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0286.游戏产业最后几块拼图

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    {时间:2004年2月29日-3月3日}

    {地点:种花-江城}才

    宁子默一行来的快去的也快,马芸站在机场送别他时,已经是第三天下午的事。

    又一次站在安检口外看了许久,马芸才转过头对蔡崇新好奇到,“你说说,这家伙怎么那么多鬼点子。无论是卖出添加的skype,还是他规划的文化和游戏产业,还有从我们阿狸巴巴延伸出的各种生态……”

    顿了顿,马芸撇着嘴继续道,“似乎从他身上才把我们老祖宗那句‘三百六十行,行行出状元’的话给落实下去。”

    “要不怎么说他创意无限呢,”蔡崇新笑着摇了摇头,转既又笑出声倒,“还有他这利用资源的能力也是一绝,他那位酷玩科技的总经理原本只是个中人之姿。可看他这副样子,怕是要用项目生生把人经验给人灌输进去。”

    “钱给多了,废柴也变成人才。”马芸不禁摇了摇头。

    说完,马芸又望着远处还未消失在视线外的那个背影皱着眉头。

    好半天的功夫,他才沉声说到,“明年,我们就要和他就达成正式的战略同盟了!”

    “嗯,”蔡崇新点了点头,“从他目前的发展的业务体系来看,帝企鹅确实是我们阿狸最强力的助力。”

    “雅虎都算不上吗?”

    “哈哈哈哈,远水解不了近火嘛……”

    “嗨,算了,不提那些。咱们还是看看他这一年,又能翻出什么花来……”

    “就看他在游戏产业的最后几块拼图吧。”

    ***+***

    鄂省江城dxh区革新大道旁的荷包湖特80号,坐落着一家1996年成立的单机游戏发行公司。经历了8年的发展,在2004年这年,这一家单机游戏发行公司在盗版盛行的种花大地,拿下了5000w人民币的年销售额。

    但此时坐在会议室里的公司老总--张书博,此时脸上表情却不像是立下赫赫战功的得胜者,反倒挂着像失败者一样颓然神色。于是他这坐卧不宁的状态,自然也干扰到坐在会议室的其他人,让每个人脸上都露出紧张的神色。

    正当众人坐立不安之时,门外由远及近传来一阵脚步声。或许是因为心烦意乱,众人不由得心中一紧将视线投向门口的方向。

    脚步声越来越近并在门口处停住,随着敲门声轻轻起,那声音像是敲在门内人的心头一般,让众人不由分说紧急地调整了自己的状态正襟危坐起来。

    张书博看到众人状态齐整,心中微微叹了一口气后这才提起嗓门。

    “请进”

    门被轻轻的推开了,秘书身后有几个身影展露在门口。

    “张总,wegame公司的人到了。”

    秘书说话间走进门来,半侧着身子引导身后的人进到会议室中。

    而带头走进门来的,正是前两天还在钱塘差点被马芸撬开脑袋的宁子默。

    张书博看着这位有不少已经听过传言的年轻人,他一脸云淡风轻的样子就不像是要谈判的样子。

    “张总,久仰久仰……”

    久仰?

    这措辞!

    张书博忍不住在心中苦笑着。

    这该久仰的人,怕是眼前这位年轻人才对吧?

    ……

    坐在张书博对面的,是一组让奥美人觉得人员齐整,同时又奇特无比的谈判团队。

    带头的年轻人正是奥美人久仰的年轻种花首富--宁子默。他身侧一左一右经停分明的两组人,一组是锦天城的三位代理律师,而另外三人则是年级比那位年轻首富大不了几岁的年轻人。

    酷玩科技总经理武振宇;帝企鹅财务总监罗朔涵;首富的美女秘书董倩茜。

    这样的配搭,对方这是笃定一定能拿下奥美了?

    张书博真不知道要如何去描述自己此刻的心情。

    奥美从创建到今年才仅仅8年的时间。

    8年啊,最辉煌的那一年刚刚才过去啊。

    就这样卖掉,张书博怎么可能甘心?

    但对面那位是他抵挡不住的存在。

    这场收购战役,从锦天城的律师代表团表明代理人身份之际,似乎就已经有了最终的结果。

    张书博心中泛起了万千心思,还是忍不住感慨到,“奥美电子,在种花土地上能走到今天颇为不易。从1996年成立的奥美,1997年就成为了玻璃渣在种花的独家代理,那一年我们把《魔兽争霸2》售出了1.5万套。”

    张书博瞧了宁子默一眼,笑着说:“你们不要以为在一个超过10亿人口的国家,卖出1.5万套正版光盘是一件失败的事,我可是对这个成绩相当满意的。

    那一年《魔兽争霸2》的正版光盘售价是168元,盗版呢,10-20元不等。种花当年城镇居民年人均可支配收入不高的,只有5000元左右。所以当时这个价格之下,有购买能力的种花玩家不多的。”

    宁子默是玻璃渣忠实粉丝,这段奥美背后的不易,不用张书博去说他都非常清楚。

    除去人均收入不足的因素,种花盗版市场确实压缩了奥美点子的盈利空间。截止到2004年,种花大地有5000w“星际”,“魔兽”玩家,但给予奥美点子出售《星际争霸》《魔兽争霸》以及《反恐精英》(《cs》)三款王牌系列游戏的总销量也不过几百万,可见当时的种花大地装机量有多大。

    张书博的话还在继续,宁子默看出他内心的挣扎,索性任由他说。

    “奥美很努力了,可早期软件开发商的盈利模式以软件出售为主,如果软件销售的盈利空间受到盗版软件的挤压,软件开放商很可能面临入不敷出的状况。

    我们奥美就是顶着这种压力前行着,一直到2002年我们都在努力。直至那一年,我们终于落实了《魔兽争霸3:冰封王座》这款游戏的全球同步发行。尽管上市前,我希望这款游戏在种花的售价讲到全球价格的20%。”

    张书博说话间,看向宁子默。虽然他知道眼前这位年轻首富已经是玻璃渣最大的股东,但他还是忍不住扯起嘴角笑了笑。

    “《魔兽争霸3:冰封王座》在种花地区的发售价格从原来的168元,降低到48元。这是一个高达71%的降幅,这一定程度上已经是汇集我们种花玩家了。

    那一次的降价和全球同步发售,第一次让种花玩家享受到了双重快乐,奥美电子在种花的威名也是因此而打响的,那可是我们最辉煌的时候!”

    宁子默笑看着张书博,再稍稍看望他身边,发现他们奥美与会的一众人都挺起了胸膛,满面的红光就像是回到那个荣耀的时刻。

    但这些对于此行目的明确的宁子默而言,听着就好了。

    看着宁子默脸上云淡风轻的样子,张书博感觉自己从来没有这么沉不住气。

    “就在去年,我们奥美厚积薄发获得了全年5000w元的收入,占领了种花pc游戏市场的半壁江山。要不是玻璃渣将《魔兽在线》的代理权押后处理,以我们和玻璃渣的关系,一定会拿下《魔兽在线》。到时候,我们奥美在国内如虎添翼。

    宁总,如此形势大好的前提下,我为何要将奥美出售?”