0384.不容忽视的福建力量
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{时间：2005年7月下旬}
{地点：种花}
厦门站长大会有500多人参与，这倒是完全出乎周弘毅的意料。而科技局的领导甚至市长亲临会场，更给这场民间聚会带来了不一样的味道。
但坐在会场里听着演讲台上主持的致词时，周弘毅一时竟有些走神。因为他想起来之前，大当家与他之间那一席有关站长资源的沟通。
“02年在米国时，我通过收购博客官方站点建立了【红人计划】公司。我当时的目的很简单，就是想要在时代到时代的过渡期，提前布局‘意见领袖’资源。”
“你的意思是在时代，个人和站长会成为重要的资源？”
“是的，一定会有这个趋势。”宁子点了点头，继续对周弘毅说，“因为我们都知道互联网的每一个时代都有对应的特性，相较于时代的门户传播特性，时代的消息传播人会向着个人‘意见领袖’们做转变。
基于这样的转变基础我还用【红人计划】做了一次尝试。在03年的myspace推广之时，我们一次性通过500名音乐时尚博主，在一周内向myspace导入了300w的用户流量。”
“300w？”周弘毅不禁咋舌到。
“嗯，300w。”宁子默肯定道，“通过这一次尝试我打通了一个新的思路，那就是汇集‘意见领袖’的力量来扩展流量。而【红人计划】帮助myspace的收获让我印证了这个思路，也让我愈发肯定时代，意见领袖们的话语权会逐渐扩大。”
周弘毅想了想说，“你的意思是说，时代的网站主们，在某种程度上有‘意见领袖’的潜在属性。”
对于跟上自己思维的周弘毅，宁子默忍不住伸出了大拇指。
“中小网站主之所以能汇集相当的用户量，除了他们提供的网站外，更是他们本身自带的‘意见领袖’属性。这些东西无论是从信服度，还是从习惯上都是一种体现。”
“所以，你说我们要参加‘站长大会’的主要原因，就是第一时间去笼络住这些群体。”
“对的。”宁子默笃定地道，“而且，我们帝企鹅旗下有大把的资源可以向中小网站主们提供。用利益交换的形式给对方便利，然后再用他们的流量进行广告变现。”
周弘毅接上道，“中小网站有流量，就类似500音乐人能给myspace带去300w用户，对应说明中小网站有类似的流量。
但中小网站缺乏技术和变现能力，那么我们可以先通过‘雅虎一号通’让中小网站的会员体系变得便捷。让他们享受到与我们合作的好处，他们就会与我们形成联盟。同时，‘雅虎一号通’会不断通过中小网站传播出去。
而后，我们在推广【贴吧】、【安全卫士】和【飞讯】时，本就需要更多的用户渠道。所以，除了在我们自己的网站和广告站点投放推广外。这些中小网站主的广告位，也是我们可以去拿下的，并且这种推广的费用会降低很多。
与此同时，我们有能力将中小网站的广告位进行变现，他们与我们的粘性就会变强。而我们也会在中小网站群众，形成一定的口碑，让中小网站主们愿意与我们配合。”
顿了顿，周弘毅挑眉到，“其实我们雅虎中国在之前也有这样的流量渠道，只是我当初的视角，没有你今天讲的这么通透，也没有你提前计划的这么长远。”
宁子默瞧了周弘毅一眼，一时间没有说话。因为眼前这个家伙，当年将雅虎首页改成搜索框死磕百度，才有了杨致远联合马芸临阵换将撤销了他的雅虎ceo职务。
而后，雅虎中国的高层变动引发了国内的互联网环境巨变。这才便宜了当年入华的谷歌，让那群以雅虎为首的网站群成为了谷歌旗下的资源。
但这一世不会有这样的问题发生，与周弘毅将这些东西谈清楚后，中小网站群方面帝企鹅会大力度去发展。
宁子默微微调转了思路，但周弘毅却仍旧在线。
“其实不但如此，毕竟必应中国建立起来后。我们帝企鹅除了门户网站集群去推广自己的产品外，还需要建立对应的广告联盟体系。
未来发展前景不错的第三方广告联盟，这可是我们雅虎中国原本就有的渠道，而中小网站集群抓在手上，会让我们去不断强化在这方面的能力。”
顿了顿，周弘毅向宁子默问道，“大当家没有让李总参与进来，是为了不让人对我们的第三方广告联盟计划进行关注？”
周弘毅再次get到自己的点，这让宁子默颇为受用。
宁子默点了点头，“不仅如此，我还看中这次站长大会在厦门的召开那背后的原因。”
“背后的原因？”周弘毅很是不解。
“福建人的流量生意，是中国互联网上不容忽视的一股力量。”宁子默道。
从当下看过前世的互联网，除了人们惯常认知的bat外，宁子默一直都对福建系非常有兴趣。
前世的hao123出售给百度时，卖了5000w人民币加4w股百度股票。但05年谷歌入华时，蔡文胜操持的265网站却卖给谷歌2000w美金，合计1.6亿人民币！是3个hao123之多。
重要的是从那以后，蔡文胜领衔的福建人闯出一片新天地。
吴欣鸿、熊俊、刘德建、张一鸣、王兴。这些名字也撑起了中国互联网流量的半壁江山！
帝企鹅要做大事，原本走的就是太祖农村包围城市的发展路线。既然如此，宁子默怎么会将福建帮的力量给忽视？
“我们刚刚谈到的这个视角的深度思维，目前并不是有很多人关注。至少与雅虎中国同属五大门户的其他四位领头羊们，肯定不会亲自下场参与这样聚会。
但我们不一样，我们清楚民众的力量在未来的互联网时代能有多么巨大。而且，就算我们组建商务部去做推广，也没有哪个渠道能帮我们更快的建立数量和质量都相当可观的广告站群。
再者，这一次的站长大会本就是蔡文胜组织的。以他为代表的福建帮，在互联网流量方面一直都有不同的见解。所以，我准备让你去落实广告集群和‘意见领袖’集群的同时，去推广我们的【贴吧】、【安全卫士】和【飞讯】。
而我这一次就是想去见见蔡文胜，我不单单要想百度拿下hao123那样，拿下蔡文胜手中流量排名不错的265网站。这会让我们将265的流量有了导入旗下产业的机会，同时，我更想要和蔡文胜、和福建的流量大军进行深入的合作。”
？？？
尽管刚刚已经贴近了大当家的思路。
但推广产品和笼络站长资源还不够？
大当家还想要，拿下福建帮的支持！
这出发点就让周弘毅有些想不到了。
让周弘毅在那天对话里想不到的东西，在整个上午的会议中都也没有时间去细细琢磨。而这个上午就在主持人、发起人和市领导们的发言中结束。
这次的站长大会有两天时间，上午有政府领导在节奏自然不会太快。中午的会餐时间又因为有领导的存在，自然没有什么可以细致去聊的时间。一直到下午会议逐渐展开，再到了市领导离开后的晚宴上，会餐的场面才活络了起来。
但推杯换盏的场面宁子默只是浅尝即止，作为主办方的蔡文胜见宁子默对传统酒局兴趣索然，也没有按照老规矩试图让他融入。
就这样一直到晚上21：00，餐厅的大场面换到了私下的小会面后，蔡文胜才主动靠了上来。
“宁总对这样的饭局，不是很习惯。”
“嗯，”宁子默点了点头，“我就能喝上一点啤酒，但脑子里装着事时就不习惯喝酒去打搅思路。”
蔡文胜笑着恭维到，“宁总到底是做大事的人，你自制力还是让我佩服。”
“在我眼里事不分大小，每个人做的事情都有其对应的意义。”宁子默应道。
上午初见蔡文胜时，宁子默对于蔡文胜的恭维就摆明了态度。这时候这句“事不分大小”，更是让蔡文胜亲近不少。
但他还没说什么，宁子默就开口道，“其实能接受蔡总的邀请参与这次的站长大会，是我比较看重的事。因为除了和大家聊到互联网个人站点的发展外，我们其实有很多业务可以有交集。”
“宁总说的是，就像弘毅这次向各大站长推出的‘雅虎一号通’计划，这确实很利于我们个人站发展。”
宁子默笑了笑说，“不止于此，其实我当年在国外发展的时候，对于中小网站就非常重视。如今在国内发展，我自然对于中小网站也会同样重视。”
顿了顿，宁子默望着蔡文胜说，“我们帝企鹅对于未来的互联网发展有一套自己的看法，所以我对蔡总说，‘这次聚会对大家来说都是必要的’，这可不是一句客套话。”
蔡文胜点了点头，他能从眼前这位年轻人的口中感受到他的真挚。
“我也愿意和宁总有进一步的合作，毕竟，像宁总这样去操盘互联网项目的人，在国内也只有帝企鹅一家。”
宁子默又笑了笑，径直点头道，“我这次参加会议之余，想要和蔡总探讨几个事情。”
“宁总你说。”蔡文胜应了下来。
见状，宁子默径直开口道，“不知道蔡总的265网站，有没有出售的意向？”
“宁总的意思是？”
“我想和蔡总从265网站的收购开始，展开一系列的合作。”
蔡文胜闻言眼睛骤然眯着起来，他想要和宁子默合作，却没有想到宁子默会提出这个方式。
看来，这位帝企鹅的宁总是有备而来！
这次的大会，突然意义更加深远了啊！
{时间：2005年7月下旬}
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厦门站长大会有500多人参与，这倒是完全出乎周弘毅的意料。而科技局的领导甚至市长亲临会场，更给这场民间聚会带来了不一样的味道。
但坐在会场里听着演讲台上主持的致词时，周弘毅一时竟有些走神。因为他想起来之前，大当家与他之间那一席有关站长资源的沟通。
“02年在米国时，我通过收购博客官方站点建立了【红人计划】公司。我当时的目的很简单，就是想要在时代到时代的过渡期，提前布局‘意见领袖’资源。”
“你的意思是在时代，个人和站长会成为重要的资源？”
“是的，一定会有这个趋势。”宁子点了点头，继续对周弘毅说，“因为我们都知道互联网的每一个时代都有对应的特性，相较于时代的门户传播特性，时代的消息传播人会向着个人‘意见领袖’们做转变。
基于这样的转变基础我还用【红人计划】做了一次尝试。在03年的myspace推广之时，我们一次性通过500名音乐时尚博主，在一周内向myspace导入了300w的用户流量。”
“300w？”周弘毅不禁咋舌到。
“嗯，300w。”宁子默肯定道，“通过这一次尝试我打通了一个新的思路，那就是汇集‘意见领袖’的力量来扩展流量。而【红人计划】帮助myspace的收获让我印证了这个思路，也让我愈发肯定时代，意见领袖们的话语权会逐渐扩大。”
周弘毅想了想说，“你的意思是说，时代的网站主们，在某种程度上有‘意见领袖’的潜在属性。”
对于跟上自己思维的周弘毅，宁子默忍不住伸出了大拇指。
“中小网站主之所以能汇集相当的用户量，除了他们提供的网站外，更是他们本身自带的‘意见领袖’属性。这些东西无论是从信服度，还是从习惯上都是一种体现。”
“所以，你说我们要参加‘站长大会’的主要原因，就是第一时间去笼络住这些群体。”
“对的。”宁子默笃定地道，“而且，我们帝企鹅旗下有大把的资源可以向中小网站主们提供。用利益交换的形式给对方便利，然后再用他们的流量进行广告变现。”
周弘毅接上道，“中小网站有流量，就类似500音乐人能给myspace带去300w用户，对应说明中小网站有类似的流量。
但中小网站缺乏技术和变现能力，那么我们可以先通过‘雅虎一号通’让中小网站的会员体系变得便捷。让他们享受到与我们合作的好处，他们就会与我们形成联盟。同时，‘雅虎一号通’会不断通过中小网站传播出去。
而后，我们在推广【贴吧】、【安全卫士】和【飞讯】时，本就需要更多的用户渠道。所以，除了在我们自己的网站和广告站点投放推广外。这些中小网站主的广告位，也是我们可以去拿下的，并且这种推广的费用会降低很多。
与此同时，我们有能力将中小网站的广告位进行变现，他们与我们的粘性就会变强。而我们也会在中小网站群众，形成一定的口碑，让中小网站主们愿意与我们配合。”
顿了顿，周弘毅挑眉到，“其实我们雅虎中国在之前也有这样的流量渠道，只是我当初的视角，没有你今天讲的这么通透，也没有你提前计划的这么长远。”
宁子默瞧了周弘毅一眼，一时间没有说话。因为眼前这个家伙，当年将雅虎首页改成搜索框死磕百度，才有了杨致远联合马芸临阵换将撤销了他的雅虎ceo职务。
而后，雅虎中国的高层变动引发了国内的互联网环境巨变。这才便宜了当年入华的谷歌，让那群以雅虎为首的网站群成为了谷歌旗下的资源。
但这一世不会有这样的问题发生，与周弘毅将这些东西谈清楚后，中小网站群方面帝企鹅会大力度去发展。
宁子默微微调转了思路，但周弘毅却仍旧在线。
“其实不但如此，毕竟必应中国建立起来后。我们帝企鹅除了门户网站集群去推广自己的产品外，还需要建立对应的广告联盟体系。
未来发展前景不错的第三方广告联盟，这可是我们雅虎中国原本就有的渠道，而中小网站集群抓在手上，会让我们去不断强化在这方面的能力。”
顿了顿，周弘毅向宁子默问道，“大当家没有让李总参与进来，是为了不让人对我们的第三方广告联盟计划进行关注？”
周弘毅再次get到自己的点，这让宁子默颇为受用。
宁子默点了点头，“不仅如此，我还看中这次站长大会在厦门的召开那背后的原因。”
“背后的原因？”周弘毅很是不解。
“福建人的流量生意，是中国互联网上不容忽视的一股力量。”宁子默道。
从当下看过前世的互联网，除了人们惯常认知的bat外，宁子默一直都对福建系非常有兴趣。
前世的hao123出售给百度时，卖了5000w人民币加4w股百度股票。但05年谷歌入华时，蔡文胜操持的265网站却卖给谷歌2000w美金，合计1.6亿人民币！是3个hao123之多。
重要的是从那以后，蔡文胜领衔的福建人闯出一片新天地。
吴欣鸿、熊俊、刘德建、张一鸣、王兴。这些名字也撑起了中国互联网流量的半壁江山！
帝企鹅要做大事，原本走的就是太祖农村包围城市的发展路线。既然如此，宁子默怎么会将福建帮的力量给忽视？
“我们刚刚谈到的这个视角的深度思维，目前并不是有很多人关注。至少与雅虎中国同属五大门户的其他四位领头羊们，肯定不会亲自下场参与这样聚会。
但我们不一样，我们清楚民众的力量在未来的互联网时代能有多么巨大。而且，就算我们组建商务部去做推广，也没有哪个渠道能帮我们更快的建立数量和质量都相当可观的广告站群。
再者，这一次的站长大会本就是蔡文胜组织的。以他为代表的福建帮，在互联网流量方面一直都有不同的见解。所以，我准备让你去落实广告集群和‘意见领袖’集群的同时，去推广我们的【贴吧】、【安全卫士】和【飞讯】。
而我这一次就是想去见见蔡文胜，我不单单要想百度拿下hao123那样，拿下蔡文胜手中流量排名不错的265网站。这会让我们将265的流量有了导入旗下产业的机会，同时，我更想要和蔡文胜、和福建的流量大军进行深入的合作。”
？？？
尽管刚刚已经贴近了大当家的思路。
但推广产品和笼络站长资源还不够？
大当家还想要，拿下福建帮的支持！
这出发点就让周弘毅有些想不到了。
让周弘毅在那天对话里想不到的东西，在整个上午的会议中都也没有时间去细细琢磨。而这个上午就在主持人、发起人和市领导们的发言中结束。
这次的站长大会有两天时间，上午有政府领导在节奏自然不会太快。中午的会餐时间又因为有领导的存在，自然没有什么可以细致去聊的时间。一直到下午会议逐渐展开，再到了市领导离开后的晚宴上，会餐的场面才活络了起来。
但推杯换盏的场面宁子默只是浅尝即止，作为主办方的蔡文胜见宁子默对传统酒局兴趣索然，也没有按照老规矩试图让他融入。
就这样一直到晚上21：00，餐厅的大场面换到了私下的小会面后，蔡文胜才主动靠了上来。
“宁总对这样的饭局，不是很习惯。”
“嗯，”宁子默点了点头，“我就能喝上一点啤酒，但脑子里装着事时就不习惯喝酒去打搅思路。”
蔡文胜笑着恭维到，“宁总到底是做大事的人，你自制力还是让我佩服。”
“在我眼里事不分大小，每个人做的事情都有其对应的意义。”宁子默应道。
上午初见蔡文胜时，宁子默对于蔡文胜的恭维就摆明了态度。这时候这句“事不分大小”，更是让蔡文胜亲近不少。
但他还没说什么，宁子默就开口道，“其实能接受蔡总的邀请参与这次的站长大会，是我比较看重的事。因为除了和大家聊到互联网个人站点的发展外，我们其实有很多业务可以有交集。”
“宁总说的是，就像弘毅这次向各大站长推出的‘雅虎一号通’计划，这确实很利于我们个人站发展。”
宁子默笑了笑说，“不止于此，其实我当年在国外发展的时候，对于中小网站就非常重视。如今在国内发展，我自然对于中小网站也会同样重视。”
顿了顿，宁子默望着蔡文胜说，“我们帝企鹅对于未来的互联网发展有一套自己的看法，所以我对蔡总说，‘这次聚会对大家来说都是必要的’，这可不是一句客套话。”
蔡文胜点了点头，他能从眼前这位年轻人的口中感受到他的真挚。
“我也愿意和宁总有进一步的合作，毕竟，像宁总这样去操盘互联网项目的人，在国内也只有帝企鹅一家。”
宁子默又笑了笑，径直点头道，“我这次参加会议之余，想要和蔡总探讨几个事情。”
“宁总你说。”蔡文胜应了下来。
见状，宁子默径直开口道，“不知道蔡总的265网站，有没有出售的意向？”
“宁总的意思是？”
“我想和蔡总从265网站的收购开始，展开一系列的合作。”
蔡文胜闻言眼睛骤然眯着起来，他想要和宁子默合作，却没有想到宁子默会提出这个方式。
看来，这位帝企鹅的宁总是有备而来！
这次的大会，突然意义更加深远了啊！