0248.收购变合作
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{时间：2003年9月8日}
{地点：种花-特区}
“收购酷玩科技，解决不了盛达的问题。为什么不谈谈合作呢？”
对面那位叫宁子默的年轻人看似狂妄的话让翟海滨楞了一下，但他并没有把手放下。
刚刚他定好让其他人冲上去的扰乱策略执行得很好，可并没有什么实际的用处。
人家对面那个年轻也是同样的策略，甚至还技高一筹。
现在，那位年轻人已经放马过来。
自己要是避而不战，就落了下乘。
翟海滨将手放在桌子上，这个动作是团队里每个人都熟知的--由他来掌控的习惯动作。
这下子，会议室里除了投影仪散热风扇的风声外，再也没有其他的声音。
翟海滨扬了扬下巴，冲着宁子默点了点头，大大方方的将舞台让了出来。
“宁总，你请说。”
宁子默瞧着对面翟海滨这颇具大家风范的动作，脸上的表情没有丝毫的变化，只是跟着回应了微微点头的动作。
只是他一开口，就惹得翟海滨心脏紧锁了那么一下。
“盛达的e-sales系统有致命的缺陷，是结合上万象也解决不了的！”
宁子默这笃定的话不仅仅让翟海滨颤动了内心，更让盛达随行的其他人脸上的神色有了变化。
但他们脸色的变化并不是宁子默所关注的，宁子默有自己要达成的目的。
“e-sales以网吧为核心的销售网路，实现了数据信息流和资金流的网上互动。从此网吧玩家可以方便的买到虚卡，网吧可以轻松吸引到玩家，e-sales牢牢控制住销售终端，看起来皆大欢喜
但这个模式可以轻松给复制，所以网亿，旧城、锦山等都加入了进来。虽然大家的虚卡价差不大，但对分销商供货都一样，销售价格都一样，最终受益者都在网吧老板。
可构建这套体系的人，有想过这个问题吗--网吧老板是真的受益了吗？”
宁子默刻意的顿了顿，看似是抛出了一个问题，实际只是将思考的空间留给在座的盛达众人，免得他们应对不了下边的局面！
“每推出一款游戏都要注册一次e-sales，并记住账号密码。每一个运营商都是预付费，这需要占用足量的资金。同时，一个e-sales系统只能销售一个运营商的一款产品。网吧老板本来想节约成本，谁曾想却增加了时间和资金成本，这真的方便吗？
e-sales有太多的先天不足了。运营商-渠道商-网吧老板-玩家整个链条里，实际上没有一个人在受益，它的价值又有几何呢？
所以，盛达是要收购酷玩来卖自己的虚拟卡，那如果其他的运营商不愿意提供自己的虚拟卡，是否易主后的万象幻境就只能销售盛达专属的产品了呢？
那为了和盛达竞争，别的运营商干脆开发出自己的网吧管理软件，或者是其他的在线销售方式。那么盛达收购酷玩来推动盛达e-sales的价值又在哪里呢？”
宁子默刚刚留下的空间，就像黎明前的黑暗里那最后的寂静。
然后，就是狂风暴雨般的炮弹，呼啸着砸在了盛达众人整首的阵地上。
硝烟过后，他们从自己的散弹坑里爬出来，却只看见白衣纶巾的一位翩翩少年，嘴角带笑。
盛达整个团队你看我，我看你，最后都只能将视线投向最靠上首的翟海滨身上。
翟海滨被那位翩翩少年的问题炸得有一丝失神。
因为刚刚宁子默提到好几个问题，曾是经过盛达内部讨论却无法解决的问题。
他是什么人？
他怎么知道？
经历过不少的翟海滨明白，自己刚刚那一刻的失神，是因为对那位年轻人有错误的预估。
他千算万算，压根就嘀咕了他！
可眼见着那位宁总行动还没有完。此时他正让身边那位，在业内比他还出名的武振宇调出一个新的ppt页面。
“如果我们作为一个第三方，向运营商提供在线销售虚卡密形式的数字卡，盛达为什么不是和我们酷玩合作呢？”
第三方？
翟海滨听出来了，这是那位宁总刻意的提示，要不他也不会加重语气。
第三方？！！！
翟海滨突然明白过来，望向宁子默的眼睛里透着精光。
宁子默知道，翟海滨肯定明白过来了。
但，这还不够。
“我们武总为诸位准备了一些资料，大家可以静下来仔细听听。”
翟海滨从宁子默脸上转开视线，看向幕布，他生怕漏掉武振宇介绍的任何一个环节。
“万象幻境的在线销售模块，暂时只针对运营商开放。其功能是销售卡密型虚拟点卡产品，它去掉了中间环节，没有中间商赚差价，直接惠及网吧业主。
通过自己网吧的主服务端或任何终端销售出的卡密，在销售后直接将分成结算到网吧业主对应的账号。每月结算一次，根本不需要占用网吧业主的资金。
而酷玩将提供两种卡密交易方式，一种是万象开放接口，运营商上传卡密并存放在万象服务器的形式，不需要占用任何运营商资源只做交易结算。
另外一种则是万象不存任何运营商的卡密信息，只记录交易信息。当交易产生时，万象服务端发送交易请求，运营商的服务器提供卡密并反馈给请求的终端，万象记录交易信息，并反馈成功。运营商与酷玩的结算，可以每周结算一次甚至每月结算一次。
考虑到渠道商原本还具备推广的作用，万象幻境的在线销售系统将代替渠道商的功能，在下一阶段的更新中，将提供游戏更新的增值服务。服务端统一定期下载运营商更新文件，客服端自动更新。
同时，万象的下一版本已经将开始对客户信息提供统一记录。除了客户信息，还会记录客户在网吧的行动轨迹，对于客户的喜好了如指掌。
然后，这个功能将对应向硬件和软件服务商开发一个服务接口。应对如：运营商推出的新游戏、硬件商推出新产品，都可以自行选择推广地区和人群。
万象将向选定的客户终端推送广告、试玩、试用、活动和奖励等相应活动信息。这种推送，是指终端用户上机、浏览网页或系统桌面的第一时间的送达
万象会帮助广告投放者的市场团队跟进市场推广的效果，记录是什么活动在什么地方展开，有谁参与了，参与了多长时间。当然，如果还需要更多数据，万象需要和运营商之间彼此开放一定的接口来对接，让运营商的市场计划有的放矢。”
琳琳总总数十页，全都是清楚的图片加上简要的文字。
每一张ppt的内容都抓住了翟海滨的眼球，翟海滨发现自己刚刚竟然有种强烈的求知欲。一张讲完，他就迫不及待想要知道下一章。直到那个放映在墙上的ppt再没有其他内容，他才从那种回到教室的感觉里脱逃出来。
尽管这样，翟海滨依旧面色如常。
只是，他放在台面下扶着膝盖还微颤的右手，隐藏地表示着自己的震惊。
万象幻境现在只是一个网吧管理系统终端，但是按照这个新版的计划。它将替代掉e-sales、单纯的在线销售系统、渠道商、地推的所有功能。
如果万象幻境的这些功能全部实现，每一个运营商只需要计划好自己的市场推广活动，靠着万象幻境就可以完美的实现。
但说来说去这个东西只有酷玩这样的第三方能做，偏偏盛达这样的运营商做不得。
因为运营商之间是不来电的，任何运营商去做这件事都会被其他的运营商天生排斥。
只有第三方可以，只有酷玩的万象幻境可以。
因为只有它占有98%的市场，只有它可以去涉及更新游戏，只有它可以去做那个推送，只有它目前具备重新整合网吧相应资源的能力。
原版的万象幻境可不是这样，武振宇花了7年，要是能做，他早就做出来了。
这个新版的万象环境，难道是眼前这位宁总想的？
翟海滨无话，他身边的其他盛达成员也不敢说什么，整个讲述的过程完全是跟着宁子默和武振宇的节奏走着。
盛达所有人都知道， e-sales的生命周期短，这在团队内部一早就有过共识，只是没有人剖析地这么透彻。
可偏偏脉络清晰剖析分明的人，不是盛达的人，而是他们本想着要收购的公司！
也就是说，对面的公司不单单是拒绝了收购，更是拿出了一整套新的适合他们盛达的方案。
这也倒罢了，他还当着你的面告诉你，这个事只有他做的了！
很生气！
却很无奈。
一下子，所有的注意力都集中在宁子默的这边。
宁子默脸上的表情从说话那刻就没有变过，此时他迎上盛达一群人的视线，最终将他的视线聚焦在翟海滨身上。
翟海滨知道，这个时候必须要说点什么了。
来之前陈董授权自己见机行事，但是仅针对着收购提案。
而这个新方案完全不在来之前的预期，但以自己的眼光这是一个完美的方案，只是还缺点什么。
“宁总，谢谢你能信任我们，向我们开诚布公的介绍了你们未上线的新版本。这个新版本的功能非常强大，能做的事情很多。
但我想知道的是，刚刚我听到武总的介绍说，将在下一个版本推出。那我的问题是，目前这个版本的进度到哪了？”
到底是老江湖，抓重点的能力非常厉害。
宁子默笑了笑，“翟总，目前所有相关的功能都已经在开发中，整体完成度是95%，余下的那5%只是一个支付接口的开发和对接。”
翟海滨听得皱了皱眉，虽然他不是很懂技术，但是当年盛达在e-sales的支付接口上，可是花费了不少时间。
他索性就把这个问题变个法子直接抛了过去，“宁总，支付环节虽然不难，但是如果真的在这个地方卡住，体现的可未必是5%的工作时间”
宁子默不置可否，“翟总，你知道倍宝吗？”
“知道，一家专业做在线支付的公司。”翟海滨毕竟还是关注米国互联网的人，自然对倍宝有所了解。
但他很好奇，“这和万象的新版本有什么关系？”
宁子默冲翟海滨优雅地点了点头，“不瞒翟总说，2001年5月我就已经是倍宝的高级工程师，曾经带领包含倍宝cto在内的工程师团队开发独立的产品。
这一次我去米国的时候，我原来的拍档，前倍宝cto列夫琴先生已经和我一起来到种花。他可都是倍宝支付的安全技术专家，参与过安全技术环节的所有开发环节，所以我们酷玩并不缺乏专业人才。
与此同时，万象幻境的支付接口的另外一个环节-银行，却是盛达曾经打通过的环节，如果盛达愿意伸出援手，我相信这个步骤能更快打通。”
宁子默说完自顾自的笑了笑，“与银行申请支付接口并不是难事，但是如果有盛达这样的大公司背书。我们甚至还可以申请到更优惠的佣金比例，这样更能惠及网吧业主。”
翟海滨在听到那位宁总过去的履历时，就在心底倒吸了一口凉气。
倍宝啊，那家被18亿美金收购的公司，他曾是其中的一员？
听他说曾经的事情像是小孩子在炫耀什么，可这话风下一刻转动的时刻，却让翟海滨觉得像是在和老狐狸交谈。
什么叫更快打通？这就是摆明了他们自己也可以，只是要借用盛达的渠道来加速推进这件事情。这件事上，他是有恃无恐的。
因为能帮他背书的，除了盛达，还可以是网亿、锦山、旧城！
重要的是，找上门来的盛达却无法拒绝！
这一来一往，一少一老的既视感。
让听到这一袭话的翟海滨觉得牙疼！。
翟海滨细细的打量着宁子默，似乎要把他印刻在脑海最深处。
到底从哪冒出来这么一个厉害人物？
石头里？
他这么厉害，怎么以前名声不显？
翟海滨突然有种感觉，未来的某一天登高望远的人里，势必有这位年轻人的一席之地！
{时间：2003年9月8日}
{地点：种花-特区}
“收购酷玩科技，解决不了盛达的问题。为什么不谈谈合作呢？”
对面那位叫宁子默的年轻人看似狂妄的话让翟海滨楞了一下，但他并没有把手放下。
刚刚他定好让其他人冲上去的扰乱策略执行得很好，可并没有什么实际的用处。
人家对面那个年轻也是同样的策略，甚至还技高一筹。
现在，那位年轻人已经放马过来。
自己要是避而不战，就落了下乘。
翟海滨将手放在桌子上，这个动作是团队里每个人都熟知的--由他来掌控的习惯动作。
这下子，会议室里除了投影仪散热风扇的风声外，再也没有其他的声音。
翟海滨扬了扬下巴，冲着宁子默点了点头，大大方方的将舞台让了出来。
“宁总，你请说。”
宁子默瞧着对面翟海滨这颇具大家风范的动作，脸上的表情没有丝毫的变化，只是跟着回应了微微点头的动作。
只是他一开口，就惹得翟海滨心脏紧锁了那么一下。
“盛达的e-sales系统有致命的缺陷，是结合上万象也解决不了的！”
宁子默这笃定的话不仅仅让翟海滨颤动了内心，更让盛达随行的其他人脸上的神色有了变化。
但他们脸色的变化并不是宁子默所关注的，宁子默有自己要达成的目的。
“e-sales以网吧为核心的销售网路，实现了数据信息流和资金流的网上互动。从此网吧玩家可以方便的买到虚卡，网吧可以轻松吸引到玩家，e-sales牢牢控制住销售终端，看起来皆大欢喜
但这个模式可以轻松给复制，所以网亿，旧城、锦山等都加入了进来。虽然大家的虚卡价差不大，但对分销商供货都一样，销售价格都一样，最终受益者都在网吧老板。
可构建这套体系的人，有想过这个问题吗--网吧老板是真的受益了吗？”
宁子默刻意的顿了顿，看似是抛出了一个问题，实际只是将思考的空间留给在座的盛达众人，免得他们应对不了下边的局面！
“每推出一款游戏都要注册一次e-sales，并记住账号密码。每一个运营商都是预付费，这需要占用足量的资金。同时，一个e-sales系统只能销售一个运营商的一款产品。网吧老板本来想节约成本，谁曾想却增加了时间和资金成本，这真的方便吗？
e-sales有太多的先天不足了。运营商-渠道商-网吧老板-玩家整个链条里，实际上没有一个人在受益，它的价值又有几何呢？
所以，盛达是要收购酷玩来卖自己的虚拟卡，那如果其他的运营商不愿意提供自己的虚拟卡，是否易主后的万象幻境就只能销售盛达专属的产品了呢？
那为了和盛达竞争，别的运营商干脆开发出自己的网吧管理软件，或者是其他的在线销售方式。那么盛达收购酷玩来推动盛达e-sales的价值又在哪里呢？”
宁子默刚刚留下的空间，就像黎明前的黑暗里那最后的寂静。
然后，就是狂风暴雨般的炮弹，呼啸着砸在了盛达众人整首的阵地上。
硝烟过后，他们从自己的散弹坑里爬出来，却只看见白衣纶巾的一位翩翩少年，嘴角带笑。
盛达整个团队你看我，我看你，最后都只能将视线投向最靠上首的翟海滨身上。
翟海滨被那位翩翩少年的问题炸得有一丝失神。
因为刚刚宁子默提到好几个问题，曾是经过盛达内部讨论却无法解决的问题。
他是什么人？
他怎么知道？
经历过不少的翟海滨明白，自己刚刚那一刻的失神，是因为对那位年轻人有错误的预估。
他千算万算，压根就嘀咕了他！
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第三方？
翟海滨听出来了，这是那位宁总刻意的提示，要不他也不会加重语气。
第三方？！！！
翟海滨突然明白过来，望向宁子默的眼睛里透着精光。
宁子默知道，翟海滨肯定明白过来了。
但，这还不够。
“我们武总为诸位准备了一些资料，大家可以静下来仔细听听。”
翟海滨从宁子默脸上转开视线，看向幕布，他生怕漏掉武振宇介绍的任何一个环节。
“万象幻境的在线销售模块，暂时只针对运营商开放。其功能是销售卡密型虚拟点卡产品，它去掉了中间环节，没有中间商赚差价，直接惠及网吧业主。
通过自己网吧的主服务端或任何终端销售出的卡密，在销售后直接将分成结算到网吧业主对应的账号。每月结算一次，根本不需要占用网吧业主的资金。
而酷玩将提供两种卡密交易方式，一种是万象开放接口，运营商上传卡密并存放在万象服务器的形式，不需要占用任何运营商资源只做交易结算。
另外一种则是万象不存任何运营商的卡密信息，只记录交易信息。当交易产生时，万象服务端发送交易请求，运营商的服务器提供卡密并反馈给请求的终端，万象记录交易信息，并反馈成功。运营商与酷玩的结算，可以每周结算一次甚至每月结算一次。
考虑到渠道商原本还具备推广的作用，万象幻境的在线销售系统将代替渠道商的功能，在下一阶段的更新中，将提供游戏更新的增值服务。服务端统一定期下载运营商更新文件，客服端自动更新。
同时，万象的下一版本已经将开始对客户信息提供统一记录。除了客户信息，还会记录客户在网吧的行动轨迹，对于客户的喜好了如指掌。
然后，这个功能将对应向硬件和软件服务商开发一个服务接口。应对如：运营商推出的新游戏、硬件商推出新产品，都可以自行选择推广地区和人群。
万象将向选定的客户终端推送广告、试玩、试用、活动和奖励等相应活动信息。这种推送，是指终端用户上机、浏览网页或系统桌面的第一时间的送达
万象会帮助广告投放者的市场团队跟进市场推广的效果，记录是什么活动在什么地方展开，有谁参与了，参与了多长时间。当然，如果还需要更多数据，万象需要和运营商之间彼此开放一定的接口来对接，让运营商的市场计划有的放矢。”
琳琳总总数十页，全都是清楚的图片加上简要的文字。
每一张ppt的内容都抓住了翟海滨的眼球，翟海滨发现自己刚刚竟然有种强烈的求知欲。一张讲完，他就迫不及待想要知道下一章。直到那个放映在墙上的ppt再没有其他内容，他才从那种回到教室的感觉里脱逃出来。
尽管这样，翟海滨依旧面色如常。
只是，他放在台面下扶着膝盖还微颤的右手，隐藏地表示着自己的震惊。
万象幻境现在只是一个网吧管理系统终端，但是按照这个新版的计划。它将替代掉e-sales、单纯的在线销售系统、渠道商、地推的所有功能。
如果万象幻境的这些功能全部实现，每一个运营商只需要计划好自己的市场推广活动，靠着万象幻境就可以完美的实现。
但说来说去这个东西只有酷玩这样的第三方能做，偏偏盛达这样的运营商做不得。
因为运营商之间是不来电的，任何运营商去做这件事都会被其他的运营商天生排斥。
只有第三方可以，只有酷玩的万象幻境可以。
因为只有它占有98%的市场，只有它可以去涉及更新游戏，只有它可以去做那个推送，只有它目前具备重新整合网吧相应资源的能力。
原版的万象幻境可不是这样，武振宇花了7年，要是能做，他早就做出来了。
这个新版的万象环境，难道是眼前这位宁总想的？
翟海滨无话，他身边的其他盛达成员也不敢说什么，整个讲述的过程完全是跟着宁子默和武振宇的节奏走着。
盛达所有人都知道， e-sales的生命周期短，这在团队内部一早就有过共识，只是没有人剖析地这么透彻。
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一下子，所有的注意力都集中在宁子默的这边。
宁子默脸上的表情从说话那刻就没有变过，此时他迎上盛达一群人的视线，最终将他的视线聚焦在翟海滨身上。
翟海滨知道，这个时候必须要说点什么了。
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宁子默笑了笑，“翟总，目前所有相关的功能都已经在开发中，整体完成度是95%，余下的那5%只是一个支付接口的开发和对接。”
翟海滨听得皱了皱眉，虽然他不是很懂技术，但是当年盛达在e-sales的支付接口上，可是花费了不少时间。
他索性就把这个问题变个法子直接抛了过去，“宁总，支付环节虽然不难，但是如果真的在这个地方卡住，体现的可未必是5%的工作时间”
宁子默不置可否，“翟总，你知道倍宝吗？”
“知道，一家专业做在线支付的公司。”翟海滨毕竟还是关注米国互联网的人，自然对倍宝有所了解。
但他很好奇，“这和万象的新版本有什么关系？”
宁子默冲翟海滨优雅地点了点头，“不瞒翟总说，2001年5月我就已经是倍宝的高级工程师，曾经带领包含倍宝cto在内的工程师团队开发独立的产品。
这一次我去米国的时候，我原来的拍档，前倍宝cto列夫琴先生已经和我一起来到种花。他可都是倍宝支付的安全技术专家，参与过安全技术环节的所有开发环节，所以我们酷玩并不缺乏专业人才。
与此同时，万象幻境的支付接口的另外一个环节-银行，却是盛达曾经打通过的环节，如果盛达愿意伸出援手，我相信这个步骤能更快打通。”
宁子默说完自顾自的笑了笑，“与银行申请支付接口并不是难事，但是如果有盛达这样的大公司背书。我们甚至还可以申请到更优惠的佣金比例，这样更能惠及网吧业主。”
翟海滨在听到那位宁总过去的履历时，就在心底倒吸了一口凉气。
倍宝啊，那家被18亿美金收购的公司，他曾是其中的一员？
听他说曾经的事情像是小孩子在炫耀什么，可这话风下一刻转动的时刻，却让翟海滨觉得像是在和老狐狸交谈。
什么叫更快打通？这就是摆明了他们自己也可以，只是要借用盛达的渠道来加速推进这件事情。这件事上，他是有恃无恐的。
因为能帮他背书的，除了盛达，还可以是网亿、锦山、旧城！
重要的是，找上门来的盛达却无法拒绝！
这一来一往，一少一老的既视感。
让听到这一袭话的翟海滨觉得牙疼！。
翟海滨细细的打量着宁子默，似乎要把他印刻在脑海最深处。
到底从哪冒出来这么一个厉害人物？
石头里？
他这么厉害，怎么以前名声不显？
翟海滨突然有种感觉，未来的某一天登高望远的人里，势必有这位年轻人的一席之地！