226 傅松的调节理念
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服务员笑道：“这部手机的售价当然是699。
不过你们放心，不管从配制还是性能看，它都不弱于1699的大诺基。”
赵乐不解问：“为什么？现在真有699元的手机，还是智能机？”
服务员道：“同学，请不要怀疑，因为制造一部手机的成本本来就不高。
大诺基之所以卖这么贵，是他们的利润比较高。
再加上从海外过来，运费先不说，单是关税就是一笔不小的开支。
而小麦手机就不一样了。
它是由华光电子厂全权代工的，完全属于自产自销。
而且你知道小麦的老板是谁吗？”
赵乐：“谁？”
“唐氏集团的唐兵，听过唐氏集团吧？”
赵乐：“你们的帝信通不就隶属唐氏集团吗？”
服务员：“没想到您还知道，没错，帝信通的确是唐氏集团旗下的分公司。
唐兵唐少爷之所以卖手机，目的并不是为了赚钱。
而是看不惯国外手机品牌明明生产成本很低，却拼了命的加价。
咱们国人想买上一部，基本要两个月的工资，甚至更多。
可以这样说，这部售价699的小麦机，单制造成本就高达650。
如果换成一般人，卖个1000不过分吧？
毕竟想走帝信通渠道，帝信通本身，还有我们这些工作人员都是要从中分钱的。
这也是小麦手机不通过线下售卖的原因。
650元的成本，利润只有49，再扣除邮费，唐少卖一部手机只赚35。
他这是卖手机吗？
不，他这是在做慈善。
唐少只希望，大家仅用最少的钱，就能满足基本的通讯需求。”
赵乐立刻竖起大拇指：“唐少敞亮啊！
以前我对这样的富二代一直都是羡慕嫉妒恨，现在我路转粉了。
毕竟他的行为，给了张斌这样的‘父亲打工挣钱不容易，要勤俭节约’的人，一次体验智能机的机会。”
赵乐话音刚落，张斌的瞬间就怒了：“赵乐，你再说一遍？”
赵乐看着他，似笑非笑：“怎么？生气了？
不是你告诉我要勤俭节约吗？我这是完全按照你的话来啊！
不然你让我怎么说？让你买大诺基旗舰或者水果机？
这不更浪费了吗？”
张斌：“……”
傅松看着两人大眼瞪小眼，走出一步道：“两位都是同学，何必为了一点小事闹得这么不愉快？
你叫赵乐对吧？
我知道你经济条件不错，看不上699的手机。
但你来帝信通，应该也是打算换新手机的。
小麦现在除了699，还推出了一款1299的中端机，和一款1999的高端机。
特别是1999的高端旗舰，配制丝毫不比大诺基和水果的旗舰差。
你可以试试看。”
傅松这边说着，服务员也把旗舰机拿了过来。
赵乐带着疑惑接过，他操作了一会，瞬间就被震住了。
最后，他只吐出两个字：牛逼！
傅松笑着道：“小兄弟，有钱是好事，但胡乱花钱那不叫壕，而是傻。
就像这里的手机，明明性能差不多，所以为什么不用最少的钱去够买呢？
给国产品牌一个机会嘛！”
赵乐哈哈一笑：“给国产品牌一个机会……这句话说的好。
反正我的手机也就用三五个月，那就玩一下，大不了再换新的。”
说完转身离开了。
傅松又走到张斌旁边，拍拍他的肩膀：“记住，面子是自己挣来的，而不是别人给的。
人可以出生在贫穷的家庭，却不代表他将永远贫穷。
你快放暑假了吧？
我建议你去华光电子厂看看，那边常年招聘。
趁暑假做一两个月工，怎么也能挣个七八千块钱出来。
学费生活费都有了。
当你有了钱，还是靠自己挣的钱，你还会在意别人的嘲笑吗？”
张斌呆呆的看着傅松，良久，他道：“谢谢！”
说完同样转身离开。
看着对方走远，张荷叶走过来：“我以为你会同情张斌，鄙视赵乐，没想到……”
“没想到我会两个人都鼓励对吧？
他们都是我的客户，在我眼中完全是一样的，我为什么要同情一个鄙视一个？
相反，我认为贫穷不应该被同情，富裕也不该被鄙视。
因为只要从未放弃希望，奋发向上，贫穷将成为过去式。
如果为富不仁，尸位素餐，再有钱的人也不可能一直富裕下去。”
张荷叶点点头：“有道理。”
傅松摆摆手：“行了，少说这些有的没的，看，又有客人来了。”
一个上午，傅松和张荷叶都在这边守着。
旁边是蒂姆。
只是半天过去，三人脸上均充满古怪。
因为他们本以为竞争对手是彼此，结果发现完全不是这么回事。
今天来买水果机的人，基本都买了水果机。
没有打算买水果机的人，有一半买的要么是vio，要么是小麦。
剩下一半买的是其他品牌。
没错，傅松抢的是大部分是大诺基的市场。
大诺基手机型号较多，其中包含了低、中、高端三个区。
低端基本都是小屏幕加数字键盘，也就是后来的老年机。
中端机有一部分是大屏幕，也有一部分是滑盖、全键盘这样的花里胡哨的东西。
而不管是低端机，还是中端机，全都有一个共同的特征：丑！
丑的无与伦比，丑的不堪入目。
唯一的大屏机在颜值上还算过得去，但它是电阻屏。
就是操控起来需要用指甲盖的尖锐部分，在屏幕上不停划拉的那种。
哪怕大诺基的高端机N97，同样一言难尽。
大屏幕外加全键盘……
特别是看到全键盘的瞬间，傅松就知道为什么大诺基后来会没落了。
因为这家公司的设计师，从来就没真正理解过顾客的需求。
在帝信通上演的这一幕，也在全国各个手机卖场、专卖店上演着。
其中不仅有vio和小麦，还有其他手机。
那些去大卖场买手机的人，第一次挑花了眼。
很多人根本不敢相信，国产机也能做的不比那些大品牌差多少。
再加上便宜动人心的价格，瞬间掀起一波购买潮。
傅松以华光电子厂为基本盘，与人全方位合作销售手机的模式，成了。
半个月后。
全国手机销量反馈结果出来。
华光电子厂生产的手机，在华国的销量占到了8%。
可别小看这8%，因为是新上市，虽然有人愿意尝鲜，但大部分还是持保守态度。
傅松相信再过一段时间，当国产手机和顾客建立足够的信任感后，它的销量绝对可以再翻几番。
顺德记餐厅。
豪华包间。
和华光电子厂合作的所有手机公司老板济济一堂。
今天是傅松为手机大卖特意召开的庆功会。
傅松举杯道：“各位，感谢大家对我的信任和支持，我先走一个。”
服务员笑道：“这部手机的售价当然是699。
不过你们放心，不管从配制还是性能看，它都不弱于1699的大诺基。”
赵乐不解问：“为什么？现在真有699元的手机，还是智能机？”
服务员道：“同学，请不要怀疑，因为制造一部手机的成本本来就不高。
大诺基之所以卖这么贵，是他们的利润比较高。
再加上从海外过来，运费先不说，单是关税就是一笔不小的开支。
而小麦手机就不一样了。
它是由华光电子厂全权代工的，完全属于自产自销。
而且你知道小麦的老板是谁吗？”
赵乐：“谁？”
“唐氏集团的唐兵，听过唐氏集团吧？”
赵乐：“你们的帝信通不就隶属唐氏集团吗？”
服务员：“没想到您还知道，没错，帝信通的确是唐氏集团旗下的分公司。
唐兵唐少爷之所以卖手机，目的并不是为了赚钱。
而是看不惯国外手机品牌明明生产成本很低，却拼了命的加价。
咱们国人想买上一部，基本要两个月的工资，甚至更多。
可以这样说，这部售价699的小麦机，单制造成本就高达650。
如果换成一般人，卖个1000不过分吧？
毕竟想走帝信通渠道，帝信通本身，还有我们这些工作人员都是要从中分钱的。
这也是小麦手机不通过线下售卖的原因。
650元的成本，利润只有49，再扣除邮费，唐少卖一部手机只赚35。
他这是卖手机吗？
不，他这是在做慈善。
唐少只希望，大家仅用最少的钱，就能满足基本的通讯需求。”
赵乐立刻竖起大拇指：“唐少敞亮啊！
以前我对这样的富二代一直都是羡慕嫉妒恨，现在我路转粉了。
毕竟他的行为，给了张斌这样的‘父亲打工挣钱不容易，要勤俭节约’的人，一次体验智能机的机会。”
赵乐话音刚落，张斌的瞬间就怒了：“赵乐，你再说一遍？”
赵乐看着他，似笑非笑：“怎么？生气了？
不是你告诉我要勤俭节约吗？我这是完全按照你的话来啊！
不然你让我怎么说？让你买大诺基旗舰或者水果机？
这不更浪费了吗？”
张斌：“……”
傅松看着两人大眼瞪小眼，走出一步道：“两位都是同学，何必为了一点小事闹得这么不愉快？
你叫赵乐对吧？
我知道你经济条件不错，看不上699的手机。
但你来帝信通，应该也是打算换新手机的。
小麦现在除了699，还推出了一款1299的中端机，和一款1999的高端机。
特别是1999的高端旗舰，配制丝毫不比大诺基和水果的旗舰差。
你可以试试看。”
傅松这边说着，服务员也把旗舰机拿了过来。
赵乐带着疑惑接过，他操作了一会，瞬间就被震住了。
最后，他只吐出两个字：牛逼！
傅松笑着道：“小兄弟，有钱是好事，但胡乱花钱那不叫壕，而是傻。
就像这里的手机，明明性能差不多，所以为什么不用最少的钱去够买呢？
给国产品牌一个机会嘛！”
赵乐哈哈一笑：“给国产品牌一个机会……这句话说的好。
反正我的手机也就用三五个月，那就玩一下，大不了再换新的。”
说完转身离开了。
傅松又走到张斌旁边，拍拍他的肩膀：“记住，面子是自己挣来的，而不是别人给的。
人可以出生在贫穷的家庭，却不代表他将永远贫穷。
你快放暑假了吧？
我建议你去华光电子厂看看，那边常年招聘。
趁暑假做一两个月工，怎么也能挣个七八千块钱出来。
学费生活费都有了。
当你有了钱，还是靠自己挣的钱，你还会在意别人的嘲笑吗？”
张斌呆呆的看着傅松，良久，他道：“谢谢！”
说完同样转身离开。
看着对方走远，张荷叶走过来：“我以为你会同情张斌，鄙视赵乐，没想到……”
“没想到我会两个人都鼓励对吧？
他们都是我的客户，在我眼中完全是一样的，我为什么要同情一个鄙视一个？
相反，我认为贫穷不应该被同情，富裕也不该被鄙视。
因为只要从未放弃希望，奋发向上，贫穷将成为过去式。
如果为富不仁，尸位素餐，再有钱的人也不可能一直富裕下去。”
张荷叶点点头：“有道理。”
傅松摆摆手：“行了，少说这些有的没的，看，又有客人来了。”
一个上午，傅松和张荷叶都在这边守着。
旁边是蒂姆。
只是半天过去，三人脸上均充满古怪。
因为他们本以为竞争对手是彼此，结果发现完全不是这么回事。
今天来买水果机的人，基本都买了水果机。
没有打算买水果机的人，有一半买的要么是vio，要么是小麦。
剩下一半买的是其他品牌。
没错，傅松抢的是大部分是大诺基的市场。
大诺基手机型号较多，其中包含了低、中、高端三个区。
低端基本都是小屏幕加数字键盘，也就是后来的老年机。
中端机有一部分是大屏幕，也有一部分是滑盖、全键盘这样的花里胡哨的东西。
而不管是低端机，还是中端机，全都有一个共同的特征：丑！
丑的无与伦比，丑的不堪入目。
唯一的大屏机在颜值上还算过得去，但它是电阻屏。
就是操控起来需要用指甲盖的尖锐部分，在屏幕上不停划拉的那种。
哪怕大诺基的高端机N97，同样一言难尽。
大屏幕外加全键盘……
特别是看到全键盘的瞬间，傅松就知道为什么大诺基后来会没落了。
因为这家公司的设计师，从来就没真正理解过顾客的需求。
在帝信通上演的这一幕，也在全国各个手机卖场、专卖店上演着。
其中不仅有vio和小麦，还有其他手机。
那些去大卖场买手机的人，第一次挑花了眼。
很多人根本不敢相信，国产机也能做的不比那些大品牌差多少。
再加上便宜动人心的价格，瞬间掀起一波购买潮。
傅松以华光电子厂为基本盘，与人全方位合作销售手机的模式，成了。
半个月后。
全国手机销量反馈结果出来。
华光电子厂生产的手机，在华国的销量占到了8%。
可别小看这8%，因为是新上市，虽然有人愿意尝鲜，但大部分还是持保守态度。
傅松相信再过一段时间，当国产手机和顾客建立足够的信任感后，它的销量绝对可以再翻几番。
顺德记餐厅。
豪华包间。
和华光电子厂合作的所有手机公司老板济济一堂。
今天是傅松为手机大卖特意召开的庆功会。
傅松举杯道：“各位，感谢大家对我的信任和支持，我先走一个。”