117. 舌战群……高管
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“在以保证提高几家钢铁巨头公司生产率的前提下，工业集团下属的几家机械生产企业与宝钢、首钢等钢铁集团签署长期供货协议，并且由高层出面，与天朝相关高级官员进行洽谈，表示我们将把部分研发和生产基地设立在天朝。”
在巨动集团天朝区的办公会上，黄总振振有词地发表这自己的看法，配上他不断挥舞的手势，整个倒显得颇有气势。
这番话是昨天崔泰邦和肖璐商量之后，连夜赶到黄总的家中，一起讨论出来的。
而原本黄总也有找集团高层直接与天朝党政高层公关的意思，一听肖璐与崔泰邦与自己的想法不谋而合，当晚就留了两人下来，与他连夜讨论明天在集团管理会上的发言。
“黄总，请恕我直言，根据美国的相关法律，像电子芯片的生产工艺是不能带到天朝来得，芯片这一块在天朝生产恐怕是困难重重。”首先反对的是电子芯片集群的副总裁。
“黄总，我们机械这边早已与几家生产签署好了长期订货协议，重新更改供货商，会影响我们与现在合作伙伴的关系。”这是负责机械集群的副总裁。
……
管理会议上，几乎所有与这个项目有关联的相关产业集群的管理者都跳出来反对黄总了，会议的气氛几乎是呈一边倒的趋势，但是黄总依然不急不忙的，喝了口水，等所有人把话说完了，他才慢慢地说道：“各位，也许短期来说，我们需要在天朝进行一些投资，但是我们要仔细想想，一旦这个项目成功了，不但前期的投资可以收回来，更进一步来说，这些投资一旦产生效率，我们的生产率会提高，生产成本会下降，总归来说，受益的还是我们。”
这些人，生怕我由这个项目摄取了他们的利益，既然如此，只有用更大的利益来打动他们。
“比如说芯片，架构的设计部门可以保留在美国，最为先进的24纳米生产技术也可以保留在美国，但是一些不是很重要的生产技术可以搬到天朝来，这些技术在美国已经用不上了，而且人力成本也很高，但是在天朝的一些山寨企业，小型电子企业，因为价格便宜，却还有市场。搞不好美国那边还巴不得我们将这些生产线调到天朝来，他们可是会砍掉一大块人力成本。”
“再比如说机械生产的投资，天朝这几年政府投资项目那么多，所需要的各种机械也会很多，有些大型工程机械我们虽然不做，但是我们却给他们提供关键零部件，我们在技术占有相当的优势，这一块只要我们的产量上去了，市场的占有率也就上去了。”
……
昨天晚上，黄总、崔泰邦和肖璐三人仔仔细细分析管理会议上可能出现的各种反对声音，肖璐的意思是要对他们的话进行反击，但是反击要通过如何能给对方带来利益，而不是为了反击而反击。
当然，大道理谁都会说，但是好处还是要落到具体上的。
“同事们！这可是至少每年能给集团带来3亿收入的项目，并且按照天朝动辄喜欢上大项目，大规划的趋势，这个数只会多不会少。而且，我相信只好几年投在各位集群上的成本就会被收回，这相当于是免费来提高各个集群的效应。”
“老黄，3个亿还无法打动董事会。”坐在主位上的一个五十多岁，穿着一身高级手工缝制西装的男人说话了。
“翁董，3个亿只是预估，但是为钢铁企业，这些具有标杆意义的公司做项目，为公司带来的品牌宣传将远远不是三个亿可以预估的。”
翁董名字叫翁方纲，是巨动工业集团董事会执行董事，并且兼任天朝区董事长和亚太区董事长，是名副其实的巨动工业集团高管。
“翁董，在天朝，钢铁、电力、水利等等这些需要大投入的行业往往都是有政府兴办，如果我们能在其中一个行业占据统治地位，将有助于我们透过这个行业渗透进入其他国有行业。透过一个行业所积累的高层人脉，往往我们也可以使用到其他行业中。翁董，这一次的投资不仅仅是为了我们进入钢铁行业，更重要的是为了我们进入其他的行业而花地买路钱。”
翁方纲是一名美籍华人，巨动公司的高层基本上都是美国人，但是又怕派驻到各个地区的最高官员无法跟当地人融合，所以往往会选取一名美籍当地族裔的人作为最高负责人，比如翁方纲。
翁方纲沉吟了一下，然后说道：“老黄，与政府高层直接进行商业谈判，这超出了我得决策范围，我必须向董事会和CEO进行汇报，我会尽量在董事会上为你争取，但是，还是刚才那句话，你必须要给我更多的理由来说服美国那边。”
能够为自己所辖区域带来更多的业绩，这是翁方纲乐意看到的，但是对于一家年营业额数十亿美元的大型跨国企业来说，几亿人民币还不值得看。
“翁董，首先，我们以十年为一个周期，在第一个周期内，但就我这边电气集群的业务额就是高达三十亿，而且如果以巨动工业集团来与钢铁行业签署战略协议，我们其他集群的产品也可以加入进来。比如国内无法生产的各种精密零部件，高效率生产线等等。”
“这个数据我们不知道，但是绝对是不会低。钢铁行业涉及的东西太多，基本上我们工业集团整个产业链内的东西他们都有可能用到。”
黄总说完后，翁方纲的手指在桌子上轻轻地一点一点，似乎在想着什么，会议室里的气氛陷入了沉默，似乎都在等着翁方纲最后的裁决。
“战略部，你们去搜集一下钢铁行业和政府有关领导的相关数据。”翁方纲手指一停，开始发出指令。“各个集群的负责人，你们回去统计一下看看你们与钢铁产业有关的产品是什么，然后做个报告上来。”
最后，在翁方纲宣布散会之后，他突然停顿了一下，说道：“老黄，你待会到我办公室来一下。”
“在以保证提高几家钢铁巨头公司生产率的前提下，工业集团下属的几家机械生产企业与宝钢、首钢等钢铁集团签署长期供货协议，并且由高层出面，与天朝相关高级官员进行洽谈，表示我们将把部分研发和生产基地设立在天朝。”
在巨动集团天朝区的办公会上，黄总振振有词地发表这自己的看法，配上他不断挥舞的手势，整个倒显得颇有气势。
这番话是昨天崔泰邦和肖璐商量之后，连夜赶到黄总的家中，一起讨论出来的。
而原本黄总也有找集团高层直接与天朝党政高层公关的意思，一听肖璐与崔泰邦与自己的想法不谋而合，当晚就留了两人下来，与他连夜讨论明天在集团管理会上的发言。
“黄总，请恕我直言，根据美国的相关法律，像电子芯片的生产工艺是不能带到天朝来得，芯片这一块在天朝生产恐怕是困难重重。”首先反对的是电子芯片集群的副总裁。
“黄总，我们机械这边早已与几家生产签署好了长期订货协议，重新更改供货商，会影响我们与现在合作伙伴的关系。”这是负责机械集群的副总裁。
……
管理会议上，几乎所有与这个项目有关联的相关产业集群的管理者都跳出来反对黄总了，会议的气氛几乎是呈一边倒的趋势，但是黄总依然不急不忙的，喝了口水，等所有人把话说完了，他才慢慢地说道：“各位，也许短期来说，我们需要在天朝进行一些投资，但是我们要仔细想想，一旦这个项目成功了，不但前期的投资可以收回来，更进一步来说，这些投资一旦产生效率，我们的生产率会提高，生产成本会下降，总归来说，受益的还是我们。”
这些人，生怕我由这个项目摄取了他们的利益，既然如此，只有用更大的利益来打动他们。
“比如说芯片，架构的设计部门可以保留在美国，最为先进的24纳米生产技术也可以保留在美国，但是一些不是很重要的生产技术可以搬到天朝来，这些技术在美国已经用不上了，而且人力成本也很高，但是在天朝的一些山寨企业，小型电子企业，因为价格便宜，却还有市场。搞不好美国那边还巴不得我们将这些生产线调到天朝来，他们可是会砍掉一大块人力成本。”
“再比如说机械生产的投资，天朝这几年政府投资项目那么多，所需要的各种机械也会很多，有些大型工程机械我们虽然不做，但是我们却给他们提供关键零部件，我们在技术占有相当的优势，这一块只要我们的产量上去了，市场的占有率也就上去了。”
……
昨天晚上，黄总、崔泰邦和肖璐三人仔仔细细分析管理会议上可能出现的各种反对声音，肖璐的意思是要对他们的话进行反击，但是反击要通过如何能给对方带来利益，而不是为了反击而反击。
当然，大道理谁都会说，但是好处还是要落到具体上的。
“同事们！这可是至少每年能给集团带来3亿收入的项目，并且按照天朝动辄喜欢上大项目，大规划的趋势，这个数只会多不会少。而且，我相信只好几年投在各位集群上的成本就会被收回，这相当于是免费来提高各个集群的效应。”
“老黄，3个亿还无法打动董事会。”坐在主位上的一个五十多岁，穿着一身高级手工缝制西装的男人说话了。
“翁董，3个亿只是预估，但是为钢铁企业，这些具有标杆意义的公司做项目，为公司带来的品牌宣传将远远不是三个亿可以预估的。”
翁董名字叫翁方纲，是巨动工业集团董事会执行董事，并且兼任天朝区董事长和亚太区董事长，是名副其实的巨动工业集团高管。
“翁董，在天朝，钢铁、电力、水利等等这些需要大投入的行业往往都是有政府兴办，如果我们能在其中一个行业占据统治地位，将有助于我们透过这个行业渗透进入其他国有行业。透过一个行业所积累的高层人脉，往往我们也可以使用到其他行业中。翁董，这一次的投资不仅仅是为了我们进入钢铁行业，更重要的是为了我们进入其他的行业而花地买路钱。”
翁方纲是一名美籍华人，巨动公司的高层基本上都是美国人，但是又怕派驻到各个地区的最高官员无法跟当地人融合，所以往往会选取一名美籍当地族裔的人作为最高负责人，比如翁方纲。
翁方纲沉吟了一下，然后说道：“老黄，与政府高层直接进行商业谈判，这超出了我得决策范围，我必须向董事会和CEO进行汇报，我会尽量在董事会上为你争取，但是，还是刚才那句话，你必须要给我更多的理由来说服美国那边。”
能够为自己所辖区域带来更多的业绩，这是翁方纲乐意看到的，但是对于一家年营业额数十亿美元的大型跨国企业来说，几亿人民币还不值得看。
“翁董，首先，我们以十年为一个周期，在第一个周期内，但就我这边电气集群的业务额就是高达三十亿，而且如果以巨动工业集团来与钢铁行业签署战略协议，我们其他集群的产品也可以加入进来。比如国内无法生产的各种精密零部件，高效率生产线等等。”
“这个数据我们不知道，但是绝对是不会低。钢铁行业涉及的东西太多，基本上我们工业集团整个产业链内的东西他们都有可能用到。”
黄总说完后，翁方纲的手指在桌子上轻轻地一点一点，似乎在想着什么，会议室里的气氛陷入了沉默，似乎都在等着翁方纲最后的裁决。
“战略部，你们去搜集一下钢铁行业和政府有关领导的相关数据。”翁方纲手指一停，开始发出指令。“各个集群的负责人，你们回去统计一下看看你们与钢铁产业有关的产品是什么，然后做个报告上来。”
最后，在翁方纲宣布散会之后，他突然停顿了一下，说道：“老黄，你待会到我办公室来一下。”