第一百一十章 不打算以这种方式出售
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对于陈峥这种并不算精致的糙老爷们儿来说，榕城这座位于东海之滨的浪漫小城，最能吸引他的，当然莫过于闽南人闲适的生活情趣了。而在陈峥看来，一个城市真正的精髓，常常藏身于承载着城市文化的那些细小街巷之中。
随着人口交流的日益深化，为了适应越来越多的外来人口，各地那些上得厅堂的大菜的口味，其实都在潜移默化中悄悄同化着。而流传于市井之间的民俗小吃，却因为相对保守的传承方式，始终保持着那一份原生态的纯正口味。
所以，陈峥从上一世开始，便已经养成了每到一地，先要寻找那些市井之间的小店，品尝一番当地最正宗的街边小吃的旅游习惯。
而好不容易来了一趟榕城，那些别具风味的闽南小吃，自然也不会被他遗漏过去。
只不过对于此刻的陈峥来说，无论是季风带来的湿热空气，还是晴空下近乎直射的阳光，都比不上黄老板那锲而不舍的热忱。明明已经约好了晚上见面的地点，陈峥却依然被他堵在了这间街边的面线店中。
热腾腾的金丝“捞化“刚刚上桌，一个让陈峥有些无语的身影，便出现在了他的面前。
“黄总，您也是国防大学情报分析学毕业的吗？”陈峥拿着筷子，苦笑着看向了一脸愁容的黄鹤。自己只不过是在电话中耐不住对方的反复问询，告诉了这位黄老板自己在晋安河边品尝小吃，居然就能被精准的堵在了这里。
黄鹤显然没明白陈峥的这个“梗”，但是却也知道自己的行为似乎并不是那么礼貌。于是，只能哭丧着脸解释道道：
“陈老板，俺是真不敢多等啊，昌新的李总也已经到榕城，恁要是不给句准话，我是真的放不下心啊，您要是被他先截住，那俺可就真的要去跳楼了啊。”焦急的黄老板已经不自觉的带出了乡音，足可见他有多么的紧张。
“好吧好吧。”陈峥哭笑不得将最后两口面线咽了下去：“那咱们也别等晚上了，现在就找家餐厅坐坐吧，怎么也不能就在这儿和您谈吧？”
“那当然中了！”黄鹤立刻喜上眉梢。虽然陈峥还是没有给出确切的承诺，但只要愿意谈，那就是胜利啊。
聚春园，一家名字颇具年代感的老店，确是榕城最有韵味的餐厅之一。榕城人民闲适的生活，在这家老字号的店中凝实成了一个个鲜活而凝练的缩影。
虽然只是下午四点左右，但是餐馆中却也丝毫不显得冷清。找到了一张靠窗的桌子，陈峥与依旧有些焦急的黄老板坐了下去。随便点了几样茶点，话题便急匆匆的转到了正事上面。
“陈总，我这次可是带着十足的诚意来的。您肯定也清楚，‘特拉坦星’的市场比‘雷洛菌素’可是小的多，但是我黄鹤也给您这个数！”黄鹤拍着胸脯，竖起了两个指头。
他的意思自然是两个亿，和康达制药的郎阔成给出同样的价格。
陈峥自然了解，这位黄老板给出的价格，的确是很有诚意了。特拉坦星作为一个已经面试超过三十年的老品种，市场规模已经处于逐渐下滑的态势。即便采用了“模块化细胞”系列的菌种，利润空间也并没有康达制药的雷洛菌素那么大。
但是，这位貌似“实诚”的黄老板打的什么心思，其实陈峥也能想明白。康达的郎阔成凭借陈峥的新菌种玩起了四两拨千斤，愣是用价格战逼得业界巨头山抗集团无奈让出了雷洛菌素的市场。而环境相对更加有力的中原制药，又怎会放弃这个‘即插即用’的战术？
另一个方面，顺便交好陈峥这样一位“财神爷”，多花这点钱实在算不上什么付出。
于是，陈峥脸上露出了一丝意味不明的笑容，摆了摆手。
“黄老板的这个价格确实是诚意满满。”给有些忐忑的黄鹤倒上了一热气腾腾的大红袍：“不过可能要让您失望了，我不打算以这种方式出售菌种。”
陈峥又给自己斟上一杯，十分淡然的说道：“意思就是不买断，但是可以签独占协议。每个罐批的菌种6万元。”
黄鹤脸色一僵，笑容顿时变得有些难看：“陈总你开玩笑了，您这不是和安科一样了吗？”
陈峥故作不满的撇了撇嘴：“一样吗？您要是这么想，那我可是真够伤心的。得知你们中原制药遇到了困难，我可是第一时间组织人手替你们修复被安科动了手脚的菌种。我们李总可还在您厂里指导工艺呢。修复、优化后的菌种足足5500的放罐单位，那是假的吗？”
“不是不是，您别误会。”见陈峥不高兴，黄鹤顿时有点慌张，脑门上几乎瞬间就沁出了汗珠。
不过陈峥也没容他辩解，接着说道：“再说了，我们现在谈的‘模块化细胞’系列，虽然也是传代受限菌种，但是我可是和您车明马明的在谈。您把我和潘毅那个骗子放在一起讨论，我觉得这是对我的一种侮辱。”
“啪！”黄鹤一着急，直接装模做样的给了自己一耳光：“哎呦您瞧我这嘴，误会，真的是误会。我绝对没有那个意思！”
陈峥轻笑了一声：“黄老板，您是不是那个意思，我都可以当做没发生过。但是生意就是生意，刚才我说的那个价格，已经是‘友情价’了。其实您应该明白，中原制药现在的产能也不过年产600个罐批而已，按照我的方案，一年也不过是3600万元。”
“您仔细想想，特拉坦星的下一代半合成抗生素的专利还有两年左右就要过期了，您觉得特拉坦星的市场还能坚挺几年？两个亿买断，真的不值得。”陈峥惋惜的摇了摇头，摆出一副替黄鹤省钱的样子。
其实陈峥也明白，只要能拿下这个菌种，他黄老板为了抢下市场必然会大规模扩产，如果按照这种卖法，到时候恐怕一年的菌种费用就能达到两个亿。
黄鹤心中固然是直喊mmp，但是陈峥不在乎：“而且，这个价格真的已经很低了，也就是您。如果是浙药昌鑫的李总，我觉得哪怕再加两成，他也会痛快的答应下来的”
黄老板瞬间双眼就憋得通红。
开什么玩笑，卖给他了我还能有活路？
“好，六万就六万！不过技术指标上您可不能给我打折扣！”黄鹤咬牙切齿的喊道，将周围的食客都吓了一跳。
“黄总痛快，我这就给李欢打电话，让他安排。咱们等实验菌种完成验证就签约，最迟11月1日前交付首批菌种，您看怎么样？”
……
对于陈峥这种并不算精致的糙老爷们儿来说，榕城这座位于东海之滨的浪漫小城，最能吸引他的，当然莫过于闽南人闲适的生活情趣了。而在陈峥看来，一个城市真正的精髓，常常藏身于承载着城市文化的那些细小街巷之中。
随着人口交流的日益深化，为了适应越来越多的外来人口，各地那些上得厅堂的大菜的口味，其实都在潜移默化中悄悄同化着。而流传于市井之间的民俗小吃，却因为相对保守的传承方式，始终保持着那一份原生态的纯正口味。
所以，陈峥从上一世开始，便已经养成了每到一地，先要寻找那些市井之间的小店，品尝一番当地最正宗的街边小吃的旅游习惯。
而好不容易来了一趟榕城，那些别具风味的闽南小吃，自然也不会被他遗漏过去。
只不过对于此刻的陈峥来说，无论是季风带来的湿热空气，还是晴空下近乎直射的阳光，都比不上黄老板那锲而不舍的热忱。明明已经约好了晚上见面的地点，陈峥却依然被他堵在了这间街边的面线店中。
热腾腾的金丝“捞化“刚刚上桌，一个让陈峥有些无语的身影，便出现在了他的面前。
“黄总，您也是国防大学情报分析学毕业的吗？”陈峥拿着筷子，苦笑着看向了一脸愁容的黄鹤。自己只不过是在电话中耐不住对方的反复问询，告诉了这位黄老板自己在晋安河边品尝小吃，居然就能被精准的堵在了这里。
黄鹤显然没明白陈峥的这个“梗”，但是却也知道自己的行为似乎并不是那么礼貌。于是，只能哭丧着脸解释道道：
“陈老板，俺是真不敢多等啊，昌新的李总也已经到榕城，恁要是不给句准话，我是真的放不下心啊，您要是被他先截住，那俺可就真的要去跳楼了啊。”焦急的黄老板已经不自觉的带出了乡音，足可见他有多么的紧张。
“好吧好吧。”陈峥哭笑不得将最后两口面线咽了下去：“那咱们也别等晚上了，现在就找家餐厅坐坐吧，怎么也不能就在这儿和您谈吧？”
“那当然中了！”黄鹤立刻喜上眉梢。虽然陈峥还是没有给出确切的承诺，但只要愿意谈，那就是胜利啊。
聚春园，一家名字颇具年代感的老店，确是榕城最有韵味的餐厅之一。榕城人民闲适的生活，在这家老字号的店中凝实成了一个个鲜活而凝练的缩影。
虽然只是下午四点左右，但是餐馆中却也丝毫不显得冷清。找到了一张靠窗的桌子，陈峥与依旧有些焦急的黄老板坐了下去。随便点了几样茶点，话题便急匆匆的转到了正事上面。
“陈总，我这次可是带着十足的诚意来的。您肯定也清楚，‘特拉坦星’的市场比‘雷洛菌素’可是小的多，但是我黄鹤也给您这个数！”黄鹤拍着胸脯，竖起了两个指头。
他的意思自然是两个亿，和康达制药的郎阔成给出同样的价格。
陈峥自然了解，这位黄老板给出的价格，的确是很有诚意了。特拉坦星作为一个已经面试超过三十年的老品种，市场规模已经处于逐渐下滑的态势。即便采用了“模块化细胞”系列的菌种，利润空间也并没有康达制药的雷洛菌素那么大。
但是，这位貌似“实诚”的黄老板打的什么心思，其实陈峥也能想明白。康达的郎阔成凭借陈峥的新菌种玩起了四两拨千斤，愣是用价格战逼得业界巨头山抗集团无奈让出了雷洛菌素的市场。而环境相对更加有力的中原制药，又怎会放弃这个‘即插即用’的战术？
另一个方面，顺便交好陈峥这样一位“财神爷”，多花这点钱实在算不上什么付出。
于是，陈峥脸上露出了一丝意味不明的笑容，摆了摆手。
“黄老板的这个价格确实是诚意满满。”给有些忐忑的黄鹤倒上了一热气腾腾的大红袍：“不过可能要让您失望了，我不打算以这种方式出售菌种。”
陈峥又给自己斟上一杯，十分淡然的说道：“意思就是不买断，但是可以签独占协议。每个罐批的菌种6万元。”
黄鹤脸色一僵，笑容顿时变得有些难看：“陈总你开玩笑了，您这不是和安科一样了吗？”
陈峥故作不满的撇了撇嘴：“一样吗？您要是这么想，那我可是真够伤心的。得知你们中原制药遇到了困难，我可是第一时间组织人手替你们修复被安科动了手脚的菌种。我们李总可还在您厂里指导工艺呢。修复、优化后的菌种足足5500的放罐单位，那是假的吗？”
“不是不是，您别误会。”见陈峥不高兴，黄鹤顿时有点慌张，脑门上几乎瞬间就沁出了汗珠。
不过陈峥也没容他辩解，接着说道：“再说了，我们现在谈的‘模块化细胞’系列，虽然也是传代受限菌种，但是我可是和您车明马明的在谈。您把我和潘毅那个骗子放在一起讨论，我觉得这是对我的一种侮辱。”
“啪！”黄鹤一着急，直接装模做样的给了自己一耳光：“哎呦您瞧我这嘴，误会，真的是误会。我绝对没有那个意思！”
陈峥轻笑了一声：“黄老板，您是不是那个意思，我都可以当做没发生过。但是生意就是生意，刚才我说的那个价格，已经是‘友情价’了。其实您应该明白，中原制药现在的产能也不过年产600个罐批而已，按照我的方案，一年也不过是3600万元。”
“您仔细想想，特拉坦星的下一代半合成抗生素的专利还有两年左右就要过期了，您觉得特拉坦星的市场还能坚挺几年？两个亿买断，真的不值得。”陈峥惋惜的摇了摇头，摆出一副替黄鹤省钱的样子。
其实陈峥也明白，只要能拿下这个菌种，他黄老板为了抢下市场必然会大规模扩产，如果按照这种卖法，到时候恐怕一年的菌种费用就能达到两个亿。
黄鹤心中固然是直喊mmp，但是陈峥不在乎：“而且，这个价格真的已经很低了，也就是您。如果是浙药昌鑫的李总，我觉得哪怕再加两成，他也会痛快的答应下来的”
黄老板瞬间双眼就憋得通红。
开什么玩笑，卖给他了我还能有活路？
“好，六万就六万！不过技术指标上您可不能给我打折扣！”黄鹤咬牙切齿的喊道，将周围的食客都吓了一跳。
“黄总痛快，我这就给李欢打电话，让他安排。咱们等实验菌种完成验证就签约，最迟11月1日前交付首批菌种，您看怎么样？”
……