542章 迎刃而解
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宋晓山说道：“具体问题他说了。
一个是现在报的产值，有些工程量明显没有完成的，如果让他签的话有点为难。
另一个是这次的进度报表中的好多单价是偏高的，他担心签了之后也得不到认可，让我们联系苏夏山说清楚后，没有问题再签。”
赵满福讲道：“找你就是想商量这个对上产值确认的问题。
关于对上产值确认的单价问题，金昊然和张云青下午已经在办公室与苏夏山进行了充分的沟通，苏夏山认可我们现在的报法，没有问题。
你让刘雨泽放心大胆地签就行了。”
“好，我找时间给刘雨泽说。”
“咚咚咚”赵满福听到有人在敲办公室的门，喊了声“请进。”
门打开后，进来的正是项目财务出纳邹芳。
赵满福问道：“邹芳，有什么事，你说。”
邹芳答道：“刚才张总打电话，让我去找公司财务催要那笔十五万的特殊经费。
电话问了几个领导，都没有一个明确的说法，最后财务副总监薛雪提了一个建议，说如果项目上确实急用钱的话，请片区的生产负责人给财务中心负责人冯诗兰冯总打电话商量一下。”
赵满福答道：“好，我知道了。邹芳你去忙嘛，如果有事我再给你打电话。”
邹芳答了个“好”字后便离开了赵满福的办公室。
等办公室的门重新关上后，赵满福讲道：“如果现在给冯诗兰打电话，至少要问一个回款相关的问题，就是对上的收款能收到多少？什么时候可以回款？
宋总，你对这两个问题是什么意见？”
宋晓山答道：“赵总这两个问题我都说不准。”
赵满福又问张云青道：“张总，你说一下呢。”
张云青答道：“根据与苏夏山的沟通，可以保守估计产值批准金额会大于八百万。”
“假设按八百万产值计算，我们能够回多少款呢？”
“对上合同约定的进度款支付比例是80%，可以保证回款金额大于八百万产值乘以80%即六百四十万。”
“什么时间能够回款到公司的账上呢？”
“赵总，苏夏山告诉我的信息是，只要刘雨泽把工程量审核给他了，他在两天的时间内，能够完成对我们的进度产值确认手续。”
赵满福叹气道：“看来，我们的工作还是做得不够扎实啊，整不清楚甲方什么时候能够把工程款划拨给我们。”
宋晓山喜笑眉开地答道：“赵总，你别急。
刚才听了张云青的情况介绍后，我现在能够推算出来甲方什么时候能够把工程款付到我们公司的账上。”
赵满福听了宋晓山的发言后，精神为之一振连忙问道：“怎么推算的快说来听听。”
“好。
我认为如果我们要慢慢磨刘雨泽给我们签字的话，这个需要的时间比较长，不可预测。
但是现在刘雨泽对我们的价格表示有点高的意见，我理解为他是在暗示我们，必须要去勾兑他，否则的话，他正忙帮不上，帮倒忙的能力还是不弱的，很有可能会让我们初步谈妥的认价数据在签字时出现意外。
所以，反正都要感谢刘雨泽一下才行的，我建议给他准备是感谢费，给他提两个明确的要求：
一是在我们的认价问题上不要多说不要帮倒忙。
二是要求他明天就给我们把工程量审核早点签了。”
赵满福表扬宋晓山道：“嗯，你这个想法比较好。
你准备付他多少感谢费呢？”
宋晓山答道：“刘雨泽在一期项目上就帮了我们不少的忙，据我所知，我们公司没有正儿八经地用钱感谢过他。
这是不合适的。
时不时地我也听他在我面前抱怨过。
那时候，我们项目的状况不好，随时都有被撵出去的可能性，就没有敢去搭那个茬。
现在，刘雨泽卡着这个关键的时间节点，提醒我考虑这些事情。
仅从这次的认价体量和毛利率来说给他准备个五万元的感谢费是在情理之中的，更何况还附带着请他提前签批一些工程量，这个风险责任也是在他头上的。”
赵满福问道：“你是认为给他准备五万元的感谢费就可以了吗？”
宋晓山答道：“是的。”
赵满福又问张云青道：“张总，对刘雨泽感谢费的金额定为五万元，你是什么意见。”
张云青答道：“我认为宋总分析得有道理，这个金额也是合适的。”
赵满福不满意说道：“合适个屁，才给公司打报告要了特殊经费十五万元，公司把报告文件已经给批准了，这才一天的时间都没有过，就又冒出来五万元。
你们两个说，这五万元的事情怎么处理吧？”
宋晓山答道：“赵总你别生气。
刘雨泽这个事情他要不提，我也不会理他。
现在进度款的审核又要得急，真正有效的方法，就是让公司花点钱去解决是又快又好的。
只是这个钱呢，确实不好意思再向公司打报告去要了。
我有个建议，就是让绿化工人班头蒋姐帮我们多编点人进去，把这个五万元凑进去，下月初的时候她就能够把多领的五万还给我们。”
赵满福答道：“你这个主意可行，就安排这么办。”
宋晓山答道：“好的，我下来就安排。”
赵满福问道：“那你跟刘雨泽说下月初再给他钱，明天就让他帮你办事的话，行得通吗？”
宋晓山答道：“那样干的话，我觉得不可行，人家肯定难以相信我们，还不如不说。”
赵满福答道：“我也是这么想的，那你准备怎么解决这个问题呢？”
宋晓山答道：“还是像前面送给苏夏山的十万的那个办法一样，先挪用打到项目部的应急工程款五万元，后面条件具备了再归还就可以。”
赵满福答道：“好，刘雨泽这个事情就按我们商量的去办，具体由你亲自去落实办理，小心谨慎一点，只许成功不许失败。”
宋晓山答道：“行，今天晚上我就可以找刘雨泽出来把与他有关的事情商量好，其他事情就迎刃而解了。”
宋晓山说道：“具体问题他说了。
一个是现在报的产值，有些工程量明显没有完成的，如果让他签的话有点为难。
另一个是这次的进度报表中的好多单价是偏高的，他担心签了之后也得不到认可，让我们联系苏夏山说清楚后，没有问题再签。”
赵满福讲道：“找你就是想商量这个对上产值确认的问题。
关于对上产值确认的单价问题，金昊然和张云青下午已经在办公室与苏夏山进行了充分的沟通，苏夏山认可我们现在的报法，没有问题。
你让刘雨泽放心大胆地签就行了。”
“好，我找时间给刘雨泽说。”
“咚咚咚”赵满福听到有人在敲办公室的门，喊了声“请进。”
门打开后，进来的正是项目财务出纳邹芳。
赵满福问道：“邹芳，有什么事，你说。”
邹芳答道：“刚才张总打电话，让我去找公司财务催要那笔十五万的特殊经费。
电话问了几个领导，都没有一个明确的说法，最后财务副总监薛雪提了一个建议，说如果项目上确实急用钱的话，请片区的生产负责人给财务中心负责人冯诗兰冯总打电话商量一下。”
赵满福答道：“好，我知道了。邹芳你去忙嘛，如果有事我再给你打电话。”
邹芳答了个“好”字后便离开了赵满福的办公室。
等办公室的门重新关上后，赵满福讲道：“如果现在给冯诗兰打电话，至少要问一个回款相关的问题，就是对上的收款能收到多少？什么时候可以回款？
宋总，你对这两个问题是什么意见？”
宋晓山答道：“赵总这两个问题我都说不准。”
赵满福又问张云青道：“张总，你说一下呢。”
张云青答道：“根据与苏夏山的沟通，可以保守估计产值批准金额会大于八百万。”
“假设按八百万产值计算，我们能够回多少款呢？”
“对上合同约定的进度款支付比例是80%，可以保证回款金额大于八百万产值乘以80%即六百四十万。”
“什么时间能够回款到公司的账上呢？”
“赵总，苏夏山告诉我的信息是，只要刘雨泽把工程量审核给他了，他在两天的时间内，能够完成对我们的进度产值确认手续。”
赵满福叹气道：“看来，我们的工作还是做得不够扎实啊，整不清楚甲方什么时候能够把工程款划拨给我们。”
宋晓山喜笑眉开地答道：“赵总，你别急。
刚才听了张云青的情况介绍后，我现在能够推算出来甲方什么时候能够把工程款付到我们公司的账上。”
赵满福听了宋晓山的发言后，精神为之一振连忙问道：“怎么推算的快说来听听。”
“好。
我认为如果我们要慢慢磨刘雨泽给我们签字的话，这个需要的时间比较长，不可预测。
但是现在刘雨泽对我们的价格表示有点高的意见，我理解为他是在暗示我们，必须要去勾兑他，否则的话，他正忙帮不上，帮倒忙的能力还是不弱的，很有可能会让我们初步谈妥的认价数据在签字时出现意外。
所以，反正都要感谢刘雨泽一下才行的，我建议给他准备是感谢费，给他提两个明确的要求：
一是在我们的认价问题上不要多说不要帮倒忙。
二是要求他明天就给我们把工程量审核早点签了。”
赵满福表扬宋晓山道：“嗯，你这个想法比较好。
你准备付他多少感谢费呢？”
宋晓山答道：“刘雨泽在一期项目上就帮了我们不少的忙，据我所知，我们公司没有正儿八经地用钱感谢过他。
这是不合适的。
时不时地我也听他在我面前抱怨过。
那时候，我们项目的状况不好，随时都有被撵出去的可能性，就没有敢去搭那个茬。
现在，刘雨泽卡着这个关键的时间节点，提醒我考虑这些事情。
仅从这次的认价体量和毛利率来说给他准备个五万元的感谢费是在情理之中的，更何况还附带着请他提前签批一些工程量，这个风险责任也是在他头上的。”
赵满福问道：“你是认为给他准备五万元的感谢费就可以了吗？”
宋晓山答道：“是的。”
赵满福又问张云青道：“张总，对刘雨泽感谢费的金额定为五万元，你是什么意见。”
张云青答道：“我认为宋总分析得有道理，这个金额也是合适的。”
赵满福不满意说道：“合适个屁，才给公司打报告要了特殊经费十五万元，公司把报告文件已经给批准了，这才一天的时间都没有过，就又冒出来五万元。
你们两个说，这五万元的事情怎么处理吧？”
宋晓山答道：“赵总你别生气。
刘雨泽这个事情他要不提，我也不会理他。
现在进度款的审核又要得急，真正有效的方法，就是让公司花点钱去解决是又快又好的。
只是这个钱呢，确实不好意思再向公司打报告去要了。
我有个建议，就是让绿化工人班头蒋姐帮我们多编点人进去，把这个五万元凑进去，下月初的时候她就能够把多领的五万还给我们。”
赵满福答道：“你这个主意可行，就安排这么办。”
宋晓山答道：“好的，我下来就安排。”
赵满福问道：“那你跟刘雨泽说下月初再给他钱，明天就让他帮你办事的话，行得通吗？”
宋晓山答道：“那样干的话，我觉得不可行，人家肯定难以相信我们，还不如不说。”
赵满福答道：“我也是这么想的，那你准备怎么解决这个问题呢？”
宋晓山答道：“还是像前面送给苏夏山的十万的那个办法一样，先挪用打到项目部的应急工程款五万元，后面条件具备了再归还就可以。”
赵满福答道：“好，刘雨泽这个事情就按我们商量的去办，具体由你亲自去落实办理，小心谨慎一点，只许成功不许失败。”
宋晓山答道：“行，今天晚上我就可以找刘雨泽出来把与他有关的事情商量好，其他事情就迎刃而解了。”