第一百节 降价策略
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张开放在众人几乎冒火的眼神中施施然的走回位置，大大咧咧的坐下。王芬不禁多看了张开放一眼，虽然表情依然冷漠，但是眼神却起了一丝不该有的变化。
洪历阳抬眼望向张开放，愈发的觉得张开放讨厌，张开放挂地嘴角的懒散笑意以前洪历阳还算勉强能忍受，现在让洪历阳恼火甚至厌恶，一个细微的变化就是他竟隐隐的开始妒忌张开放。
这一次，所有的董事会成员都重视起来，他们开始深思，方案本身的对与错、好与坏，他们并不在意。他们在意的是张开放，这个年轻人今天给他们太大的打击，因为他所有的董事事会成员都受到了牵连，不同层面的受到了伤害。人在无端的情况下被打击，第一的反应就是报复。
洪历阳对张开放的方案接触得较早，也研究的很深。他是坚决的反对者，本来他是有把握在董事长室的会议把方案扼杀的。可是当时张开放的方案已经做了全面的调整，基本的漏洞都和天天公司发生严重文化冲突的部分都做了修改，洪历阳措手不及，加上周静的支持，洪历阳虽然极力反对，但是方案最后还是通过了。
洪历阳看了看其他人，其他人都在思考，和几位董事会成员对视了一下，用眼睛的余光看了看周静和王芬，发现王芬的表情还是一样冷漠，一副置身事外的模样，而周静的脸色看起来，也跟其它董事会成员差不多，一直在思考，洪历阳也搞不懂周静了，最先给张开放施难的是周静，而到最后来，救他的也是她。不过现在洪历阳决定率先发难，他调整了一下姿势。
“那我先说两句，周董。”洪历阳先把目光看向周静。
周静点点头，当做回答。
“我想问张助理一个问题。”洪历阳转向张开放，盯着他问道：“你这次关于价格的调整策略，初衷是什么？”
张开放笑了笑，他看出来了，这些人已经越过了绩效部分，直接来攻击他方案中价格调整策略。这一点上，张开放看出来，王芬在他们心目中还是有一定的影响力。
“如果我简单的回答，说是为了扩大各个天天超市的市场占有率，洪总肯定不会满意。但是我要说是为了扩大天天公司的生存规模，提高行业的盈亏平衡点洪总一样不会满意。”张开放的态度极其的随便，“那么我只能说，我是为了追求更大的利润。”
洪历阳不屑的看着张开放，这简直就是驳论，主动降价去追求更大的利润，洪历阳还是第一次听到有人这样说。如果张开放坚持前两个说法，洪历阳还真是不太好攻击张开放。
“张助理，我虽然是技术出身，但是也管理销售多年，我还是第一次听到这个新的理论。我们都应该清楚，价格战只是低水平的竞争，价格战指挥越打利润越低，这是常识。而且超市行业现在是胶着状态，快速消费品的利润本来就低，如果悍然发动价格战，这对公司的发展是很危险的。”洪历阳满带嘲讽的说。
“价格点是低水平的竞争，这是“清流”的思维；价格战不赚钱，这是简单思维；敢于打价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。”张开放变得极其富有攻击力，分明也不把洪历阳放在眼中，“价格战其实在某种程度上已经被妖魔化，以至于人们谈论价格战略都要冒风险。价格战不是随便的价格调整，根据竞争对手的价格稍微调低一点，以期抢先一步得到部分或者短期的销售量增长或市场份额增加。不是的，价格战的基本特征是什么？就是把高价产品短期内低价卖，那么其结果就是压缩了低价产品的生存空间。当高价产品逼近盈亏线时，低价产品就进入了亏损线。所以价格战的目的是为了压缩竞争对手的生存空间。”
“可是利润呢，你刚刚说的是为了追求更大的利润。”洪历阳不得不承认自己刚刚的话有点以偏概全，张开放确实说的有一定道理。
“洪总，你应该注意我的价格调整的品项，品种了，我调整的只是部分的品项、品种，不是全部。”张开放笑了，“压缩了其他公司的生存空间，他们就会集中的精力于几个产品，这样就会空出诸多的品项、品种，我们超市自己的产品很多，难道洪总，我们非要在那几个打价格战的品项、品种上盈利吗？”
洪历阳老脸一红，支吾了一下，确实，每次行业集中性的价格战后，就会出现公司集体死亡现象，或者出现部分企业或公司调整战略，主动缩减产品，放弃部分市场。”张开放的意思很明确，就是要通过价格战来达到“清理门户”的目的。
“我们这样做不一定得到好处，在行业内我们还不是最大，而且价格的调整幅度太大了，有一些已经是在成本线以下，这样的价格战往往是损人不利己的行为，最终我们可能既达不到我们增加市场份额、销售量的目的，可能在众怒之下还会引发行业整体对我们的大围剿。我认为这样的价格调整是不合适的，我看了你的方案，部分价格的调整达到了百分之四十，这有些离谱了。即使调整，幅度也不容太大，最好的策略是把价格定在蔬菜同类产品之下，价格的差异在百分之五到百分之十之间，我们的宣传和利润会有更好的腾挪空间。”洪历阳辩道。
“离谱？我并不觉得。”张开放道，“按照通告的“定价法，产品价格=制造成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇总损益+合理利润+品牌溢价。当然，我们是超市行业，我们不是加工厂，我们只先后面的执行。有人说过，使一个产品稀缺，就可以卖出天价，但是这是奢侈品的定价法，我们做的是快速消费品，快速消费品是人们需要重复使用的的，购买的频次越多，周期越短越好。我调整的品项、品种，都是低端产品，以为例，刚才洪总说的几乎都是以蔬菜类、肉类为重点。”张开放说到整理停顿了一下。
我计算过，虽然部分品项的价格降低了百分之四十，但是如果能达到方案预期的销量和市场占有率，我们的利润是有的，而且肯定是高于降价前的，洪总，我说的这个利润，不是全部的产品，我说的就是降价的这几个品项。”张开放看着洪历阳，“洪总，不知道我的表达是否清晰？”（未完待续）
张开放在众人几乎冒火的眼神中施施然的走回位置，大大咧咧的坐下。王芬不禁多看了张开放一眼，虽然表情依然冷漠，但是眼神却起了一丝不该有的变化。
洪历阳抬眼望向张开放，愈发的觉得张开放讨厌，张开放挂地嘴角的懒散笑意以前洪历阳还算勉强能忍受，现在让洪历阳恼火甚至厌恶，一个细微的变化就是他竟隐隐的开始妒忌张开放。
这一次，所有的董事会成员都重视起来，他们开始深思，方案本身的对与错、好与坏，他们并不在意。他们在意的是张开放，这个年轻人今天给他们太大的打击，因为他所有的董事事会成员都受到了牵连，不同层面的受到了伤害。人在无端的情况下被打击，第一的反应就是报复。
洪历阳对张开放的方案接触得较早，也研究的很深。他是坚决的反对者，本来他是有把握在董事长室的会议把方案扼杀的。可是当时张开放的方案已经做了全面的调整，基本的漏洞都和天天公司发生严重文化冲突的部分都做了修改，洪历阳措手不及，加上周静的支持，洪历阳虽然极力反对，但是方案最后还是通过了。
洪历阳看了看其他人，其他人都在思考，和几位董事会成员对视了一下，用眼睛的余光看了看周静和王芬，发现王芬的表情还是一样冷漠，一副置身事外的模样，而周静的脸色看起来，也跟其它董事会成员差不多，一直在思考，洪历阳也搞不懂周静了，最先给张开放施难的是周静，而到最后来，救他的也是她。不过现在洪历阳决定率先发难，他调整了一下姿势。
“那我先说两句，周董。”洪历阳先把目光看向周静。
周静点点头，当做回答。
“我想问张助理一个问题。”洪历阳转向张开放，盯着他问道：“你这次关于价格的调整策略，初衷是什么？”
张开放笑了笑，他看出来了，这些人已经越过了绩效部分，直接来攻击他方案中价格调整策略。这一点上，张开放看出来，王芬在他们心目中还是有一定的影响力。
“如果我简单的回答，说是为了扩大各个天天超市的市场占有率，洪总肯定不会满意。但是我要说是为了扩大天天公司的生存规模，提高行业的盈亏平衡点洪总一样不会满意。”张开放的态度极其的随便，“那么我只能说，我是为了追求更大的利润。”
洪历阳不屑的看着张开放，这简直就是驳论，主动降价去追求更大的利润，洪历阳还是第一次听到有人这样说。如果张开放坚持前两个说法，洪历阳还真是不太好攻击张开放。
“张助理，我虽然是技术出身，但是也管理销售多年，我还是第一次听到这个新的理论。我们都应该清楚，价格战只是低水平的竞争，价格战指挥越打利润越低，这是常识。而且超市行业现在是胶着状态，快速消费品的利润本来就低，如果悍然发动价格战，这对公司的发展是很危险的。”洪历阳满带嘲讽的说。
“价格点是低水平的竞争，这是“清流”的思维；价格战不赚钱，这是简单思维；敢于打价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。”张开放变得极其富有攻击力，分明也不把洪历阳放在眼中，“价格战其实在某种程度上已经被妖魔化，以至于人们谈论价格战略都要冒风险。价格战不是随便的价格调整，根据竞争对手的价格稍微调低一点，以期抢先一步得到部分或者短期的销售量增长或市场份额增加。不是的，价格战的基本特征是什么？就是把高价产品短期内低价卖，那么其结果就是压缩了低价产品的生存空间。当高价产品逼近盈亏线时，低价产品就进入了亏损线。所以价格战的目的是为了压缩竞争对手的生存空间。”
“可是利润呢，你刚刚说的是为了追求更大的利润。”洪历阳不得不承认自己刚刚的话有点以偏概全，张开放确实说的有一定道理。
“洪总，你应该注意我的价格调整的品项，品种了，我调整的只是部分的品项、品种，不是全部。”张开放笑了，“压缩了其他公司的生存空间，他们就会集中的精力于几个产品，这样就会空出诸多的品项、品种，我们超市自己的产品很多，难道洪总，我们非要在那几个打价格战的品项、品种上盈利吗？”
洪历阳老脸一红，支吾了一下，确实，每次行业集中性的价格战后，就会出现公司集体死亡现象，或者出现部分企业或公司调整战略，主动缩减产品，放弃部分市场。”张开放的意思很明确，就是要通过价格战来达到“清理门户”的目的。
“我们这样做不一定得到好处，在行业内我们还不是最大，而且价格的调整幅度太大了，有一些已经是在成本线以下，这样的价格战往往是损人不利己的行为，最终我们可能既达不到我们增加市场份额、销售量的目的，可能在众怒之下还会引发行业整体对我们的大围剿。我认为这样的价格调整是不合适的，我看了你的方案，部分价格的调整达到了百分之四十，这有些离谱了。即使调整，幅度也不容太大，最好的策略是把价格定在蔬菜同类产品之下，价格的差异在百分之五到百分之十之间，我们的宣传和利润会有更好的腾挪空间。”洪历阳辩道。
“离谱？我并不觉得。”张开放道，“按照通告的“定价法，产品价格=制造成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇总损益+合理利润+品牌溢价。当然，我们是超市行业，我们不是加工厂，我们只先后面的执行。有人说过，使一个产品稀缺，就可以卖出天价，但是这是奢侈品的定价法，我们做的是快速消费品，快速消费品是人们需要重复使用的的，购买的频次越多，周期越短越好。我调整的品项、品种，都是低端产品，以为例，刚才洪总说的几乎都是以蔬菜类、肉类为重点。”张开放说到整理停顿了一下。
我计算过，虽然部分品项的价格降低了百分之四十，但是如果能达到方案预期的销量和市场占有率，我们的利润是有的，而且肯定是高于降价前的，洪总，我说的这个利润，不是全部的产品，我说的就是降价的这几个品项。”张开放看着洪历阳，“洪总，不知道我的表达是否清晰？”（未完待续）