0128.最早的红人+O2O营销模式
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记忆是一个很奇特的东西，就算是忙碌成狗，但只要稍微松懈一分，印刻在脑海中那些重要的东西就会不经意间再冒出来。
就像心肺复舒术，那可是凌胜男前世用最香艳的方式传授给自己的额外技能。
为了让他印象深刻，她甚至会拿她自己给他来练手。可她甚至都不想想，每一次为了做这个技能练习，那可都是在二人世界里，人工呼吸那么诱人的气息交织，怎能不让这个技能练习转变成干柴烈火的炙热和迅猛。
但凌胜男执着于让自己学会的心肺复舒，是确确实实在那一天派上了用场。
那一天司马琳脸色煞白地倒在自己怀里，和10来分钟前鲜活的样子比起来，变成了脑海里另外一份不愿去翻起的深刻记忆。
就在那一瞬间，怀里的司马琳不知道为何，和凌胜男的身影就重叠在一起。
两个身形相似的影子，让自己眼睛瞬间就变得模糊。
红的，热的，
晶莹剔透的，
全都跌落在她白皙的皮肤上。
也不知过了多久，也不知紧贴她们的唇做了多少次人工呼吸。
当耳旁传来救护车的鸣叫时，司马琳终于睁开了眼睛。
在陪她去往医院的路上，她虚弱地躺在担架上都还记得要笑话自己。
“如果没人要你，你嫁给我好不好？”
是怕自己眼角的疤痕太难看，
才给自己的一句安慰话吗？
……
“子墨~~子墨~~”
听到有人喊自己的名字，宁子默才从回忆里回过神来。
手机听筒里是奚梦芸的声音，会议圆台的对面林长信脸就像是抽搐一般涌动着，一阵白一阵红也不知道是想到了什么。
花钱买下设备的人，
竟然不是奚梦芸，
而是司马琳？
这……
“子墨~~，你倒是说话啊。”
“啊~额~，奚姐姐，我是说我已经想好那批设备营销方案了。”
“哦~~”
这一次的长音后，奚梦芸没有再提司马琳的嫁妆，这让宁子默莫名松了口气。
顿了顿，宁子默将刚刚与林长信分析的内容和奚梦芸再讲了一遍。
奚梦芸到底是有商业头脑的人，竟然很快就明白过来，“你的意思是说，这批设备会借着网游火热以及汉南网络改造的集中故障，带来新的市场？”
“嗯，我给你打电话就是想要详细和你聊聊如何去执行这套方案。”
“好啊，你说。”
“预期在9月，旧城的《奇妙》将正式公测。我知道这是一款2.5d的画面的游戏，操作方式也很简单。它会像去年的《热血》一样，让很多人加入到家庭电脑用户和网络大军中。
但汉南近些日子正在进行adsl从静态ip改成动态ip的改造工程进行的同时，汉南的网络宽带扩容工程也在进行。《奇妙》在这个时候上线将会加剧了汉南的电信网络负荷，adsl掉线故障量将会直线上升。
刚刚我们就说过，对于掉线故障最重视的用户，基本上都是一些玩网络游戏的用户。他们现在只是不清楚置管adsl外设能享受到网络环境的改善，所以目前只是觉得掉线问题存在，上网时会很不舒服。
但《奇妙》和《热血》是arpg类游戏，大多数时候都是在战斗，中途要是网络掉线极大可能会被怪物杀死，或者被别人操作的人物pk。对于往家而言，无论是跑图还是掉个装备，可都是麻烦事。
所以，针对这所有的问题。如果按照我的计划去组织一个专门针对这些问题的网络热门话题，自然可以在汉南那个小城市快速点爆这个热点，并借着林长信他们这群斑竹迅速将整个市场呈现出来。”
宁子默望了一眼林长信，见到他听得仔细便继续说。
“以前没有人去提及，大家觉得掉线是个别现象，也不会想去找解决方案。所以我的计划很详细的分成几个阶段步骤，去将问题引发出来，并提供相应的解决方案。
而我们的计划首先就是要，要开启更换网络设备提升网络速率和稳定性的评测抽奖活动，来为这次营销做话题聚焦。
所以我们的第一步是抽奖：借助本地的网络圈子里的朋友们，发起一次面向全市adsl用户的网络设备评测活动。这个活动会有三天的预热报名时间，并在最后一天集中在报名的用户中抽出600个中奖用户。
这个抽奖程序由我来编写，会限定只有adsl用户才能使用，并且一个用户只能获取一个抽奖码。
1档奖品是100台adsl modem，
2档奖品是200个100元adsl modem抵扣券，
3档奖品是300个50元adsl modem抵扣券。”
“你是想通过这个方式，将adsl modem外设散出去，让人们先体验到通过更换了adsl modem外设可以稳定网速、杜绝掉线的体验。让这些中奖用户，再帮咱们将adsl modem的外设口碑宣扬出去？”
虽然隔着电话，奚梦芸看不到他的动作，但是宁子默还是点了点头。
宁子默从奚梦芸的话里能听得出，过去一年她在联创电脑公司到底是接触了些硬件相关的知识。结合她敏锐的商业头脑，她很快就找到了自己方案中的关键。
再看着侧耳聆听的林长信，宁子默解释道，“汉南电信预装宽带的时候，送的都是内置model。这种集中采买的设备稳定性自然不如我爸他们专门研发的设备稳定，所以，更换设备是确确实实能为网络带来便利。
只是咱们一定要想办法让外置设备的口碑，由用户体验后主动提出来。这样，我们才能把这个从未有过的市场撬开一个缺口，让潜在市场变成真正的市场！”
嘶~~
林长信听得倒吸了一口凉气，他一直坐在旁边，听到现在才明白大当家这是开坑北大荒啊！
“我觉得这个方案可行，你继续说。”奚梦芸肯定道。
“嗯，”点了点头，宁子默继续说到，“第一步我们只是给出大饼，但要让人吃得实在，这样我们才好借着这个话题的持续性去引爆整个市场的注意力。所以我们就有接下来的一系列动作，这第二步，就是要收集测评。
这些一等奖的用户要安排他们在第二天就拿到设备，从收到测试产品起有三天时间去体验，并最终向网络环境话题讨论的主题帖下提交不少于200字的评测结果。”
一说到这里，林长信突然明白过来，“老大，你是想我们通过汉南星光论坛来发起这个话题？”。
宁子默笑着点了点头，“没错，汉南星光毕竟是汉南最大的本地论坛，我们又有着你们这群可以引起话题的斑竹。所以，借由汉南星光发起话题，让更多的人更快速地知道这个活动并参与进来，就是你要去做的事情。”
林长信想了想，静静地点了点头。他这会总算是摸到宁子默的意思，但是具体怎么做还要宁子默给全部摊开来讲才能明白。
宁子默点了点桌面说，“我们自然不能让大家无偿参与到这个活动中，而是要让大家的配合和付出有对应的价值，这样做事才有驱动力。所以我对于汉南星光上的话题发起，有一系列如下奖励方案。”
林长信头点得像拨浪鼓一样，而电话那头的奚梦芸也透过外放，传来她轻轻地附和声。
宁子默继续说到，“首先，汉南星光发起的adsl设备抽奖话题在抽奖完成后，依旧对于那些踊跃参与话题讨论并给出中肯建议的人，给出奖励，例如，我们再抽取100人送出adsl modem设备。
而每一天还会选出3篇特别有意义的文章，奖励50元现金或双倍金额的代金券。这个奖励方式一直持续到我们要进行的第三步，线上转线下落地。
因为整套活动，线上是用来聚集人群的，而线下的销售和安装配合也是重中之重。所以，我们要同期在小范围里发起另外一个活动，去筛选出推广员和技术员。
推广员会有一个推广员编码，用户通过此编码购买设备的后，推广员会在两种设备上分别可以获得20元和50元的佣金。
该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合
技术员负责将设备送上门安装，安装完成后收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以换取与推广员一样的服务佣金。服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。”
“天哪，你竟然通过这样的方式解决了推广和安装的问题。也就是说，任何一个人都可以变成推广员，任何一个人也可以是技术人员。”奚梦芸惊讶的声音，再次从话筒中传了出来。
“推广员和技术员都是小范围筛选的，这个收益只能给他们拿。”宁子默笑着摇了摇头，看向林长信解释到，“至于他们会不会拿去送人情，那是他们自己的事。
同时，我考虑到本次活动肯定不会不局限于汉南一个地区。可以向汉南周边2区9县，所有一天内可到达的区域去扩充。那么我们会将活动推广到周边县城，尽可能所有话题能影响到的区域。
针对这一情况，我们将允许汉南地区以外县市有实力的分销商加入分销。可以是与我们同样的活动形式，也可以是接受订单采购的直接分销模式。
而我们会提供适当的供货价，并提供当地适用的推广方案。原则上，这套推广方案可以直接复制去用。但是，必须是一些有潜在的资源的分销商，而不是所有分销商适用。
不过分销商必须在采购初期提供一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。
另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1/100。这样充分的防止串货，保障所有渠道的利益。”
顿了顿，宁子默看着林长信的眼睛，坚定道，“我已经将方案计划写好了。最近这段时间，我把奚姐姐的电话给你，再给你配一部电话。细节的地方你和她多沟通，不懂的地方你来代为向我细问。”
说话间，宁子默从笔记本下拿出一叠纸。
林长信接过来，看着上边那密密麻麻的文字，便有一种头皮发麻的感觉。他可以肯定，刚刚这些东西他一定有很多地方没有闹懂的。但是他也可以肯定，他能从这一叠纸上找到答案。
宁子默收回胳膊，看着林长信看着他那份红人+o2o营销模式的汉南外设推广方案。他知道这份东西能带给不少收益，但这个钱对他而言并不多。
无论是前世代自己受过的林长信，还是要大力配合的奚梦芸，甚至差点就把这批产品变成死库存的父亲他们都会因此而受益。收益的多寡，都当作是给他们的小小回报吧。
尤其是司马琳，
那个执意要拿身体去帮自己挡伤害，
那个自己吻过不知多少遍的傻姑娘。
仅仅是靠钱，都还不完欠她的人情。
记忆是一个很奇特的东西，就算是忙碌成狗，但只要稍微松懈一分，印刻在脑海中那些重要的东西就会不经意间再冒出来。
就像心肺复舒术，那可是凌胜男前世用最香艳的方式传授给自己的额外技能。
为了让他印象深刻，她甚至会拿她自己给他来练手。可她甚至都不想想，每一次为了做这个技能练习，那可都是在二人世界里，人工呼吸那么诱人的气息交织，怎能不让这个技能练习转变成干柴烈火的炙热和迅猛。
但凌胜男执着于让自己学会的心肺复舒，是确确实实在那一天派上了用场。
那一天司马琳脸色煞白地倒在自己怀里，和10来分钟前鲜活的样子比起来，变成了脑海里另外一份不愿去翻起的深刻记忆。
就在那一瞬间，怀里的司马琳不知道为何，和凌胜男的身影就重叠在一起。
两个身形相似的影子，让自己眼睛瞬间就变得模糊。
红的，热的，
晶莹剔透的，
全都跌落在她白皙的皮肤上。
也不知过了多久，也不知紧贴她们的唇做了多少次人工呼吸。
当耳旁传来救护车的鸣叫时，司马琳终于睁开了眼睛。
在陪她去往医院的路上，她虚弱地躺在担架上都还记得要笑话自己。
“如果没人要你，你嫁给我好不好？”
是怕自己眼角的疤痕太难看，
才给自己的一句安慰话吗？
……
“子墨~~子墨~~”
听到有人喊自己的名字，宁子默才从回忆里回过神来。
手机听筒里是奚梦芸的声音，会议圆台的对面林长信脸就像是抽搐一般涌动着，一阵白一阵红也不知道是想到了什么。
花钱买下设备的人，
竟然不是奚梦芸，
而是司马琳？
这……
“子墨~~，你倒是说话啊。”
“啊~额~，奚姐姐，我是说我已经想好那批设备营销方案了。”
“哦~~”
这一次的长音后，奚梦芸没有再提司马琳的嫁妆，这让宁子默莫名松了口气。
顿了顿，宁子默将刚刚与林长信分析的内容和奚梦芸再讲了一遍。
奚梦芸到底是有商业头脑的人，竟然很快就明白过来，“你的意思是说，这批设备会借着网游火热以及汉南网络改造的集中故障，带来新的市场？”
“嗯，我给你打电话就是想要详细和你聊聊如何去执行这套方案。”
“好啊，你说。”
“预期在9月，旧城的《奇妙》将正式公测。我知道这是一款2.5d的画面的游戏，操作方式也很简单。它会像去年的《热血》一样，让很多人加入到家庭电脑用户和网络大军中。
但汉南近些日子正在进行adsl从静态ip改成动态ip的改造工程进行的同时，汉南的网络宽带扩容工程也在进行。《奇妙》在这个时候上线将会加剧了汉南的电信网络负荷，adsl掉线故障量将会直线上升。
刚刚我们就说过，对于掉线故障最重视的用户，基本上都是一些玩网络游戏的用户。他们现在只是不清楚置管adsl外设能享受到网络环境的改善，所以目前只是觉得掉线问题存在，上网时会很不舒服。
但《奇妙》和《热血》是arpg类游戏，大多数时候都是在战斗，中途要是网络掉线极大可能会被怪物杀死，或者被别人操作的人物pk。对于往家而言，无论是跑图还是掉个装备，可都是麻烦事。
所以，针对这所有的问题。如果按照我的计划去组织一个专门针对这些问题的网络热门话题，自然可以在汉南那个小城市快速点爆这个热点，并借着林长信他们这群斑竹迅速将整个市场呈现出来。”
宁子默望了一眼林长信，见到他听得仔细便继续说。
“以前没有人去提及，大家觉得掉线是个别现象，也不会想去找解决方案。所以我的计划很详细的分成几个阶段步骤，去将问题引发出来，并提供相应的解决方案。
而我们的计划首先就是要，要开启更换网络设备提升网络速率和稳定性的评测抽奖活动，来为这次营销做话题聚焦。
所以我们的第一步是抽奖：借助本地的网络圈子里的朋友们，发起一次面向全市adsl用户的网络设备评测活动。这个活动会有三天的预热报名时间，并在最后一天集中在报名的用户中抽出600个中奖用户。
这个抽奖程序由我来编写，会限定只有adsl用户才能使用，并且一个用户只能获取一个抽奖码。
1档奖品是100台adsl modem，
2档奖品是200个100元adsl modem抵扣券，
3档奖品是300个50元adsl modem抵扣券。”
“你是想通过这个方式，将adsl modem外设散出去，让人们先体验到通过更换了adsl modem外设可以稳定网速、杜绝掉线的体验。让这些中奖用户，再帮咱们将adsl modem的外设口碑宣扬出去？”
虽然隔着电话，奚梦芸看不到他的动作，但是宁子默还是点了点头。
宁子默从奚梦芸的话里能听得出，过去一年她在联创电脑公司到底是接触了些硬件相关的知识。结合她敏锐的商业头脑，她很快就找到了自己方案中的关键。
再看着侧耳聆听的林长信，宁子默解释道，“汉南电信预装宽带的时候，送的都是内置model。这种集中采买的设备稳定性自然不如我爸他们专门研发的设备稳定，所以，更换设备是确确实实能为网络带来便利。
只是咱们一定要想办法让外置设备的口碑，由用户体验后主动提出来。这样，我们才能把这个从未有过的市场撬开一个缺口，让潜在市场变成真正的市场！”
嘶~~
林长信听得倒吸了一口凉气，他一直坐在旁边，听到现在才明白大当家这是开坑北大荒啊！
“我觉得这个方案可行，你继续说。”奚梦芸肯定道。
“嗯，”点了点头，宁子默继续说到，“第一步我们只是给出大饼，但要让人吃得实在，这样我们才好借着这个话题的持续性去引爆整个市场的注意力。所以我们就有接下来的一系列动作，这第二步，就是要收集测评。
这些一等奖的用户要安排他们在第二天就拿到设备，从收到测试产品起有三天时间去体验，并最终向网络环境话题讨论的主题帖下提交不少于200字的评测结果。”
一说到这里，林长信突然明白过来，“老大，你是想我们通过汉南星光论坛来发起这个话题？”。
宁子默笑着点了点头，“没错，汉南星光毕竟是汉南最大的本地论坛，我们又有着你们这群可以引起话题的斑竹。所以，借由汉南星光发起话题，让更多的人更快速地知道这个活动并参与进来，就是你要去做的事情。”
林长信想了想，静静地点了点头。他这会总算是摸到宁子默的意思，但是具体怎么做还要宁子默给全部摊开来讲才能明白。
宁子默点了点桌面说，“我们自然不能让大家无偿参与到这个活动中，而是要让大家的配合和付出有对应的价值，这样做事才有驱动力。所以我对于汉南星光上的话题发起，有一系列如下奖励方案。”
林长信头点得像拨浪鼓一样，而电话那头的奚梦芸也透过外放，传来她轻轻地附和声。
宁子默继续说到，“首先，汉南星光发起的adsl设备抽奖话题在抽奖完成后，依旧对于那些踊跃参与话题讨论并给出中肯建议的人，给出奖励，例如，我们再抽取100人送出adsl modem设备。
而每一天还会选出3篇特别有意义的文章，奖励50元现金或双倍金额的代金券。这个奖励方式一直持续到我们要进行的第三步，线上转线下落地。
因为整套活动，线上是用来聚集人群的，而线下的销售和安装配合也是重中之重。所以，我们要同期在小范围里发起另外一个活动，去筛选出推广员和技术员。
推广员会有一个推广员编码，用户通过此编码购买设备的后，推广员会在两种设备上分别可以获得20元和50元的佣金。
该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合
技术员负责将设备送上门安装，安装完成后收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以换取与推广员一样的服务佣金。服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。”
“天哪，你竟然通过这样的方式解决了推广和安装的问题。也就是说，任何一个人都可以变成推广员，任何一个人也可以是技术人员。”奚梦芸惊讶的声音，再次从话筒中传了出来。
“推广员和技术员都是小范围筛选的，这个收益只能给他们拿。”宁子默笑着摇了摇头，看向林长信解释到，“至于他们会不会拿去送人情，那是他们自己的事。
同时，我考虑到本次活动肯定不会不局限于汉南一个地区。可以向汉南周边2区9县，所有一天内可到达的区域去扩充。那么我们会将活动推广到周边县城，尽可能所有话题能影响到的区域。
针对这一情况，我们将允许汉南地区以外县市有实力的分销商加入分销。可以是与我们同样的活动形式，也可以是接受订单采购的直接分销模式。
而我们会提供适当的供货价，并提供当地适用的推广方案。原则上，这套推广方案可以直接复制去用。但是，必须是一些有潜在的资源的分销商，而不是所有分销商适用。
不过分销商必须在采购初期提供一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。
另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1/100。这样充分的防止串货，保障所有渠道的利益。”
顿了顿，宁子默看着林长信的眼睛，坚定道，“我已经将方案计划写好了。最近这段时间，我把奚姐姐的电话给你，再给你配一部电话。细节的地方你和她多沟通，不懂的地方你来代为向我细问。”
说话间，宁子默从笔记本下拿出一叠纸。
林长信接过来，看着上边那密密麻麻的文字，便有一种头皮发麻的感觉。他可以肯定，刚刚这些东西他一定有很多地方没有闹懂的。但是他也可以肯定，他能从这一叠纸上找到答案。
宁子默收回胳膊，看着林长信看着他那份红人+o2o营销模式的汉南外设推广方案。他知道这份东西能带给不少收益，但这个钱对他而言并不多。
无论是前世代自己受过的林长信，还是要大力配合的奚梦芸，甚至差点就把这批产品变成死库存的父亲他们都会因此而受益。收益的多寡，都当作是给他们的小小回报吧。
尤其是司马琳，
那个执意要拿身体去帮自己挡伤害，
那个自己吻过不知多少遍的傻姑娘。
仅仅是靠钱，都还不完欠她的人情。