0362.一连串的连锁反应（上）
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{时间：2005年4月11日}
{地点：米国-加州德国-法兰克福}
下一个时代的战场?
那是怎样的一番局面？
戴维萨克斯挂掉宁子墨的飞讯时，脑海里总不自觉就延伸到那个假象的世界中去。
可无论他如何尝试，他都无法将好不容易构建的虚影，用相对真实确切地线条给勾勒出来。
这，就是他们和宁最大的区别吧。
当在他们脑海里甚至还算不上海市蜃楼的虚影的未来，一直在宁那都有着具象化的形象。
这或许，也是他能成为paypal帮领袖的真正原因吧。
咚咚咚…
萨克斯正走走神间，门口传来了敲门的声音。
他应了一声，见是秘书推开了门。
她的嘴角轻轻挂笑，单单地道，“boss，中午才离开的那位汉斯先生，他想要再约你仔细谈谈。”
中午刚刚才谈完，却要仔细谈谈。
这里边怕是，有什么新的变化吧？
“这一次他作为副手出席，前来的主要负责人，是谷歌公司的运营副总裁--谢丽尔桑德伯格。”
是那位谷歌女高管？
萨克斯听得，眉角不自觉的扬了扬。
看样子，这次登门的人，是要真正谈一些实质性的内容了。
想到这里，萨克斯脑海里又突然冒出宁说的那句话：
这个口袋的封口就在你的手上拿捏着，
只要你沉住气一定会收获一个意想不到的结果……
2年5亿的合同还太过保守！那照这个思路沿袭下去，宁所描绘的，是一个什么样的结果呢？
***+***
特拉华州是米国大西洋沿岸中部的一个州，这座人口不及百万的州有着广阔的森林资源。或许正是因为这个地质特性，原属于大澳村阿德莱德的新闻集团，才在2004年12月把总部迁至特拉华州正式落户。
进入05年，新闻集团的总部已经在特拉华州营运了4个多月的时间，新的办公地点早已运作上路。
而今天，4月11日的上午，集团总部的主会议室里来了一位特别的客人。
这位“客人”只有30多岁的年纪，尽管他非常年轻，但是有他参与的这场会议，却是新闻集团在场的高管们不容忽视的。
因为，
这位年轻人，
有着新闻集团掌门人同样的姓氏。
他叫詹姆斯，全名詹姆斯默多克，他正是新闻集团掌门人--鲁伯特默多克的次子。
2003年詹姆斯就已经出任英国天空广播公司总裁，到2005年他已经33岁。这一次他来到新闻集团总部，并不是为了述职，而是为了一件非常重要的事！
站在下首位置旁，詹姆斯默多克眼睛扫过在座的人，一手向着身后的投影示意到：“是时候正式在线广告的庞大市场了！
2004年米国的互联网广告市场份额，已经超过125亿，这个份额相较03年的市场份额增长了35%之多。
现如今，诸位几乎可以用肉见可见的速度，见证互联网广告业务正从2000年的80亿美金往下跌落的曲线逐渐恢复过来。
如今照这个趋势发展下去，今年过完后，我们仍旧可以为这片市场预计一个超过35%的增长率，这依着着今年的互联网广告市场份额将拔高到170亿的规模。”
在詹姆斯默多克示意的投影幕布上，众人清晰可见一组颇有些波折的数据曲线。那是过去近10年，米国互联网广告市场的成长曲线。
从1995年不足6000w的收益，一直到互联网泡沫那年的80亿美金，这是一路的攀升。
随后在2001年跌入互联网泡沫后的低谷--71亿美金，却有再次年回到了逐渐攀升的曲线。
2002年79亿美金；
2003年93亿美金；
直到2004年125亿美金。
最后还有詹姆斯默多克给出的ppt中，在2015年份上的曲线点上，那一个大大的问号。
当他们的视线顺着那道年份曲线逐渐攀登到2015年山巅的大大问号之时，詹姆斯默多克的声音再次传进他们的耳朵。
“9年，我们新闻集团作为传媒业的巨头之一，看着一个新兴的广告市场从无到有建立起来。然后，又看着这一片新的市场正渐蚕食着我们传统广告行业的市场份额。
我不知道诸位看着这个新兴市场的增长如此迅猛后是作何感想。难道，未来的我们依旧是什么都不做，然后就看着这片越发壮大的市场，却仍旧没有我们的一席之地吗……”
詹姆斯默多克发言时，看都不看自己的父亲一眼。
没那个必要，因为早在他参与这场会议之前，他就与父亲--鲁伯特默多克有过交流。
他们早已达成共识，
新闻集团不能再像以前那样墨守成规，
固守传统媒体固然重要，但是时候向互联网发展了！
“……雅虎、谷歌、bing，这三家公司在过去的2004年里，联手拿下了50%的市场份额。这也意味着，互联网除了是一个蓬勃发展的新产业外，更是一个具备垄断特性的新兴市场……”
詹姆斯默多克很满意自己的发言，因为以前那些散漫的老头子们，在今天的会议里注意力却足够集中。
这意味着，他今天拿出的东西，肯定是戳中了他们的痛点。
这是肯定的，因为这是父亲意向要去参与的市场。
只是借助自己的口去戳开这个口子而已。
“詹姆斯……照你的意思来说，我们应该要拿下这雅虎、谷歌、bing这三家公司中的一家。这样，我们才不会在互联网时代落后？”
有人在自己刻意留出的空间站了出来，詹姆斯很满意他的表现。只是他提及的内容，却压根不在点上。
不过这样也好，自己不需要太聪明的董事会成员。
詹姆斯适时地摇了摇头，“不，先生们。雅虎毕竟是一家在2000年就达到千亿市值的公司，他们的体量更适合做我们的联盟成员……”
“那……难道我们要收购谷歌或者bing？”
那人想了想又说了这么一句，只是他说的依旧不在点上。
詹姆斯也不再藏着掖着，“不，先生们。无论是门户网站，还是搜索引擎，这些都与我们新闻集团原有的业务关联不大。所以，我们没有必要参与进去。”
？？？
那人好奇地望着詹姆斯，而他们的对话早已把在场所有人的注意力都吸引过来。
见到目的终于达到，詹姆斯径直翻到下一页的ppt。
“我们的目标不会是雅虎、谷歌或bing这种占据高广告份额中任何一家。反倒，我们的目标是一家才逐渐成长起来的企业。
这家新兴的互联网企业创建于2002年，在2003年他并没有什么亮眼的表现，但在2004年他逐渐找到了盈利方式，并拿下6000w的广告份额……”
“才6000w啊……”
“你们太小看这家企业了，虽然它在2004年才拿下6000w广告份额，但是它坐拥1.45亿用户，其中更是有50%的米国本土用户。”詹姆斯摇头笑着说，“而且正因为他过去一年的市场份额不足够多，却有着足够大的体量。所以，我们才可能用更小的代价拿下这家公司。”
顿了顿，詹姆斯笑着说，“他们空有用户却不知道如何使用，如果他们的用户在我们手上，我们肯定会创造出比他们目前更高的收益。”
“myspace？”那人皱着眉头问道，“詹姆斯，你觉得我们需要投入多少钱。而后，我们又能做出多少收益来？”
“3-5亿的投入，而后，我们肯定能在2-3年内占据投入的3-5倍以上的互联网广告份额……”沾詹姆斯耸肩笑道，“就像从94年一路发展至今的互联网广告市场那样，myspace如果被我们收购下来，一定会有足够优异的增长曲线。”
***+***
就在新闻集团的股东大会进行之际，在加州山景城的myspace总部，一场新的谈判也如期在进行着。
坐在myspace会议室里，谢丽尔桑德伯格眉头微皱着，她一时间有些接受不了myspace创始人的无理取闹。
来之前汉斯告诉过她，对方在之前的谈判中似乎有些刻意营造bing竞争的行为。
但她不在乎这些小细节。
她只是要快！
要以雷霆之势，
用一个相对合适的价格，
为谷歌拿下重要的社交用户广告资源位。
因为谷歌等不得了，bing步步紧逼过来压根没有他们谷歌太多的反应时间。
再这么放任bing发展，他们谷歌或许在今年就要被bing反超过去。
可这位叫戴维萨克斯的myspace创始人到底哪来的底气，见到自己亲临谈判，竟然把广告价格一下子拉这么高？
谢丽尔想到这忍不住提醒到，“萨克斯先生，我们谷歌这次前来确实很有诚意，但请你务必正视我们的谈判。
我们没有理由相信，bing在知道我们参与竞争后，再怎么样也不会无端地将广告价格陡然拉高到5亿一年！
要知道这个价值的广告投入，在互联网界是从未有过的……”
“正因为这是从未有过的，所以这个不菲的投入本身就具备极高的广告价值。”
萨克斯面对这位谷歌的美女运营副总裁，一点都不担心自己的要价会激怒她。
坐地起价，漫天还价嘛。
他敢叫，她也要还的起嘛。
做了这么大个口袋，就等着谷歌人来钻，他这个握着袋口的人，怎么都要把好关吧。
“萨克斯先生，我有理由提醒你。过去一年bing的营业收入大概在14亿左右，但是他们在流量获取的成本里投入了太多金钱。所以，你是考虑5亿一年的短期广告收益，还是考虑一个至少三年期的长期收益……”
三年？
萨克斯心里暗自发笑。
看样子，又给宁说中了。
谷歌现在急需一个突破口。
那既然这样，就和他们慢慢谈谈……
{时间：2005年4月11日}
{地点：米国-加州德国-法兰克福}
下一个时代的战场?
那是怎样的一番局面？
戴维萨克斯挂掉宁子墨的飞讯时，脑海里总不自觉就延伸到那个假象的世界中去。
可无论他如何尝试，他都无法将好不容易构建的虚影，用相对真实确切地线条给勾勒出来。
这，就是他们和宁最大的区别吧。
当在他们脑海里甚至还算不上海市蜃楼的虚影的未来，一直在宁那都有着具象化的形象。
这或许，也是他能成为paypal帮领袖的真正原因吧。
咚咚咚…
萨克斯正走走神间，门口传来了敲门的声音。
他应了一声，见是秘书推开了门。
她的嘴角轻轻挂笑，单单地道，“boss，中午才离开的那位汉斯先生，他想要再约你仔细谈谈。”
中午刚刚才谈完，却要仔细谈谈。
这里边怕是，有什么新的变化吧？
“这一次他作为副手出席，前来的主要负责人，是谷歌公司的运营副总裁--谢丽尔桑德伯格。”
是那位谷歌女高管？
萨克斯听得，眉角不自觉的扬了扬。
看样子，这次登门的人，是要真正谈一些实质性的内容了。
想到这里，萨克斯脑海里又突然冒出宁说的那句话：
这个口袋的封口就在你的手上拿捏着，
只要你沉住气一定会收获一个意想不到的结果……
2年5亿的合同还太过保守！那照这个思路沿袭下去，宁所描绘的，是一个什么样的结果呢？
***+***
特拉华州是米国大西洋沿岸中部的一个州，这座人口不及百万的州有着广阔的森林资源。或许正是因为这个地质特性，原属于大澳村阿德莱德的新闻集团，才在2004年12月把总部迁至特拉华州正式落户。
进入05年，新闻集团的总部已经在特拉华州营运了4个多月的时间，新的办公地点早已运作上路。
而今天，4月11日的上午，集团总部的主会议室里来了一位特别的客人。
这位“客人”只有30多岁的年纪，尽管他非常年轻，但是有他参与的这场会议，却是新闻集团在场的高管们不容忽视的。
因为，
这位年轻人，
有着新闻集团掌门人同样的姓氏。
他叫詹姆斯，全名詹姆斯默多克，他正是新闻集团掌门人--鲁伯特默多克的次子。
2003年詹姆斯就已经出任英国天空广播公司总裁，到2005年他已经33岁。这一次他来到新闻集团总部，并不是为了述职，而是为了一件非常重要的事！
站在下首位置旁，詹姆斯默多克眼睛扫过在座的人，一手向着身后的投影示意到：“是时候正式在线广告的庞大市场了！
2004年米国的互联网广告市场份额，已经超过125亿，这个份额相较03年的市场份额增长了35%之多。
现如今，诸位几乎可以用肉见可见的速度，见证互联网广告业务正从2000年的80亿美金往下跌落的曲线逐渐恢复过来。
如今照这个趋势发展下去，今年过完后，我们仍旧可以为这片市场预计一个超过35%的增长率，这依着着今年的互联网广告市场份额将拔高到170亿的规模。”
在詹姆斯默多克示意的投影幕布上，众人清晰可见一组颇有些波折的数据曲线。那是过去近10年，米国互联网广告市场的成长曲线。
从1995年不足6000w的收益，一直到互联网泡沫那年的80亿美金，这是一路的攀升。
随后在2001年跌入互联网泡沫后的低谷--71亿美金，却有再次年回到了逐渐攀升的曲线。
2002年79亿美金；
2003年93亿美金；
直到2004年125亿美金。
最后还有詹姆斯默多克给出的ppt中，在2015年份上的曲线点上，那一个大大的问号。
当他们的视线顺着那道年份曲线逐渐攀登到2015年山巅的大大问号之时，詹姆斯默多克的声音再次传进他们的耳朵。
“9年，我们新闻集团作为传媒业的巨头之一，看着一个新兴的广告市场从无到有建立起来。然后，又看着这一片新的市场正渐蚕食着我们传统广告行业的市场份额。
我不知道诸位看着这个新兴市场的增长如此迅猛后是作何感想。难道，未来的我们依旧是什么都不做，然后就看着这片越发壮大的市场，却仍旧没有我们的一席之地吗……”
詹姆斯默多克发言时，看都不看自己的父亲一眼。
没那个必要，因为早在他参与这场会议之前，他就与父亲--鲁伯特默多克有过交流。
他们早已达成共识，
新闻集团不能再像以前那样墨守成规，
固守传统媒体固然重要，但是时候向互联网发展了！
“……雅虎、谷歌、bing，这三家公司在过去的2004年里，联手拿下了50%的市场份额。这也意味着，互联网除了是一个蓬勃发展的新产业外，更是一个具备垄断特性的新兴市场……”
詹姆斯默多克很满意自己的发言，因为以前那些散漫的老头子们，在今天的会议里注意力却足够集中。
这意味着，他今天拿出的东西，肯定是戳中了他们的痛点。
这是肯定的，因为这是父亲意向要去参与的市场。
只是借助自己的口去戳开这个口子而已。
“詹姆斯……照你的意思来说，我们应该要拿下这雅虎、谷歌、bing这三家公司中的一家。这样，我们才不会在互联网时代落后？”
有人在自己刻意留出的空间站了出来，詹姆斯很满意他的表现。只是他提及的内容，却压根不在点上。
不过这样也好，自己不需要太聪明的董事会成员。
詹姆斯适时地摇了摇头，“不，先生们。雅虎毕竟是一家在2000年就达到千亿市值的公司，他们的体量更适合做我们的联盟成员……”
“那……难道我们要收购谷歌或者bing？”
那人想了想又说了这么一句，只是他说的依旧不在点上。
詹姆斯也不再藏着掖着，“不，先生们。无论是门户网站，还是搜索引擎，这些都与我们新闻集团原有的业务关联不大。所以，我们没有必要参与进去。”
？？？
那人好奇地望着詹姆斯，而他们的对话早已把在场所有人的注意力都吸引过来。
见到目的终于达到，詹姆斯径直翻到下一页的ppt。
“我们的目标不会是雅虎、谷歌或bing这种占据高广告份额中任何一家。反倒，我们的目标是一家才逐渐成长起来的企业。
这家新兴的互联网企业创建于2002年，在2003年他并没有什么亮眼的表现，但在2004年他逐渐找到了盈利方式，并拿下6000w的广告份额……”
“才6000w啊……”
“你们太小看这家企业了，虽然它在2004年才拿下6000w广告份额，但是它坐拥1.45亿用户，其中更是有50%的米国本土用户。”詹姆斯摇头笑着说，“而且正因为他过去一年的市场份额不足够多，却有着足够大的体量。所以，我们才可能用更小的代价拿下这家公司。”
顿了顿，詹姆斯笑着说，“他们空有用户却不知道如何使用，如果他们的用户在我们手上，我们肯定会创造出比他们目前更高的收益。”
“myspace？”那人皱着眉头问道，“詹姆斯，你觉得我们需要投入多少钱。而后，我们又能做出多少收益来？”
“3-5亿的投入，而后，我们肯定能在2-3年内占据投入的3-5倍以上的互联网广告份额……”沾詹姆斯耸肩笑道，“就像从94年一路发展至今的互联网广告市场那样，myspace如果被我们收购下来，一定会有足够优异的增长曲线。”
***+***
就在新闻集团的股东大会进行之际，在加州山景城的myspace总部，一场新的谈判也如期在进行着。
坐在myspace会议室里，谢丽尔桑德伯格眉头微皱着，她一时间有些接受不了myspace创始人的无理取闹。
来之前汉斯告诉过她，对方在之前的谈判中似乎有些刻意营造bing竞争的行为。
但她不在乎这些小细节。
她只是要快！
要以雷霆之势，
用一个相对合适的价格，
为谷歌拿下重要的社交用户广告资源位。
因为谷歌等不得了，bing步步紧逼过来压根没有他们谷歌太多的反应时间。
再这么放任bing发展，他们谷歌或许在今年就要被bing反超过去。
可这位叫戴维萨克斯的myspace创始人到底哪来的底气，见到自己亲临谈判，竟然把广告价格一下子拉这么高？
谢丽尔想到这忍不住提醒到，“萨克斯先生，我们谷歌这次前来确实很有诚意，但请你务必正视我们的谈判。
我们没有理由相信，bing在知道我们参与竞争后，再怎么样也不会无端地将广告价格陡然拉高到5亿一年！
要知道这个价值的广告投入，在互联网界是从未有过的……”
“正因为这是从未有过的，所以这个不菲的投入本身就具备极高的广告价值。”
萨克斯面对这位谷歌的美女运营副总裁，一点都不担心自己的要价会激怒她。
坐地起价，漫天还价嘛。
他敢叫，她也要还的起嘛。
做了这么大个口袋，就等着谷歌人来钻，他这个握着袋口的人，怎么都要把好关吧。
“萨克斯先生，我有理由提醒你。过去一年bing的营业收入大概在14亿左右，但是他们在流量获取的成本里投入了太多金钱。所以，你是考虑5亿一年的短期广告收益，还是考虑一个至少三年期的长期收益……”
三年？
萨克斯心里暗自发笑。
看样子，又给宁说中了。
谷歌现在急需一个突破口。
那既然这样，就和他们慢慢谈谈……