第五章 初级生意经
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“发财了，发财了！”吴媛等老太太刚走，就一把抢过吴天手里的一块一毛钱，兴奋的叫道。
“才赚了一毛钱，也叫发财了？”吴天撇撇嘴，老姐这胃口实在是太小了啊。
吴媛翻翻白眼，继续不紧不慢的把那一张“女拖拉机手”的边角全都展得平平整整。
“姐，别只顾着乐了，赶快裁纸，别等生意上门忙不过来。”吴天嚷着，捡了条红纸铺在小板凳上，仿佛生意马上又要上门了似的。
一旁的常天华看得不禁哑然而笑，你当生意真那么好做啊？也就是碰到个老太太，被你个小油子一口一个奶奶叫得心软，这才买了你的对联的，普通人谁会把你个小娃娃放在眼里？要知道咱摆了两天摊了，也没卖出几幅对联。
眼见吴天不止是铺了红纸，还提笔写了起来，吴媛慌忙把钱塞口袋里，一边嚷道：“你干什么呢，别浪费纸！”
“要想生意好，广告少不了。”吴天一边说着，一边写道：神童对联，两毛一副！
放下毛笔，吴天歪着脑袋审视着八个大字，然后很是满意的点点头，扭头对常天华卖弄道：“怎么样，咱这字儿不错吧？”
常天华自然一直都在看着，要说这字儿有多好倒也谈不上，不过对于一个刘七岁的小孩子来说，能写到这程度倒也算是难能可贵了——可问题是这小子也太爱显摆了吧？
“挂上！”吴天把八个字一截两段，用图钉一条板凳上按一条，然后退后两步打量一番，却是很不满意——板凳太低了，挂着广告也不显眼，根本无法收到应有的效果啊。
扭头再看看旁边常天华的摊位，吴天脸上就泛起一副天使般的笑容，凑上前去笑道：“常大哥，跟你商量个事儿成不？”
“什么事儿，说吧。”常天华对于吴天的称呼十分无奈，你说这小家伙，刚才买对联的时候对人家一口一个奶奶，叫的那叫一个甜，咋到咱这儿就这么不懂事儿了呢？
“把你的桌子借我一张用用。”吴天拍着比他矮不了多少的书桌，说道。
“凭什么啊？”常天华心理不平衡，当然不会立马就答应。借他一张桌子倒是无所谓，反正咱这桌子都是从学校拉来的课桌，借他一张也无非是一早一晚的在平板车上多放一张罢了，费不了多少力气。可好歹也得趁着这个机会让这小子认个乖，叫咱一声叔叔不是？
“不白借，给你钱！”吴天很大气的说道，“一张桌子一天一块钱，怎么样？”
“呃？那怎么行？”常天华慌忙道，要让人知道一张桌子一天就收一块钱的租金，还是向一个六七岁的小屁孩要的，那还不被人唾死啊？“一张桌子而已，你要用只管用好了，我哪儿能跟你个小孩子要钱啊。”
“呵呵，那就谢谢常大哥了。”吴天奸计得逞的笑着，就招呼老姐抬桌子。
看到吴天那副笑脸，常天华不禁又是悔恨半天，这小子就是个喂不熟的狼崽子啊，借了我的桌子也不说改口叫个叔叔？可眼看着吴天和吴媛两个小人吃力的抬那大课桌，不禁又有些不忍心，干脆亲自过去帮他们把桌子搬过去摆放好了，又帮着吴天把那两条广告也重新贴好了事。
吴天重新审视一下广告效果，虽然还算不上很显眼，不过好歹比小凳子强多了。
可问题是广告贴上了，等了半天也依旧不见生意上门——本来这年头写春联的生意就不太好做，不像后世，会写毛笔字的人太少，一般都是买些印刷的对联贴贴就算了,而当下会写毛笔字的人可太多了，大多人家都是自己买点红纸找个街坊邻居写写了事。再一个现在才腊月二十四，距离过年还有好几天呢，还不是买对联生意最好的时间，总得等到二十七八才是生意最好的时候，眼下整条街上有生意的除了只买印刷对联的新华书店的“官方摊位”，也就那三四家资格老、摊位大的。而国人还有个爱扎堆儿的习惯，越是那几家生意好的，越是挤的人多，好多人任凭等着排队，也不说换个没人的摊位。
眼看着吴天不时的一脸猴急的打量着那几家有生意的摊位，常天华呵呵笑道：“小吴天啊，别着急，做这生意是急不来的，一天能写个三四桩的就不错了，写到过年也能赚个三四十块，差不多够你们姐弟俩过了年交学费了，呵呵。”
吴天翻翻白眼，别的生意做起来也许不用急，可这门生意必须要急啊，不赶紧的，等到了大年三十，谁还买你的对联？
吴天干脆踩着凳子跳到桌子上，扯开喉咙就叫了起来：“停一停看一看，六岁神童写对联了！”
“吴天，你干什么呢！”吴媛跳着脚嚷道。女孩子脸皮薄，当街叫卖这种事儿一时间怎么接受得了，就算不是自己叫，也抹不开脸啊。
“生意好坏，全在招徕，你只管等着数钱就行了，别的就看你弟弟我的！”吴天说着，又扯着脖子嚷道，“神童对联，纸宽字儿大一个价，买不了吃亏，买不了上当，贴在门上喜洋洋……”
常天华看得摇头直笑，小孩子真会胡闹，要知道咱这是写对联，好歹也是个文化活儿，怎么能一点身份都不顾，和街头卖萝卜大白菜的一个架势啊？
“阿姨，买对联啊，两毛一副！你看看咱用的纸，多宽，别家你绝对找不来这么实惠的！”吴天眼见一位被自己吆喝声吸引得脚步有点迟疑的中年妇女，立马有针对性的招呼起来，“现在买还有优惠大酬宾，买一副春联，再送你一条杂项怎么样？您要几幅？”
妇女显然被吴天的优惠吸引得有点心动了，凑过来问道：“还送杂项啊？那我拿两幅……谁写啊，这是你爸爸吧？”
吴天看了看被妇女注视的正一脸偷笑表情的常天华，不禁郁闷的翻翻白眼，道：“神童对联，当然是神童——我，来写了！”
“你啊？”妇女看看指着自己鼻子的吴天，不禁有点迟疑了。
“过年贴神童对联，来年你家也出神童！”吴天说道，“我先写一副你看看，字儿不好不要钱，白送你！”
也不等妇女答话，吴天拿过一张红纸铺在桌子上，就撅着屁股蹲在桌子上写了起来——没办法，桌子太高，站地上够不着写字儿啊。
迎喜迎春迎富贵，接财接福接平安。横批：吉祥如意！
中年大妈显然文化程度不算高，对于吴天那字好坏是看不出什么名堂的，不过对于那硕大的字体，近十公分宽的红纸，却是甚是满意，更别提吴天当场兑现，立马又扯过一节短纸条，把赠送的杂项“出门见喜”也写一并写好了，还额外再赠送一个“福”字，自然就十二分的满意了，当场要求好再来两幅！
吴天自然满脸堆喜，只不过再提起笔来，却是慢条斯理的写一笔就蘸蘸笔头，完成一个字儿再揪揪笔头的杂毛，一笔画的有多慢写多慢——咱得慢慢聚聚人气不是？下一桩生意不上门，这幅对联坚决不写完！
“发财了，发财了！”吴媛等老太太刚走，就一把抢过吴天手里的一块一毛钱，兴奋的叫道。
“才赚了一毛钱，也叫发财了？”吴天撇撇嘴，老姐这胃口实在是太小了啊。
吴媛翻翻白眼，继续不紧不慢的把那一张“女拖拉机手”的边角全都展得平平整整。
“姐，别只顾着乐了，赶快裁纸，别等生意上门忙不过来。”吴天嚷着，捡了条红纸铺在小板凳上，仿佛生意马上又要上门了似的。
一旁的常天华看得不禁哑然而笑，你当生意真那么好做啊？也就是碰到个老太太，被你个小油子一口一个奶奶叫得心软，这才买了你的对联的，普通人谁会把你个小娃娃放在眼里？要知道咱摆了两天摊了，也没卖出几幅对联。
眼见吴天不止是铺了红纸，还提笔写了起来，吴媛慌忙把钱塞口袋里，一边嚷道：“你干什么呢，别浪费纸！”
“要想生意好，广告少不了。”吴天一边说着，一边写道：神童对联，两毛一副！
放下毛笔，吴天歪着脑袋审视着八个大字，然后很是满意的点点头，扭头对常天华卖弄道：“怎么样，咱这字儿不错吧？”
常天华自然一直都在看着，要说这字儿有多好倒也谈不上，不过对于一个刘七岁的小孩子来说，能写到这程度倒也算是难能可贵了——可问题是这小子也太爱显摆了吧？
“挂上！”吴天把八个字一截两段，用图钉一条板凳上按一条，然后退后两步打量一番，却是很不满意——板凳太低了，挂着广告也不显眼，根本无法收到应有的效果啊。
扭头再看看旁边常天华的摊位，吴天脸上就泛起一副天使般的笑容，凑上前去笑道：“常大哥，跟你商量个事儿成不？”
“什么事儿，说吧。”常天华对于吴天的称呼十分无奈，你说这小家伙，刚才买对联的时候对人家一口一个奶奶，叫的那叫一个甜，咋到咱这儿就这么不懂事儿了呢？
“把你的桌子借我一张用用。”吴天拍着比他矮不了多少的书桌，说道。
“凭什么啊？”常天华心理不平衡，当然不会立马就答应。借他一张桌子倒是无所谓，反正咱这桌子都是从学校拉来的课桌，借他一张也无非是一早一晚的在平板车上多放一张罢了，费不了多少力气。可好歹也得趁着这个机会让这小子认个乖，叫咱一声叔叔不是？
“不白借，给你钱！”吴天很大气的说道，“一张桌子一天一块钱，怎么样？”
“呃？那怎么行？”常天华慌忙道，要让人知道一张桌子一天就收一块钱的租金，还是向一个六七岁的小屁孩要的，那还不被人唾死啊？“一张桌子而已，你要用只管用好了，我哪儿能跟你个小孩子要钱啊。”
“呵呵，那就谢谢常大哥了。”吴天奸计得逞的笑着，就招呼老姐抬桌子。
看到吴天那副笑脸，常天华不禁又是悔恨半天，这小子就是个喂不熟的狼崽子啊，借了我的桌子也不说改口叫个叔叔？可眼看着吴天和吴媛两个小人吃力的抬那大课桌，不禁又有些不忍心，干脆亲自过去帮他们把桌子搬过去摆放好了，又帮着吴天把那两条广告也重新贴好了事。
吴天重新审视一下广告效果，虽然还算不上很显眼，不过好歹比小凳子强多了。
可问题是广告贴上了，等了半天也依旧不见生意上门——本来这年头写春联的生意就不太好做，不像后世，会写毛笔字的人太少，一般都是买些印刷的对联贴贴就算了,而当下会写毛笔字的人可太多了，大多人家都是自己买点红纸找个街坊邻居写写了事。再一个现在才腊月二十四，距离过年还有好几天呢，还不是买对联生意最好的时间，总得等到二十七八才是生意最好的时候，眼下整条街上有生意的除了只买印刷对联的新华书店的“官方摊位”，也就那三四家资格老、摊位大的。而国人还有个爱扎堆儿的习惯，越是那几家生意好的，越是挤的人多，好多人任凭等着排队，也不说换个没人的摊位。
眼看着吴天不时的一脸猴急的打量着那几家有生意的摊位，常天华呵呵笑道：“小吴天啊，别着急，做这生意是急不来的，一天能写个三四桩的就不错了，写到过年也能赚个三四十块，差不多够你们姐弟俩过了年交学费了，呵呵。”
吴天翻翻白眼，别的生意做起来也许不用急，可这门生意必须要急啊，不赶紧的，等到了大年三十，谁还买你的对联？
吴天干脆踩着凳子跳到桌子上，扯开喉咙就叫了起来：“停一停看一看，六岁神童写对联了！”
“吴天，你干什么呢！”吴媛跳着脚嚷道。女孩子脸皮薄，当街叫卖这种事儿一时间怎么接受得了，就算不是自己叫，也抹不开脸啊。
“生意好坏，全在招徕，你只管等着数钱就行了，别的就看你弟弟我的！”吴天说着，又扯着脖子嚷道，“神童对联，纸宽字儿大一个价，买不了吃亏，买不了上当，贴在门上喜洋洋……”
常天华看得摇头直笑，小孩子真会胡闹，要知道咱这是写对联，好歹也是个文化活儿，怎么能一点身份都不顾，和街头卖萝卜大白菜的一个架势啊？
“阿姨，买对联啊，两毛一副！你看看咱用的纸，多宽，别家你绝对找不来这么实惠的！”吴天眼见一位被自己吆喝声吸引得脚步有点迟疑的中年妇女，立马有针对性的招呼起来，“现在买还有优惠大酬宾，买一副春联，再送你一条杂项怎么样？您要几幅？”
妇女显然被吴天的优惠吸引得有点心动了，凑过来问道：“还送杂项啊？那我拿两幅……谁写啊，这是你爸爸吧？”
吴天看了看被妇女注视的正一脸偷笑表情的常天华，不禁郁闷的翻翻白眼，道：“神童对联，当然是神童——我，来写了！”
“你啊？”妇女看看指着自己鼻子的吴天，不禁有点迟疑了。
“过年贴神童对联，来年你家也出神童！”吴天说道，“我先写一副你看看，字儿不好不要钱，白送你！”
也不等妇女答话，吴天拿过一张红纸铺在桌子上，就撅着屁股蹲在桌子上写了起来——没办法，桌子太高，站地上够不着写字儿啊。
迎喜迎春迎富贵，接财接福接平安。横批：吉祥如意！
中年大妈显然文化程度不算高，对于吴天那字好坏是看不出什么名堂的，不过对于那硕大的字体，近十公分宽的红纸，却是甚是满意，更别提吴天当场兑现，立马又扯过一节短纸条，把赠送的杂项“出门见喜”也写一并写好了，还额外再赠送一个“福”字，自然就十二分的满意了，当场要求好再来两幅！
吴天自然满脸堆喜，只不过再提起笔来，却是慢条斯理的写一笔就蘸蘸笔头，完成一个字儿再揪揪笔头的杂毛，一笔画的有多慢写多慢——咱得慢慢聚聚人气不是？下一桩生意不上门，这幅对联坚决不写完！