0284.摆在浩方面前的大山
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“我浩方平台才值2500w吗？”
李立军这句话几乎是喊出来的，他额头上还在颤抖地青筋，也把他激动地情绪展露无疑。
虽然视线还在他身上，但宁子默却在余光里看到坐在谈判次席的武振宇颇有些坐立不安的意思。
那家伙在经历了起点非常随和的谈判气氛后，明显对出现在浩方创始人身上的过激反应有些准备不足。
不过，“敌我”双方各自“意外”的情况，在宁子默看来却不是什么坏事。
回国前，宁子默就已经计划了wegame携玻璃渣和其他游戏厂商的授权来强势登陆国内。
但准备充足的宁子默还清楚另外一件事情，那就是自己这个混迹国外市场起家的“外来户”，在这个时代的国内市场上确实缺乏了这个时代特有的一种力量。
那是自由市场上额外存在的一种力量，就算自己是所谓的种花首富，在那股额外力量面前什么都算不上！
这点自知之明让宁子默从计划wegame时就清楚，wegame想要登陆国内必须要有去平衡那股额外力量的底气。
收购起点充其量算得上是未来的一个布局，此时的起点还不足以成为wegame的助力。但起点给不到的东西，李立军旗下的浩方却能算上一份。
细算一下，浩方在创立初期或许还有一些运气和机遇的成分在，但是从ccsk原班人马转来浩方搭建起cga平台后，浩方从上到下已经逐渐有了一颗成为平台的心。cga和浩方平台有国内大量的用户群体和流量，那是wegame最需要的。
而从1998年到2001靠着高科技民营企业背景拿下魔都电信改造工程的浩方，其创始人--李立军可不是个无名之辈。就算不清楚他具体的背景有多厉害，但宁子默却很清楚，李立军所具备得必定不是自己所擅长的那份补充。
如果摆明车马、名正言顺拿下浩方，就可以大大方方地从李立军那里将这份补充拿过来放在wegame身上。
所以，无论是cga还是浩方，不但平台要拿下，团队更要全部拿下！
再说了，浩方可是被盛大盯着的，也不属于完全没有的选择。万一李立军拿捏起来，那可就稍微麻烦一些。
这个谈判策略要适当改改，不能像现在这样层层递进了，要让李立军心服口服！
不但要压价，
还得要共赢，
更要做演示。
宁子默心中着实无奈，说到底还是黎颖那样能跟得上自己思维和眼界，同时还具备相当强悍能力的人还太少。
也或者说，帝企鹅还是发展时间太短，根基太浅。
无奈啊…
不过，这些无奈都只能在心头闪过。
面上，该有的淡定依旧照常！
“恰恰相反，李总，我非常认可浩方当前的价值。”
对着“盛怒”的李立军，宁子默却面色淡然。
宁子默的这个反应让李立军微微楞了一下。
刚刚这个年轻人可是亲口说了cga价值1500w美金，多加2500w美金，不就是说浩方只值2500w吗？
李立军可不觉得是自己听错了！虽然一早这个年轻人就通过锦天城来接洽收购cga平台的事，但当时自己就曾想过，这会否是这个年轻人声东击西的计谋。
这个年轻人手上可是捏着大把的资金，是一个比盛大更多金的好买家。
没有哪个精明的人，会在谈判中无意提及一件不相关的事情。
所以，对面这位年轻的种花首富，肯定有收购好方的意图。
但自己这小小的试探之后，对方竟然肯定下来？
这是什么意思？
李立军决定再往前一步试探清楚
“宁总，既然你认可浩方的价值那我们或许谈谈。”
这句话，李立军说的很模糊。
他就是想通过这样的方式，诱导着对面的年轻人露出自己的狐狸尾巴。
李立军相信，凭自己比这个年轻人更早在商界打拼的经验，接下来他只要露出任何有收购浩方的蛛丝马迹，自己一定能察觉。
到时候，主动权可就在自己这边了。
听到李立军的话，宁子默内心对他背后的意思了然于胸，自然不可能让自己落入那个“陷阱”当中。
收购cga和浩方是真，但绝对不是像李立军想的那样。
要不，再带你兜上一圈？
“李总，wegame虽然和浩方都是出自咱们国人自己的创意，但是立足点并不同。wegame的主要作用是发行，虽然我手中有玻璃渣的股权，也计划了让玻璃渣对旗下的即时战略游戏进行战网的改版。
但wegame的作用主要还是发行正版游戏来赚钱，就算玻璃渣旗下游戏的战网系统改版可以和wegame平台完美融合。但即时战略类游戏因为对战玩家数的制约，始终比不上cs这种至少10个人的竞技游戏。
我之所以看重cga，是因为cga的前身还是以cs的人群为主。而现在，cga的人群依然是cs的玩家聚堆。这是能充分补充到wegame平台玩家种类不足的地方。
我收购玻璃渣也好，收购cga也好，可都是要用他们赚钱的。wegame上始终都是正版玩家的天下，我只是通过wegame这个发行平台，来培养种花玩家使用正版的习惯。
而那些习惯使用盗版的玩家，我在他们身上是赚不到钱的。但他们还有浩方这个聚集地啊。说不定以后藤讯或者其他人也会进入到这个行列中。到时候wegame给正版玩家提供好的正版服务，浩方、藤讯等平台补足盗版玩家的需求。大家和平共处，三方得益，不是很好的吗？”
(￣￣)
宁子默两手一摊，“稚嫩”的想法似乎连浩方的份都考虑周全了，但这番说辞却让李立军有些傻眼了。
wegame是正版平台，在那个年轻人的眼里是要用来赚钱的。
可是浩方不赚钱啊，而且那个年轻人说的没错，藤讯可是一直都想进入到游戏行业。凭借他们目前qq的用户群体，藤讯一旦进入，势必会形成一个新的竞争平台，那时候浩方想要赚钱就更难了。
这种没有发生的未来，在当下里就拉开了天壤地别的差距，李立军觉得自己无法接受这样的现实。
真的到了这个年轻人带着wegame平台在种花大地推广开来之际，浩方如何自处？
李立军突然觉得，才经营了两年时间就有6000w用户数，同时在线达到100w的浩方并不是不能卖。
而是要卖给谁，
要卖掉多少钱！
最好是打包卖给眼前的这个年轻人。
不为别的，就因为只有卖给他才可以利益最大化！
李立军想了想，干脆递进一步，“宁总，刚刚你小小地开个玩笑我并不介意，你也说你非常认可我们浩方的价值。那我就像问问了，如果让你给浩方估值的话，你觉得浩方值多少钱？”
李立军这个话其实讲的很清楚了，已经透露出了能卖的意思。
这算是宁子默兜得那一圈，已经达到了目的。
两个人你来我往，东拉西扯，但对于彼此的试探却从未停止过。
但正因为如此，宁子默又刻意的退了一步：“李总，如果要我单独评估浩方的价值，我觉得，浩方至少值3000w。”
“3000w啊。”
李立军嘴里清楚的重复那个数字的声音，让所有人都能听得到，但李立军还听出了宁子默画地为牢的意思。宁子默没有在自己表露出可以出售浩方的同时，展现出自己有丝毫要买浩方的意思。
这就让李立军有些头大了。
如果是浩方是3000w，加上cga的1500w。这笔交易价值4500w，再谈谈那个年轻人还是出得起的。但是，如果这个年轻人真的只是购入cga，那么自己这边就有些得不偿失了。
虽说盛大近期也对浩方有意向，但盛大更趋于收购部分股份后，再根据经营情况收购另外的部分。如果没有wegame这个突发因素，自己还是有信心通过做流水的方式把估值做高。
可，今天这个局面的出现，对面这位年轻人还未推出的wegame，一定会成为横在浩方门前的大山。
如鲠在喉，李立军有些不吐不快：“宁总，问个题外话。不知道wegame平台什么时候可以上线。”
这种晒肌肉给对方压力的问题，宁子默回答的颇为爽快。
“wegame目前功能已经完善正在测试期，剩下的只是玻璃渣战网版本的改版。加上ea、育碧这些游戏大厂的合作和融入，所有的功能完成预期在今年5月，预期也是6月1日正式上线。”
今年？
6月？
留给浩方反应的时间不多了！
如果wegame按照这个时间上线，浩方在盛大心中的价值岂不是会支线下滑？
李立军突然有些惆怅。
在这不到两年的时间，自己投入了3000w不到的资金，一直没有为浩方找到合适的盈利模式。浩方虽然没有到入不敷出的那一步，但和对面的年轻人比起来却差远了。
如果说对面的年轻人只是空有一身的钞票，浩方对上他的收购意向都还有很大的溢价空间。
可现在的情况却突然变了，那个年轻人走进这个会议室，他要买cga。但他还有wegame平台，更有还有玻璃渣，这些都是站在浩方天平另一边的资源。它们整合在一起的价值越高就会显得浩方的价值越低。
这个价值还是面向所有人的价值，包括浩方在自己团队心中的价值。
如果没有的比对，浩方绝对是独领风骚的那一个。
可这世界，不是所有的事都能独一份的垄断啊！
想着想着，李立军突然觉得，现在摆在浩方面前的只有一条路。
乘着这一切都还没有发生的时候，赶紧把浩方和cga打包卖给眼前这个年轻人！
只有卖给他，才能获取到最好的价值！
李立军平复着自己内心的波动，但即使开口，也不能那么直接。
宁总，不如你来投资我们浩方。我相信只要你的资金进入，我们浩方加大投入的同时一定能尽快的找到盈利点。”
李立军话刚说完，宁子默就明白了他的意思。无外乎让自己先购入一部分股份，开启收费模式，再通过漂亮的账面，让剩下的股份显得更有价值。
可前世的浩方是怎么死的，宁子默清楚。甚至于前世的浩方是如何变得没有价值，宁子默也清楚。
收费的vip和广告投入是好必经的两条路。
可前者的开启让浩方成为了一个可以随意踢人的平台，但玩家去浩方玩游戏是因为要和人联网。一个人被踢，实际影响到的是一整个游戏里，所有人的体验就因为这个收费vip功能，浩方100w的同时在线用户数瞬间跌落到30w。
而后者就更不用提了，广告的增多让浩方在玩家心中仅剩的好感荡然无存，最终都忍痛转战其他平台了。
前世盛达收购浩方前前后后近一年时间，花费了6000w美金，但是多年后出售时，浩方当时的年营收才5900w，盈利1300w。
无论前世，还是这一世，浩方的发展都显得颇为尴尬。
宁子默顿了顿，表现出似乎是细细一番斟酌后才说，“李总，这种方式不是不可以，但是我想说，浩方想要通过收费模式来表现出价值，只会因为各个方面的表现让玩家流失。浩方可能会变成短期赚到钱，却顾此失彼的丢失了市场。”
“怎么会？”李立军听到宁子默的话脱口而出的就是反驳。但是反驳完后，却没有给自己找到太好的立足点。
宁子默淡然道，“李总，不说别的，我就说人的本质。wegame和浩方最大的区别在于，wegame从一开始就是要收费的，而浩方原本就是免费。收费是一种习惯，而当收费成为习惯时，人们购买了东西wegame还提供相应的服务，那么正版用户在wegame平台享受服务就觉得物有所值。
可浩方呢？浩方本来就是免费的，人们也习惯免费了。即使因为你们的某些服务付费了，但这是一种从免费到付费的转变啊，你觉得玩家不会对于即将要购买的服务产生质疑。你免费都这么久了，突然收费是什么意思？收费了，提供的服务不到位，这种抱怨是否会无限放大呢？”
宁子默饶有兴趣地瞧向李立军，轻描淡写着继续说到：
“李总，竖在浩方面前的大山不是wegame，是升米恩斗米仇，也是人性的本质啊！”
“我浩方平台才值2500w吗？”
李立军这句话几乎是喊出来的，他额头上还在颤抖地青筋，也把他激动地情绪展露无疑。
虽然视线还在他身上，但宁子默却在余光里看到坐在谈判次席的武振宇颇有些坐立不安的意思。
那家伙在经历了起点非常随和的谈判气氛后，明显对出现在浩方创始人身上的过激反应有些准备不足。
不过，“敌我”双方各自“意外”的情况，在宁子默看来却不是什么坏事。
回国前，宁子默就已经计划了wegame携玻璃渣和其他游戏厂商的授权来强势登陆国内。
但准备充足的宁子默还清楚另外一件事情，那就是自己这个混迹国外市场起家的“外来户”，在这个时代的国内市场上确实缺乏了这个时代特有的一种力量。
那是自由市场上额外存在的一种力量，就算自己是所谓的种花首富，在那股额外力量面前什么都算不上！
这点自知之明让宁子默从计划wegame时就清楚，wegame想要登陆国内必须要有去平衡那股额外力量的底气。
收购起点充其量算得上是未来的一个布局，此时的起点还不足以成为wegame的助力。但起点给不到的东西，李立军旗下的浩方却能算上一份。
细算一下，浩方在创立初期或许还有一些运气和机遇的成分在，但是从ccsk原班人马转来浩方搭建起cga平台后，浩方从上到下已经逐渐有了一颗成为平台的心。cga和浩方平台有国内大量的用户群体和流量，那是wegame最需要的。
而从1998年到2001靠着高科技民营企业背景拿下魔都电信改造工程的浩方，其创始人--李立军可不是个无名之辈。就算不清楚他具体的背景有多厉害，但宁子默却很清楚，李立军所具备得必定不是自己所擅长的那份补充。
如果摆明车马、名正言顺拿下浩方，就可以大大方方地从李立军那里将这份补充拿过来放在wegame身上。
所以，无论是cga还是浩方，不但平台要拿下，团队更要全部拿下！
再说了，浩方可是被盛大盯着的，也不属于完全没有的选择。万一李立军拿捏起来，那可就稍微麻烦一些。
这个谈判策略要适当改改，不能像现在这样层层递进了，要让李立军心服口服！
不但要压价，
还得要共赢，
更要做演示。
宁子默心中着实无奈，说到底还是黎颖那样能跟得上自己思维和眼界，同时还具备相当强悍能力的人还太少。
也或者说，帝企鹅还是发展时间太短，根基太浅。
无奈啊…
不过，这些无奈都只能在心头闪过。
面上，该有的淡定依旧照常！
“恰恰相反，李总，我非常认可浩方当前的价值。”
对着“盛怒”的李立军，宁子默却面色淡然。
宁子默的这个反应让李立军微微楞了一下。
刚刚这个年轻人可是亲口说了cga价值1500w美金，多加2500w美金，不就是说浩方只值2500w吗？
李立军可不觉得是自己听错了！虽然一早这个年轻人就通过锦天城来接洽收购cga平台的事，但当时自己就曾想过，这会否是这个年轻人声东击西的计谋。
这个年轻人手上可是捏着大把的资金，是一个比盛大更多金的好买家。
没有哪个精明的人，会在谈判中无意提及一件不相关的事情。
所以，对面这位年轻的种花首富，肯定有收购好方的意图。
但自己这小小的试探之后，对方竟然肯定下来？
这是什么意思？
李立军决定再往前一步试探清楚
“宁总，既然你认可浩方的价值那我们或许谈谈。”
这句话，李立军说的很模糊。
他就是想通过这样的方式，诱导着对面的年轻人露出自己的狐狸尾巴。
李立军相信，凭自己比这个年轻人更早在商界打拼的经验，接下来他只要露出任何有收购浩方的蛛丝马迹，自己一定能察觉。
到时候，主动权可就在自己这边了。
听到李立军的话，宁子默内心对他背后的意思了然于胸，自然不可能让自己落入那个“陷阱”当中。
收购cga和浩方是真，但绝对不是像李立军想的那样。
要不，再带你兜上一圈？
“李总，wegame虽然和浩方都是出自咱们国人自己的创意，但是立足点并不同。wegame的主要作用是发行，虽然我手中有玻璃渣的股权，也计划了让玻璃渣对旗下的即时战略游戏进行战网的改版。
但wegame的作用主要还是发行正版游戏来赚钱，就算玻璃渣旗下游戏的战网系统改版可以和wegame平台完美融合。但即时战略类游戏因为对战玩家数的制约，始终比不上cs这种至少10个人的竞技游戏。
我之所以看重cga，是因为cga的前身还是以cs的人群为主。而现在，cga的人群依然是cs的玩家聚堆。这是能充分补充到wegame平台玩家种类不足的地方。
我收购玻璃渣也好，收购cga也好，可都是要用他们赚钱的。wegame上始终都是正版玩家的天下，我只是通过wegame这个发行平台，来培养种花玩家使用正版的习惯。
而那些习惯使用盗版的玩家，我在他们身上是赚不到钱的。但他们还有浩方这个聚集地啊。说不定以后藤讯或者其他人也会进入到这个行列中。到时候wegame给正版玩家提供好的正版服务，浩方、藤讯等平台补足盗版玩家的需求。大家和平共处，三方得益，不是很好的吗？”
(￣￣)
宁子默两手一摊，“稚嫩”的想法似乎连浩方的份都考虑周全了，但这番说辞却让李立军有些傻眼了。
wegame是正版平台，在那个年轻人的眼里是要用来赚钱的。
可是浩方不赚钱啊，而且那个年轻人说的没错，藤讯可是一直都想进入到游戏行业。凭借他们目前qq的用户群体，藤讯一旦进入，势必会形成一个新的竞争平台，那时候浩方想要赚钱就更难了。
这种没有发生的未来，在当下里就拉开了天壤地别的差距，李立军觉得自己无法接受这样的现实。
真的到了这个年轻人带着wegame平台在种花大地推广开来之际，浩方如何自处？
李立军突然觉得，才经营了两年时间就有6000w用户数，同时在线达到100w的浩方并不是不能卖。
而是要卖给谁，
要卖掉多少钱！
最好是打包卖给眼前的这个年轻人。
不为别的，就因为只有卖给他才可以利益最大化！
李立军想了想，干脆递进一步，“宁总，刚刚你小小地开个玩笑我并不介意，你也说你非常认可我们浩方的价值。那我就像问问了，如果让你给浩方估值的话，你觉得浩方值多少钱？”
李立军这个话其实讲的很清楚了，已经透露出了能卖的意思。
这算是宁子默兜得那一圈，已经达到了目的。
两个人你来我往，东拉西扯，但对于彼此的试探却从未停止过。
但正因为如此，宁子默又刻意的退了一步：“李总，如果要我单独评估浩方的价值，我觉得，浩方至少值3000w。”
“3000w啊。”
李立军嘴里清楚的重复那个数字的声音，让所有人都能听得到，但李立军还听出了宁子默画地为牢的意思。宁子默没有在自己表露出可以出售浩方的同时，展现出自己有丝毫要买浩方的意思。
这就让李立军有些头大了。
如果是浩方是3000w，加上cga的1500w。这笔交易价值4500w，再谈谈那个年轻人还是出得起的。但是，如果这个年轻人真的只是购入cga，那么自己这边就有些得不偿失了。
虽说盛大近期也对浩方有意向，但盛大更趋于收购部分股份后，再根据经营情况收购另外的部分。如果没有wegame这个突发因素，自己还是有信心通过做流水的方式把估值做高。
可，今天这个局面的出现，对面这位年轻人还未推出的wegame，一定会成为横在浩方门前的大山。
如鲠在喉，李立军有些不吐不快：“宁总，问个题外话。不知道wegame平台什么时候可以上线。”
这种晒肌肉给对方压力的问题，宁子默回答的颇为爽快。
“wegame目前功能已经完善正在测试期，剩下的只是玻璃渣战网版本的改版。加上ea、育碧这些游戏大厂的合作和融入，所有的功能完成预期在今年5月，预期也是6月1日正式上线。”
今年？
6月？
留给浩方反应的时间不多了！
如果wegame按照这个时间上线，浩方在盛大心中的价值岂不是会支线下滑？
李立军突然有些惆怅。
在这不到两年的时间，自己投入了3000w不到的资金，一直没有为浩方找到合适的盈利模式。浩方虽然没有到入不敷出的那一步，但和对面的年轻人比起来却差远了。
如果说对面的年轻人只是空有一身的钞票，浩方对上他的收购意向都还有很大的溢价空间。
可现在的情况却突然变了，那个年轻人走进这个会议室，他要买cga。但他还有wegame平台，更有还有玻璃渣，这些都是站在浩方天平另一边的资源。它们整合在一起的价值越高就会显得浩方的价值越低。
这个价值还是面向所有人的价值，包括浩方在自己团队心中的价值。
如果没有的比对，浩方绝对是独领风骚的那一个。
可这世界，不是所有的事都能独一份的垄断啊！
想着想着，李立军突然觉得，现在摆在浩方面前的只有一条路。
乘着这一切都还没有发生的时候，赶紧把浩方和cga打包卖给眼前这个年轻人！
只有卖给他，才能获取到最好的价值！
李立军平复着自己内心的波动，但即使开口，也不能那么直接。
宁总，不如你来投资我们浩方。我相信只要你的资金进入，我们浩方加大投入的同时一定能尽快的找到盈利点。”
李立军话刚说完，宁子默就明白了他的意思。无外乎让自己先购入一部分股份，开启收费模式，再通过漂亮的账面，让剩下的股份显得更有价值。
可前世的浩方是怎么死的，宁子默清楚。甚至于前世的浩方是如何变得没有价值，宁子默也清楚。
收费的vip和广告投入是好必经的两条路。
可前者的开启让浩方成为了一个可以随意踢人的平台，但玩家去浩方玩游戏是因为要和人联网。一个人被踢，实际影响到的是一整个游戏里，所有人的体验就因为这个收费vip功能，浩方100w的同时在线用户数瞬间跌落到30w。
而后者就更不用提了，广告的增多让浩方在玩家心中仅剩的好感荡然无存，最终都忍痛转战其他平台了。
前世盛达收购浩方前前后后近一年时间，花费了6000w美金，但是多年后出售时，浩方当时的年营收才5900w，盈利1300w。
无论前世，还是这一世，浩方的发展都显得颇为尴尬。
宁子默顿了顿，表现出似乎是细细一番斟酌后才说，“李总，这种方式不是不可以，但是我想说，浩方想要通过收费模式来表现出价值，只会因为各个方面的表现让玩家流失。浩方可能会变成短期赚到钱，却顾此失彼的丢失了市场。”
“怎么会？”李立军听到宁子默的话脱口而出的就是反驳。但是反驳完后，却没有给自己找到太好的立足点。
宁子默淡然道，“李总，不说别的，我就说人的本质。wegame和浩方最大的区别在于，wegame从一开始就是要收费的，而浩方原本就是免费。收费是一种习惯，而当收费成为习惯时，人们购买了东西wegame还提供相应的服务，那么正版用户在wegame平台享受服务就觉得物有所值。
可浩方呢？浩方本来就是免费的，人们也习惯免费了。即使因为你们的某些服务付费了，但这是一种从免费到付费的转变啊，你觉得玩家不会对于即将要购买的服务产生质疑。你免费都这么久了，突然收费是什么意思？收费了，提供的服务不到位，这种抱怨是否会无限放大呢？”
宁子默饶有兴趣地瞧向李立军，轻描淡写着继续说到：
“李总，竖在浩方面前的大山不是wegame，是升米恩斗米仇，也是人性的本质啊！”