第一五零节 广告
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张英夏一边走着一边听着杨璇的报告。
风姿社，南世名气最大的广告公司。南世地区广告业内的领头羊。
真正是一个卖创意能闯出一片新天地的公司，不光是策划强，外事也强，而且它公司名下也有自己的拍摄团队，能把公司策划部的创意落实出来的。
这叫什么，这就叫实力。
但是人家一个堂堂的策划总监，怎么就跑到这里来了？
张英夏满脑子浆糊。走到了会议室的门前，杨璇悄声说了一句：“英夏哥，人家就在里面。”然后，声调立刻转高：“张总，客人就在里面！”
这意思就是给里面的人打个招呼，你们找的正主儿来了。听到的话，就做做准备。
过了十秒，张英夏推门进去后。
就见一个三十岁左右的俊朗男子一脸笑容的站起来道：“张先生您好！鄙人姓杨，单名一个磊字。风姿社的企划总监。”
“杨先生客气了，让您久等不好意思！”
寒暄客套之后，主宾就坐，张英夏问道：
“杨先生到访，有什么是我能帮得上的吗？”
“当然，我们就是想找能做音乐的人？”
“做音乐？”张英夏跟杨璇对视一眼：“这种一般不是找相熟的人吗？”
“如果仅仅是能作词作曲，估计是不会找张先生您的。”企划总监杨磊笑道：“我们要的是能做配乐的！”
“配乐？”
“嗯，就像您在《魔神崛起》里的配乐一样！”
张英夏明白了，想了想，最后还是说道：“你们是要找能给你们的广告做配乐的话？我可以推荐几位的。我这实在是脱不开身的。”张英夏只能照实说了。
张英夏说的是张坤他们四位。没办法，一下接了两个活，已经是极限。起码地忙完了再接第三个活的。不然容易乱套的。
“这几位都是专业人士，职业素养就不说了，而且他们比我有时间的多。”边说着，张英夏边拿起电话打起来，果然，不一会就接通了：
“喂，我是张坤，现在忙着，有事留言，没事挂机！”
“……”
张英夏尴尬的很，刚说完人家有空，张坤直接就是打脸的。那边估计真的忙，见这边没说话，直接挂机了。
张英夏赶紧又拨了一次，接通后，那边张坤急吼吼的声音继续响起：“喂，张英夏啊，什么事啊？我这边忙着呐！”
“张老大！”
“叫坤哥，老大多难听！弄得跟帮会一样。”
“坤哥也没好听到哪去，跟毒品贩子一样，”张英夏心里嘀咕道：“坤哥，是这样，我这么有个广告公司的总监，想要找人做配乐的！我在想……”
张坤不等张英夏说完就直接打断道：“张英夏啊，对不住，我这也很忙啊，我现在不光尘缘的，外来的三个电影公司也要做配乐的，活都续到了三个月后了，抽不开身啊！”
“那……”张英夏话还没说话，就又被张坤打断了：“没办法，这事推不掉，我不光是自己，还有他们三个要吃饭的，行了，就这样！有空我请你喝酒！”
说话，张坤先挂了电话。
张英夏一脸尴尬的看着杨磊。
阅历无数的杨磊哪里会不清楚发生了什么事，自然不点破，反倒是自顾的喝起了茶：“张总这儿的茶倒是别有味道啊！”
明知道人家是故意转移话题，张英夏却不敢往下接，这茶是他从家里拿来的，鬼知道是什么货，当初觉得快过期了，浪费多不好，就拿到工作室来了。他跟莫媛媛两人都不喜欢喝茶。
眼下人家转移了个话题，张英夏也只能接着转了：“话说，杨先生，您就照实说吧，有什么要求的！”
“张总不但青年有为，还痛快的很，那我就直说了。”杨磊开口道：“事情是这样的……”
这风姿社接了南世一家大型连锁酒店一个宣传广告。
天宝酒店，是南世最大的连锁酒店之一。全国的酒店数目达到了三百多家。仅仅南世城市圈里就有十八家。不但如此，其在海外也有上百家的分店。而且跟风姿社刚确定了一种长期合作的关系。以后每年所有的广告都由风姿社进行创作，天宝酒店每年光是在媒体上投入的宣发费用就达到了几千万。
对于任何一个广告公司而言，这样的企业，都是大主顾的。
看着别人递过来的资料，张英夏一咧嘴：“这样的活儿为什么会落到我头上啊？”
杨磊一歪头：“实话么？”
张英夏点头。
“因为杨叔是我爸爸，他跟我说的。而我在经过对你的一番考察之后，觉得，你的才能还不错。”
张英夏一愣，这怎么还有这样的关系啊？不光是他，杨璇跟龚莎都是一脸惊诧：杨叔还真是关系众多啊！
“那杨先生今天是来照顾我们的么？”张英夏跟杨璇对视一眼，本能的觉得事情没那么简单。
“今天一个是来谈生意，另一个就是来看看我爸而已！”杨磊突然话锋一转：“话说张先生这两年的发展真是让人惊叹啊！别的不说，我麾下的好几个员工，都喜欢你的那张单曲的。知道我要来，还想着要你的签名什么的。”
见杨磊兜兜转转的就是不说干货，对这种事情早有计较的杨璇直接说道：“那有什么要求你就直接说吧。”
杨磊先是眼神询问了一下张英夏，张英夏点头，表明这也是他的想法，杨磊直接道：“风姿社给你们的付款我要百分之二十五！但是账面上必须干净的表示，回执表示你们已经收到了全款。”
“……”张英夏还没说话。杨璇已经反驳了：“不可能，照着这个数额的话，我们全额收入，那过的税谁出？”
“当然是你们了！”杨磊突然仰起身子靠着沙发说道：“我这已经是看在熟人的面子上，给你们优惠了，别人我都是开百分之三十五的。”
“那我们拒绝呢？”张英夏突然说道。杨璇愣了一下，惊讶的看着张英夏。
“拒绝？为什么拒绝？”杨磊一脸难以置信。
“不为什么？没什么原因！”张英夏冷色道。
这种吃回扣的事情，在商业活动上根本就是吃饭一样正常。但是，被一个‘熟人’的亲人这样说出来，总算有点不舒服。不是张英夏不想，也不是他没有进入商人的角色。
原本是以为熟人照顾一下的。但是一下子。熟人变成了赤裸裸的利益关系。
如果杨磊没有表明他是杨叔的儿子，那张英夏都能考虑一下。但是他先是表明的关系，然后又用一种金钱关系来替代了这种熟人关系。
张英夏表示：他接受不了。
这不同于什么亲戚帮忙，帮忙完毕之后，回点金钱表示感谢。张英夏就遇到过这样的事情：
前世某一天，一个所谓的‘亲戚’突然上门，说能帮他做成一件事情，张父只要出钱就好！
不说那亲戚那种高高在上，一副你只能求我的态度。单说谁没事会把傻呵呵的把钱交给人后，就不闻不问的？
因此，前世的张英夏的老爸就直接用行动表示了态度：把那个亲戚扫地出门，再也不让那个亲戚上门了。
亲戚帮忙回礼，无可厚非。但是你都是奔着钱来的，那就不要做亲戚了。
高攀不起。
张英夏这一世也是这个态度，对不起，高攀不起。
示意杨璇送客后，张英夏就准备离开了。
此时，杨磊突然笑了笑道：“好了，张先生，谢谢你，您过关了！”
“嗯？”张英夏跟杨璇脸上不知道是恼怒还是什么。
这算什么？人品测试吗？
真想把他们推出门外啊！这种绝不做他们生意的想法越来越浓烈了啊？
“对于我刚才的话，是不是觉得有点不舒服？”杨磊笑道：“不舒服就对了，那说明咱们是一类人。你要是觉得这事情，发生在杨叔的‘儿子’身上，是正常的话，那么我只能说，咱们的合作估计就只能一次，下次，我是打死也不会找你们的了！”
张英夏跟杨璇没有说话。
“请原谅我的冒昧！”杨磊正色道：“我们公司要的是长久的合作伙伴。而不是一次性的消耗品。因为我们想签订是长约！”
所谓生意，可以酒桌饭局上谈，但是不可能每次生意都是酒桌饭局上谈的。
选好的合作伙伴尤其是如此。
“……”这下，张英夏跟杨璇真的懵逼了！这算什么？折腾了一通了送个大蛋糕？
对视了一眼，张英夏摇摇头：“杨磊先生，我觉得我们还是先把这次合作进行完毕之后，再说长约的事情吧！”
“这个可以慢慢细谈的！”杨磊仿佛换了一个人一样，从容道。
这时候敲门声响起，杨叔一脸尴尬的进来，张英夏跟杨磊同声说道：
“杨叔！”
“爸！”
杨叔一脸歉意的说道：
“对不住张总，我只是想给工作室拉点活，结果搞成这样！”
“杨叔您客气了，您这是帮着我的，我怎么会说什么？”张英夏笑道。
“那你们谈着，我先出去了！”杨叔转口道。
“不用，杨叔，您也一起听听吧，毕竟我也不知道该不该接这活的！”张英夏则是挽留道。
正常的谈论终于开始了。在杨磊的介绍中：
这酒店宣传广告，无非就是从人员，酒店内外部的环境拍摄为主，而酒店的服务质量跟项目，一般都是以旁白的形式进行补充。
反正一般的视频广告嘛，就是你好我好大家好的状态。
结果，拍了出来之后。人家酒店那边翻脸了。
当然，也可以理解为，一，广告公司被下套了。二，酒店这边真的不喜欢这个广告。
不过根据两边的合同来看，第二点的原因可能性比较大。
那就是广告公司遇见了个难缠的客户了。
果然，当这位策划总监说起连锁酒店的宣发部领导的时候，就是一脸蛋疼。
其实不光是酒店那边不满意的，就连广告公司这边拍出来的宣传片，都有点不满意。
不过，对于酒店的宣传，那几十年来的策划，皆尽如此。
毕竟是一个老字号的酒店，要的就是稳重。所谓的酒店广告上创新的点子，基本上在都被各种后进的新潮酒店跟用的差不多了。
何况天宝酒店也不习惯什么创新。
人家的经营理念近百年都没变过，那就是一个舒适加稳妥。
风姿社跟天宝酒店达成一个长期合作关系后，原本以为的搭上了个大款，结果发现遇到是个老古董，愁得一帮子策划抓耳挠腮的。
弄套路吧，会被压价钱，毕竟套路都一样，为什么要给你弄？不弄套路吧，人家不理会，对于人家而言才，创新什么的，那才是歪门邪道。
最后，还是逼着一帮子策划头脑风暴后，想出了一个点子：既然拍摄弄不出新意，那就只能在音乐上弄点新意出来了。
现代广告嘛，创意，拍摄，配乐，那就是相辅相成的。
并不是说缺了谁就一定不行，但是配合的好，那也是能让人眼前一亮。
可是，这想法是好的，但是让那些成名的制作人为一个广告出手，广告公司这边出价，估计就要麻烦了。降低利润那是正常。但是要控制合理一点，能把生意做好了，少挣一点那也是正常。
广告公司，要的就是名气，风姿社名气那么大，就是因为它的失败的策划比成功的少很多。
而且在大型策划上，风姿社还没有出现过大纰漏。换而言之，那就是成功率高。
这一点，对一个靠创意吃饭的公司而言，是最重要的。有了好口碑，那生意也就接着上门了。
所以，风姿社，那是肯定要把天宝酒店这个广告给拿下的，顾客就是上帝，那可不是白说的。
“事情跟突发情况，就是这样！”杨磊说完后，又喝了一口茶水。
“其实我们跟南世内的好几个专门做配乐的公司都联系过，一个是不太合适的，另一个就是，时间有点赶。正好我爸推荐了张先生你的。我也就过来试一试了。”
“那是要重新拍过宣传片么？还是直接在已有的宣传片上加配乐的？”
“重新时间太赶，但是曲子好的话，我们也可以试着重新拍的！”杨磊如实道。
“那现在能看这个宣传片吗？”
“当然可以！”
“额，不会添麻烦吗？”
“你看了就知道了！”杨磊一脸无奈。
十分钟过后，会议室的窗帘拉开，众人都是一脸无奈。杨璇跟杨书对视一眼，同时心道：难怪这片子不怕被人看。
这宣传片，实在是太经典的酒店宣传了。从门口，大堂，到各种房间，人物上，从服务员，餐厅侍者，大堂经理，到总经理，都是一一出现。旁白什么的，也是不停的介绍着。
张英夏歪着头，只是一次次的把宣传片的一个片段倒过来回过去的放着。
“张先生，这是有感觉了么？”杨磊带着点惊讶的问道。
张英夏一边走着一边听着杨璇的报告。
风姿社，南世名气最大的广告公司。南世地区广告业内的领头羊。
真正是一个卖创意能闯出一片新天地的公司，不光是策划强，外事也强，而且它公司名下也有自己的拍摄团队，能把公司策划部的创意落实出来的。
这叫什么，这就叫实力。
但是人家一个堂堂的策划总监，怎么就跑到这里来了？
张英夏满脑子浆糊。走到了会议室的门前，杨璇悄声说了一句：“英夏哥，人家就在里面。”然后，声调立刻转高：“张总，客人就在里面！”
这意思就是给里面的人打个招呼，你们找的正主儿来了。听到的话，就做做准备。
过了十秒，张英夏推门进去后。
就见一个三十岁左右的俊朗男子一脸笑容的站起来道：“张先生您好！鄙人姓杨，单名一个磊字。风姿社的企划总监。”
“杨先生客气了，让您久等不好意思！”
寒暄客套之后，主宾就坐，张英夏问道：
“杨先生到访，有什么是我能帮得上的吗？”
“当然，我们就是想找能做音乐的人？”
“做音乐？”张英夏跟杨璇对视一眼：“这种一般不是找相熟的人吗？”
“如果仅仅是能作词作曲，估计是不会找张先生您的。”企划总监杨磊笑道：“我们要的是能做配乐的！”
“配乐？”
“嗯，就像您在《魔神崛起》里的配乐一样！”
张英夏明白了，想了想，最后还是说道：“你们是要找能给你们的广告做配乐的话？我可以推荐几位的。我这实在是脱不开身的。”张英夏只能照实说了。
张英夏说的是张坤他们四位。没办法，一下接了两个活，已经是极限。起码地忙完了再接第三个活的。不然容易乱套的。
“这几位都是专业人士，职业素养就不说了，而且他们比我有时间的多。”边说着，张英夏边拿起电话打起来，果然，不一会就接通了：
“喂，我是张坤，现在忙着，有事留言，没事挂机！”
“……”
张英夏尴尬的很，刚说完人家有空，张坤直接就是打脸的。那边估计真的忙，见这边没说话，直接挂机了。
张英夏赶紧又拨了一次，接通后，那边张坤急吼吼的声音继续响起：“喂，张英夏啊，什么事啊？我这边忙着呐！”
“张老大！”
“叫坤哥，老大多难听！弄得跟帮会一样。”
“坤哥也没好听到哪去，跟毒品贩子一样，”张英夏心里嘀咕道：“坤哥，是这样，我这么有个广告公司的总监，想要找人做配乐的！我在想……”
张坤不等张英夏说完就直接打断道：“张英夏啊，对不住，我这也很忙啊，我现在不光尘缘的，外来的三个电影公司也要做配乐的，活都续到了三个月后了，抽不开身啊！”
“那……”张英夏话还没说话，就又被张坤打断了：“没办法，这事推不掉，我不光是自己，还有他们三个要吃饭的，行了，就这样！有空我请你喝酒！”
说话，张坤先挂了电话。
张英夏一脸尴尬的看着杨磊。
阅历无数的杨磊哪里会不清楚发生了什么事，自然不点破，反倒是自顾的喝起了茶：“张总这儿的茶倒是别有味道啊！”
明知道人家是故意转移话题，张英夏却不敢往下接，这茶是他从家里拿来的，鬼知道是什么货，当初觉得快过期了，浪费多不好，就拿到工作室来了。他跟莫媛媛两人都不喜欢喝茶。
眼下人家转移了个话题，张英夏也只能接着转了：“话说，杨先生，您就照实说吧，有什么要求的！”
“张总不但青年有为，还痛快的很，那我就直说了。”杨磊开口道：“事情是这样的……”
这风姿社接了南世一家大型连锁酒店一个宣传广告。
天宝酒店，是南世最大的连锁酒店之一。全国的酒店数目达到了三百多家。仅仅南世城市圈里就有十八家。不但如此，其在海外也有上百家的分店。而且跟风姿社刚确定了一种长期合作的关系。以后每年所有的广告都由风姿社进行创作，天宝酒店每年光是在媒体上投入的宣发费用就达到了几千万。
对于任何一个广告公司而言，这样的企业，都是大主顾的。
看着别人递过来的资料，张英夏一咧嘴：“这样的活儿为什么会落到我头上啊？”
杨磊一歪头：“实话么？”
张英夏点头。
“因为杨叔是我爸爸，他跟我说的。而我在经过对你的一番考察之后，觉得，你的才能还不错。”
张英夏一愣，这怎么还有这样的关系啊？不光是他，杨璇跟龚莎都是一脸惊诧：杨叔还真是关系众多啊！
“那杨先生今天是来照顾我们的么？”张英夏跟杨璇对视一眼，本能的觉得事情没那么简单。
“今天一个是来谈生意，另一个就是来看看我爸而已！”杨磊突然话锋一转：“话说张先生这两年的发展真是让人惊叹啊！别的不说，我麾下的好几个员工，都喜欢你的那张单曲的。知道我要来，还想着要你的签名什么的。”
见杨磊兜兜转转的就是不说干货，对这种事情早有计较的杨璇直接说道：“那有什么要求你就直接说吧。”
杨磊先是眼神询问了一下张英夏，张英夏点头，表明这也是他的想法，杨磊直接道：“风姿社给你们的付款我要百分之二十五！但是账面上必须干净的表示，回执表示你们已经收到了全款。”
“……”张英夏还没说话。杨璇已经反驳了：“不可能，照着这个数额的话，我们全额收入，那过的税谁出？”
“当然是你们了！”杨磊突然仰起身子靠着沙发说道：“我这已经是看在熟人的面子上，给你们优惠了，别人我都是开百分之三十五的。”
“那我们拒绝呢？”张英夏突然说道。杨璇愣了一下，惊讶的看着张英夏。
“拒绝？为什么拒绝？”杨磊一脸难以置信。
“不为什么？没什么原因！”张英夏冷色道。
这种吃回扣的事情，在商业活动上根本就是吃饭一样正常。但是，被一个‘熟人’的亲人这样说出来，总算有点不舒服。不是张英夏不想，也不是他没有进入商人的角色。
原本是以为熟人照顾一下的。但是一下子。熟人变成了赤裸裸的利益关系。
如果杨磊没有表明他是杨叔的儿子，那张英夏都能考虑一下。但是他先是表明的关系，然后又用一种金钱关系来替代了这种熟人关系。
张英夏表示：他接受不了。
这不同于什么亲戚帮忙，帮忙完毕之后，回点金钱表示感谢。张英夏就遇到过这样的事情：
前世某一天，一个所谓的‘亲戚’突然上门，说能帮他做成一件事情，张父只要出钱就好！
不说那亲戚那种高高在上，一副你只能求我的态度。单说谁没事会把傻呵呵的把钱交给人后，就不闻不问的？
因此，前世的张英夏的老爸就直接用行动表示了态度：把那个亲戚扫地出门，再也不让那个亲戚上门了。
亲戚帮忙回礼，无可厚非。但是你都是奔着钱来的，那就不要做亲戚了。
高攀不起。
张英夏这一世也是这个态度，对不起，高攀不起。
示意杨璇送客后，张英夏就准备离开了。
此时，杨磊突然笑了笑道：“好了，张先生，谢谢你，您过关了！”
“嗯？”张英夏跟杨璇脸上不知道是恼怒还是什么。
这算什么？人品测试吗？
真想把他们推出门外啊！这种绝不做他们生意的想法越来越浓烈了啊？
“对于我刚才的话，是不是觉得有点不舒服？”杨磊笑道：“不舒服就对了，那说明咱们是一类人。你要是觉得这事情，发生在杨叔的‘儿子’身上，是正常的话，那么我只能说，咱们的合作估计就只能一次，下次，我是打死也不会找你们的了！”
张英夏跟杨璇没有说话。
“请原谅我的冒昧！”杨磊正色道：“我们公司要的是长久的合作伙伴。而不是一次性的消耗品。因为我们想签订是长约！”
所谓生意，可以酒桌饭局上谈，但是不可能每次生意都是酒桌饭局上谈的。
选好的合作伙伴尤其是如此。
“……”这下，张英夏跟杨璇真的懵逼了！这算什么？折腾了一通了送个大蛋糕？
对视了一眼，张英夏摇摇头：“杨磊先生，我觉得我们还是先把这次合作进行完毕之后，再说长约的事情吧！”
“这个可以慢慢细谈的！”杨磊仿佛换了一个人一样，从容道。
这时候敲门声响起，杨叔一脸尴尬的进来，张英夏跟杨磊同声说道：
“杨叔！”
“爸！”
杨叔一脸歉意的说道：
“对不住张总，我只是想给工作室拉点活，结果搞成这样！”
“杨叔您客气了，您这是帮着我的，我怎么会说什么？”张英夏笑道。
“那你们谈着，我先出去了！”杨叔转口道。
“不用，杨叔，您也一起听听吧，毕竟我也不知道该不该接这活的！”张英夏则是挽留道。
正常的谈论终于开始了。在杨磊的介绍中：
这酒店宣传广告，无非就是从人员，酒店内外部的环境拍摄为主，而酒店的服务质量跟项目，一般都是以旁白的形式进行补充。
反正一般的视频广告嘛，就是你好我好大家好的状态。
结果，拍了出来之后。人家酒店那边翻脸了。
当然，也可以理解为，一，广告公司被下套了。二，酒店这边真的不喜欢这个广告。
不过根据两边的合同来看，第二点的原因可能性比较大。
那就是广告公司遇见了个难缠的客户了。
果然，当这位策划总监说起连锁酒店的宣发部领导的时候，就是一脸蛋疼。
其实不光是酒店那边不满意的，就连广告公司这边拍出来的宣传片，都有点不满意。
不过，对于酒店的宣传，那几十年来的策划，皆尽如此。
毕竟是一个老字号的酒店，要的就是稳重。所谓的酒店广告上创新的点子，基本上在都被各种后进的新潮酒店跟用的差不多了。
何况天宝酒店也不习惯什么创新。
人家的经营理念近百年都没变过，那就是一个舒适加稳妥。
风姿社跟天宝酒店达成一个长期合作关系后，原本以为的搭上了个大款，结果发现遇到是个老古董，愁得一帮子策划抓耳挠腮的。
弄套路吧，会被压价钱，毕竟套路都一样，为什么要给你弄？不弄套路吧，人家不理会，对于人家而言才，创新什么的，那才是歪门邪道。
最后，还是逼着一帮子策划头脑风暴后，想出了一个点子：既然拍摄弄不出新意，那就只能在音乐上弄点新意出来了。
现代广告嘛，创意，拍摄，配乐，那就是相辅相成的。
并不是说缺了谁就一定不行，但是配合的好，那也是能让人眼前一亮。
可是，这想法是好的，但是让那些成名的制作人为一个广告出手，广告公司这边出价，估计就要麻烦了。降低利润那是正常。但是要控制合理一点，能把生意做好了，少挣一点那也是正常。
广告公司，要的就是名气，风姿社名气那么大，就是因为它的失败的策划比成功的少很多。
而且在大型策划上，风姿社还没有出现过大纰漏。换而言之，那就是成功率高。
这一点，对一个靠创意吃饭的公司而言，是最重要的。有了好口碑，那生意也就接着上门了。
所以，风姿社，那是肯定要把天宝酒店这个广告给拿下的，顾客就是上帝，那可不是白说的。
“事情跟突发情况，就是这样！”杨磊说完后，又喝了一口茶水。
“其实我们跟南世内的好几个专门做配乐的公司都联系过，一个是不太合适的，另一个就是，时间有点赶。正好我爸推荐了张先生你的。我也就过来试一试了。”
“那是要重新拍过宣传片么？还是直接在已有的宣传片上加配乐的？”
“重新时间太赶，但是曲子好的话，我们也可以试着重新拍的！”杨磊如实道。
“那现在能看这个宣传片吗？”
“当然可以！”
“额，不会添麻烦吗？”
“你看了就知道了！”杨磊一脸无奈。
十分钟过后，会议室的窗帘拉开，众人都是一脸无奈。杨璇跟杨书对视一眼，同时心道：难怪这片子不怕被人看。
这宣传片，实在是太经典的酒店宣传了。从门口，大堂，到各种房间，人物上，从服务员，餐厅侍者，大堂经理，到总经理，都是一一出现。旁白什么的，也是不停的介绍着。
张英夏歪着头，只是一次次的把宣传片的一个片段倒过来回过去的放着。
“张先生，这是有感觉了么？”杨磊带着点惊讶的问道。