0117.掘宝贸易的第一笔订单
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新办公室敲定后的第10天，已经和同事们一起养成了早到习惯的王子琪，比平日里更早了五分钟到临时办公室，却发现陈思雨已经坐在电脑前，而她脸上的神情明显有抑制不住地欣喜。
新注册的掘宝进出口贸易公司如今已经有了15个外贸业务员，里边有12个都是女孩子，这可能和女孩子天生语言能力较强有一定关系，而陈思雨是整个公司团队里外形外貌和能力最出众的那个。
王子琪总觉得自己不自觉地就想去亲近她，所以陈思雨来还没几天，她就和她成了要好的朋友。
陈思雨是出生在浙江商贾之家的江南女子，但她没有选择躲在父母的羽翼之下，而是孤身一人来到南方闯荡。之前是在一家做电脑机箱配件的工厂做外贸业务员，这次汤瑞雯在掘宝业务员的招聘中，误打误撞就把经验丰富的她招了进来。
掘宝公司现有的15个销售人员全都是英语人才，小语种人才目前还没有招募到。所以，销售团队对口只能面向英语系国家做出口贸易的相应工作。
但围绕销售工作的掘宝整套内部体系，为销售团队提供了非常有利的支持，10天的功夫，已经有一些意向客户接洽进来。
王子琪站在门口瞧着陈思雨的得意劲，揣摩着难道有什么新的进展？径直走到陈思雨身边，王子琪伸手在她的眼前晃了晃，“嘿，思雨，碰到啥好事啦？”
王子琪话音刚落，陈思雨撅着嘴就伸手过来在王子琪腰间轻轻的拧了一记。
“疼疼疼。”王子琪一边笑着，一边躲开来。
见陈思雨手缩了回去，这才试探着往她那靠了过去，“什么好事，说来听听呀。”
陈思雨俏生生地瞪了她一眼，惹的王子琪忍不住伸手向她漂亮的脸蛋摸过去，却给陈思雨扬了扬手就吓得止住了动作。
“好好地，别闹事。”
“那你说说嘛，有什么好事情。”
“我也正准备找你呢，”陈思雨见她总算正经下来，这才开口说，“我这有一个英国客户要下100w的显示器订单。”
在掘宝，因为提供给销售团队的支撑足够强力，销售人员的工作开展得都非常顺利，在所有人看来开单那是迟早的事，但是王思琪没想到订单竟然来的这么快。
“哇，我们终于开张了呢。”王子琪一下子就蹦了起来，第一时间就冲上去抱住陈思雨的肩膀开心地笑着，“你可太厉害了，你才来了8天时间！”
“也不是啦，主要是这个英国的客户听说我换了公司后一定要跟我走。但是我不能没有原则直接挖走老公司的客户，所以客户就把新产品线中显示器的订单下给我了，这笔订单和之前公司的机箱产品不冲突。”
陈思雨也笑的很开心，想了想她又说，“我觉得，最重要的也是因为我们的产品资料很专业，很能吸引客户，所以这个老客户在比对考虑后，选择了和我这个更专业的老朋友合作。”
“那当然，大当家也不知道在哪找了一个很厉害的设计师，设计得那一整套vi应用在我们的资料和产品册上很亮眼哇。加上他对产品的专业展示要求很高，所以我们采购团队提供出来的产品资料有着绝对专业的深度和细致。
只是显示器资料部分，我们的资料无论是在专业性，还是在美观度上甚至能把我的前东家唯冠给比下去。唯冠怎么说也是台资工厂，可他们的产品介绍与我们自己的对比起来实在是相差太远。”
王子琪说话是，骄傲地把嘴巴翘得老高，“同样的产品，你的客户不找我的前东家反倒是找到我们这个贸易商，这说明我们很专业嘛。”
“这点客户也说了，他只要看了我们的产品介绍就能清楚地知道他应该选择哪个款式的产品，甚至都不用多想的。”陈思雨说话时，还拿手指戳着王子琪的肚皮，“这说明我们采购的卢大哥和他带的团队，确实很专业啊。”
王子琪给陈思雨戳的痒痒也不躲，一边嘻嘻笑着一边解释到，“卢大哥在大当家姑姑那当了多年的采购，非常有经验。更何况大当家和二当家的框架也起了作用，对于这些产品资料以及对咱们销售的培训，可都在咱们公司的运营规范里诶。”
“我说呢，怎么就这么顺利。我就记得我们新人培训时，那些细致的内容确实让我是大开眼界。第一天到岗首先接受客户开发培训，甚至具体到如何使用搜索引擎、如何使用关键词、如何分辨客户层级。
还有如何使用不同开发信的模板，以及产品打样的、产品报价模板，甚至往来邮件的话术框架，这些注意事项一应俱全。
所以等到第三天下午考核时，我当时虽然只有90分，但是我明显感觉对于在咱们掘宝工作的基本框架已经很熟悉啦。
还有采购部的卢大哥交付给我们的产品资料，是完全按照一套细致规范整理成册的吧。加上照规范的细致内容给我们销售做了详细的产品培训。所以我们在每一个环节都有具体的方向和细节，上手简直不要太快哦。”
陈思雨的眼睛闪烁着光芒，调低了音量问到，“他们俩配合这么默契，是不是情侣呀？”
陈思雨正问着的时候，突然听到过道里传来了清脆的脚步声。她好奇地望了过去，正好看到二当家黎颖准时踩着提前5分钟的时间点进了另外一件临时办公室。
她赶忙抿着嘴，冲王子琪讪笑了笑。
王子琪瞧着她的样子，顿时乐不可支，“你还怕二当家啊。”
“哪里有，她人挺好的啊。只是感觉好像刚刚背后说她坏话，给逮了个正着。”说着，陈思雨冲王子琪还吐了吐舌头。
王子琪眼疾手快地伸手假装去抓，给陈思雨轻易地就躲了过去。
王子琪也就是闹闹，看黎颖身形消失在那边门里，才对陈思雨道，“以后可不要胡说，虽然我也不知道他们是什么关系。但我清楚他们确实是配合默契的拍档，很像是两个认识多年的人。我唯独知道，他们俩做起事来，都是很拼命的人。”
王子琪冲陈思雨耸了耸肩。
却发现这个动作似乎是宁子默带给众人的习惯，心下暗自叹了一口，王子琪晃了晃陈思雨的肩膀，冲黎颖消失的方式努了努嘴，“你在系统中下好单，等客户付好定金后再更新一次，我去找二当家聊点事。”
见王子琪有事要做，陈思雨点了点头就回身去电脑上操作起来。
待黎颖应声后，王子琪推开了门。
见到是她，黎颖笑了笑，“大清早的不好好工作，跑来干嘛？”
“嘿嘿，”王子琪撑着桌子冲黎颖的电脑努了努嘴，“思雨那边第一个100w的显示器订单就要入系统了，希望客户付定金会爽快点。”
“哇，这么快就有订单啦。”
就算是淡定的黎颖，听到这个好消息也是很开心。毕竟公司开了这么久，一直都在花钱还没有进账，就算不是花她的钱，她依然还是有些紧张感。
现在，有了第一笔订单，第二笔，第三笔就不会远了。
“100w订单，定金只有30%，咱们的钱会不会不够啊。”王子琪惆怅无比。
“啊？”
黎颖听到王子琪竟然担心这个，顿时小声的笑出声来。
王子琪眉头一皱，“怎么，你不担心吗？大当家不是只换了300w人民币吗？咱们还有这么多电脑、场地以及人员费用，应该也花了不少吧？现在的流动资金还够付供应商定金吗？”
“你还担心这个啊？”黎颖听到她这么说，笑的乐不可支。在闺蜜面前加上这好消息，她难得地放松下来。
“那当然，”王子琪撇着嘴，“我也是公司的一员啊，你不担心吗？”
“当然不担心啦，”瞅着王子琪认真的样子，黎颖笑着和她解释到，“先不说你忘记他手上还有大笔的定金。就说杨大哥加入后打通了信用保险渠道，以及外贸业务本来就全球适用的信用证，你有什么好担心的？”
“啊？”王子琪顿时脸红了起来。
她自诩也算是老外贸业务员了，怎么还就把信用证和信用保险渠道，甚至连大当家充盈的财力都忘得一干二净。
“我们可以要求国外客户开出四大行认可的不可撤销得信用证，再去出口信用保险公司为订单购买保险，现在的客户和供应商都接受这种方式。”黎颖笑看着王子琪说道。
黎颖很欣慰外贸团队有杨健的加入，这位前国企高层在外贸业务领域有相当丰富的经验和资源。
但是信用证和信用保险两个渠道的打通，就能为外贸团队剩下不少资金。
黎颖也是通过杨健的介绍，才明白了这两个资源对外贸团队有多重要。
信用证是一种将采购金存放在具有信用证资质的银行后，银行开具的一种资金证明。这种证明既证明了买家有对应的资金购买力，更能保护买家利益不受骗，同时也能保障这个信用证对应的订单到货后，卖方可以得到对应的货款。
所以，黎颖理解的信用证在国际贸易交易方式里，是一种最为可靠，能同时保证买卖双方利益的安全交易方式。
要说具体的用法，黎颖就要等着这一次陈思雨的订单确认后才知道。
但杨健已经为他们解释过这个方式，只要掘宝进出口贸易公司在接订单时，让客户使用信用证来付款，那么就可以将信用证质押给订货的工厂。
黎颖听说，现在的工厂都是认可四大行的信用证的，往往只要看到信用证就能生产并发货。总而言之，信用证的交易模式，是一种不占用公司资金就能持续发展下去的健康循环模式。
就像宁子默说的那样，只要外贸团队能力足够强大，一年上亿的销售额都不会占用到什么资金。
回过神来，黎颖瞧着闺蜜微红的脸蛋，笑盈盈地道，“杨总已经帮忙解决了资金流转的最大问题，你呀，就别吓操心啦。作为先陈思雨一步进入公司的老人，你要赶紧加快成单呀！”
“知道了啦~~”
王子琪抱着闺蜜的胳膊，乘着没人的时候肆意撒娇。
黎颖也拿她没辙，只能在她眉头用指头轻轻戳了一下，“赶紧忙去吧。”
“好吧，”王子琪这才撒开手。
走到门边的时候，她突然回过头好奇道，“大当家这几天在忙什么？”
“他？”黎颖眉头皱着，“还在忙和设计师装修办公室的事吧。”
新办公室敲定后的第10天，已经和同事们一起养成了早到习惯的王子琪，比平日里更早了五分钟到临时办公室，却发现陈思雨已经坐在电脑前，而她脸上的神情明显有抑制不住地欣喜。
新注册的掘宝进出口贸易公司如今已经有了15个外贸业务员，里边有12个都是女孩子，这可能和女孩子天生语言能力较强有一定关系，而陈思雨是整个公司团队里外形外貌和能力最出众的那个。
王子琪总觉得自己不自觉地就想去亲近她，所以陈思雨来还没几天，她就和她成了要好的朋友。
陈思雨是出生在浙江商贾之家的江南女子，但她没有选择躲在父母的羽翼之下，而是孤身一人来到南方闯荡。之前是在一家做电脑机箱配件的工厂做外贸业务员，这次汤瑞雯在掘宝业务员的招聘中，误打误撞就把经验丰富的她招了进来。
掘宝公司现有的15个销售人员全都是英语人才，小语种人才目前还没有招募到。所以，销售团队对口只能面向英语系国家做出口贸易的相应工作。
但围绕销售工作的掘宝整套内部体系，为销售团队提供了非常有利的支持，10天的功夫，已经有一些意向客户接洽进来。
王子琪站在门口瞧着陈思雨的得意劲，揣摩着难道有什么新的进展？径直走到陈思雨身边，王子琪伸手在她的眼前晃了晃，“嘿，思雨，碰到啥好事啦？”
王子琪话音刚落，陈思雨撅着嘴就伸手过来在王子琪腰间轻轻的拧了一记。
“疼疼疼。”王子琪一边笑着，一边躲开来。
见陈思雨手缩了回去，这才试探着往她那靠了过去，“什么好事，说来听听呀。”
陈思雨俏生生地瞪了她一眼，惹的王子琪忍不住伸手向她漂亮的脸蛋摸过去，却给陈思雨扬了扬手就吓得止住了动作。
“好好地，别闹事。”
“那你说说嘛，有什么好事情。”
“我也正准备找你呢，”陈思雨见她总算正经下来，这才开口说，“我这有一个英国客户要下100w的显示器订单。”
在掘宝，因为提供给销售团队的支撑足够强力，销售人员的工作开展得都非常顺利，在所有人看来开单那是迟早的事，但是王思琪没想到订单竟然来的这么快。
“哇，我们终于开张了呢。”王子琪一下子就蹦了起来，第一时间就冲上去抱住陈思雨的肩膀开心地笑着，“你可太厉害了，你才来了8天时间！”
“也不是啦，主要是这个英国的客户听说我换了公司后一定要跟我走。但是我不能没有原则直接挖走老公司的客户，所以客户就把新产品线中显示器的订单下给我了，这笔订单和之前公司的机箱产品不冲突。”
陈思雨也笑的很开心，想了想她又说，“我觉得，最重要的也是因为我们的产品资料很专业，很能吸引客户，所以这个老客户在比对考虑后，选择了和我这个更专业的老朋友合作。”
“那当然，大当家也不知道在哪找了一个很厉害的设计师，设计得那一整套vi应用在我们的资料和产品册上很亮眼哇。加上他对产品的专业展示要求很高，所以我们采购团队提供出来的产品资料有着绝对专业的深度和细致。
只是显示器资料部分，我们的资料无论是在专业性，还是在美观度上甚至能把我的前东家唯冠给比下去。唯冠怎么说也是台资工厂，可他们的产品介绍与我们自己的对比起来实在是相差太远。”
王子琪说话是，骄傲地把嘴巴翘得老高，“同样的产品，你的客户不找我的前东家反倒是找到我们这个贸易商，这说明我们很专业嘛。”
“这点客户也说了，他只要看了我们的产品介绍就能清楚地知道他应该选择哪个款式的产品，甚至都不用多想的。”陈思雨说话时，还拿手指戳着王子琪的肚皮，“这说明我们采购的卢大哥和他带的团队，确实很专业啊。”
王子琪给陈思雨戳的痒痒也不躲，一边嘻嘻笑着一边解释到，“卢大哥在大当家姑姑那当了多年的采购，非常有经验。更何况大当家和二当家的框架也起了作用，对于这些产品资料以及对咱们销售的培训，可都在咱们公司的运营规范里诶。”
“我说呢，怎么就这么顺利。我就记得我们新人培训时，那些细致的内容确实让我是大开眼界。第一天到岗首先接受客户开发培训，甚至具体到如何使用搜索引擎、如何使用关键词、如何分辨客户层级。
还有如何使用不同开发信的模板，以及产品打样的、产品报价模板，甚至往来邮件的话术框架，这些注意事项一应俱全。
所以等到第三天下午考核时，我当时虽然只有90分，但是我明显感觉对于在咱们掘宝工作的基本框架已经很熟悉啦。
还有采购部的卢大哥交付给我们的产品资料，是完全按照一套细致规范整理成册的吧。加上照规范的细致内容给我们销售做了详细的产品培训。所以我们在每一个环节都有具体的方向和细节，上手简直不要太快哦。”
陈思雨的眼睛闪烁着光芒，调低了音量问到，“他们俩配合这么默契，是不是情侣呀？”
陈思雨正问着的时候，突然听到过道里传来了清脆的脚步声。她好奇地望了过去，正好看到二当家黎颖准时踩着提前5分钟的时间点进了另外一件临时办公室。
她赶忙抿着嘴，冲王子琪讪笑了笑。
王子琪瞧着她的样子，顿时乐不可支，“你还怕二当家啊。”
“哪里有，她人挺好的啊。只是感觉好像刚刚背后说她坏话，给逮了个正着。”说着，陈思雨冲王子琪还吐了吐舌头。
王子琪眼疾手快地伸手假装去抓，给陈思雨轻易地就躲了过去。
王子琪也就是闹闹，看黎颖身形消失在那边门里，才对陈思雨道，“以后可不要胡说，虽然我也不知道他们是什么关系。但我清楚他们确实是配合默契的拍档，很像是两个认识多年的人。我唯独知道，他们俩做起事来，都是很拼命的人。”
王子琪冲陈思雨耸了耸肩。
却发现这个动作似乎是宁子默带给众人的习惯，心下暗自叹了一口，王子琪晃了晃陈思雨的肩膀，冲黎颖消失的方式努了努嘴，“你在系统中下好单，等客户付好定金后再更新一次，我去找二当家聊点事。”
见王子琪有事要做，陈思雨点了点头就回身去电脑上操作起来。
待黎颖应声后，王子琪推开了门。
见到是她，黎颖笑了笑，“大清早的不好好工作，跑来干嘛？”
“嘿嘿，”王子琪撑着桌子冲黎颖的电脑努了努嘴，“思雨那边第一个100w的显示器订单就要入系统了，希望客户付定金会爽快点。”
“哇，这么快就有订单啦。”
就算是淡定的黎颖，听到这个好消息也是很开心。毕竟公司开了这么久，一直都在花钱还没有进账，就算不是花她的钱，她依然还是有些紧张感。
现在，有了第一笔订单，第二笔，第三笔就不会远了。
“100w订单，定金只有30%，咱们的钱会不会不够啊。”王子琪惆怅无比。
“啊？”
黎颖听到王子琪竟然担心这个，顿时小声的笑出声来。
王子琪眉头一皱，“怎么，你不担心吗？大当家不是只换了300w人民币吗？咱们还有这么多电脑、场地以及人员费用，应该也花了不少吧？现在的流动资金还够付供应商定金吗？”
“你还担心这个啊？”黎颖听到她这么说，笑的乐不可支。在闺蜜面前加上这好消息，她难得地放松下来。
“那当然，”王子琪撇着嘴，“我也是公司的一员啊，你不担心吗？”
“当然不担心啦，”瞅着王子琪认真的样子，黎颖笑着和她解释到，“先不说你忘记他手上还有大笔的定金。就说杨大哥加入后打通了信用保险渠道，以及外贸业务本来就全球适用的信用证，你有什么好担心的？”
“啊？”王子琪顿时脸红了起来。
她自诩也算是老外贸业务员了，怎么还就把信用证和信用保险渠道，甚至连大当家充盈的财力都忘得一干二净。
“我们可以要求国外客户开出四大行认可的不可撤销得信用证，再去出口信用保险公司为订单购买保险，现在的客户和供应商都接受这种方式。”黎颖笑看着王子琪说道。
黎颖很欣慰外贸团队有杨健的加入，这位前国企高层在外贸业务领域有相当丰富的经验和资源。
但是信用证和信用保险两个渠道的打通，就能为外贸团队剩下不少资金。
黎颖也是通过杨健的介绍，才明白了这两个资源对外贸团队有多重要。
信用证是一种将采购金存放在具有信用证资质的银行后，银行开具的一种资金证明。这种证明既证明了买家有对应的资金购买力，更能保护买家利益不受骗，同时也能保障这个信用证对应的订单到货后，卖方可以得到对应的货款。
所以，黎颖理解的信用证在国际贸易交易方式里，是一种最为可靠，能同时保证买卖双方利益的安全交易方式。
要说具体的用法，黎颖就要等着这一次陈思雨的订单确认后才知道。
但杨健已经为他们解释过这个方式，只要掘宝进出口贸易公司在接订单时，让客户使用信用证来付款，那么就可以将信用证质押给订货的工厂。
黎颖听说，现在的工厂都是认可四大行的信用证的，往往只要看到信用证就能生产并发货。总而言之，信用证的交易模式，是一种不占用公司资金就能持续发展下去的健康循环模式。
就像宁子默说的那样，只要外贸团队能力足够强大，一年上亿的销售额都不会占用到什么资金。
回过神来，黎颖瞧着闺蜜微红的脸蛋，笑盈盈地道，“杨总已经帮忙解决了资金流转的最大问题，你呀，就别吓操心啦。作为先陈思雨一步进入公司的老人，你要赶紧加快成单呀！”
“知道了啦~~”
王子琪抱着闺蜜的胳膊，乘着没人的时候肆意撒娇。
黎颖也拿她没辙，只能在她眉头用指头轻轻戳了一下，“赶紧忙去吧。”
“好吧，”王子琪这才撒开手。
走到门边的时候，她突然回过头好奇道，“大当家这几天在忙什么？”
“他？”黎颖眉头皱着，“还在忙和设计师装修办公室的事吧。”