第199章
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钱钟书先生在《围城》里写过这样一句话：“忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者出骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。”
燕南天觉得自己的这条毒计就是这么的恶毒，或许，会给叶德光带来一种不期待的伤痛。
不过，他却下意识的忽视了“忠厚老实人”的修饰语，无论从哪方面衡量，他都不算是一个忠厚老实人。
如果以忠厚老实人的反义词来定义燕南天，这对他也不公平，因为他在本质上并不是一个坏人。
他只是一个为了拥有财富而不择手段的小职员，职场上的尔虞我诈，不应该用道德来衡量。
如果用道德来衡量的话，用某位名人的原话说，资本家的第一桶金都有原罪，要么是黑色的，要么是血腥的。
燕南天还不是一位资本家，只是大鱼吃小鱼小鱼吃虾米中的小鱼，连一条大鱼都不算，更何况形容资本家所用的深海巨鳄。
他向叶廷机进言献计之后，叶廷机陷入了踯躅状态。按照燕南天的提议，绝对可以将叶德光锻炼成一个“见人说人话，见鬼说鬼话”的老油条。不过，叶德光不一定想做政府采购这个领域。
见叶总迟迟未打定主意，燕南天继续怂恿道：“并非是让德光在这个行业做一辈子，而是让他锻炼两三年，学到刘全的社交能力，再转战其他行业，肯定一样如鱼得水。另外，各大投行都在发力，我总觉得这样下去会陷入恶性竞争模式，只烧钱，银子却迟迟无法回流，资金链很容易断裂。如果我们有实业打底，现金流充裕，就会没有这些后顾之忧。”
“跟日本打交道的不是戴氏家族吗？他们在北方政界很有势力，我们贸然搅局，容易引起争端。”叶廷机沉思道。
很显然，叶廷机已经被燕南天说动心，开始考虑起竞争对手。
如果比较一下叶氏家族和戴氏家族的实力，戴氏家族绝对无法和叶氏家族抗衡，叶氏家族属于全国十大家族之一，而戴氏家族只是某省份中的十大家族之一。
况且，叶廷机并非叶氏家族的话事人，他们哥三个里，他属于最云淡风轻的富贵闲人，偶尔出手赚点零花钱。像是其他的两个兄弟，政治势力遍布朝野，仅次于锦绣家族。
从他每日所穿的华服就可以看出这一点，燕南天管它叫做老头衫，曾惹得叶廷机一脸不悦，专门解释了华服的做工和费用。华服乃是私人订制，若隐若现的花纹皆为麒麟图案，不与龙争之意，表明自己甘做富贵闲人之意。
燕南天没有深刻体会龙文化在华夏文化中涵义，对此还不以为意道：“谁会在意这些？大街上穿龙图案的人多得是。”
叶廷机谨慎的说道：“不一样，有实力去争一争的人，会避讳这一点。”
在这个社会里做事并非仅仅看谁的实力深厚，还需要注意影响。而且，越是身居高位越会爱惜羽毛，特别是不想因为钱财之事坏了自己的口碑。
叶廷机彷徨之际，燕南天的脑子高速运转，他既然提出了这条“毒计”就必须实施执行下去，不然的话，事后刘全知晓此事，肯定会悟出其中的门道，记恨自己。
既然已经得罪了刘全，那就必须成功。
他敏锐的察觉出叶廷机皱眉，说明叶廷机已经有这个想法，但在顾虑着什么。
“能有什么可以让叶总顾虑的呢？肯定不是金钱。叶总只想低调闷声发大财，那么，就是低调？……”
燕南天恍然大悟，猜测出叶廷机的一丝想法，他试探道：“如果叶总是在考虑我们进入这个市场后对其他竞争对手造成的影响，会不会继而影响到我们？那么，我们同样有策略对应此事。”
叶廷机眉头一挑：“说来听听。”
没想到自己会猜中叶总的想法，他马上解释道：“我研究过高端医疗设备市场，皆由戴氏家族垄断，他们在日本获得了独家代理权，拥有定价权，将出厂价翻了数倍，利润达到200%-500%。我们进入这个领域后，可以降低定价，利润只需要做到100%以下，仍可保持暴利模式，还可以杀入这个市场。”
叶廷机哂笑道：“你还是太年轻。降低定价对谁有好处？”
“医院，他们可以降低成本。”
叶廷机问道：“医院不降低成本，照样赚的盆满钵满，为何要降低成本？即便医院降低成本，对采购负责人的回扣造成什么影响？”
“不会造成个人的经济损失。不过，我们拥有政府资源，可以在各大媒体上推动此事，用之前的半价成本就可以采购同款设备，对于民生这个政绩点，还是有人需要拿它做文章的。”燕南天分析道。
“你可知道这样做会得罪多少人？”
燕南天知道这么做会破坏某些早已达成共识的潜规则，他辩解道：“这么做，上游的日本厂商没有损失，中游的医院降低了成本，下游的患者就可以得到实惠，这是稳妥妥的民生政绩。医院采购负责人同样是相同的回扣，他能降低成本，只能说明采购谈判能力强。所有环节上，只有我们中间代理商吃亏，少赚了许多。不过，如果我们这么做，替当地政府做出民生政绩，那么，就会受到政府欢迎，既可以收复失地，还可以锻炼德光的能力。而且，我们的本心是锻炼德光的能力，顺便赚钱而已。”
他说了这么多，叶廷机根本没有听进去，但有一点却上心了，那就是“替当地政府做出民生政绩，受到政府欢迎，可以收复失地”。
之前，叶廷机的生意全部跟政府项目，培养起来的心腹手下也是和政府资源有关，例如说，某高官的侄子，或者某国企老总的外甥，等等诸如此类。
可以说，他和手下的势力在政府关系上有着绝对的资源。
后来，他被顶层告诫过，便主动断了与政府打交道的念想，开始做互联网概念的投资。
回头看这些年的投资经历，净是烧钱的模式，很少有资金回流的好项目，看着财经报表上的资金回报率是如何如何，那都是“做”出来的，项目是否好，关键看回报的是否真金白银。
有时，他很怀念做政府工程，虽然会有押款延期付款的时候，但项目从来不会欠账不还。而且，那里才是他们如鱼得水的领域。
燕南天铆足力气去说服叶廷机，没有打中靶心，徒费精力。但有句话说，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。他的一句无意之语，却说服了叶廷机。
叶廷机像是打开了一扇充满阳光的窗户。如果做出民生政绩，当地肯定欢迎自己回去，只要自己以后不再与政府争利，少赚一点就少赚一点嘛。
钱钟书先生在《围城》里写过这样一句话：“忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者出骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。”
燕南天觉得自己的这条毒计就是这么的恶毒，或许，会给叶德光带来一种不期待的伤痛。
不过，他却下意识的忽视了“忠厚老实人”的修饰语，无论从哪方面衡量，他都不算是一个忠厚老实人。
如果以忠厚老实人的反义词来定义燕南天，这对他也不公平，因为他在本质上并不是一个坏人。
他只是一个为了拥有财富而不择手段的小职员，职场上的尔虞我诈，不应该用道德来衡量。
如果用道德来衡量的话，用某位名人的原话说，资本家的第一桶金都有原罪，要么是黑色的，要么是血腥的。
燕南天还不是一位资本家，只是大鱼吃小鱼小鱼吃虾米中的小鱼，连一条大鱼都不算，更何况形容资本家所用的深海巨鳄。
他向叶廷机进言献计之后，叶廷机陷入了踯躅状态。按照燕南天的提议，绝对可以将叶德光锻炼成一个“见人说人话，见鬼说鬼话”的老油条。不过，叶德光不一定想做政府采购这个领域。
见叶总迟迟未打定主意，燕南天继续怂恿道：“并非是让德光在这个行业做一辈子，而是让他锻炼两三年，学到刘全的社交能力，再转战其他行业，肯定一样如鱼得水。另外，各大投行都在发力，我总觉得这样下去会陷入恶性竞争模式，只烧钱，银子却迟迟无法回流，资金链很容易断裂。如果我们有实业打底，现金流充裕，就会没有这些后顾之忧。”
“跟日本打交道的不是戴氏家族吗？他们在北方政界很有势力，我们贸然搅局，容易引起争端。”叶廷机沉思道。
很显然，叶廷机已经被燕南天说动心，开始考虑起竞争对手。
如果比较一下叶氏家族和戴氏家族的实力，戴氏家族绝对无法和叶氏家族抗衡，叶氏家族属于全国十大家族之一，而戴氏家族只是某省份中的十大家族之一。
况且，叶廷机并非叶氏家族的话事人，他们哥三个里，他属于最云淡风轻的富贵闲人，偶尔出手赚点零花钱。像是其他的两个兄弟，政治势力遍布朝野，仅次于锦绣家族。
从他每日所穿的华服就可以看出这一点，燕南天管它叫做老头衫，曾惹得叶廷机一脸不悦，专门解释了华服的做工和费用。华服乃是私人订制，若隐若现的花纹皆为麒麟图案，不与龙争之意，表明自己甘做富贵闲人之意。
燕南天没有深刻体会龙文化在华夏文化中涵义，对此还不以为意道：“谁会在意这些？大街上穿龙图案的人多得是。”
叶廷机谨慎的说道：“不一样，有实力去争一争的人，会避讳这一点。”
在这个社会里做事并非仅仅看谁的实力深厚，还需要注意影响。而且，越是身居高位越会爱惜羽毛，特别是不想因为钱财之事坏了自己的口碑。
叶廷机彷徨之际，燕南天的脑子高速运转，他既然提出了这条“毒计”就必须实施执行下去，不然的话，事后刘全知晓此事，肯定会悟出其中的门道，记恨自己。
既然已经得罪了刘全，那就必须成功。
他敏锐的察觉出叶廷机皱眉，说明叶廷机已经有这个想法，但在顾虑着什么。
“能有什么可以让叶总顾虑的呢？肯定不是金钱。叶总只想低调闷声发大财，那么，就是低调？……”
燕南天恍然大悟，猜测出叶廷机的一丝想法，他试探道：“如果叶总是在考虑我们进入这个市场后对其他竞争对手造成的影响，会不会继而影响到我们？那么，我们同样有策略对应此事。”
叶廷机眉头一挑：“说来听听。”
没想到自己会猜中叶总的想法，他马上解释道：“我研究过高端医疗设备市场，皆由戴氏家族垄断，他们在日本获得了独家代理权，拥有定价权，将出厂价翻了数倍，利润达到200%-500%。我们进入这个领域后，可以降低定价，利润只需要做到100%以下，仍可保持暴利模式，还可以杀入这个市场。”
叶廷机哂笑道：“你还是太年轻。降低定价对谁有好处？”
“医院，他们可以降低成本。”
叶廷机问道：“医院不降低成本，照样赚的盆满钵满，为何要降低成本？即便医院降低成本，对采购负责人的回扣造成什么影响？”
“不会造成个人的经济损失。不过，我们拥有政府资源，可以在各大媒体上推动此事，用之前的半价成本就可以采购同款设备，对于民生这个政绩点，还是有人需要拿它做文章的。”燕南天分析道。
“你可知道这样做会得罪多少人？”
燕南天知道这么做会破坏某些早已达成共识的潜规则，他辩解道：“这么做，上游的日本厂商没有损失，中游的医院降低了成本，下游的患者就可以得到实惠，这是稳妥妥的民生政绩。医院采购负责人同样是相同的回扣，他能降低成本，只能说明采购谈判能力强。所有环节上，只有我们中间代理商吃亏，少赚了许多。不过，如果我们这么做，替当地政府做出民生政绩，那么，就会受到政府欢迎，既可以收复失地，还可以锻炼德光的能力。而且，我们的本心是锻炼德光的能力，顺便赚钱而已。”
他说了这么多，叶廷机根本没有听进去，但有一点却上心了，那就是“替当地政府做出民生政绩，受到政府欢迎，可以收复失地”。
之前，叶廷机的生意全部跟政府项目，培养起来的心腹手下也是和政府资源有关，例如说，某高官的侄子，或者某国企老总的外甥，等等诸如此类。
可以说，他和手下的势力在政府关系上有着绝对的资源。
后来，他被顶层告诫过，便主动断了与政府打交道的念想，开始做互联网概念的投资。
回头看这些年的投资经历，净是烧钱的模式，很少有资金回流的好项目，看着财经报表上的资金回报率是如何如何，那都是“做”出来的，项目是否好，关键看回报的是否真金白银。
有时，他很怀念做政府工程，虽然会有押款延期付款的时候，但项目从来不会欠账不还。而且，那里才是他们如鱼得水的领域。
燕南天铆足力气去说服叶廷机，没有打中靶心，徒费精力。但有句话说，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。他的一句无意之语，却说服了叶廷机。
叶廷机像是打开了一扇充满阳光的窗户。如果做出民生政绩，当地肯定欢迎自己回去，只要自己以后不再与政府争利，少赚一点就少赚一点嘛。