十二、讨价还价
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耕耘杂志社，社长毋齐飞办公室。
总编方泉正在汇报新一届卖萌杯***作文大赛的筹备和进展情况：“......截至目前，大赛组委会已经收到来自全国各地乃至来自海外的有效参赛稿件190882件，预计在截稿日期前后，还会出现一波投稿的大潮，参赛人数将刷新历次大赛的历史记录！”
毋齐飞突然询问道：“还没有收到江水源的投稿？”
“应该还没有！我跟组委会那边打了招呼，一旦收到他的投稿，马上第一时间联系我。”方泉犹豫了片刻，“要不要打电话给他问一下？”
毋齐飞沉吟道：“还是再等等吧！咱们毕竟是老牌名社，还不至于放下身段去将就一个小屁孩。”
方泉知道这时候自己该说什么：“社长说得对！只是过去一年，我们接连推出四五位青春文学偶像，只有他是叫好又叫座，无论稿件质量，还是身上卖点，都远远超出其他几位，如今隐然成为咱们杂志的流量新人王。如果这次再获奖，应该就能把他推向王座，接替韩暑、郭四明走后留下的空位。万一他没参赛，那可就——”
“可他未必能理解咱们的良苦用心！”
方泉心领神会：“要不这样，不是还有两个月就要高考么？我就以此为由头，给他打个电话，让他近期多准备些稿件，顺便询问他参赛的事，把你这层意思传达给他，希望他能领会我们的用意。”
毋齐飞点点头：“也好！——顺便让他高考以后多写点稿件，写文章赚足大学学费也是个卖点嘛！”
“明白！”
就在这时，毋齐飞的电话响了。他接过电话：“喂，哪位？”
“毋社长，我是锦衣服饰企划部的彭旻，咱们以前见过，您还有印象么？”
“彭经理？当然有印象。彭经理年轻貌美、冰雪聪明，令人记忆深刻，怎么会没有印象？”毋齐飞和她闲聊了好几分钟，才步入正题：“你彭经理是无事不登三宝殿，这次打电话，不知有何贵干？”
彭旻也没有再兜圈子：“是这样的。江水源最近写了篇小说，大概一万字左右，准备投给你们，参加***作文大赛。你们大赛不是规定所有作品一经参赛，即视为大赛组委会拥有公开展示、印刷出版、推广改变的权利么？我私下看过这篇小说，觉得写得很不错，就想问问毋社长，咱们有没有合作的可能？”
毋齐飞心思急转，嘴上却非常客气：“不知道彭经理打算怎么合作？”
“我们锦衣服饰想提前买断那篇小说公开展示、印刷出版、推广改变的权利，不知道毋社长可不可以给个优惠价？”
毋齐飞咬咬牙：“50万元，外加20%的利润分成。”
“呵呵，每个字50块钱，还要分成？不得不说毋社长真的很有想象力，不来干我们企划这一行实在太可惜了！”彭旻语带讥讽，“好在据我所知，江水源的稿件还没有寄出来，我还是直接找他谈吧！没有中间商赚差价，肯定更便宜。”
“***作文大赛一等奖，这荣誉可不是金钱能衡量的！”
“那是对普通人而言。对于各种全国大赛一等奖拿到手软的江水源同学来说，你那个奖未必就比五万、十万现金更好使。再说了，江水源又不是没得过你们那个一等奖，他会很稀罕么？”
毋齐飞吃了信息不对称的大亏，现在连江水源小说的题目叫什么都不知道，更不用说内容、价值了，完全不知道该怎么跟彭旻讨价还价，只好反问彭旻：“那彭经理的开价是多少？”
“2万元现金，一次性买断。”
毋齐飞差点从沙发椅里飞出去：“2万元？你这是打发叫花子呢！”
彭旻心平气和：“千字2000元，不便宜了，在你们杂志绝对是全国顶尖作家的稿酬标准，有几个人能拿到？要是每位参赛者都能卖到这个价格，你毋社长早就登上***排行榜了！”
“普通参赛者是卖不到这个价，但是，江水源是普通参赛者么？他可是上一届***作文大赛一等奖得主、我们杂志社近年来力捧的青春文学偶像！如果我没记错的话，上次他写的那本小说《情书》，在你们锦衣服饰门店大卖上百万本。这么有号召力的青春偶像，稿酬高点，难道不是很正常？”
“首先我要纠正一下，那本小说是送，而不是卖！其次，那本小说之所以能大热，除了确实写得好，还要考虑到商业运作的因素，要不是我们锦衣服饰销售网络遍布全国，书籍又印刷精美，而且是购物免费赠送，可能小说最终也能卖一两百万本，但绝对不会像现在卖得那么快、影响那么大！”
毋齐飞慢慢躺在沙发椅里：“前人栽树，后人乘凉。既然彭经理开了先河，那我们杂志社完全可以东施效颦，把他这本新小说卖给其他商家。有了你们的成功范例，估计再卖个几十万本应该问题不大吧？”
彭旻依旧波澜不惊：“第一个吃螃蟹的是天才，第二个吃螃蟹的是人才，第十、第一百个吃的那就是庸才。你看看现在市场上模仿我们购物赠书的有多少家？多一家少一家又有多大关系？”
“那你还找我们合作？”
“因为我们想节省成本啊！毕竟单色文字印刷工价比彩色图片便宜多了。要不是为了省钱，我直接用铜版纸印江水源的写真集，保证比什么小说都受欢迎！”
毋齐飞冷哼数声：“好吧，就算你们是为了节省成本。我们来算算账，每本省几毛钱，一百万本就是几十万，这还不考虑江水源小说的影响和***获奖作文的加成，你给我开价2万元？这不是打发叫花子是什么？！”
彭旻轻笑道：“只怕毋社长有什么误解吧？江水源那篇小说只有一万字，就算省，又能省几个印张？而且你是搞杂志的，不会不知道因为边际效应，印数越多，印刷工价越便宜吧？我直接找你，而不是先联系江水源，无非就是想省钱。要是毋社长开价太狠，那我只有直接和江水源联系，大不了就是5万块钱直接买断。毋社长，你是行家，应该知道千字5000元在国内是什么水准吧？”
“但我更知道‘***作文大赛一等奖’在全国的影响力！”
“那毋社长的意见是多少？”
“20万元，锦衣服饰拥有小说的公开展示、印刷出版、推广改变权利，我们杂志社保留二次或多次授权的权利。”
“呵呵，那什么，毋社长您先忙，咱们以后再聊！”
毋齐飞急了，他真怕彭旻直接找上江水源，上次那本《情书》不就是这样白菜价卖掉的？他连忙说道：“漫天要价，立地还钱。彭经理你报个实诚价！”
“3万元，一次性买断！”
“10万元，锦衣服饰拥有小说公开展示、印刷出版、推广改变权，我们杂志社保留二次或多次授权的权利。不能再低了！”
“3.5万元，一次性买断！不能再高了！”
......
良久，彭旻放下电话，吩咐属下：“谈妥了，4万元，拿到小说公开展示、印刷出版、推广改变权，他们杂志社保留二次或多次授权的权利，但不得用于与我们公司存在竞争性的任何行业或商业活动。当然，江水源的5万元稿费我们私下里另外支付。——你们马上跟公司法务部联系，让他们今天就飞沪上和淮安，尽快把合同签下来。另外再找一个有芦苇、有荷花、有古寺、有乌篷船的外景地，咱们今年夏装宣传片就在那个地方拍！”
耕耘杂志社，社长毋齐飞办公室。
总编方泉正在汇报新一届卖萌杯***作文大赛的筹备和进展情况：“......截至目前，大赛组委会已经收到来自全国各地乃至来自海外的有效参赛稿件190882件，预计在截稿日期前后，还会出现一波投稿的大潮，参赛人数将刷新历次大赛的历史记录！”
毋齐飞突然询问道：“还没有收到江水源的投稿？”
“应该还没有！我跟组委会那边打了招呼，一旦收到他的投稿，马上第一时间联系我。”方泉犹豫了片刻，“要不要打电话给他问一下？”
毋齐飞沉吟道：“还是再等等吧！咱们毕竟是老牌名社，还不至于放下身段去将就一个小屁孩。”
方泉知道这时候自己该说什么：“社长说得对！只是过去一年，我们接连推出四五位青春文学偶像，只有他是叫好又叫座，无论稿件质量，还是身上卖点，都远远超出其他几位，如今隐然成为咱们杂志的流量新人王。如果这次再获奖，应该就能把他推向王座，接替韩暑、郭四明走后留下的空位。万一他没参赛，那可就——”
“可他未必能理解咱们的良苦用心！”
方泉心领神会：“要不这样，不是还有两个月就要高考么？我就以此为由头，给他打个电话，让他近期多准备些稿件，顺便询问他参赛的事，把你这层意思传达给他，希望他能领会我们的用意。”
毋齐飞点点头：“也好！——顺便让他高考以后多写点稿件，写文章赚足大学学费也是个卖点嘛！”
“明白！”
就在这时，毋齐飞的电话响了。他接过电话：“喂，哪位？”
“毋社长，我是锦衣服饰企划部的彭旻，咱们以前见过，您还有印象么？”
“彭经理？当然有印象。彭经理年轻貌美、冰雪聪明，令人记忆深刻，怎么会没有印象？”毋齐飞和她闲聊了好几分钟，才步入正题：“你彭经理是无事不登三宝殿，这次打电话，不知有何贵干？”
彭旻也没有再兜圈子：“是这样的。江水源最近写了篇小说，大概一万字左右，准备投给你们，参加***作文大赛。你们大赛不是规定所有作品一经参赛，即视为大赛组委会拥有公开展示、印刷出版、推广改变的权利么？我私下看过这篇小说，觉得写得很不错，就想问问毋社长，咱们有没有合作的可能？”
毋齐飞心思急转，嘴上却非常客气：“不知道彭经理打算怎么合作？”
“我们锦衣服饰想提前买断那篇小说公开展示、印刷出版、推广改变的权利，不知道毋社长可不可以给个优惠价？”
毋齐飞咬咬牙：“50万元，外加20%的利润分成。”
“呵呵，每个字50块钱，还要分成？不得不说毋社长真的很有想象力，不来干我们企划这一行实在太可惜了！”彭旻语带讥讽，“好在据我所知，江水源的稿件还没有寄出来，我还是直接找他谈吧！没有中间商赚差价，肯定更便宜。”
“***作文大赛一等奖，这荣誉可不是金钱能衡量的！”
“那是对普通人而言。对于各种全国大赛一等奖拿到手软的江水源同学来说，你那个奖未必就比五万、十万现金更好使。再说了，江水源又不是没得过你们那个一等奖，他会很稀罕么？”
毋齐飞吃了信息不对称的大亏，现在连江水源小说的题目叫什么都不知道，更不用说内容、价值了，完全不知道该怎么跟彭旻讨价还价，只好反问彭旻：“那彭经理的开价是多少？”
“2万元现金，一次性买断。”
毋齐飞差点从沙发椅里飞出去：“2万元？你这是打发叫花子呢！”
彭旻心平气和：“千字2000元，不便宜了，在你们杂志绝对是全国顶尖作家的稿酬标准，有几个人能拿到？要是每位参赛者都能卖到这个价格，你毋社长早就登上***排行榜了！”
“普通参赛者是卖不到这个价，但是，江水源是普通参赛者么？他可是上一届***作文大赛一等奖得主、我们杂志社近年来力捧的青春文学偶像！如果我没记错的话，上次他写的那本小说《情书》，在你们锦衣服饰门店大卖上百万本。这么有号召力的青春偶像，稿酬高点，难道不是很正常？”
“首先我要纠正一下，那本小说是送，而不是卖！其次，那本小说之所以能大热，除了确实写得好，还要考虑到商业运作的因素，要不是我们锦衣服饰销售网络遍布全国，书籍又印刷精美，而且是购物免费赠送，可能小说最终也能卖一两百万本，但绝对不会像现在卖得那么快、影响那么大！”
毋齐飞慢慢躺在沙发椅里：“前人栽树，后人乘凉。既然彭经理开了先河，那我们杂志社完全可以东施效颦，把他这本新小说卖给其他商家。有了你们的成功范例，估计再卖个几十万本应该问题不大吧？”
彭旻依旧波澜不惊：“第一个吃螃蟹的是天才，第二个吃螃蟹的是人才，第十、第一百个吃的那就是庸才。你看看现在市场上模仿我们购物赠书的有多少家？多一家少一家又有多大关系？”
“那你还找我们合作？”
“因为我们想节省成本啊！毕竟单色文字印刷工价比彩色图片便宜多了。要不是为了省钱，我直接用铜版纸印江水源的写真集，保证比什么小说都受欢迎！”
毋齐飞冷哼数声：“好吧，就算你们是为了节省成本。我们来算算账，每本省几毛钱，一百万本就是几十万，这还不考虑江水源小说的影响和***获奖作文的加成，你给我开价2万元？这不是打发叫花子是什么？！”
彭旻轻笑道：“只怕毋社长有什么误解吧？江水源那篇小说只有一万字，就算省，又能省几个印张？而且你是搞杂志的，不会不知道因为边际效应，印数越多，印刷工价越便宜吧？我直接找你，而不是先联系江水源，无非就是想省钱。要是毋社长开价太狠，那我只有直接和江水源联系，大不了就是5万块钱直接买断。毋社长，你是行家，应该知道千字5000元在国内是什么水准吧？”
“但我更知道‘***作文大赛一等奖’在全国的影响力！”
“那毋社长的意见是多少？”
“20万元，锦衣服饰拥有小说的公开展示、印刷出版、推广改变权利，我们杂志社保留二次或多次授权的权利。”
“呵呵，那什么，毋社长您先忙，咱们以后再聊！”
毋齐飞急了，他真怕彭旻直接找上江水源，上次那本《情书》不就是这样白菜价卖掉的？他连忙说道：“漫天要价，立地还钱。彭经理你报个实诚价！”
“3万元，一次性买断！”
“10万元，锦衣服饰拥有小说公开展示、印刷出版、推广改变权，我们杂志社保留二次或多次授权的权利。不能再低了！”
“3.5万元，一次性买断！不能再高了！”
......
良久，彭旻放下电话，吩咐属下：“谈妥了，4万元，拿到小说公开展示、印刷出版、推广改变权，他们杂志社保留二次或多次授权的权利，但不得用于与我们公司存在竞争性的任何行业或商业活动。当然，江水源的5万元稿费我们私下里另外支付。——你们马上跟公司法务部联系，让他们今天就飞沪上和淮安，尽快把合同签下来。另外再找一个有芦苇、有荷花、有古寺、有乌篷船的外景地，咱们今年夏装宣传片就在那个地方拍！”