078 你又不是迈克尔?乔丹
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“我要能猜到肯定升职加薪！”泰勒摆手，“你做事情的方式和其他球员差别很大，我从见过甚至从未听过有那个球员，在同时面对多家球鞋公司招募时，连最基本的专车接送都拒绝，而且提前跑到酒店等候，搞得好像你求别人。”
李越合上计划书，“专车接送有什么意义？谁先到谁后到能决定什么？”
“身份象征，体现你个人地位，难道你们国家不是这样？”
李越撇嘴，“也是那样，但我不喜欢。”
“为什么？”
“比尔盖茨需要公布自己个人存款数量来证明自己很有钱吗？”
“我懂你什么意思，但有些排场必须讲，否则容易被看扁。”
“有道理，特定时刻讲排场可以做到事半功倍，但眼下无需那样。”李越笑着点点头，“首次会面而已，别那么紧张，无论成败你都能升职加薪。”
“那你现在可以告诉我为什么首先会见阿迪团队吗？”泰勒满脸期待。
李越摊手，“a字母更常用，顺手打出来速度更快，没有其他原因。”
“当真？”泰勒闻言蒙圈，随即面歪头眯眼，“你是不是骗我？
李越正要开口，会议室外响起咚咚咚的敲门声。
泰勒起身离座，打开门一看，三个西装革履的商务精英并肩而立。
“你们是？”泰勒皱眉发问。
李越微微摇头，门外三人胸口挂有阿迪标志，泰勒非要摆架子装不认识。
“我是阿迪达斯全球市场总监乔恩威克斯勒，按照和李越先生约定前来商谈球鞋代言事务，请问你是哪位？”说话的是一个中年白人，身材微胖，身高约莫180公分，胡子没刮，黑框眼镜下还有熬夜留下的黑眼圈，神情却相当犀利。
泰勒瞪大双眼，随即堆满笑容侧身弯腰抬手，“原来是你，快请进，我们已经准备好。”
乔恩大步跨进会议室，扭头瞟一眼，直奔李越座位。
李越起身离座，两人握手致意。
两人简单寒暄几句，乔恩收起笑容，“商业计划书里面的内容，你有疑问吗？”
“没有。我希望北美市场增加一些和其他球星的联动，不需要德里克罗斯那么火爆，麦迪、邓肯、加内特等老牌球星即可，最好可以推出联名系列。”李越直接提出要求。
“我记住了。”
“亚太市场，尤其是中国市场别搞太多抢购，同款价格要比美国低至少10%。”李越极力避免像xm那样惹怒球迷，也不想和lx那样坑自己人。
“我们会考虑。”
“我希望今年推出个人签名球鞋，未来希望可以独立品牌运营。”
“这很难，我们需要花时间研究是否可行，但我们把你定义为一个潮流引领者而非只是超级运动员，原因就是认可你具有超级影响力，我们拥有极大诚意，希望你能明白。”
“当然。”
“你还有疑问吗？”
“没有，你呢？”
“为什么选择首先见我们？”乔恩推了推眼镜，看似无意却全神贯注。
“我觉得你们正在做出改变，可能会有一些新意，事实的确如此。”
“明白了，我暂时没有疑问。”
“那今天会面到此结束。”李越起身离座，眼神示意泰勒送人。
“好，有空再见。”乔恩起身离座，两人握手告别。
目送四人出门，李越重新坐下来，开始回顾交谈内容。
乔恩除开答应增加和老牌阿迪球星的联动，其他承诺为零，但并未遮遮掩掩还算爽快。
想着想着，泰勒推门而入，“你只是想用阿迪抬价？”
李越摆手。
泰勒叹气，“那你这次会谈太过随意，前后总计不到三分钟。”
“他已经了解我的要求，我也了解到他的底线，还要有什么要谈？”
泰勒挠头，“但我总觉得很奇怪，你这样做有点怠慢别人。”
李越没计划，只是面露疑问。
“乔恩最初只是门店采购员，现在却做到全球市场总监，对市场风向非常灵敏，曾经带火多个品牌，阿迪这次安排他过来商谈诚意十足，”
“我也一样，否则我为何拒绝那些花里胡哨的安排，还自己读商业计划？”
泰勒彻底蒙圈，一屁股坐到椅子上喃喃自语，“好像也是…”
见此情形，李越轻笑，“你离升职加薪还有很长一段路要走…”
说完，李越翻开耐克提供的商业计划书，打算趁着对方赶到之前再做了解。
耐克商业计划内容复杂繁琐，核心却十分简单，总结起来就一句话：越牛逼给越多资源，但相比阿迪更多使用不确定性词汇和假设语句，拥有极大解释空间。
李越起初觉得不爽，随后细想便觉得正常，耐克旗下拥有勒布朗和杜兰特两大王牌，又签下新锐球星欧文，全方位覆盖球迷兴趣领域，根本不愁销量，无需做舔狗。
能看上他至少有50%原因是中国市场。
时间很快来到下午三点，咚咚咚的敲门声准时响起。
泰勒开门，未做询问，直接示意请进，“boss，耐克团队抵达。”
“我是耐克全球市场总裁艾利特希尔，负责领导本次与您的商谈，感谢您同意我们的会面请求，顺便祝贺你昨晚砍下40分三双！”说话的是一个中年白人，身高约莫190公分，标准肌肉男，头发和脸部都打理的十分清爽，看起来文质彬彬异常亲切。
除开艾莉特，随行还有8个人，空旷的会议室立马显得紧凑。
“谢谢，时间有些仓促，劳烦你们大老远跑过来。”
李越起身离座与艾莉特握手，约莫三秒准备抽开，耐克工作人员举起相机。
“我们拍张合照留作纪念，这是一个激动人心的时刻！”艾莉特笑着说道。
李越强行挤出笑容，等到拍完，艾莉特逐一为他介绍随行人员，设计师、品牌策划、公关经理之类的头衔连续冒出，每个人都夸奖他几句，而且变着花样儿不带重复。
约莫四分钟，终于介绍完毕。
眼看艾利特指挥耐克工作人员拿出笔记本电脑，似乎是要做讲解，李越急忙抬手制止
“贵公司所提供的商业计划书我已经读过，暂时没有疑问，但我有几个要求打算现在提出来，希望得到您的反馈，如何？”
艾利特面露疑惑但一闪而逝，随即笑着说道：“你尽管提。”
“亚太市场方面，我想和凯里欧文一样，拥有以耐克名义举办青少年训练营的权利。”
“这是一个好想法，你先记下来。”艾利特扭头吩咐工作人员。
李越知道这表明要对方需要考虑，“中国市场别搞太多抢购，价格要比美国低至少10%。”
“不行！”艾利特坚决摇头，“这并非无视您的要求，只是定价权属于我们，至于抢购问题我们可以再做商量，我们也想让球迷别那么麻烦，但产能很容易出现问题。”
会议室内气氛顿时有些尴尬，泰勒频频眼神暗示：要求别那么夸张。
李越视若无睹，“我希望今年推出个人签名球鞋，未来希望可以独立品牌运营。”
“额…”艾利特闻言愣神，“那是迈克尔乔丹才能拥有的权利。”
“我要能猜到肯定升职加薪！”泰勒摆手，“你做事情的方式和其他球员差别很大，我从见过甚至从未听过有那个球员，在同时面对多家球鞋公司招募时，连最基本的专车接送都拒绝，而且提前跑到酒店等候，搞得好像你求别人。”
李越合上计划书，“专车接送有什么意义？谁先到谁后到能决定什么？”
“身份象征，体现你个人地位，难道你们国家不是这样？”
李越撇嘴，“也是那样，但我不喜欢。”
“为什么？”
“比尔盖茨需要公布自己个人存款数量来证明自己很有钱吗？”
“我懂你什么意思，但有些排场必须讲，否则容易被看扁。”
“有道理，特定时刻讲排场可以做到事半功倍，但眼下无需那样。”李越笑着点点头，“首次会面而已，别那么紧张，无论成败你都能升职加薪。”
“那你现在可以告诉我为什么首先会见阿迪团队吗？”泰勒满脸期待。
李越摊手，“a字母更常用，顺手打出来速度更快，没有其他原因。”
“当真？”泰勒闻言蒙圈，随即面歪头眯眼，“你是不是骗我？
李越正要开口，会议室外响起咚咚咚的敲门声。
泰勒起身离座，打开门一看，三个西装革履的商务精英并肩而立。
“你们是？”泰勒皱眉发问。
李越微微摇头，门外三人胸口挂有阿迪标志，泰勒非要摆架子装不认识。
“我是阿迪达斯全球市场总监乔恩威克斯勒，按照和李越先生约定前来商谈球鞋代言事务，请问你是哪位？”说话的是一个中年白人，身材微胖，身高约莫180公分，胡子没刮，黑框眼镜下还有熬夜留下的黑眼圈，神情却相当犀利。
泰勒瞪大双眼，随即堆满笑容侧身弯腰抬手，“原来是你，快请进，我们已经准备好。”
乔恩大步跨进会议室，扭头瞟一眼，直奔李越座位。
李越起身离座，两人握手致意。
两人简单寒暄几句，乔恩收起笑容，“商业计划书里面的内容，你有疑问吗？”
“没有。我希望北美市场增加一些和其他球星的联动，不需要德里克罗斯那么火爆，麦迪、邓肯、加内特等老牌球星即可，最好可以推出联名系列。”李越直接提出要求。
“我记住了。”
“亚太市场，尤其是中国市场别搞太多抢购，同款价格要比美国低至少10%。”李越极力避免像xm那样惹怒球迷，也不想和lx那样坑自己人。
“我们会考虑。”
“我希望今年推出个人签名球鞋，未来希望可以独立品牌运营。”
“这很难，我们需要花时间研究是否可行，但我们把你定义为一个潮流引领者而非只是超级运动员，原因就是认可你具有超级影响力，我们拥有极大诚意，希望你能明白。”
“当然。”
“你还有疑问吗？”
“没有，你呢？”
“为什么选择首先见我们？”乔恩推了推眼镜，看似无意却全神贯注。
“我觉得你们正在做出改变，可能会有一些新意，事实的确如此。”
“明白了，我暂时没有疑问。”
“那今天会面到此结束。”李越起身离座，眼神示意泰勒送人。
“好，有空再见。”乔恩起身离座，两人握手告别。
目送四人出门，李越重新坐下来，开始回顾交谈内容。
乔恩除开答应增加和老牌阿迪球星的联动，其他承诺为零，但并未遮遮掩掩还算爽快。
想着想着，泰勒推门而入，“你只是想用阿迪抬价？”
李越摆手。
泰勒叹气，“那你这次会谈太过随意，前后总计不到三分钟。”
“他已经了解我的要求，我也了解到他的底线，还要有什么要谈？”
泰勒挠头，“但我总觉得很奇怪，你这样做有点怠慢别人。”
李越没计划，只是面露疑问。
“乔恩最初只是门店采购员，现在却做到全球市场总监，对市场风向非常灵敏，曾经带火多个品牌，阿迪这次安排他过来商谈诚意十足，”
“我也一样，否则我为何拒绝那些花里胡哨的安排，还自己读商业计划？”
泰勒彻底蒙圈，一屁股坐到椅子上喃喃自语，“好像也是…”
见此情形，李越轻笑，“你离升职加薪还有很长一段路要走…”
说完，李越翻开耐克提供的商业计划书，打算趁着对方赶到之前再做了解。
耐克商业计划内容复杂繁琐，核心却十分简单，总结起来就一句话：越牛逼给越多资源，但相比阿迪更多使用不确定性词汇和假设语句，拥有极大解释空间。
李越起初觉得不爽，随后细想便觉得正常，耐克旗下拥有勒布朗和杜兰特两大王牌，又签下新锐球星欧文，全方位覆盖球迷兴趣领域，根本不愁销量，无需做舔狗。
能看上他至少有50%原因是中国市场。
时间很快来到下午三点，咚咚咚的敲门声准时响起。
泰勒开门，未做询问，直接示意请进，“boss，耐克团队抵达。”
“我是耐克全球市场总裁艾利特希尔，负责领导本次与您的商谈，感谢您同意我们的会面请求，顺便祝贺你昨晚砍下40分三双！”说话的是一个中年白人，身高约莫190公分，标准肌肉男，头发和脸部都打理的十分清爽，看起来文质彬彬异常亲切。
除开艾莉特，随行还有8个人，空旷的会议室立马显得紧凑。
“谢谢，时间有些仓促，劳烦你们大老远跑过来。”
李越起身离座与艾莉特握手，约莫三秒准备抽开，耐克工作人员举起相机。
“我们拍张合照留作纪念，这是一个激动人心的时刻！”艾莉特笑着说道。
李越强行挤出笑容，等到拍完，艾莉特逐一为他介绍随行人员，设计师、品牌策划、公关经理之类的头衔连续冒出，每个人都夸奖他几句，而且变着花样儿不带重复。
约莫四分钟，终于介绍完毕。
眼看艾利特指挥耐克工作人员拿出笔记本电脑，似乎是要做讲解，李越急忙抬手制止
“贵公司所提供的商业计划书我已经读过，暂时没有疑问，但我有几个要求打算现在提出来，希望得到您的反馈，如何？”
艾利特面露疑惑但一闪而逝，随即笑着说道：“你尽管提。”
“亚太市场方面，我想和凯里欧文一样，拥有以耐克名义举办青少年训练营的权利。”
“这是一个好想法，你先记下来。”艾利特扭头吩咐工作人员。
李越知道这表明要对方需要考虑，“中国市场别搞太多抢购，价格要比美国低至少10%。”
“不行！”艾利特坚决摇头，“这并非无视您的要求，只是定价权属于我们，至于抢购问题我们可以再做商量，我们也想让球迷别那么麻烦，但产能很容易出现问题。”
会议室内气氛顿时有些尴尬，泰勒频频眼神暗示：要求别那么夸张。
李越视若无睹，“我希望今年推出个人签名球鞋，未来希望可以独立品牌运营。”
“额…”艾利特闻言愣神，“那是迈克尔乔丹才能拥有的权利。”