单，但毕竟是第一次开店，并没有什么经验，在面对店里困境的时候，一时间也不知道该怎么解决，于是便只能这么拖着，眼睁睁地看着没什么人上门，然后日子一天天过去，然后房租水电一天天在亏……
店是要守的。
这个道理她很明白，但他们毕竟不是什么大富大贵的人家，这么一直守着店，迟早家产会被耗干的，所以陈爱菊一天比一天焦虑。
直到……
遇到了张胜！
张胜的出现，犹如一道流星一样，划破黑暗的夜空，然后夜空中，充满着闪烁的亮光。
第一次见到张胜以后，她和女儿就被张胜那敏锐而又毒辣的眼光，以及那惊人的排兵布阵规划所惊呆了。
张胜毫不客气地指出了店里的弊端，并且给他们店安排了几步走。
第一步：放弃上门客户的想法，缩减成本！
第二步：化被动为主动，主动去邀约，去跑楼。
第三步：创建合作团队，不管是装修公司、还是其他品牌，甚至是同行，能团结的都需要团结。
……
陈爱菊当看到张胜侃侃而谈的时候，一度怀疑站在自己身边的并不是一个大学都还没上的高中毕业生，而是一个商海沉浮多年，经验老道的企业家。
那种不符合年龄的阅历与商业经验，自然会让陈爱菊产生无法言喻的割裂感和质疑感。
但仅仅几天时间便签了三单的能力，却让陈爱菊不得不发自内心地钦佩。
傍晚。
“开立！张胜他们又签一单了，这单是祥和家园那一单！”
“这么快？”
“嗯，定金已经付到账上了，明天你骑着三轮电动车去送货安装！”
“好！”
“对了，开立……”
“怎么了？”
“你有想过，如果张胜完成十单任务以后，我们应该怎么对待张胜吗？”
“给他多一点提成啊，如果真能签十单的话，给他一万五的提成是没有任何问题的！”
“一万五？”
“多了？你觉得多了？”
“少了！起码要给两万，我们让出一点利润都可以，张胜是人才，我们无论如何都要留住这个人才，我们虽然都在努力，但你不会跑楼只会安装，我也缺乏社交，能力有限只能帮忙看店，女儿虽然在走装修公司和其他店面，但依旧缺少经验……”店里，陈爱菊看着刘开立，认真地说出这句话。
“两万，这……这家店是给他开的？一个月都不到，工资就两万！我都没这么赚过，这，这太夸张了。”刘开立听完以后顿时皱了皱眉，随后勐地摇摇头：“他现在还吃我们的，住我们的，车都是给他开的，我们还给他买西装，还用我们的电脑，我们的网……这些都是成本啊！”
陈爱菊听到刘开立说这句话的时候，顿时也迟疑了，随后闭上了眼睛：“是我没想周到，可是，我觉得……”
“我们得自己先赚到钱，我们目前还是垫资的，再说，最近货卖得好，有一部分当然张胜的勤奋，另一部分也是我们的【森然集成灶】的品质过硬，然后，我们给他提供了一个发挥自己能力的平台，这些都是我们给予他的帮助，不然的话，他一个穷小子，怎么能签那么多单？我们的背后支持，也是成本啊！”
“可他的价值……”
“别把他想得太厉害，只是现在暑假行情好，他又肯跑，如果我这么跑，我也能签那么多……嗯，我让你去招人，你挂上去招了吗？”
“招了……”
“那就好，像张胜一样勤奋的业务员，其实市场上会有很多，多招几个，我们店立马就能起来……”
“……”
当刘开立跟陈爱菊说完这些话的时候，陈爱菊沉默了。
刘开立似乎也说得有道理，但是，她总觉得哪里不对。
“我总觉得对待张胜，要换一种方式，总觉得他对我们来说，不单单是业务员……”
“那是什么？”
“他总不能是我们的股东吧？”
“如果，他这一次能在十八天里，签了十三套的话，给他一点股份分成，我觉得也不是不可以……”
“……”
就在夫妻各怀想法的时候，店外面传来了一阵汽车的轰鸣声，随后，夕阳下，张胜和李彬两人从外面走了进来。
之前将张胜贬得普普通通的刘开立脸上瞬间便露出了一张热情的笑容，随后第一时间迎了上去：“小张、小李，辛苦了辛苦了，晚上我请你们好好吃一顿，哈哈，今天晚上多喝点酒吧！”
………………………………
燕京的夜晚，极为撩人。
刘开立在店面口摆了个小摊位，陈爱菊做了几样小菜，随后跟着张胜、李彬等人在喝酒。
刘开立很开心。
开店至今，从未有今天那么开心过。
仿佛前途就在眼前，困境从此一扫而过，彼岸终于灿烂一般。
酒过三巡，菜过五味。
刘开立难免絮叨了一些店里的情况，以及他对市场的判断……
说到快乐的地方，他也难免豪情壮志了起来。
“小张，如果你这个月能做到十三套，我给你店里的原始干股吧，不多，百分之十，你看怎么样？以后这家店，我能吃一口饭，你就饿不着……”
“……”
“大学也别上了，上大学有什么意思？你瞧，我那女儿刘莹莹，上了燕京的本科一本，毕业以后还不是那样嘛？浪费时间……”
“……”
“现在是赚钱的大好机会，这些天，我相信你也看到了，集成灶的市场那么大，未来我们店面营业额，绝对能达几十万，甚至是上百万都有可能……趁着年轻的时候，多赚点钱，以后你就知道有钱的好处了，你说对不，小李？小李，放心，我不会亏待你的！你做得好，我也给你高点提成，让你也当老板，甚至我们可以合作开一家分店……”
“……”
李彬听到这句话的时候，顿时惊喜连连，下意识地看向张胜。
但张胜的反应，却让他感到奇怪。
张胜在听着，虽然喝了点小酒，脸色微微熏红，但眼神却至始至终保持着冷静。
没有兴奋，没有激动，同时既没有否认，也没有拒绝。
而刘开立却越说越兴奋，激动得唾沫星子横飞，仿佛整个人要上天一般。
晚上十点钟。
刘开立摇摇晃晃地被老婆陈爱菊给抬进了屋子。
李彬喝了酒，整个人兴奋，似乎被刘开立所感染，一股豪情壮志无法抒发，就想大吼一声。
“张总，我们未来……”
“有些话，听听就好了。”
“诶？我觉得刘总不像是在骗我们啊……”
“小李，第一堂课我教你怎么出去和陌生人沟通，而第二堂课的名字则叫人心，或者，人性……”
“啊？我听不懂张总你在说什么……”
“二十多天以后，你会懂的，好了，你现在好好跑业务吧！第一桶金，对你来说非常重要！”
“哦哦。”
李彬看着张胜慢慢悠悠地走进了房间，陷入了似懂非懂的深思。
紧接着，房间传来了一阵噼里啪啦的键盘声音……
“张总又创作了，他的书里会不会写我呢？”
他听了一会后，有些恍忽，紧接着本来平静的情绪瞬间又变得极为兴奋，忍不住地开始畅想起了未来。
股份！
新店！
做大做强！
上市！
CEO……
【森然集成灶】的老板娘叫陈爱菊，和刘开立一样，都是从河南那边过来的。
在燕京这座城市里努力拼搏了二十多年，经历了八九十年代的浪潮以后，他们开始意识到给人打工永远不是长久之计，于是经过商量，最终代理了【森然集成灶】这个新品牌，然后开了一家门店。
两个月的坎坷和冷清，让陈爱菊意识到了做生意其实并没有这么简单，但毕竟是第一次开店，并没有什么经验，在面对店里困境的时候，一时间也不知道该怎么解决，于是便只能这么拖着，眼睁睁地看着没什么人上门，然后日子一天天过去，然后房租水电一天天在亏……
店是要守的。
这个道理她很明白，但他们毕竟不是什么大富大贵的人家，这么一直守着店，迟早家产会被耗干的，所以陈爱菊一天比一天焦虑。
直到……
遇到了张胜！
张胜的出现，犹如一道流星一样，划破黑暗的夜空，然后夜空中，充满着闪烁的亮光。
第一次见到张胜以后，她和女儿就被张胜那敏锐而又毒辣的眼光，以及那惊人的排兵布阵规划所惊呆了。
张胜毫不客气地指出了店里的弊端，并且给他们店安排了几步走。
第一步：放弃上门客户的想法，缩减成本！
第二步：化被动为主动，主动去邀约，去跑楼。
第三步：创建合作团队，不管是装修公司、还是其他品牌，甚至是同行，能团结的都需要团结。
……
陈爱菊当看到张胜侃侃而谈的时候，一度怀疑站在自己身边的并不是一个大学都还没上的高中毕业生，而是一个商海沉浮多年，经验老道的企业家。
那种不符合年龄的阅历与商业经验，自然会让陈爱菊产生无法言喻的割裂感和质疑感。
但仅仅几天时间便签了三单的能力，却让陈爱菊不得不发自内心地钦佩。
傍晚。
“开立！张胜他们又签一单了，这单是祥和家园那一单！”
“这么快？”
“嗯，定金已经付到账上了，明天你骑着三轮电动车去送货安装！”
“好！”
“对了，开立……”
“怎么了？”
“你有想过，如果张胜完成十单任务以后，我们应该怎么对待张胜吗？”
“给他多一点提成啊，如果真能签十单的话，给他一万五的提成是没有任何问题的！”
“一万五？”
“多了？你觉得多了？”
“少了！起码要给两万，我们让出一点利润都可以，张胜是人才，我们无论如何都要留住这个人才，我们虽然都在努力，但你不会跑楼只会安装，我也缺乏社交，能力有限只能帮忙看店，女儿虽然在走装修公司和其他店面，但依旧缺少经验……”店里，陈爱菊看着刘开立，认真地说出这句话。
“两万，这……这家店是给他开的？一个月都不到，工资就两万！我都没这么赚过，这，这太夸张了。”刘开立听完以后顿时皱了皱眉，随后勐地摇摇头：“他现在还吃我们的，住我们的，车都是给他开的，我们还给他买西装，还用我们的电脑，我们的网……这些都是成本啊！”
陈爱菊听到刘开立说这句话的时候，顿时也迟疑了，随后闭上了眼睛：“是我没想周到，可是，我觉得……”
“我们得自己先赚到钱，我们目前还是垫资的，再说，最近货卖得好，有一部分当然张胜的勤奋，另一部分也是我们的【森然集成灶】的品质过硬，然后，我们给他提供了一个发挥自己能力的平台，这些都是我们给予他的帮助，不然的话，他一个穷小子，怎么能签那么多单？我们的背后支持，也是成本啊！”
“可他的价值……”
“别把他想得太厉害，只是现在暑假行情好，他又肯跑，如果我这么跑，我也能签那么多……嗯，我让你去招人，你挂上去招了吗？”
“招了……”
“那就好，像张胜一样勤奋的业务员，其实市场上会有很多，多招几个，我们店立马就能起来……”
“……”
当刘开立跟陈爱菊说完这些话的时候，陈爱菊沉默了。
刘开立似乎也说得有道理，但是，她总觉得哪里不对。
“我总觉得对待张胜，要换一种方式，总觉得他对我们来说，不单单是业务员……”
“那是什么？”
“他总不能是我们的股东吧？”
“如果，他这一次能在十八天里，签了十三套的话，给他一点股份分成，我觉得也不是不可以……”
“……”
就在夫妻各怀想法的时候，店外面传来了一阵汽车的轰鸣声，随后，夕阳下，张胜和李彬两人从外面走了进来。
之前将张胜贬得普普通通的刘开立脸上瞬间便露出了一张热情的笑容，随后第一时间迎了上去：“小张、小李，辛苦了辛苦了，晚上我请你们好好吃一顿，哈哈，今天晚上多喝点酒吧！”
………………………………
燕京的夜晚，极为撩人。
刘开立在店面口摆了个小摊位，陈爱菊做了几样小菜，随后跟着张胜、李彬等人在喝酒。
刘开立很开心。
开店至今，从未有今天那么开心过。
仿佛前途就在眼前，困境从此一扫而过，彼岸终于灿烂一般。
酒过三巡，菜过五味。
刘开立难免絮叨了一些店里的情况，以及他对市场的判断……
说到快乐的地方，他也难免豪情壮志了起来。
“小张，如果你这个月能做到十三套，我给你店里的原始干股吧，不多，百分之十，你看怎么样？以后这家店，我能吃一口饭，你就饿不着……”
“……”
“大学也别上了，上大学有什么意思？你瞧，我那女儿刘莹莹，上了燕京的本科一本，毕业以后还不是那样嘛？浪费时间……”
“……”
“现在是赚钱的大好机会，这些天，我相信你也看到了，集成灶的市场那么大，未来我们店面营业额，绝对能达几十万，甚至是上百万都有可能……趁着年轻的时候，多赚点钱，以后你就知道有钱的好处了，你说对不，小李？小李，放心，我不会亏待你的！你做得好，我也给你高点提成，让你也当老板，甚至我们可以合作开一家分店……”
“……”
李彬听到这句话的时候，顿时惊喜连连，下意识地看向张胜。
但张胜的反应，却让他感到奇怪。
张胜在听着，虽然喝了点小酒，脸色微微熏红，但眼神却至始至终保持着冷静。
没有兴奋，没有激动，同时既没有否认，也没有拒绝。
而刘开立却越说越兴奋，激动得唾沫星子横飞，仿佛整个人要上天一般。
晚上十点钟。
刘开立摇摇晃晃地被老婆陈爱菊给抬进了屋子。
李彬喝了酒，整个人兴奋，似乎被刘开立所感染，一股豪情壮志无法抒发，就想大吼一声。
“张总，我们未来……”
“有些话，听听就好了。”
“诶？我觉得刘总不像是在骗我们啊……”
“小李，第一堂课我教你怎么出去和陌生人沟通，而第二堂课的名字则叫人心，或者，人性……”
“啊？我听不懂张总你在说什么……”
“二十多天以后，你会懂的，好了，你现在好好跑业务吧！第一桶金，对你来说非常重要！”
“哦哦。”
李彬看着张胜慢慢悠悠地走进了房间，陷入了似懂非懂的深思。
紧接着，房间传来了一阵噼里啪啦的键盘声音……
“张总又创作了，他的书里会不会写我呢？”
他听了一会后，有些恍忽，紧接着本来平静的情绪瞬间又变得极为兴奋，忍不住地开始畅想起了未来。
股份！
新店！
做大做强！
上市！
CEO……