第一百八十一章 丈母娘和女婿vs售货员
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、最强战神、花娇、绝色总裁的贴身兵王、韩娱之临时工、女神的超能守卫、无敌悍民
一秒记住【阅书小说网 www.yueshu.la】，精彩小说无弹窗免费阅读！
二楼是专门卖女士衣服的，三人就从二楼开始逛，女性衣服的款式比较多，颜色偏亮丽。
“这连衣裙不错呀，娜娜，你要不要试试？”梅爱红指着一条浅绿色的连衣裙说道。
“妈，现在不流行连衣裙了。”米娜摇头拒绝。
“那流行什么？”
这时候旁边的女售货员走了过来，介绍道：“现在流行的是红裙子，搭配白衬衫，特别适合年轻女性。”
“在哪呢？拿给我们看看。”
售货员看了看米娜，衡量了一下尺寸，转身从衣架上取了一件白衬衫和红裙子，道：“那边有试衣间。”
张小雨连忙上前两步接过米娜手里的包包，后者拿着衣服进入了试衣间，过了一会儿走出来，顿时给人一种眼前一亮的感觉。
“怎么样啊？”
米娜原地转了两圈，她平常都是穿长裤，夏天也基本上不穿裙子，总感觉下面凉凉的，透风。
啪！
梅爱红看了一会儿，鼓掌道：“好，太好看了，年轻了十岁都不止，哈哈…，娜娜，不是我夸你，你的底子比我当年还好。”
“这种搭配确实很亮丽，对视觉的冲击力很大，让人印象深刻，好看。”张小雨夸赞道。
“这边有镜子。”销售员将米娜引到了镜子跟前。
“确实感觉年轻了不少呢。”米娜自己照着看了一会儿，越看越喜欢。
“你双腿修长，大部分衣服穿起来都很有型，如果搭配鲜艳的颜色，就会显得年轻，这里还有一款衬衫，衣襟是波浪形的，你可以试试。”
销售员又从衣架上拿了一款衬衫。
“这个看起来很好看呢。”
米娜迫不及待的又去了试衣间，再次出来的时候给人的感觉又不一样了，清新中带着一丝撩人的气息。
“这款也好看。”梅爱红笑道，自己闺女漂亮，穿什么都好看。
“小雨，你觉得哪一个更好看？”米娜问道。
张小雨当然更喜欢这种诱惑的调调，但是丈母娘还在这里呢，他装作仔细思考了一番，说道：
“风格不同，没办法在一起比，刚才那个走的是清新路线，这个看起来比较稳重，咱们可以两件都买，轮换着穿。”
米娜撇了撇嘴，她对张小雨也算是有点了解了，小色狼一个，这件衣服穿出来的时候，张小雨看她的目光火热火热的，仿佛要把她生吃了一样。
“不啦，就拿这一套吧。”
“行，那我给你包起来。”销售员转身就去拿袋子。
米娜回到试衣间将衣服换下来，梅爱红连忙接过了自己的工作，问道：“这一套多少钱的？”
“裙子一百八，衬衫一百二十五，合计三百零五。”
“这也太贵了吧，就这料子，一般能卖几十块钱就不错了，便宜一点啦，一百三十块钱。”
销售员苦笑道：“这不仅仅是料子的问题，我们主要卖的是款式，这都是大师设计出来的，所以穿在身上才会那么好看，而且我们这里每年的租金非常昂贵，这个也是要算在成本里的，一百三十连成本价都够不着，最多能让你十五块钱。”
“小姑娘，我跟你说，我就在服装厂上班，什么衣服都做，这里面的道道我多少知道一点，都是贴牌生产的，你就别蒙我了。”
梅爱红手指搓了搓衣服的料子，道：“这衣服料子还不错，按照我的经验，出厂价应该在二十块钱左右，再加上你说的设计费、门店租金等各种费用，一百三十块钱，绝对暴利了。”
“阿姨，不是这样的……”
“你先听我说完，你们开店卖衣服讲究的是一个长久的过程，它不是一锤子买卖，我们也不是就买你这一件衣服，衣服好看，价格合适，我们下次才可能再来，甚至亲戚朋友需要买，我们也会推荐这里，可要是价格太高，谁还敢来呀，你说是不是这么个道理。”
“好吧，不过我只是个店员，议价空间有限，最多能给你降到两百六十块钱，再多我就没办法了。”
销售员主动退步，就怕遇到这种大妈了，她要是不退步，能砍两个小时。
“两百六，我的天呐，我在厂里是老工人了，工资算高的，一个月也才七十六块，买不起，买不起，我们到其他店铺看看吧。”
梅爱红直摇头，准备离开。
“阿姨，不是我不给你降价，真的没法再降了，我们的各项成本真的很高。”
销售员态度坚决，咬死不再松口，哪怕你使出不降就走这一招也没用。
“这样，我最后再报一个价格，你看合适在，咱们就买，不合适，那就算了。”梅爱红说道。
“一百五十块钱，成不？”
销售员难为情的摇了摇头，这里不是地摊衣服可以随便砍，道：“真没法卖。”
“那走吧，不买了，我就不信其他地方买不到你这款式的衣服了还。”
梅爱红拉着米娜转身就走，路过张小雨面前的时候打了个眼色，脚步非常坚决，绝不打算再回头了。
张小雨知道该自己出马了，不过他没有急着立刻过去砍价，而是跟着梅爱红母女走了两步，快出店门口的时候，故作犹豫，好像很纠结的样子。
待得梅爱红和米娜的背影彻底消失，他才转身道：
“美女，刚才那位是我丈母娘，老一辈人心疼钱，这一套衣服我老婆确实也很喜欢，我也确实想买，你多少再减一点，我就买了。”
销售员面色苍白，她真是怕了，丈母娘和女婿轮番上阵跟她砍，谁能受得了？
“算了，我再给你减十块钱，你可别再砍价了，就这我都得找经理报备，少不了挨一顿骂。”
“那你在这里卖衣服有提成吗？”张小雨忽然问道。
销售员一愣，“提成？没有的，没有的，这工作工资高，人又轻松，可比厂里舒服多了，好多人抢着做，要是还有提成，那不得抢疯了。”
“没有提成的话，那一个月也没多少，我在鼓楼广场那边开了家摄影培训班，员工都是底薪加提成，最低一个月也得一百块钱，你不如到我那里上班得了，保证比你在这里挣得多。”
张小雨开始走迂回战术，道：“我有一个女员工，也是在商场上班的，晚上过去兼职做前台，我给她开的工资是两百一个月，后来她直接把商场的工作辞了，全职在我那里干。”
“真的？”
“昂，你抽空过去看看就知道了，星蕊咖啡厅二楼，我的员工天天在街上发传单，尤其是新街口这一块，你在这边上班应该见过。”
“噢，我有印象，之前我还纳闷呢，这哪个公司天天发传单，你这怎么个提成法？”销售员来了兴趣。
“基本工资五十块，拉一个基础班的学员提成十块，如果是高级班学员，提成二十块，就算再不会说话，一个月光是发传单，都能招到五六个学员，工资稳稳地超过一百，你要是哪天不想在这干了，可以去我的公司里做，内勤、销售都行，我那里很需要人。”
“好好好，你们公司叫什么名字？”
销售员大喜，这年头找个工作真不容易，国企的分配要关系，私企的要学历。
“灵雨培训班，鼓楼广场星蕊咖啡厅二楼，我叫张小雨，直接报我的名字就行了。”
“嗯，我记住了。”销售员暗暗记下了名字，然后道：
“张老板，我实话跟你说，这衣服的成本价我也不知道多少，我们经理给定的最低零售价不能低于标价的80%，而且现在正是热卖的时间，降价幅度不会太大。”
也就是说，这衣服最多能砍到240块。
但是张小雨却知道衣服的盈利空间其实非常大，别说80%，就是五折出售，都是血赚。
中国在纺织品这一行非常强，技术成熟，成本已经控制到了很低的程度，说什么设计成本根本就是搞笑，这年头一个款式的衣服能做无数件，这还不算山寨的。
“那你说多少钱合适？”张小雨反问道。
“你给220块吧，我去找经理解释一下，就说你是老客户就行了。”销售员回道。
原来还有‘老客户’这一招，逼急了，说不定能整出一个VIP客户呢，不在这一行，永远不知道他们这里面到底有多少水分。
“行，结账。”
张小雨不再多言，既然来这里买衣服，那就是奔着名头去了，穿的就是高价的感觉，真要是花个几十块钱买回去，心里未必重视了。
走道转角处，梅爱红和米娜正等在这里。
“妈，小雨到底行不行啊，我看那销售员挺难搞的。”
“啧…，你以为人家跟你一样就会埋着脑袋上班呀，他能在这么短的时间里在金陵站住脚，那就不简单，这种场面对他来说小儿科啦。”梅爱红解释道。
“还有啊，以后不许在别人面前说自己的男人不行，徒惹人家笑话，知道了吗！？”
“我没往这方面想。”米娜委屈道。
“你呀，都不知道怎么说你……咦？出来了，你看，我说什么来着，这不是买到了嘛。”梅爱红指着店门口的方向说道。
哒…哒…哒…
米娜赶紧小碎步迎了上去，道：“小雨，快跟我说说，你砍到了什么价？”
“220块。”
“哇，不错呀，这里的衣服可是出了名的难砍，你还挺厉害的嘛。”
米娜伸搭在张小雨的肩膀上，却见到母亲给自己打眼色，连忙尴尬的收回了手，这一高兴就原形毕露了，她现在的设定可是淑女呀。
“一般般啦，这款衣服是热卖款，现在正好是销售的好时节，八折已经是极限了，其实刚才咱妈已经砍到位了，我跟她打了一会儿感情牌，这才走内部渠道卖给我的。”张小雨解释道。
“原来是这样。”
二楼是专门卖女士衣服的，三人就从二楼开始逛，女性衣服的款式比较多，颜色偏亮丽。
“这连衣裙不错呀，娜娜，你要不要试试？”梅爱红指着一条浅绿色的连衣裙说道。
“妈，现在不流行连衣裙了。”米娜摇头拒绝。
“那流行什么？”
这时候旁边的女售货员走了过来，介绍道：“现在流行的是红裙子，搭配白衬衫，特别适合年轻女性。”
“在哪呢？拿给我们看看。”
售货员看了看米娜，衡量了一下尺寸，转身从衣架上取了一件白衬衫和红裙子，道：“那边有试衣间。”
张小雨连忙上前两步接过米娜手里的包包，后者拿着衣服进入了试衣间，过了一会儿走出来，顿时给人一种眼前一亮的感觉。
“怎么样啊？”
米娜原地转了两圈，她平常都是穿长裤，夏天也基本上不穿裙子，总感觉下面凉凉的，透风。
啪！
梅爱红看了一会儿，鼓掌道：“好，太好看了，年轻了十岁都不止，哈哈…，娜娜，不是我夸你，你的底子比我当年还好。”
“这种搭配确实很亮丽，对视觉的冲击力很大，让人印象深刻，好看。”张小雨夸赞道。
“这边有镜子。”销售员将米娜引到了镜子跟前。
“确实感觉年轻了不少呢。”米娜自己照着看了一会儿，越看越喜欢。
“你双腿修长，大部分衣服穿起来都很有型，如果搭配鲜艳的颜色，就会显得年轻，这里还有一款衬衫，衣襟是波浪形的，你可以试试。”
销售员又从衣架上拿了一款衬衫。
“这个看起来很好看呢。”
米娜迫不及待的又去了试衣间，再次出来的时候给人的感觉又不一样了，清新中带着一丝撩人的气息。
“这款也好看。”梅爱红笑道，自己闺女漂亮，穿什么都好看。
“小雨，你觉得哪一个更好看？”米娜问道。
张小雨当然更喜欢这种诱惑的调调，但是丈母娘还在这里呢，他装作仔细思考了一番，说道：
“风格不同，没办法在一起比，刚才那个走的是清新路线，这个看起来比较稳重，咱们可以两件都买，轮换着穿。”
米娜撇了撇嘴，她对张小雨也算是有点了解了，小色狼一个，这件衣服穿出来的时候，张小雨看她的目光火热火热的，仿佛要把她生吃了一样。
“不啦，就拿这一套吧。”
“行，那我给你包起来。”销售员转身就去拿袋子。
米娜回到试衣间将衣服换下来，梅爱红连忙接过了自己的工作，问道：“这一套多少钱的？”
“裙子一百八，衬衫一百二十五，合计三百零五。”
“这也太贵了吧，就这料子，一般能卖几十块钱就不错了，便宜一点啦，一百三十块钱。”
销售员苦笑道：“这不仅仅是料子的问题，我们主要卖的是款式，这都是大师设计出来的，所以穿在身上才会那么好看，而且我们这里每年的租金非常昂贵，这个也是要算在成本里的，一百三十连成本价都够不着，最多能让你十五块钱。”
“小姑娘，我跟你说，我就在服装厂上班，什么衣服都做，这里面的道道我多少知道一点，都是贴牌生产的，你就别蒙我了。”
梅爱红手指搓了搓衣服的料子，道：“这衣服料子还不错，按照我的经验，出厂价应该在二十块钱左右，再加上你说的设计费、门店租金等各种费用，一百三十块钱，绝对暴利了。”
“阿姨，不是这样的……”
“你先听我说完，你们开店卖衣服讲究的是一个长久的过程，它不是一锤子买卖，我们也不是就买你这一件衣服，衣服好看，价格合适，我们下次才可能再来，甚至亲戚朋友需要买，我们也会推荐这里，可要是价格太高，谁还敢来呀，你说是不是这么个道理。”
“好吧，不过我只是个店员，议价空间有限，最多能给你降到两百六十块钱，再多我就没办法了。”
销售员主动退步，就怕遇到这种大妈了，她要是不退步，能砍两个小时。
“两百六，我的天呐，我在厂里是老工人了，工资算高的，一个月也才七十六块，买不起，买不起，我们到其他店铺看看吧。”
梅爱红直摇头，准备离开。
“阿姨，不是我不给你降价，真的没法再降了，我们的各项成本真的很高。”
销售员态度坚决，咬死不再松口，哪怕你使出不降就走这一招也没用。
“这样，我最后再报一个价格，你看合适在，咱们就买，不合适，那就算了。”梅爱红说道。
“一百五十块钱，成不？”
销售员难为情的摇了摇头，这里不是地摊衣服可以随便砍，道：“真没法卖。”
“那走吧，不买了，我就不信其他地方买不到你这款式的衣服了还。”
梅爱红拉着米娜转身就走，路过张小雨面前的时候打了个眼色，脚步非常坚决，绝不打算再回头了。
张小雨知道该自己出马了，不过他没有急着立刻过去砍价，而是跟着梅爱红母女走了两步，快出店门口的时候，故作犹豫，好像很纠结的样子。
待得梅爱红和米娜的背影彻底消失，他才转身道：
“美女，刚才那位是我丈母娘，老一辈人心疼钱，这一套衣服我老婆确实也很喜欢，我也确实想买，你多少再减一点，我就买了。”
销售员面色苍白，她真是怕了，丈母娘和女婿轮番上阵跟她砍，谁能受得了？
“算了，我再给你减十块钱，你可别再砍价了，就这我都得找经理报备，少不了挨一顿骂。”
“那你在这里卖衣服有提成吗？”张小雨忽然问道。
销售员一愣，“提成？没有的，没有的，这工作工资高，人又轻松，可比厂里舒服多了，好多人抢着做，要是还有提成，那不得抢疯了。”
“没有提成的话，那一个月也没多少，我在鼓楼广场那边开了家摄影培训班，员工都是底薪加提成，最低一个月也得一百块钱，你不如到我那里上班得了，保证比你在这里挣得多。”
张小雨开始走迂回战术，道：“我有一个女员工，也是在商场上班的，晚上过去兼职做前台，我给她开的工资是两百一个月，后来她直接把商场的工作辞了，全职在我那里干。”
“真的？”
“昂，你抽空过去看看就知道了，星蕊咖啡厅二楼，我的员工天天在街上发传单，尤其是新街口这一块，你在这边上班应该见过。”
“噢，我有印象，之前我还纳闷呢，这哪个公司天天发传单，你这怎么个提成法？”销售员来了兴趣。
“基本工资五十块，拉一个基础班的学员提成十块，如果是高级班学员，提成二十块，就算再不会说话，一个月光是发传单，都能招到五六个学员，工资稳稳地超过一百，你要是哪天不想在这干了，可以去我的公司里做，内勤、销售都行，我那里很需要人。”
“好好好，你们公司叫什么名字？”
销售员大喜，这年头找个工作真不容易，国企的分配要关系，私企的要学历。
“灵雨培训班，鼓楼广场星蕊咖啡厅二楼，我叫张小雨，直接报我的名字就行了。”
“嗯，我记住了。”销售员暗暗记下了名字，然后道：
“张老板，我实话跟你说，这衣服的成本价我也不知道多少，我们经理给定的最低零售价不能低于标价的80%，而且现在正是热卖的时间，降价幅度不会太大。”
也就是说，这衣服最多能砍到240块。
但是张小雨却知道衣服的盈利空间其实非常大，别说80%，就是五折出售，都是血赚。
中国在纺织品这一行非常强，技术成熟，成本已经控制到了很低的程度，说什么设计成本根本就是搞笑，这年头一个款式的衣服能做无数件，这还不算山寨的。
“那你说多少钱合适？”张小雨反问道。
“你给220块吧，我去找经理解释一下，就说你是老客户就行了。”销售员回道。
原来还有‘老客户’这一招，逼急了，说不定能整出一个VIP客户呢，不在这一行，永远不知道他们这里面到底有多少水分。
“行，结账。”
张小雨不再多言，既然来这里买衣服，那就是奔着名头去了，穿的就是高价的感觉，真要是花个几十块钱买回去，心里未必重视了。
走道转角处，梅爱红和米娜正等在这里。
“妈，小雨到底行不行啊，我看那销售员挺难搞的。”
“啧…，你以为人家跟你一样就会埋着脑袋上班呀，他能在这么短的时间里在金陵站住脚，那就不简单，这种场面对他来说小儿科啦。”梅爱红解释道。
“还有啊，以后不许在别人面前说自己的男人不行，徒惹人家笑话，知道了吗！？”
“我没往这方面想。”米娜委屈道。
“你呀，都不知道怎么说你……咦？出来了，你看，我说什么来着，这不是买到了嘛。”梅爱红指着店门口的方向说道。
哒…哒…哒…
米娜赶紧小碎步迎了上去，道：“小雨，快跟我说说，你砍到了什么价？”
“220块。”
“哇，不错呀，这里的衣服可是出了名的难砍，你还挺厉害的嘛。”
米娜伸搭在张小雨的肩膀上，却见到母亲给自己打眼色，连忙尴尬的收回了手，这一高兴就原形毕露了，她现在的设定可是淑女呀。
“一般般啦，这款衣服是热卖款，现在正好是销售的好时节，八折已经是极限了，其实刚才咱妈已经砍到位了，我跟她打了一会儿感情牌，这才走内部渠道卖给我的。”张小雨解释道。
“原来是这样。”