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0008.善意的考验

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    {时间:2001年1月22日}

    {地点:种花-秦省-汉南市}

    宁子默的二姑夫叫张青山,大学毕业后,他随着二姑宁亚萍来到汉南市后,就开始做起了小商贩。

    二姑夫以前常和人开玩笑说他是个赌徒,这当然与他从商崛起的经历有很大的关系。

    96年,张青山将数年的积蓄全部拿了出来,在汉南市新开的电脑城买下了一个不足20平的铺面。

    剩下的钱当做起步资金,开始转做电脑兼容机的生意。

    这是张青山第一次下注,但他赌对了。

    那些年电脑厅和网吧带的硬件生意确实火热,

    一年几十万的收入让张青山直夸自己当初的英明决定。

    99年,张青山再次展现他的赌性。

    瞄准开学季的他,拿出近3年的大部分积蓄囤积了一大批内存条,那批货有足足30w之巨。

    但运气似乎一直都在张青山一边,他这边货刚到,湾湾的新竹就发生了一场地震,没几天全球内存价格就开始翻倍增长。

    就这样,张青山又赌对了。

    不但30w投入全部收回,还额外多赚了近100w。

    他更是凭借这次的操作,和上游的分销商建立了良好的合作关系,并一举成为汉南市电脑市场最大的兼容机分销商。

    随后,他拿下5间相邻的铺面将自己门店做成汉南市最大兼容机组装商。

    21世纪伊始,喜好折腾的张青山开始不满足于当前的公司发展。

    在研究过市场,确定他竞争不过汉南市排名第一的品牌机代理商-联创电脑公司后,他便将视线落在了软件业务方面。

    于是,张青山旗下的亚青电脑公司,就在2000年3月建立起一个新的部门--软件部。

    只是这个新部门的业务发展嘛,可就没有他在兼容机市场那么如鱼得水了。

    前世,宁子默因为路娜去世的关系,压根没有心思和精力以及能力去看待、处理张青山的决策。

    这一世,张青山的选择错误,恰恰可以让宁子默心中泛起的想法紧密地串联在一起。

    ……

    宁子默在看着张青山的时候,二姑宁亚萍从刚刚的惊讶消息中回过神来,“子墨,你这是个什么考虑?”

    这个时代,万般皆下品惟有读书高是大众的普遍共识。

    宁子默虽然得到了父母的首肯,但同样一个选择放在二姑一家面前却很难理解。

    不过这个时候,骗过一次人的宁子默并不介意再骗一次,便径直把编造的“谎言”又拿出来讲了一遍。

    “5000美金?现在美金汇率可是8.2。这样算下来,你这半年时间可是赚了4w多块!”

    “啊?4w多?”郑雅文听到张青山的话吃了一惊。

    郑雅文知道美金值钱,但是不清楚美金竟然这么值钱。

    儿子这么简单折腾几下,竟然比全家多年存款的五倍还多。

    宁子默任由“谎言”自身的惊讶在屋子里蔓延,等父辈几人彼此都交换过眼神才淡然开口,“二姑,二姑夫。其实就像我说的那样,钱并不是我特别看重的,我只是觉得为自己找到一条不错的发展之道。”

    宁子默从上午碰到韩清华接亲,再到中午宴席上再看到张青山,就开始在心中修正自己的计划细节。

    二姑夫张青山可是南鲸大学计算机系的高材生,对于他而言,硬件公司赚钱那是养家糊口奔小康。

    但他组建的软件部,一半是为了扩展业务范围,另外一半何尝不是为了梦想?

    前世的自己虽然在“逃离”老家后与亲戚们的联系不多。

    但仅有的几次回家探望,还是偶尔从二姑夫张青山的口中听到他在专业领域的遗憾感言。

    既然二姑夫有想法,

    他的员工兼自己的便宜姐夫-韩清华有发展需要,

    而自己需要一个更高的起点。

    那只要自己计划捏合的好,

    这不是一箭三雕的事吗?

    所以这个时候宁子默要聊得已经不再是自己休学的事,而是连带怎么把自己的二姑夫也套进来。

    “姑父,你应该知道咱们种花自由软件的一个名人-张晓龙?”

    张青山听闻侄子突然跳转的话题还愣了愣,但脑袋却不自觉的点了点,“当然知道,那算是咱们国人在软件行业的骄傲。”

    话音刚落,张青山又皱着眉头好奇道,“可是,这和你想要休学有什么关系?”

    在张青山看来,按照侄子子墨的成绩,清华北大或许有难度,但是努努力或许都有可能。

    所以有关侄子休学这个事情上,张青山觉得妻弟两口子做的实属不智。

    就算是侄子赚了5000美金,但张青山依旧觉得一个少年还是应以求学为主。更何况,当下的软件行业前进并不很好。

    一个17岁的少年,能在这趟混水里获得比别人更好的机会?

    张青山并不这么觉得,同时,张青山也知道这件事的关键人物还是在侄子身上,便想着如何阻止侄子的异想天开。

    宁子默虽然不知道姑父张青山在想什么,但对张青山反问的心思他却非常明了。

    “暑假的时候,我曾经研究过两款软件。一款是张晓龙开发的foxmail,一款是侯艳堂开发的网际快车(flashget)。”

    “对,两款免费软件。foxmail还是发展了4年后,才被一家叫博大的公司给收购了。虽然收购价格高达1200w,但却是以换取博大股份的形式来达成的。”

    宁子默话说到一半,就被自己的二姑夫张青山打断了。

    他有着37岁灵魂,领先20年的眼界,还能不知道二姑夫这么说是什么意思?

    无外乎是想提醒他,不要被foxmail的表面价值所蒙蔽。

    想到这,宁子默对张青山竖起大拇指,“二姑夫果然是有一颗软件人的心,都做硬件生意这么多年了,老本行却了解的这么通透。”

    好歹是自己闯荡了12年的人,宁子默还能没有点自己的手段?

    这一记彩虹屁拍过去,顿时拍到了张青山的爽点。

    当着家人的面,张青山还是有些许得色。

    宁子默赶忙称热打铁,“虽然foxmail和网际快车都是自由软件属性才能得到广泛的传播。但是,我从它们的身上看到了一些软件界未来的可行性发展方向。”

    “可行性发展方向?”张青山被侄子这句话说的一愣,他哪晓得这是侄子给他挖下的坑。

    “foxmail和网际快车的定位是民用软件,是不赚钱的路子。但如果一开始开发软件就定位于专业和商业领域,是否就可以直接成为商业软件,就不需要卖身赚钱,而是靠卖服务赚钱?”

    “卖服务?赚钱?”

    宁子默站在未来看以前自然有很多独到的见解,这些东西随便拿出来都能糊弄人,更何况这是宁子默有意给二姑夫张青山挖的坑。

    张青山跳进坑里后,就进入到宁子默挖好的地道里,完全被掌控住节奏。

    姑侄两人交谈的东西,在场其他人完全听不懂,颇有些看神仙打架的感觉。但从张青山的反应看来,他们多少都能明白,这个子侄今天展现出的能力,超脱了他们的想象。

    宁子默这时候可管不了别人的感受,他可是有明确目的,自然是把坑继续往下深挖下去。

    “软件也是产品,也要赚取利润。这样才能投入生产新产品再赚取利润,然后才能让这个商业模式循环下去。

    所以,一个合格的软件从业者,不应该是以找到合适的市场和合适的商业模式来推动市场健康发展,并最终赚到钱吗?

    姑父你看啊,合适的市场就是对应产品,合适的商业模式就是如何卖产品。

    有产品,能赚钱,还能让行业健康发展。这不是一个软件人的追求吗?”

    宁子默摊着手看向张青山,嘴角的弧线似笑非笑。

    张青山目瞪口呆地看着侄子,眨了眨眼睛后又望向妻弟宁国平。

    “自己儿子的性格,我不比你清楚?”宁国平看了一眼自己儿子,转过头去冲张青山说道,“我早就知道劝是没有用的,他肯定是有准备才会和我们提。”

    宁子默这时候也才明白过来,自己在算计家里人的时候,父亲何尝不是在算计自己?

    看似给出了半年的休学期,实际上依旧是在父母限定的框架中,给足了尊重。

    如同对待小朋友那般,

    你是要先刷牙还是要先洗脸?

    教育的放手施为不是放纵,而是大框架下的自由发挥。

    说到底,教育还是需要引导的。

    说到底,教育也算是一种算计。

    只是这算计嘛,却是自己可以接受的。

    宁国平又瞧向姐姐宁亚萍一脸笑意,“姐夫今天帮忙拷问这一通,虽然他们那个行业我懂得不多。但从他的表情和子墨的表述看来,我觉得子墨的准备还是蛮充分的。所以,咱们就任他闯荡半年,实在不行就回去好好读书。”

    “这……”张青山只说了一个字,剩下的就被硬生生地咽在肚子里。

    都这样了他还能不明白,那就枉为人父了。

    面对下一代的非常规想法,如果是全力反抗实属不智

    。妻弟两口子只是换了种非常规的方式去应对,哪是什么不智之举啊。

    张青山抬头瞅到宁子默眼中跃跃欲试的神色,脑中突然就浮现起侄子刚刚说的那句话。

    软件人的追求。

    这是能从一个才17岁,还没有在这个行业中混迹过的少年能说得话?

    这算是志向远大,还是好高骛远?

    眼前这个人还是自己的侄子吗?

    以前,怎么就不见他有这么个眼界和抱负?

    张青山心中突然莫名生起一个念头,那个念头一旦产生就让他抑制不住想要落实。

    眼睛一转,张青山话风也跟着一变,“既然子墨都说是软件人的追求了,软件人能没有一台电脑吗?这样吧,明天我们公司上午11点前还有些要紧事要处理。11点后你来我公司,和我们公司的高材生一起探讨探讨软件行业的发展。如果你表现优越,姑父奖你一台高配电脑。”

    宁子默颇有些哭笑不得。

    感情自己绕过了开明的父母,转过身还要面对想不通的亲戚?

    二姑夫这是还不死心,想要劝服自己回归正途?

    这看似高配电脑诱惑的背后,完全是一个17岁少年难以企及的门槛。

    但天选之子面对这样意外的机会,难道还没有点办法?

    这下,事情可就更有意思了!