第五十七章 合作方案
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“小天，你今天来找姨夫，是有什么事儿吗？”张志兴打横坐在沙发上，对吴天问道。
“也没什么事儿，就是来看看电风扇做出来了吗。”吴天随口说道。
“哪儿有那么快啊……”张志兴说着，心里却是一阵苦笑，别说电风扇做出来了，就是这个计划能不能干得成都是两说。
张志兴刚刚接手这么一个烂摊子，并且两个厂子的分割工作也没有彻底完成，人心惶惶的根本就干不成个正事儿。好容易前天开了回厂办会议，张志兴刚提了一嘴，立马就受到一片冷嘲热讽——你当你张志兴是袁市长的人呢？人家老苏和袁市长可沾着亲戚关系呢，这才从袁市长那里要来了支持，上马了电视机项目，就这支持的力度也不算太大——本来老苏是准备要个五百万，直接上十万台的规模，那就基本上能把整个电器二厂全部转型了。
想上电风扇项目，可以，只要你张厂长能够从柳书记那里要来钱，咱们全都听你的，你让干啥咱干啥！
可问题是张厂长上哪儿去要得来钱？柳书记在市里可没抓住钱袋子，听妹夫说这次把张志兴推上前台，直接破格负责全面工作，就已经和袁市长划清了道道的，如今再去想袁市长开口要钱，人家能同意得了才怪——市财政也确实不宽裕啊。
号称能人的张厂长一筹莫展，要知道电器二厂可不同于皮鞋厂，生产电风扇也不像做皮鞋的兼做皮带、皮包那么简单，虽然电风扇的技术不难，电机问题不大，底座机壳也容易搞定，可扇叶去而不是那么容易做出来的，总是要有设备投入的。
说到底，没钱那是啥事儿也干不成，眼看着再合适的项目，你也别想上马。
张志兴不免大感丧气，越发觉得这个位子不好坐啊。
“姨夫，这事儿可得抓紧啊，现在都四月份了，马上天一热，就到了电风扇的销售旺季了，五月底就应该先吧产品生产出来的，不然一耽误，那可就是一年啊。”吴天一副语重心长的样子说道。
张志兴不禁感到这场面实在有点怪异，外甥竟然教训起姨夫来了？关键是这个外甥才年方七岁，小学一年级都没上呢！
可吴天这话却是很有道理的，电风扇当然是天热的时候最好销售，虽然如今这年头市场同样存在着供不应求的现象，不过那也只是针对那些大牌风扇，大冬天下着雪也有人排队抢购，可对于一些地方小厂生产出来的产品，除非是酷暑盛夏，不然你卖给谁去？
张志兴也早为这事儿急得满心火烧火燎，可急也没用，没钱！
眼见得姨夫满脸烦恼的摸起烟盒来，本来就从老爸那里打听过详情的吴天便感觉铺垫的差不多了，方才开口说道：“姨夫，是不是没钱，这项目上不了？”
张志兴眉头一皱，说道：“你对厂里的情况很清楚嘛，你爸告诉你的吧？”
吴天一撇嘴，却不回答张志兴的话，只管说道：“姨夫，你就说这个项目你想不想干吧。”
张志兴心里一动，要知道对于这个小外甥的“妖孽”之处，张志兴也见识过多次了，不免暗自心动起来，说道：“小天，你是不是有什么好主意了？给姨夫说说。”
“我一个小孩子家的，能有什么好办法？”
吴天一句话，顿时让张志兴来了个大噎气，想先也是，这可是事关至少上百万的资金，又岂是一个六七岁的小屁孩能解决得了的？就算再天才的神童，他也屙不出钱来啊！
“不过呢，我倒是认识个大老板，他有办法……”吴天大喘气的接口说道。
张志兴立马又挺直了脖子，望了望吴天，接着又把脑袋耷拉了下去——一个六七岁的小朋友嘴里的大老板，又能大得到哪儿去？这年头手里能有个几千块身家，就敢说是大老板的！
“姨夫，你们现在最紧缺的是什么？风扇扇叶？要是有人给你们提供扇叶，你们能不能生产出风扇来？”吴天说道。
“能！”张志兴立马说道。
上任几天，张志兴也早忙活着摸了摸厂里的家底，根据电器二厂的技术能力以及拥有的设备，如果要转型生产电风扇的话，其他部件都不是大问题，主要就是扇叶是个难题。
目前的电风扇扇叶是需要用冲床来冲压成型的，厂里倒是有两台旧冲床，不过要想批量生产，显然是不够的。再者，冲压模具也价值不菲，想要形成生产规模，这一块的投资可不是小数目。
当然，张志兴也想过和市里的五金厂合作，可人家一听是电器二厂那个烂摊子，唯恐避之不及——现在谁不知道电器二厂被分拆了，老厂被市里甩了包袱，现在凑过去，那岂不是静等着生产出产品，也收不来钱吗？再说商城市五金厂虽然有冲床，可没有现成的扇叶模具，想接这单子，也得自行投入购置一批模具的，人家可不愿意承担大笔的投资风险，和电器二厂那烂摊子陪绑。
如今听外甥这口气，似乎他能帮咱搞来扇叶？张志兴不禁又抖擞起精神来。
“那就好办了，我那个老板朋友说了，他能搞来扇叶！”吴天神秘一笑，道，“不过他还说，如果厂里想和他合作，他有一个要求。”
“别说一个要求，就是十个要求都行！”张志兴兴奋的说道。
“姨夫，你别急，我先说说你听听啊。”吴天笑道，“那个老板说，他帮厂里搞来扇叶，不过你们生产出来的风扇要由他全部包销。”
“全部包销？”张志兴不禁一愣，道。
“对，全部包销，产品定位、市场售价、销售策略等等，全部由他说的算。”吴天说道。
“嗯，那我们岂不是成了加工厂了吗？”张志兴愕然道。
“差不多吧，不过他说有两种方案厂里也看考虑，一种就是纯粹的代工，他会按产量付给厂里加工费，另外一种就是利润分成，赚的钱按比例分，当然了如果赔了钱，厂里也得承担相应损失。”吴天道。
听完之后，张志兴不禁满脸犹豫，默默了抽了几口烟，才开口说道：“嘶，小天，这个……没这个搞法吧？我们可是国营大厂，和他们私人合伙，赚了钱还得分给他，这个……”
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“小天，你今天来找姨夫，是有什么事儿吗？”张志兴打横坐在沙发上，对吴天问道。
“也没什么事儿，就是来看看电风扇做出来了吗。”吴天随口说道。
“哪儿有那么快啊……”张志兴说着，心里却是一阵苦笑，别说电风扇做出来了，就是这个计划能不能干得成都是两说。
张志兴刚刚接手这么一个烂摊子，并且两个厂子的分割工作也没有彻底完成，人心惶惶的根本就干不成个正事儿。好容易前天开了回厂办会议，张志兴刚提了一嘴，立马就受到一片冷嘲热讽——你当你张志兴是袁市长的人呢？人家老苏和袁市长可沾着亲戚关系呢，这才从袁市长那里要来了支持，上马了电视机项目，就这支持的力度也不算太大——本来老苏是准备要个五百万，直接上十万台的规模，那就基本上能把整个电器二厂全部转型了。
想上电风扇项目，可以，只要你张厂长能够从柳书记那里要来钱，咱们全都听你的，你让干啥咱干啥！
可问题是张厂长上哪儿去要得来钱？柳书记在市里可没抓住钱袋子，听妹夫说这次把张志兴推上前台，直接破格负责全面工作，就已经和袁市长划清了道道的，如今再去想袁市长开口要钱，人家能同意得了才怪——市财政也确实不宽裕啊。
号称能人的张厂长一筹莫展，要知道电器二厂可不同于皮鞋厂，生产电风扇也不像做皮鞋的兼做皮带、皮包那么简单，虽然电风扇的技术不难，电机问题不大，底座机壳也容易搞定，可扇叶去而不是那么容易做出来的，总是要有设备投入的。
说到底，没钱那是啥事儿也干不成，眼看着再合适的项目，你也别想上马。
张志兴不免大感丧气，越发觉得这个位子不好坐啊。
“姨夫，这事儿可得抓紧啊，现在都四月份了，马上天一热，就到了电风扇的销售旺季了，五月底就应该先吧产品生产出来的，不然一耽误，那可就是一年啊。”吴天一副语重心长的样子说道。
张志兴不禁感到这场面实在有点怪异，外甥竟然教训起姨夫来了？关键是这个外甥才年方七岁，小学一年级都没上呢！
可吴天这话却是很有道理的，电风扇当然是天热的时候最好销售，虽然如今这年头市场同样存在着供不应求的现象，不过那也只是针对那些大牌风扇，大冬天下着雪也有人排队抢购，可对于一些地方小厂生产出来的产品，除非是酷暑盛夏，不然你卖给谁去？
张志兴也早为这事儿急得满心火烧火燎，可急也没用，没钱！
眼见得姨夫满脸烦恼的摸起烟盒来，本来就从老爸那里打听过详情的吴天便感觉铺垫的差不多了，方才开口说道：“姨夫，是不是没钱，这项目上不了？”
张志兴眉头一皱，说道：“你对厂里的情况很清楚嘛，你爸告诉你的吧？”
吴天一撇嘴，却不回答张志兴的话，只管说道：“姨夫，你就说这个项目你想不想干吧。”
张志兴心里一动，要知道对于这个小外甥的“妖孽”之处，张志兴也见识过多次了，不免暗自心动起来，说道：“小天，你是不是有什么好主意了？给姨夫说说。”
“我一个小孩子家的，能有什么好办法？”
吴天一句话，顿时让张志兴来了个大噎气，想先也是，这可是事关至少上百万的资金，又岂是一个六七岁的小屁孩能解决得了的？就算再天才的神童，他也屙不出钱来啊！
“不过呢，我倒是认识个大老板，他有办法……”吴天大喘气的接口说道。
张志兴立马又挺直了脖子，望了望吴天，接着又把脑袋耷拉了下去——一个六七岁的小朋友嘴里的大老板，又能大得到哪儿去？这年头手里能有个几千块身家，就敢说是大老板的！
“姨夫，你们现在最紧缺的是什么？风扇扇叶？要是有人给你们提供扇叶，你们能不能生产出风扇来？”吴天说道。
“能！”张志兴立马说道。
上任几天，张志兴也早忙活着摸了摸厂里的家底，根据电器二厂的技术能力以及拥有的设备，如果要转型生产电风扇的话，其他部件都不是大问题，主要就是扇叶是个难题。
目前的电风扇扇叶是需要用冲床来冲压成型的，厂里倒是有两台旧冲床，不过要想批量生产，显然是不够的。再者，冲压模具也价值不菲，想要形成生产规模，这一块的投资可不是小数目。
当然，张志兴也想过和市里的五金厂合作，可人家一听是电器二厂那个烂摊子，唯恐避之不及——现在谁不知道电器二厂被分拆了，老厂被市里甩了包袱，现在凑过去，那岂不是静等着生产出产品，也收不来钱吗？再说商城市五金厂虽然有冲床，可没有现成的扇叶模具，想接这单子，也得自行投入购置一批模具的，人家可不愿意承担大笔的投资风险，和电器二厂那烂摊子陪绑。
如今听外甥这口气，似乎他能帮咱搞来扇叶？张志兴不禁又抖擞起精神来。
“那就好办了，我那个老板朋友说了，他能搞来扇叶！”吴天神秘一笑，道，“不过他还说，如果厂里想和他合作，他有一个要求。”
“别说一个要求，就是十个要求都行！”张志兴兴奋的说道。
“姨夫，你别急，我先说说你听听啊。”吴天笑道，“那个老板说，他帮厂里搞来扇叶，不过你们生产出来的风扇要由他全部包销。”
“全部包销？”张志兴不禁一愣，道。
“对，全部包销，产品定位、市场售价、销售策略等等，全部由他说的算。”吴天说道。
“嗯，那我们岂不是成了加工厂了吗？”张志兴愕然道。
“差不多吧，不过他说有两种方案厂里也看考虑，一种就是纯粹的代工，他会按产量付给厂里加工费，另外一种就是利润分成，赚的钱按比例分，当然了如果赔了钱，厂里也得承担相应损失。”吴天道。
听完之后，张志兴不禁满脸犹豫，默默了抽了几口烟，才开口说道：“嘶，小天，这个……没这个搞法吧？我们可是国营大厂，和他们私人合伙，赚了钱还得分给他，这个……”
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