三十、谈判（中）
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饭桌上出现诡异的平静。
万献瑞再次起身打圆场：“谈判、谈判，有谈才能有盼！我还是那句话，漫天要价，就地还钱。毋社长的意见只是他们的底价而已，还有的谈！”
吴梓臣冷冷地说道：“他那哪是就地还钱？分明是要刮地三尺，照他那么算，我们真就成了赔本赚吆喝。虽然他只是报了个底价，但不难看出其内心就是想吃独食，把我们当成他赚钱的工具。还怎么谈？”
万献瑞想了想：“我对江先生的文学才华非常欣赏。要不这样，我们哈士奇服饰以每年300万元的价格，礼聘浦小姐和江先生成为公司代言人。作为代言计划的一部分，作品集由我们公司负责出版，《耕耘》杂志社和杂志社方面你们都不用管，最后保证按码洋的10%付给稿酬。不知你们意下如何？”
江水源很坚定地拒绝道：“我不知道浦潇湘的意见如何，但在我，恐怕不能答应。”
浦潇湘笑道：“我就是玩玩，你不答应，我自然也不会答应。”
万献瑞立即明白江水源是问题的核心，马上追问道：“江先生为什么不能答应？是觉得我们公司给代言费不够吗？这些咱们都可以再商量的！”
江水源觉得万献瑞虽然看上去一副暴发户的做派，但谈吐行事还算中规中矩，所以很客气地解释几句：“并不是代言费的问题，事实上万总给的代言费已经远远超出我的心理预期，到了让我心惊肉跳的地步。之所以不能答应，是因为我与锦衣服饰的约定中有排他性条款，在代言期间不能再接其他服饰品牌的代言。”
“原来如此，”万献瑞表示理解，不过很快就霸气侧漏地问道：“那你们的违约金是多少？”
江水源没有直接回答：“不是违约金的事儿，而是事关诚信。我很感谢锦衣服饰能在我们籍籍无名的时候发掘、签约我们，并且支付不菲的代言费。现在我们算是小有名气，生活也还过得去，不可能为了眼前的几百万元就背弃了毕生做人的准则。想来哈士奇服饰也不愿签约一个背负忘恩负义恶名的代言人吧？”
万献瑞听完不仅没有生气，反而拍着桌子大赞道：“好！好！好！铁肩担道义，妙手著文章。怪不得江先生文章写得那么好，原来是有肝胆人。既然这样，确实不适宜担任哈士奇服饰的代言人。”
江水源道：“谢谢万总的理解！”
谁知万献瑞话锋一转：“正好我手里还有一家企业，叫阿拉斯加体育用品有限公司，主要生产鞋、袜子、运动包、比赛服等体育运动周边产品，和锦衣服饰业务范围没有冲突，也契合江先生和浦小姐青春活力的偶像气质。至于条件，和上面完全一样。要不你们再考虑考虑？”
哈士奇？阿拉斯加？这哥们是准备集齐雪地三傻，然后召唤拆家神龙吗？
万献瑞看到江水源、浦潇湘等人一脸抽抽的神情，有些不好意思地说道：“你们猜的没错，我还有一家公司叫萨摩耶，不过主要生产女孩时尚用品，包括水杯、笔筒、手链、文具盒、修眉刀等等诸如此类的东西，只怕不适合江先生代言。”
江水源思忖片刻后说道：“万总，我冒昧问一句，你们公司打算出版我的作品集，是想效法锦衣服饰的做法，实行捆绑销售吧？”
万献瑞也不隐瞒：“不错，我确实有这个打算！”
江水源道：“恕我直言，你们成功的概率恐怕不大。锦衣服饰之所以能取得那么好的成绩，首先要归功于其创意的新颖独特，其次在于我那本作品是个长篇小说，近十万字的篇幅，很难站在店里一口气看完，大家看了开头会想着结尾，具有一定的粘着性。很多人到店里本来就是准备买衣服的，现在既可以买衣服又能免费得到赠品，何不干脆选择锦衣服饰？这非常关键。”
吴梓臣补充道：“还有一点也很关键，就是那本书里老大的写真非常出彩，一下子就能抓住不少顾客的注意力，成为她们愿意付款的重要心理筹码之一。”
万献瑞点点头表示赞许：“两位分析得很有道理，请继续。”
江水源接着说道：“如果万总把我的作品集与体育用品捆绑起来销售，会产生几个问题。首先，我写的那些东西之前都发表过，想看的人早已都看过了，再买除非是为了收藏。其次，那些东西篇幅都很短，站在店里轻松就能看完好几篇，还有不少是诗歌、戏剧，对读者的粘着性很差。第三，不像逛锦衣服饰专卖店的顾客男男女女都有，去体育用品的买东西十有七八都是男生，而且是喜欢运动的男生，你觉得他们会对这么文艺的东西感兴趣吧？开个玩笑说，你们印浦潇湘的写真集反倒效果应该更好！”
吴梓臣以低不可闻的声音哼哼道：“那可未必。”
万献瑞听罢正在沉吟，方泉突然说道：“万总白手起家，创下那么大的家业，对于销售具有丰富的实战经历和经验积累，还用你教？全国杰出的青少年作家那么多，他看上你的那些文字，那是你的荣幸。你可别狗坐轿子——不识抬举！”
江水源斜觑了方泉一眼：“方主编倒是识抬举，那你上啊！只怕是案板上的狗肉——上不了筵席吧？”
“你！”
万献瑞怒道：“瞎吵吵什么？没看到我正在和江先生讨论问题？早瞎吵吵，今年的新概念作文大赛我不出资冠名了，你们去找别的冤大头吧！”
果然是“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋”，方泉马上就怂了。毋齐飞还担心万献瑞的怒火没发够，又主动上去踩了方泉几脚替他出气：“方主编你是怎么回事！我们杂志社的一贯宗旨是对读者如父母，要像春天般的温暖；对作者如上帝，要像夏天般的火热。江同学可是我们杂志社最重要的作者之一，你居然如此出言不逊，你这个月的奖金没了！要是再犯，今年的奖金都别想了！”
万献瑞没有搭理他们俩，而是问江水源道：“那把你的作品集和萨摩耶公司的产品一起捆绑销售呢？正好都是投女性所好。”
江水源答道：“可是可以，但你们萨摩耶公司有自己的专卖店吗？就算有，像水杯、笔筒、手链、文具盒、修眉刀之类的东西讲究薄利多销，利润空间本来就不大，你再添上一本书的成本，确定最后不会亏本？如果你设定消费限额，逛这些专卖店的小女生一般不会带很多钱，无形中不是影响了正常的销售？这些问题都需要认真考虑！”
万献瑞再次陷入沉吟。
饭桌上出现诡异的平静。
万献瑞再次起身打圆场：“谈判、谈判，有谈才能有盼！我还是那句话，漫天要价，就地还钱。毋社长的意见只是他们的底价而已，还有的谈！”
吴梓臣冷冷地说道：“他那哪是就地还钱？分明是要刮地三尺，照他那么算，我们真就成了赔本赚吆喝。虽然他只是报了个底价，但不难看出其内心就是想吃独食，把我们当成他赚钱的工具。还怎么谈？”
万献瑞想了想：“我对江先生的文学才华非常欣赏。要不这样，我们哈士奇服饰以每年300万元的价格，礼聘浦小姐和江先生成为公司代言人。作为代言计划的一部分，作品集由我们公司负责出版，《耕耘》杂志社和杂志社方面你们都不用管，最后保证按码洋的10%付给稿酬。不知你们意下如何？”
江水源很坚定地拒绝道：“我不知道浦潇湘的意见如何，但在我，恐怕不能答应。”
浦潇湘笑道：“我就是玩玩，你不答应，我自然也不会答应。”
万献瑞立即明白江水源是问题的核心，马上追问道：“江先生为什么不能答应？是觉得我们公司给代言费不够吗？这些咱们都可以再商量的！”
江水源觉得万献瑞虽然看上去一副暴发户的做派，但谈吐行事还算中规中矩，所以很客气地解释几句：“并不是代言费的问题，事实上万总给的代言费已经远远超出我的心理预期，到了让我心惊肉跳的地步。之所以不能答应，是因为我与锦衣服饰的约定中有排他性条款，在代言期间不能再接其他服饰品牌的代言。”
“原来如此，”万献瑞表示理解，不过很快就霸气侧漏地问道：“那你们的违约金是多少？”
江水源没有直接回答：“不是违约金的事儿，而是事关诚信。我很感谢锦衣服饰能在我们籍籍无名的时候发掘、签约我们，并且支付不菲的代言费。现在我们算是小有名气，生活也还过得去，不可能为了眼前的几百万元就背弃了毕生做人的准则。想来哈士奇服饰也不愿签约一个背负忘恩负义恶名的代言人吧？”
万献瑞听完不仅没有生气，反而拍着桌子大赞道：“好！好！好！铁肩担道义，妙手著文章。怪不得江先生文章写得那么好，原来是有肝胆人。既然这样，确实不适宜担任哈士奇服饰的代言人。”
江水源道：“谢谢万总的理解！”
谁知万献瑞话锋一转：“正好我手里还有一家企业，叫阿拉斯加体育用品有限公司，主要生产鞋、袜子、运动包、比赛服等体育运动周边产品，和锦衣服饰业务范围没有冲突，也契合江先生和浦小姐青春活力的偶像气质。至于条件，和上面完全一样。要不你们再考虑考虑？”
哈士奇？阿拉斯加？这哥们是准备集齐雪地三傻，然后召唤拆家神龙吗？
万献瑞看到江水源、浦潇湘等人一脸抽抽的神情，有些不好意思地说道：“你们猜的没错，我还有一家公司叫萨摩耶，不过主要生产女孩时尚用品，包括水杯、笔筒、手链、文具盒、修眉刀等等诸如此类的东西，只怕不适合江先生代言。”
江水源思忖片刻后说道：“万总，我冒昧问一句，你们公司打算出版我的作品集，是想效法锦衣服饰的做法，实行捆绑销售吧？”
万献瑞也不隐瞒：“不错，我确实有这个打算！”
江水源道：“恕我直言，你们成功的概率恐怕不大。锦衣服饰之所以能取得那么好的成绩，首先要归功于其创意的新颖独特，其次在于我那本作品是个长篇小说，近十万字的篇幅，很难站在店里一口气看完，大家看了开头会想着结尾，具有一定的粘着性。很多人到店里本来就是准备买衣服的，现在既可以买衣服又能免费得到赠品，何不干脆选择锦衣服饰？这非常关键。”
吴梓臣补充道：“还有一点也很关键，就是那本书里老大的写真非常出彩，一下子就能抓住不少顾客的注意力，成为她们愿意付款的重要心理筹码之一。”
万献瑞点点头表示赞许：“两位分析得很有道理，请继续。”
江水源接着说道：“如果万总把我的作品集与体育用品捆绑起来销售，会产生几个问题。首先，我写的那些东西之前都发表过，想看的人早已都看过了，再买除非是为了收藏。其次，那些东西篇幅都很短，站在店里轻松就能看完好几篇，还有不少是诗歌、戏剧，对读者的粘着性很差。第三，不像逛锦衣服饰专卖店的顾客男男女女都有，去体育用品的买东西十有七八都是男生，而且是喜欢运动的男生，你觉得他们会对这么文艺的东西感兴趣吧？开个玩笑说，你们印浦潇湘的写真集反倒效果应该更好！”
吴梓臣以低不可闻的声音哼哼道：“那可未必。”
万献瑞听罢正在沉吟，方泉突然说道：“万总白手起家，创下那么大的家业，对于销售具有丰富的实战经历和经验积累，还用你教？全国杰出的青少年作家那么多，他看上你的那些文字，那是你的荣幸。你可别狗坐轿子——不识抬举！”
江水源斜觑了方泉一眼：“方主编倒是识抬举，那你上啊！只怕是案板上的狗肉——上不了筵席吧？”
“你！”
万献瑞怒道：“瞎吵吵什么？没看到我正在和江先生讨论问题？早瞎吵吵，今年的新概念作文大赛我不出资冠名了，你们去找别的冤大头吧！”
果然是“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋”，方泉马上就怂了。毋齐飞还担心万献瑞的怒火没发够，又主动上去踩了方泉几脚替他出气：“方主编你是怎么回事！我们杂志社的一贯宗旨是对读者如父母，要像春天般的温暖；对作者如上帝，要像夏天般的火热。江同学可是我们杂志社最重要的作者之一，你居然如此出言不逊，你这个月的奖金没了！要是再犯，今年的奖金都别想了！”
万献瑞没有搭理他们俩，而是问江水源道：“那把你的作品集和萨摩耶公司的产品一起捆绑销售呢？正好都是投女性所好。”
江水源答道：“可是可以，但你们萨摩耶公司有自己的专卖店吗？就算有，像水杯、笔筒、手链、文具盒、修眉刀之类的东西讲究薄利多销，利润空间本来就不大，你再添上一本书的成本，确定最后不会亏本？如果你设定消费限额，逛这些专卖店的小女生一般不会带很多钱，无形中不是影响了正常的销售？这些问题都需要认真考虑！”
万献瑞再次陷入沉吟。