第二十三章 针锋相对，据理力争
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蓉城广源核桃汁厂。
听起来高大上。
其实就是租了蓉城国营针织厂一个停产车间。
外面再搭了个棚子了事。
叶风撇撇嘴。
厂房很乱，叮叮当当的玻璃瓶撞击声，充满了整个空间。
厂长的办公室，就在厂房里的一个角落。
四十多岁陆启明本是这家工厂的老板。
韦宏杰路上介绍这个陆启明。
这是个土生土长的蓉城人，
八十年代初就是走街串巷卖饮料的。
自家配方做出的甜开水，曾经很得街坊邻居的口味。
很多社区，小学门口，都有这种甜开水，一两分钱一杯。
后来有了碳酸饮料（可乐），有了果汁、冰茶、矿泉水，
甜开水再也没人买，这生意也就做不了。
有一年核桃丰收，山里农民喜笑颜开，没想到却突然滞销，
农民没有什么办法，就用拖拉机，拉了许多到蓉城来卖。
那一年，核桃特便宜。
陆启明家也有农村亲戚送了很多核桃。
核桃十分油腻，真不能多吃。
这一家十来口人，天天吃核桃是真的吃够了。
还很多核桃慢慢坏掉，陆启明不忍心浪费。
把核桃打碎加了些家传配方的甜水，搅拌成汁，给亲戚朋友都送点。
大家喝了之后都说味道极好，
陆启明动了心思，就卖核桃汁。
前后跑关系，找厂房，办贷款，又从广东买了一台破壁机。
第一年，核桃汁销量不错。
陆启明精明，专给国营单位的领导送，
很多单位领导试喝之后，当场就决定可以买来做年底的员工福利。
这一年，陆启明赚钱了。
陆启明没什么野心，他觉得这样赚点小钱就挺好，也没有心思说把厂子做大。
更没有做品牌的意识！
这也是小农创业思想的悲哀。
直到汇源果汁以7000万元的价格，中标去年央视新闻联播5秒标版广告权，成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业。
这7000万元，对于当年的汇源来说就是天价，拿出全年总收入也不够。
但很快，“喝汇源果汁，走健康之路”。
这句广告词，就被全中国的消费者记住了。
汇源果汁大卖。
不知哪天起，
陆启明感觉周围全是这个广告语。
产品滞销，每月亏损。
产多少，赔多少。
都是买果汁，为了健康，大家肯定要送大品牌，这才有面子。
穷途末路。
穷途末路了。
最后把厂子甩卖给了韦宏杰。
抵了核桃款和运输费。
韦宏杰和陆启明关系不错。
念他对厂子的感情深，还把他留下当了厂长，负责厂子的事情。
陆启明这些天愁得行，虽然厂子已经不是他的了，
但他也不愿看到厂子倒下，还有一干工人等着发工资呢。
“启明。”
敲门声响，韦宏杰带着叶风推门进来。
陆启明收起思绪，抬头看了眼韦宏杰，
每次韦宏杰都是板着脸来这，今天却是笑意不断。
“韦总，请坐，请坐，这位是？”
韦宏杰笑了笑，侧身让出叶风，说道：
“启明，这是叶风，是位少年俊杰，想跟你谈一谈。”
叶风对陆启明点点头，说：
“陆厂长你好，听韦叔说您白手起家，今天见了果然气宇不凡。”
“过奖了！”
韦宏杰这才介绍：“叶风是西南大学的高材生。我已经打算厂子转给他。从今以后，厂子就姓叶了。”
陆启明心中一动。
这个年代，大学生还是天之骄子，陆启明一点没把他看轻。
这个学生，说话处事很老道。
不像初出校门的样子。脸上挂上了笑：
“哪里哪里，来来来，先坐，这都是我们厂的核桃汁，你们喝。”
叶风见他客气，也不客套，和韦宏杰坐下后，直接说：
“陆厂长，我听韦叔说，工厂效益不好。
因为汇源果汁强势整合了川省市场，竟争失败。
我呢，收下厂子，就是要让厂子效益好起来。”
陆启明点点头，说：
“厂子里这点事情很清楚，就是没名气，没有订单，没有业务。
厂子没了效益，自然办不下去了。
现在厂子是您的了，您让怎么干，咱就怎么干。”
汇源果汁已经是庞然大物，一个地方性小民企，陆启明根本没法抗衡。
“好，陆厂长，既然厂子是我的。我自然有办法，我只要求你，全部执行就可以。
现在就有一件事给要交给你办，先安排精干人员跟进。
务必要盯住了。明天召集全厂员工开大会。”
不明觉厉。
叶风和韦宏杰离开后。
陆启明独自坐在办公室抽烟，皱眉不语。
直到香烟快烧到了手指。
他忍不住把烟按到烟灰缸。
“妈的，这件小事都办不好？别让一个学生给看轻了！”
随后朝外面大吼：
“陆二炳，你个龟-儿子快点过来！”
……
离开车间，韦宏杰和叶风在针织厂生活园区内，
找了个茶馆，商量叶风收购的事情。
双方一一落坐，韦宏杰和韦春良坐一边，叶风和陈红国坐对面。
叶风想全资收购。
韦宏杰毕竟是狐狸，发觉得叶风表现的妖孽，怎么可以不早早拉上关系。
轻轻啜了一口容平茉莉花荼，笑道：
“小风，工厂你也看到了。基本运转正常。
韦叔不能害你，要不这样，你出50万注入工厂，当启动资金，我出让50%的股份给你。”
叶风只是淡淡一笑，不言语。
韦宏杰继续道：“韦叔不说远了，在蓉城，还是有些关系的。小风，你倒说话啊。”
“韦叔，厂子对半分，以后谁说了算？”
叶风坚持，全资50万收购。
“工厂还有价值40万的核桃、核桃汁存货，还有设备、工人，小风，你真吃不了亏。”
“价值40万的存货，是滞销品吧？工人，倒是欠了三个月工资。韦叔，如果不能全资收购，这家工厂根本不值50万。”
叶风侃侃而谈，云淡风轻。
韦春良下巴都惊掉一地，什么时候，见过心目中无所不能的父亲，被一个年轻人逼落下风。
这年轻人，还是自己的室友。
韦春良荼水继了三壶，在叶风稍微透露了营销计划后，两人终于谈好。
叶风注资50万启动资金加上独有的营销方案，占工厂75%股权，韦宏杰以工厂现有资产作价50万，占工厂25%股权。
双方皆大欢喜，由韦宏杰派人去办过户手继。
……
蓉城广源核桃汁厂。
听起来高大上。
其实就是租了蓉城国营针织厂一个停产车间。
外面再搭了个棚子了事。
叶风撇撇嘴。
厂房很乱，叮叮当当的玻璃瓶撞击声，充满了整个空间。
厂长的办公室，就在厂房里的一个角落。
四十多岁陆启明本是这家工厂的老板。
韦宏杰路上介绍这个陆启明。
这是个土生土长的蓉城人，
八十年代初就是走街串巷卖饮料的。
自家配方做出的甜开水，曾经很得街坊邻居的口味。
很多社区，小学门口，都有这种甜开水，一两分钱一杯。
后来有了碳酸饮料（可乐），有了果汁、冰茶、矿泉水，
甜开水再也没人买，这生意也就做不了。
有一年核桃丰收，山里农民喜笑颜开，没想到却突然滞销，
农民没有什么办法，就用拖拉机，拉了许多到蓉城来卖。
那一年，核桃特便宜。
陆启明家也有农村亲戚送了很多核桃。
核桃十分油腻，真不能多吃。
这一家十来口人，天天吃核桃是真的吃够了。
还很多核桃慢慢坏掉，陆启明不忍心浪费。
把核桃打碎加了些家传配方的甜水，搅拌成汁，给亲戚朋友都送点。
大家喝了之后都说味道极好，
陆启明动了心思，就卖核桃汁。
前后跑关系，找厂房，办贷款，又从广东买了一台破壁机。
第一年，核桃汁销量不错。
陆启明精明，专给国营单位的领导送，
很多单位领导试喝之后，当场就决定可以买来做年底的员工福利。
这一年，陆启明赚钱了。
陆启明没什么野心，他觉得这样赚点小钱就挺好，也没有心思说把厂子做大。
更没有做品牌的意识！
这也是小农创业思想的悲哀。
直到汇源果汁以7000万元的价格，中标去年央视新闻联播5秒标版广告权，成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业。
这7000万元，对于当年的汇源来说就是天价，拿出全年总收入也不够。
但很快，“喝汇源果汁，走健康之路”。
这句广告词，就被全中国的消费者记住了。
汇源果汁大卖。
不知哪天起，
陆启明感觉周围全是这个广告语。
产品滞销，每月亏损。
产多少，赔多少。
都是买果汁，为了健康，大家肯定要送大品牌，这才有面子。
穷途末路。
穷途末路了。
最后把厂子甩卖给了韦宏杰。
抵了核桃款和运输费。
韦宏杰和陆启明关系不错。
念他对厂子的感情深，还把他留下当了厂长，负责厂子的事情。
陆启明这些天愁得行，虽然厂子已经不是他的了，
但他也不愿看到厂子倒下，还有一干工人等着发工资呢。
“启明。”
敲门声响，韦宏杰带着叶风推门进来。
陆启明收起思绪，抬头看了眼韦宏杰，
每次韦宏杰都是板着脸来这，今天却是笑意不断。
“韦总，请坐，请坐，这位是？”
韦宏杰笑了笑，侧身让出叶风，说道：
“启明，这是叶风，是位少年俊杰，想跟你谈一谈。”
叶风对陆启明点点头，说：
“陆厂长你好，听韦叔说您白手起家，今天见了果然气宇不凡。”
“过奖了！”
韦宏杰这才介绍：“叶风是西南大学的高材生。我已经打算厂子转给他。从今以后，厂子就姓叶了。”
陆启明心中一动。
这个年代，大学生还是天之骄子，陆启明一点没把他看轻。
这个学生，说话处事很老道。
不像初出校门的样子。脸上挂上了笑：
“哪里哪里，来来来，先坐，这都是我们厂的核桃汁，你们喝。”
叶风见他客气，也不客套，和韦宏杰坐下后，直接说：
“陆厂长，我听韦叔说，工厂效益不好。
因为汇源果汁强势整合了川省市场，竟争失败。
我呢，收下厂子，就是要让厂子效益好起来。”
陆启明点点头，说：
“厂子里这点事情很清楚，就是没名气，没有订单，没有业务。
厂子没了效益，自然办不下去了。
现在厂子是您的了，您让怎么干，咱就怎么干。”
汇源果汁已经是庞然大物，一个地方性小民企，陆启明根本没法抗衡。
“好，陆厂长，既然厂子是我的。我自然有办法，我只要求你，全部执行就可以。
现在就有一件事给要交给你办，先安排精干人员跟进。
务必要盯住了。明天召集全厂员工开大会。”
不明觉厉。
叶风和韦宏杰离开后。
陆启明独自坐在办公室抽烟，皱眉不语。
直到香烟快烧到了手指。
他忍不住把烟按到烟灰缸。
“妈的，这件小事都办不好？别让一个学生给看轻了！”
随后朝外面大吼：
“陆二炳，你个龟-儿子快点过来！”
……
离开车间，韦宏杰和叶风在针织厂生活园区内，
找了个茶馆，商量叶风收购的事情。
双方一一落坐，韦宏杰和韦春良坐一边，叶风和陈红国坐对面。
叶风想全资收购。
韦宏杰毕竟是狐狸，发觉得叶风表现的妖孽，怎么可以不早早拉上关系。
轻轻啜了一口容平茉莉花荼，笑道：
“小风，工厂你也看到了。基本运转正常。
韦叔不能害你，要不这样，你出50万注入工厂，当启动资金，我出让50%的股份给你。”
叶风只是淡淡一笑，不言语。
韦宏杰继续道：“韦叔不说远了，在蓉城，还是有些关系的。小风，你倒说话啊。”
“韦叔，厂子对半分，以后谁说了算？”
叶风坚持，全资50万收购。
“工厂还有价值40万的核桃、核桃汁存货，还有设备、工人，小风，你真吃不了亏。”
“价值40万的存货，是滞销品吧？工人，倒是欠了三个月工资。韦叔，如果不能全资收购，这家工厂根本不值50万。”
叶风侃侃而谈，云淡风轻。
韦春良下巴都惊掉一地，什么时候，见过心目中无所不能的父亲，被一个年轻人逼落下风。
这年轻人，还是自己的室友。
韦春良荼水继了三壶，在叶风稍微透露了营销计划后，两人终于谈好。
叶风注资50万启动资金加上独有的营销方案，占工厂75%股权，韦宏杰以工厂现有资产作价50万，占工厂25%股权。
双方皆大欢喜，由韦宏杰派人去办过户手继。
……