0150.与哑虎合作的契机
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{时间：2002年9月15日}
杨志远看着宁子默在倍宝股份转让协议上签下名字，他便笑着点了点头。
待看到宁子默签完字抬起头，杨志远径直站起身来，转用中文对宁子默说，“子墨啊，这边法律条款的事情让他们来处理，咱们俩去我办公室聊聊？”
找他聊聊？
还能聊什么？
无外乎b2c的事情。
宁子默心下了然地向张妙莹看了一眼，见她微微颔首，他便笑着站起身，“好的，那就唠叨杨总了。”
“哪里的话……”
两人寒暄着就走出了办公室，倒是让留在会议室的张妙莹不由地摇了摇头。
她被抓回特区这两年，再怎么不情愿也依然跟着家人出去应酬了几次。
那些老一辈寒暄的言辞里，就有许多宁子默刚刚和哑虎杨总交谈的措辞。
可是，同样的情况出现在一个19岁的年轻人和一个在国外多年的华裔之间。
这种感觉，总让人觉得很奇怪。
这个年轻的大当家，哪来那么多江湖经验？
***+***
杨志远一边走一边和宁子默寒暄着，这些太长时间都没用过的商务废话，完全不用过自己的脑子。
于是，他的脑子里自然而然转着一些别的信息。
2001年下半年，哑虎败了！在一个没有硝烟的战场里，哑虎败给了亿倍。
虽然是在自己不擅长的电商领域，但终归是一次失败。
为此，杨志远曾带着团队有过很多次的探讨，就是想要从失败中总结出经验教训。
可让他想象不到的是，他们一群高管无论如何去分析，竟然都抵不上看好的年轻人一段话。
他是怎么说的？
c2c相交b2c有先天不足，这和模式有相当大的关系。
互联网是个新兴产业，电子商务终端零售业务更是首当其冲的新业务。
相较于实体经济， c2c和b2c只是在模式上略有不同，但终归还是在出售实际的商品。
既然是出售商品，那么两种平台模式最终还是要比较产品质量和服务。
说到底，哑虎如果一开始定位是c2c模式，那只是在卖家资源的竞争上都是个问题。
互联网是个新兴产业，电子商务终端零售业务更是首当其冲的新业务。
相较于实体经济， c2c和b2c只是在模式上略有不同，但终归还是在出售实际的商品。
但如果将定位锁定在b2c模式上，哑虎就可以有计划性的组织货源。
这样，哑虎可以绕开卖家资源争夺的门槛，直接将资金投入到商品本身，去寻求中远期发力的竞争。
对，就这段话！
这一段如同拨云见日的言语，当时就像是瞧在杨志远心头的醒世名言。而这一段话，一直到上个月才被哑虎整个高层智囊团吃透。可这么一段具有前瞻性的透彻言语，竟然是他身边这位年轻人随口而言？
这样深层次的理解，是对互联网有多么深刻地认知才能看的明白？
也只能说，身边这位年轻人一定是胸中有沟壑，腹里有乾坤。再加上眼光独到的见解，才能有这样的见识。
哎，只可惜如此有见地的年轻人竟然连自己的方向都定位得非常明确，竟然要去做搜索引擎！
如果他不是自己方向明确，而是可以加入到哑虎，那么哑虎一定可以如虎添翼啊！
杨志远心念一转也只是几分钟的事情，待带着宁子默坐定在自己办公室会客区的沙发上时已经收回思绪，而看向宁子默的眼神也愈发充满欣赏。
“子墨回了一趟种花都在忙些什么？8月中旬我们技术部门已经正式放路奇离任，也不知道你们那款搜索引擎进展如何，是否有什么需要帮忙的地方？”
杨志远开口就提到路奇，这算是特意点到他对宁子默的支持。
这样浅显直白的话，宁子默自然是非常了解他的意思。
想了想，宁子默笑着说，“这事还确实要多些杨总支持，毕竟我的搜索引擎梦想，如果没有路大哥这样的高手帮忙组织，我自己是没有任何头绪的。”
顿了顿，宁子默继续说到，“搜索引擎项目路大哥过段时间就会从欧洲正式开启，在那之前我们行动最快的，还是我在种花搭建的贸易团队。目前，我们公司已经有不少产品和客户谈成订单。另外，就是我弄了一个小玩意也投放了市场。”
宁子默知道杨志远找自己肯定不是聊天那么简单，绕来绕去一定会绕回到b2c方案上去，这也本就是宁子默这一次来哑虎的主要目的。
但既然正式的大幕还没有拉开，宁子默就想着将自己的私货埋带进去，为未来的发展搭建一些桥梁。
果不其然，宁子默这么一说，杨志远眉毛一挑来了兴致。
“哦，子墨的动作很快啊。你这才回去种花多长时间，贸易公司都已经有了业务？”杨志远哈哈一笑，转念却留意到宁子默刚刚话里的一个细节。
一个小玩意也投放到市场中。
这个年轻人弄的东西，哪一个不是有些名气的？
倍宝接连抗住亿倍的进攻，还不就是这位年轻人的“小玩意”达成的？
顿了顿，杨志远摇头笑着说，“子墨说自己做了个小玩意，我只想说，你的这个东西怕不是那么小的。”
宁子默本意就是要引起杨志远的兴趣，见他问询过来便接话到，“也就是一款即时通讯软件，已经投入市场两个月时间。”
？？？
杨志远一听，身子顿时微微向前倾斜道，“即时通讯软件？难道是skrpe？”
“嗯，”宁子默说话间端起杯子，淡然地喝着哑虎酋长给的上等咖啡。
emmm，是比速溶的味道要好很多。
“哑虎酋长”这个头衔来自于哑虎公司创业之初，那时，虽然杨志远创办了哑虎，但他并没有匆忙涉足具体的经营事务，于是他给自己起的头衔是“酋长”(chief)，从战略、公共关系、文化的角度来影响公司的发展。换个角度来看，杨志远可以说是哑虎公司的精神领袖，教父级人物。
一边在脑子里转着这些信息，宁子默一边悠然自得地喝着咖啡。
倒是杨志远听到skrpe出自眼前这位年轻人之手，心中多了一分意外。杨致远知道这款软件，这款skrpe软件目前在整个欧美尤为盛行，区区两个月时间就坐拥超过500w用户数。就因为它的便捷，不仅哑虎内部普及起来，就连硅谷都有不少公司开始使用。
虽然所有人都摸不清skrpe的商业模式到底会是什么，但这个短期内爆发出惊人用户数量的软件，已经吸引了不少业内人士的眼球，更甚至有许多业内人士已经开始讨论这款软件的价值。
“子墨这是不知不觉间，就又做了一件大事啊。”杨志远叹服道。
“还好吧，其实我只是觉得即时通讯是个不错的切入点，就一头扎了进去。但一下子暴涨的用户数，让我都没有准备。”宁子默叹了口气，无奈道，“要不是倍宝的股票让我有了一波资金回笼的机会，一时半会我还找不到其他的赢利点呢。”
将手中的杯子放回到桌面上，宁子默一脸憨厚地笑着，冲杨志远说，“我还等着杨总旗下的b2c网站什么时候开起来了，向哑虎做做直接供货商，赚点小钱好让我的小家小业转起来呢。”
“子墨这一下可是有近4000万美金，还有一个增长迅速并拿下500w用户数的skrpe，再加上一个随时会浮出水面的搜索引擎。”杨志远听得好一阵苦笑，末了才向宁子默摇了摇头说，“子墨你还年轻，略微谦虚是好品行，但过于谦虚就是妄自菲薄啦。”
宁子默笑笑也不说话，反正该说的东西都已经说了。
来到哑虎的主场做主的还应该是杨志远，他埋下伏笔后剩下的就等着这位杨总主动展开。
见宁子默不说话，杨志远也没有在这个问题上继续深入下去。
毕竟，刚刚这些东西闲聊的话题，也算是对这位年轻人未来的发展有个了解，更算是绝了自己想要他加入哑虎的心思。
年轻，真是无极限啊。
最后再摇了摇头，杨志远将心定下来。
宁子默一看杨志远的气势，就知道这是要进入正题了。
“好啦，子墨跟我讲了你近期的发展，这会轮到我了，我就和子墨聊聊我们哑虎近期的一个大计划！”
“杨总你说。”
“我们哑虎，准备正式成立b2c事业部，进军米国本土的b2c领域。”杨志远沉声道。
宁子默面色淡然，但心中却泛起惊涛骇浪。
哑虎这个巨头即将按照自己埋设的伏笔，走向一条务实的道路。这将意味着，米国互联网战局这边，将出现一头新的巨鳄！
现在，哑虎和亿倍都都有可能成为自己拖住马里亚纳的重要一步棋子。
这样自己一方面可以多出一些和马里亚纳博弈的准备时间。
但另一方面自己必要严阵以待，紧盯这些变数可能带来的蝴蝶效应。
但，宁子默当初就做号了准备，其实并不担心这个变数会给自己带来太大的阻碍。
毕竟，马里亚纳在前世之所以强大，并不是杰夫先生的b2c有多么强悍的市场占有率。而是杰夫先生无意间制造的马里亚纳生态，被打造成了一个强悍的生态体系。
这个时代，没多少人了解生态如何创立，就像很多互联网企业找不到商业模式一样。更不要说，只有极少数人，无意间才有了将生态落到实处的可能。
所以，在打造生态方面，谁能过赢过他？
他可是有金手指的人！
宁子默沉下心来，看着杨志远。
“这次子墨过来，我们有两件事想和子墨解决。一件事就是倍宝股份的转让，这个刚刚咱们的团队已经跟进处理过了。这另外一件，就是我想和子墨聊聊种花供应链。
我们哑虎成立b2c事业部后，旗下会有商务部和采购部负责全球产品的采购工作。商务部将负责品牌产品入驻哑虎商城的洽谈，而采购部将负责全球供应链的采购。”
杨志远顿了顿，看着宁子默的眼睛，“子墨你的计划给了我们相对完整的方向，但在供应链方面，种花地大物博是我们一时难以去整合的重要资源。
所以，既然子墨有一家在种花的贸易公司。或许，我们可以请子墨代为建立一个种花或者亚太区的采购中心，看看我们是否有深入合作的可能？”
说话间，杨志远办公室门口响起了敲门声。杨志远应了一声，门外便有窈窕的秘书走了进来。
一份合作意向书转瞬就摆在宁子默的面前，宁子默只看了一眼，眼睛便亮了起来。
他完全没想到杨志远竟然会有这样的预计，这意味着哑虎所图甚大！
但，这是合则两利的事情。
“杨总，这或许是我和哑虎深度合作的机会，但请让我仔细考虑考虑。”宁子默沉声道。
杨志远沉吟了一会，沉默地点了点头。
{时间：2002年9月15日}
杨志远看着宁子默在倍宝股份转让协议上签下名字，他便笑着点了点头。
待看到宁子默签完字抬起头，杨志远径直站起身来，转用中文对宁子默说，“子墨啊，这边法律条款的事情让他们来处理，咱们俩去我办公室聊聊？”
找他聊聊？
还能聊什么？
无外乎b2c的事情。
宁子默心下了然地向张妙莹看了一眼，见她微微颔首，他便笑着站起身，“好的，那就唠叨杨总了。”
“哪里的话……”
两人寒暄着就走出了办公室，倒是让留在会议室的张妙莹不由地摇了摇头。
她被抓回特区这两年，再怎么不情愿也依然跟着家人出去应酬了几次。
那些老一辈寒暄的言辞里，就有许多宁子默刚刚和哑虎杨总交谈的措辞。
可是，同样的情况出现在一个19岁的年轻人和一个在国外多年的华裔之间。
这种感觉，总让人觉得很奇怪。
这个年轻的大当家，哪来那么多江湖经验？
***+***
杨志远一边走一边和宁子默寒暄着，这些太长时间都没用过的商务废话，完全不用过自己的脑子。
于是，他的脑子里自然而然转着一些别的信息。
2001年下半年，哑虎败了！在一个没有硝烟的战场里，哑虎败给了亿倍。
虽然是在自己不擅长的电商领域，但终归是一次失败。
为此，杨志远曾带着团队有过很多次的探讨，就是想要从失败中总结出经验教训。
可让他想象不到的是，他们一群高管无论如何去分析，竟然都抵不上看好的年轻人一段话。
他是怎么说的？
c2c相交b2c有先天不足，这和模式有相当大的关系。
互联网是个新兴产业，电子商务终端零售业务更是首当其冲的新业务。
相较于实体经济， c2c和b2c只是在模式上略有不同，但终归还是在出售实际的商品。
既然是出售商品，那么两种平台模式最终还是要比较产品质量和服务。
说到底，哑虎如果一开始定位是c2c模式，那只是在卖家资源的竞争上都是个问题。
互联网是个新兴产业，电子商务终端零售业务更是首当其冲的新业务。
相较于实体经济， c2c和b2c只是在模式上略有不同，但终归还是在出售实际的商品。
但如果将定位锁定在b2c模式上，哑虎就可以有计划性的组织货源。
这样，哑虎可以绕开卖家资源争夺的门槛，直接将资金投入到商品本身，去寻求中远期发力的竞争。
对，就这段话！
这一段如同拨云见日的言语，当时就像是瞧在杨志远心头的醒世名言。而这一段话，一直到上个月才被哑虎整个高层智囊团吃透。可这么一段具有前瞻性的透彻言语，竟然是他身边这位年轻人随口而言？
这样深层次的理解，是对互联网有多么深刻地认知才能看的明白？
也只能说，身边这位年轻人一定是胸中有沟壑，腹里有乾坤。再加上眼光独到的见解，才能有这样的见识。
哎，只可惜如此有见地的年轻人竟然连自己的方向都定位得非常明确，竟然要去做搜索引擎！
如果他不是自己方向明确，而是可以加入到哑虎，那么哑虎一定可以如虎添翼啊！
杨志远心念一转也只是几分钟的事情，待带着宁子默坐定在自己办公室会客区的沙发上时已经收回思绪，而看向宁子默的眼神也愈发充满欣赏。
“子墨回了一趟种花都在忙些什么？8月中旬我们技术部门已经正式放路奇离任，也不知道你们那款搜索引擎进展如何，是否有什么需要帮忙的地方？”
杨志远开口就提到路奇，这算是特意点到他对宁子默的支持。
这样浅显直白的话，宁子默自然是非常了解他的意思。
想了想，宁子默笑着说，“这事还确实要多些杨总支持，毕竟我的搜索引擎梦想，如果没有路大哥这样的高手帮忙组织，我自己是没有任何头绪的。”
顿了顿，宁子默继续说到，“搜索引擎项目路大哥过段时间就会从欧洲正式开启，在那之前我们行动最快的，还是我在种花搭建的贸易团队。目前，我们公司已经有不少产品和客户谈成订单。另外，就是我弄了一个小玩意也投放了市场。”
宁子默知道杨志远找自己肯定不是聊天那么简单，绕来绕去一定会绕回到b2c方案上去，这也本就是宁子默这一次来哑虎的主要目的。
但既然正式的大幕还没有拉开，宁子默就想着将自己的私货埋带进去，为未来的发展搭建一些桥梁。
果不其然，宁子默这么一说，杨志远眉毛一挑来了兴致。
“哦，子墨的动作很快啊。你这才回去种花多长时间，贸易公司都已经有了业务？”杨志远哈哈一笑，转念却留意到宁子默刚刚话里的一个细节。
一个小玩意也投放到市场中。
这个年轻人弄的东西，哪一个不是有些名气的？
倍宝接连抗住亿倍的进攻，还不就是这位年轻人的“小玩意”达成的？
顿了顿，杨志远摇头笑着说，“子墨说自己做了个小玩意，我只想说，你的这个东西怕不是那么小的。”
宁子默本意就是要引起杨志远的兴趣，见他问询过来便接话到，“也就是一款即时通讯软件，已经投入市场两个月时间。”
？？？
杨志远一听，身子顿时微微向前倾斜道，“即时通讯软件？难道是skrpe？”
“嗯，”宁子默说话间端起杯子，淡然地喝着哑虎酋长给的上等咖啡。
emmm，是比速溶的味道要好很多。
“哑虎酋长”这个头衔来自于哑虎公司创业之初，那时，虽然杨志远创办了哑虎，但他并没有匆忙涉足具体的经营事务，于是他给自己起的头衔是“酋长”(chief)，从战略、公共关系、文化的角度来影响公司的发展。换个角度来看，杨志远可以说是哑虎公司的精神领袖，教父级人物。
一边在脑子里转着这些信息，宁子默一边悠然自得地喝着咖啡。
倒是杨志远听到skrpe出自眼前这位年轻人之手，心中多了一分意外。杨致远知道这款软件，这款skrpe软件目前在整个欧美尤为盛行，区区两个月时间就坐拥超过500w用户数。就因为它的便捷，不仅哑虎内部普及起来，就连硅谷都有不少公司开始使用。
虽然所有人都摸不清skrpe的商业模式到底会是什么，但这个短期内爆发出惊人用户数量的软件，已经吸引了不少业内人士的眼球，更甚至有许多业内人士已经开始讨论这款软件的价值。
“子墨这是不知不觉间，就又做了一件大事啊。”杨志远叹服道。
“还好吧，其实我只是觉得即时通讯是个不错的切入点，就一头扎了进去。但一下子暴涨的用户数，让我都没有准备。”宁子默叹了口气，无奈道，“要不是倍宝的股票让我有了一波资金回笼的机会，一时半会我还找不到其他的赢利点呢。”
将手中的杯子放回到桌面上，宁子默一脸憨厚地笑着，冲杨志远说，“我还等着杨总旗下的b2c网站什么时候开起来了，向哑虎做做直接供货商，赚点小钱好让我的小家小业转起来呢。”
“子墨这一下可是有近4000万美金，还有一个增长迅速并拿下500w用户数的skrpe，再加上一个随时会浮出水面的搜索引擎。”杨志远听得好一阵苦笑，末了才向宁子默摇了摇头说，“子墨你还年轻，略微谦虚是好品行，但过于谦虚就是妄自菲薄啦。”
宁子默笑笑也不说话，反正该说的东西都已经说了。
来到哑虎的主场做主的还应该是杨志远，他埋下伏笔后剩下的就等着这位杨总主动展开。
见宁子默不说话，杨志远也没有在这个问题上继续深入下去。
毕竟，刚刚这些东西闲聊的话题，也算是对这位年轻人未来的发展有个了解，更算是绝了自己想要他加入哑虎的心思。
年轻，真是无极限啊。
最后再摇了摇头，杨志远将心定下来。
宁子默一看杨志远的气势，就知道这是要进入正题了。
“好啦，子墨跟我讲了你近期的发展，这会轮到我了，我就和子墨聊聊我们哑虎近期的一个大计划！”
“杨总你说。”
“我们哑虎，准备正式成立b2c事业部，进军米国本土的b2c领域。”杨志远沉声道。
宁子默面色淡然，但心中却泛起惊涛骇浪。
哑虎这个巨头即将按照自己埋设的伏笔，走向一条务实的道路。这将意味着，米国互联网战局这边，将出现一头新的巨鳄！
现在，哑虎和亿倍都都有可能成为自己拖住马里亚纳的重要一步棋子。
这样自己一方面可以多出一些和马里亚纳博弈的准备时间。
但另一方面自己必要严阵以待，紧盯这些变数可能带来的蝴蝶效应。
但，宁子默当初就做号了准备，其实并不担心这个变数会给自己带来太大的阻碍。
毕竟，马里亚纳在前世之所以强大，并不是杰夫先生的b2c有多么强悍的市场占有率。而是杰夫先生无意间制造的马里亚纳生态，被打造成了一个强悍的生态体系。
这个时代，没多少人了解生态如何创立，就像很多互联网企业找不到商业模式一样。更不要说，只有极少数人，无意间才有了将生态落到实处的可能。
所以，在打造生态方面，谁能过赢过他？
他可是有金手指的人！
宁子默沉下心来，看着杨志远。
“这次子墨过来，我们有两件事想和子墨解决。一件事就是倍宝股份的转让，这个刚刚咱们的团队已经跟进处理过了。这另外一件，就是我想和子墨聊聊种花供应链。
我们哑虎成立b2c事业部后，旗下会有商务部和采购部负责全球产品的采购工作。商务部将负责品牌产品入驻哑虎商城的洽谈，而采购部将负责全球供应链的采购。”
杨志远顿了顿，看着宁子默的眼睛，“子墨你的计划给了我们相对完整的方向，但在供应链方面，种花地大物博是我们一时难以去整合的重要资源。
所以，既然子墨有一家在种花的贸易公司。或许，我们可以请子墨代为建立一个种花或者亚太区的采购中心，看看我们是否有深入合作的可能？”
说话间，杨志远办公室门口响起了敲门声。杨志远应了一声，门外便有窈窕的秘书走了进来。
一份合作意向书转瞬就摆在宁子默的面前，宁子默只看了一眼，眼睛便亮了起来。
他完全没想到杨志远竟然会有这样的预计，这意味着哑虎所图甚大！
但，这是合则两利的事情。
“杨总，这或许是我和哑虎深度合作的机会，但请让我仔细考虑考虑。”宁子默沉声道。
杨志远沉吟了一会，沉默地点了点头。