第一百一十一章 意外的点头
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把那些offer没谈拢的，和谈拢但最后还是选择放弃的候选人记录拿出来，结合猎头公司的原因调查，又看了市场数据，沈深陷入思考。
招聘跟薪酬的关系不言而喻，YFA薪酬福利在市场上属于中上水平，本来不至于招聘这么难做，但是在T城，按照三线城市的标准，在原本基础上打了八折，一下子就削弱了薪水的市场竞争力。
当初C&B团队做这个设定，是结合当地城市消费指数水平的，觉得即使八折，在这里也是有足够的竞争力，但实际情况是：当地没有人，准确的说，没有YFA需要的人。
所以，招聘的客观事实是：NZ工厂需要去二线甚至一线城市找人。对于候选人来说，还增加了住宿和交通成本，对薪水的期望反而更高。许多不错的候选人，虽然对YFA很有好感，但最终对薪酬失望而选择放弃。
这得改变，但沈深知道，C&B团队定下的这个政策，是不容易改变的。怎么办呢？
登录公司网站，沈深进入人力资源政策平台，从全球性的指导性文件，一层层的看下来，一来想寻找改变NZ工厂薪酬定位的突破口，二来也是寻找其它可以帮助招聘展开的资源。
不知不觉，已经到了凌晨。揉揉眼睛，她合上电脑，爬到床上。
感觉才睡着，闹钟就响了。挣扎着爬起来，伸了一个懒腰，洗了把冷水脸，终于清醒一点。
沈深点开手机日历，看今天的日程安排，上午跟Grace有个例会，正好，趁机会先提一提，看看Grace的态度。
步行上班，经过星巴克的时候顺便买了咖啡和早点，有点累，沈深没有选择打包带走，而是选了个室外的位子，坐下慢慢吃。
旁边的广场上，有老人带着小孩子在玩，老人和小孩儿都是不喜欢睡懒觉的，一个是因为能活的时间不多了，一个是因为已活的时间太少了，他们有着共同的目的：多点时间醒着，看看、体验。
正在发呆的时候，有人坐到旁边，沈深转眼，是Tom。
“早。”Tom放下手里的咖啡和早点。
“早。”沈深冲他一笑，“怎么在这边吃早饭？记得你住市区的酒店的。”
“昨晚加班，不高兴回市区，就在旁边住了一晚。”
“辛苦。”沈深语带双关，她知道，项目团队向来是预算充足，住宿、用车都比较讲究，何况Tom的级别比较高，旁边只是个三星级的酒店，条件肯定跟市区五星级的有差距。
“大家都辛苦。”Tom喝了一口咖啡，“你也辛苦，我听说昨天Tony火气有点大。”
沈深不知说什么，只是一笑，这种事儿总是传得很快。
“别太上心，工作么，总会遇上点困难，下班了就放下，看你眼圈儿黑的，昨晚没睡好吧？”
“还是项目团队好，基本人马固定，不用每次新项目为招人烦恼。”沈深不想跟他谈论自己。
“我们其实人头很紧，想要进个人都不行。对了，听说你团队有个行政和政府事务专员空缺，现在有合适的人选吗？”Tom问。
“还没有，怎么，你有推荐？”
“对，消防那边给了我一份简历，推不掉，得安排一下，哪怕做个面试，你知道的，面子问题。”
“理解，回头把简历给我，我来安排。”这种事儿已经碰上过两次了，面试肯定要安排的，然后给个合适的理由，比如英语不好。
“那太好了。这个小姑娘是本地人，原来在招商那边做接待的，认识不少当地政府人员，就是学历一般。”
“放心，若合适自然会用，我现在分身乏力，巴不得来个人呢。”
“对，好歹多双手。”Tom眼睛一转，“这事儿你就不要跟Tony说了。”
沈深失笑：“流程上而言，他得面试的，除非他觉得这个职位低，没必要，不过以我的理解，政府事务这一块儿他还是挺重视的，应该会面。”还有一个原因，沈深没有明说，那就是Tony目前没那么信任她，肯定会自己亲自把关。
“我的意思是，你不要告诉他是我推荐的，免得麻烦。”
“瞒得住？”沈深一笑，“我们这儿就没有秘密。”
“我推荐人又不拿推荐奖，除了你也没跟别人说，对方我也交代过了，小姑娘自己不知道我，所以你不说就没人知道。”
“行，我按正常面试流程走。”沈深答得模糊，Tony一般不会问简历来源，她也不会主动说，但若真问了，还是得说实话的。
Tom一笑，心想：这是个老实孩子。
沈深开口：“Tony现在对我有不满，我做事愈发得守规矩，您多多理解。”
“理解，也支持。不过你的老板是Grace，也不必太紧张的。”Tom话里有暗示，有些事情该让Grace出面，用不着自己硬抗。
“谢谢您。”沈深喝完最后一口咖啡，“我先走了，早上有个会。”
“行，回头见。”Tom微微一笑。他跟沈深接触不多，但多少听说过她做事认真，所以才把简历推荐给她，那个人的面子，他还真不好回绝，希望这姑娘不要让他失望。
到了办公室，又花了一个小时，沈深把片子做了润色，然后发给Grace，这是她一个晚上的成果，希望对方能给点建议，还有支持。
十点缺五分，沈深拨通电话会议，等了两三分钟，Grace也进来了。
“早。”沈深打招呼。
“早，堵车，我还担心会议迟到呢。”
“下次我把会议调到下午吧，如果您日程上方便的话。”沈深知道Grace的家离公司比较远，为了错开高峰，她一般是晚上班迟下班，公司有灵活工时制给到办公室人员，只要保证八个小时的工作时间即可。
“没事没事，习惯了。咱们抓紧时间开始吧。”
“行，我刚给您发了一张片子，关于NZ工厂这边招聘遇到的挑战，及应对办法，您打开一下，我来讲解。”沈深的片子看起来简单，但每一个环节都是精心设计的，挑战部分也不是笼统的讲地点问题、薪水问题，她结合许多候选人的数据，拒绝offer的原因等各种事实，细致剖析了目前的困难。
“针对问题，我们已经做了一些调整，但还是不够，现在招聘进度严重滞后，所以我在薪酬福利方面做了一个建议：把NZ工厂的薪酬定位提高，用一线城市的数据，另外针对关键职位，设置异地津贴。”这是她最想争取的。
“你的建议的确能很好的吸引候选人，但是调整薪酬定位并不容易，异地津贴在YFA也没有过。”Grace回答。“现在业务的确有需求，人员不到位会影响整个项目进展，这样的情境下，不知能否试一试？我查了程序文件，NZ工厂薪酬定位的调整可以在我们中国自己的C&B团队里处理，顶多到区域审批，不用到全球，都是自己人，沟通会容易许多。”昨晚她仔细研究权限问题，这个发现让她觉得有希望，“关于异地津贴，其实是有一个类似文件的，只不过是针对内部派遣，但我们可以参考使用，针对关键职位，哪怕设置一个时间期限，比如2-3年。”
“小深，你先别急，我们一个一个来。关于薪酬定位，从你的分析来看，目前的设置的确不合适，但还有一个背景你也应该了解，NZ工厂设置在T城，本身就是有成本考虑的，如果在这里还用一线城市的薪酬定位，就违背了当初选址的初衷了。”
“我考虑过成本问题，在开始的3-5年左右，工厂的人力资源成本肯定是高的，但后面就会下降，因为随着时间推移，外地的同事会慢慢减少，本地化提升；第二，并不是所有职位都得采用高薪酬，管理岗位和工程师岗位，特别是先期的，我们要求高，自然得付出多，但等后面再招聘，我们就可以适当降低要求，因为团队里面已经有一定积累了；这里是工厂，更多的是工人岗位，这部分绝大多数是本地人，薪水会回复正常区间。所以总体来说，成本提高是有限的，也是短期的。”
Grace听完，愣了一下，看来沈深的确是经过仔细思考的，并没有病急乱投医。想了想：“这样吧，针对这一条，你单独做个proposal，要从业务需求考虑，也要从成本考虑，最好有个测算，然后我们提给C&B团队。”
“好！”沈深很高兴，虽然工作量挺大，但能尝试就有希望。
“还有，你要跟Tony沟通好，他也要运用业务线上的影响力，这样比较有把握。”
提到Tony，沈深微微顿了一下，才开口：“我知道了，听完您的意见，我也会跟他沟通的。”
“Tony脾气有点急，但人还是不错的。”
沈深心里暗暗叹息，看来Grace也知道了，不想多说，转移了话题：“那关于异地津贴呢？”
既然沈深不愿多谈，Grace也不强迫，配合着转移话题：“你既然找到参考，就先用吧，不过每次都要审批，把异地津贴作为补充，只有针对关键岗位，同时我们的薪酬无法吸引对方时才用；而且只对早期招聘。”
“太好了。”这一条上，Grace居然直接点头，沈深有点意外，“要不要我拟个具体规则。”趁热打铁定下来。
“不必了，具体case具体分析的，不适合做文件，在出薪水proposal的时候放进去，一起审批。”这样的先例还是有的，只要得到同意就没问题，后面再提醒沈深注意把控数量吧，Grace对NZ工厂目前的情况也是清楚的，工作得推进，总得做点改变，甚至冒点风险。
沈深也觉出什么，这方法说得好听叫“巧用”，其实是打了个擦边球，模模糊糊的反而比较好，不然被上面细究就是用错政策。
“现在是个困难的时候，工作必然辛苦，团队间磨合，需要借助一些小事儿建立起信任。”Grace还是嘱咐了几句。
这会儿沈深心情好了不少，都听进去了，并开始动脑子。
把那些offer没谈拢的，和谈拢但最后还是选择放弃的候选人记录拿出来，结合猎头公司的原因调查，又看了市场数据，沈深陷入思考。
招聘跟薪酬的关系不言而喻，YFA薪酬福利在市场上属于中上水平，本来不至于招聘这么难做，但是在T城，按照三线城市的标准，在原本基础上打了八折，一下子就削弱了薪水的市场竞争力。
当初C&B团队做这个设定，是结合当地城市消费指数水平的，觉得即使八折，在这里也是有足够的竞争力，但实际情况是：当地没有人，准确的说，没有YFA需要的人。
所以，招聘的客观事实是：NZ工厂需要去二线甚至一线城市找人。对于候选人来说，还增加了住宿和交通成本，对薪水的期望反而更高。许多不错的候选人，虽然对YFA很有好感，但最终对薪酬失望而选择放弃。
这得改变，但沈深知道，C&B团队定下的这个政策，是不容易改变的。怎么办呢？
登录公司网站，沈深进入人力资源政策平台，从全球性的指导性文件，一层层的看下来，一来想寻找改变NZ工厂薪酬定位的突破口，二来也是寻找其它可以帮助招聘展开的资源。
不知不觉，已经到了凌晨。揉揉眼睛，她合上电脑，爬到床上。
感觉才睡着，闹钟就响了。挣扎着爬起来，伸了一个懒腰，洗了把冷水脸，终于清醒一点。
沈深点开手机日历，看今天的日程安排，上午跟Grace有个例会，正好，趁机会先提一提，看看Grace的态度。
步行上班，经过星巴克的时候顺便买了咖啡和早点，有点累，沈深没有选择打包带走，而是选了个室外的位子，坐下慢慢吃。
旁边的广场上，有老人带着小孩子在玩，老人和小孩儿都是不喜欢睡懒觉的，一个是因为能活的时间不多了，一个是因为已活的时间太少了，他们有着共同的目的：多点时间醒着，看看、体验。
正在发呆的时候，有人坐到旁边，沈深转眼，是Tom。
“早。”Tom放下手里的咖啡和早点。
“早。”沈深冲他一笑，“怎么在这边吃早饭？记得你住市区的酒店的。”
“昨晚加班，不高兴回市区，就在旁边住了一晚。”
“辛苦。”沈深语带双关，她知道，项目团队向来是预算充足，住宿、用车都比较讲究，何况Tom的级别比较高，旁边只是个三星级的酒店，条件肯定跟市区五星级的有差距。
“大家都辛苦。”Tom喝了一口咖啡，“你也辛苦，我听说昨天Tony火气有点大。”
沈深不知说什么，只是一笑，这种事儿总是传得很快。
“别太上心，工作么，总会遇上点困难，下班了就放下，看你眼圈儿黑的，昨晚没睡好吧？”
“还是项目团队好，基本人马固定，不用每次新项目为招人烦恼。”沈深不想跟他谈论自己。
“我们其实人头很紧，想要进个人都不行。对了，听说你团队有个行政和政府事务专员空缺，现在有合适的人选吗？”Tom问。
“还没有，怎么，你有推荐？”
“对，消防那边给了我一份简历，推不掉，得安排一下，哪怕做个面试，你知道的，面子问题。”
“理解，回头把简历给我，我来安排。”这种事儿已经碰上过两次了，面试肯定要安排的，然后给个合适的理由，比如英语不好。
“那太好了。这个小姑娘是本地人，原来在招商那边做接待的，认识不少当地政府人员，就是学历一般。”
“放心，若合适自然会用，我现在分身乏力，巴不得来个人呢。”
“对，好歹多双手。”Tom眼睛一转，“这事儿你就不要跟Tony说了。”
沈深失笑：“流程上而言，他得面试的，除非他觉得这个职位低，没必要，不过以我的理解，政府事务这一块儿他还是挺重视的，应该会面。”还有一个原因，沈深没有明说，那就是Tony目前没那么信任她，肯定会自己亲自把关。
“我的意思是，你不要告诉他是我推荐的，免得麻烦。”
“瞒得住？”沈深一笑，“我们这儿就没有秘密。”
“我推荐人又不拿推荐奖，除了你也没跟别人说，对方我也交代过了，小姑娘自己不知道我，所以你不说就没人知道。”
“行，我按正常面试流程走。”沈深答得模糊，Tony一般不会问简历来源，她也不会主动说，但若真问了，还是得说实话的。
Tom一笑，心想：这是个老实孩子。
沈深开口：“Tony现在对我有不满，我做事愈发得守规矩，您多多理解。”
“理解，也支持。不过你的老板是Grace，也不必太紧张的。”Tom话里有暗示，有些事情该让Grace出面，用不着自己硬抗。
“谢谢您。”沈深喝完最后一口咖啡，“我先走了，早上有个会。”
“行，回头见。”Tom微微一笑。他跟沈深接触不多，但多少听说过她做事认真，所以才把简历推荐给她，那个人的面子，他还真不好回绝，希望这姑娘不要让他失望。
到了办公室，又花了一个小时，沈深把片子做了润色，然后发给Grace，这是她一个晚上的成果，希望对方能给点建议，还有支持。
十点缺五分，沈深拨通电话会议，等了两三分钟，Grace也进来了。
“早。”沈深打招呼。
“早，堵车，我还担心会议迟到呢。”
“下次我把会议调到下午吧，如果您日程上方便的话。”沈深知道Grace的家离公司比较远，为了错开高峰，她一般是晚上班迟下班，公司有灵活工时制给到办公室人员，只要保证八个小时的工作时间即可。
“没事没事，习惯了。咱们抓紧时间开始吧。”
“行，我刚给您发了一张片子，关于NZ工厂这边招聘遇到的挑战，及应对办法，您打开一下，我来讲解。”沈深的片子看起来简单，但每一个环节都是精心设计的，挑战部分也不是笼统的讲地点问题、薪水问题，她结合许多候选人的数据，拒绝offer的原因等各种事实，细致剖析了目前的困难。
“针对问题，我们已经做了一些调整，但还是不够，现在招聘进度严重滞后，所以我在薪酬福利方面做了一个建议：把NZ工厂的薪酬定位提高，用一线城市的数据，另外针对关键职位，设置异地津贴。”这是她最想争取的。
“你的建议的确能很好的吸引候选人，但是调整薪酬定位并不容易，异地津贴在YFA也没有过。”Grace回答。“现在业务的确有需求，人员不到位会影响整个项目进展，这样的情境下，不知能否试一试？我查了程序文件，NZ工厂薪酬定位的调整可以在我们中国自己的C&B团队里处理，顶多到区域审批，不用到全球，都是自己人，沟通会容易许多。”昨晚她仔细研究权限问题，这个发现让她觉得有希望，“关于异地津贴，其实是有一个类似文件的，只不过是针对内部派遣，但我们可以参考使用，针对关键职位，哪怕设置一个时间期限，比如2-3年。”
“小深，你先别急，我们一个一个来。关于薪酬定位，从你的分析来看，目前的设置的确不合适，但还有一个背景你也应该了解，NZ工厂设置在T城，本身就是有成本考虑的，如果在这里还用一线城市的薪酬定位，就违背了当初选址的初衷了。”
“我考虑过成本问题，在开始的3-5年左右，工厂的人力资源成本肯定是高的，但后面就会下降，因为随着时间推移，外地的同事会慢慢减少，本地化提升；第二，并不是所有职位都得采用高薪酬，管理岗位和工程师岗位，特别是先期的，我们要求高，自然得付出多，但等后面再招聘，我们就可以适当降低要求，因为团队里面已经有一定积累了；这里是工厂，更多的是工人岗位，这部分绝大多数是本地人，薪水会回复正常区间。所以总体来说，成本提高是有限的，也是短期的。”
Grace听完，愣了一下，看来沈深的确是经过仔细思考的，并没有病急乱投医。想了想：“这样吧，针对这一条，你单独做个proposal，要从业务需求考虑，也要从成本考虑，最好有个测算，然后我们提给C&B团队。”
“好！”沈深很高兴，虽然工作量挺大，但能尝试就有希望。
“还有，你要跟Tony沟通好，他也要运用业务线上的影响力，这样比较有把握。”
提到Tony，沈深微微顿了一下，才开口：“我知道了，听完您的意见，我也会跟他沟通的。”
“Tony脾气有点急，但人还是不错的。”
沈深心里暗暗叹息，看来Grace也知道了，不想多说，转移了话题：“那关于异地津贴呢？”
既然沈深不愿多谈，Grace也不强迫，配合着转移话题：“你既然找到参考，就先用吧，不过每次都要审批，把异地津贴作为补充，只有针对关键岗位，同时我们的薪酬无法吸引对方时才用；而且只对早期招聘。”
“太好了。”这一条上，Grace居然直接点头，沈深有点意外，“要不要我拟个具体规则。”趁热打铁定下来。
“不必了，具体case具体分析的，不适合做文件，在出薪水proposal的时候放进去，一起审批。”这样的先例还是有的，只要得到同意就没问题，后面再提醒沈深注意把控数量吧，Grace对NZ工厂目前的情况也是清楚的，工作得推进，总得做点改变，甚至冒点风险。
沈深也觉出什么，这方法说得好听叫“巧用”，其实是打了个擦边球，模模糊糊的反而比较好，不然被上面细究就是用错政策。
“现在是个困难的时候，工作必然辛苦，团队间磨合，需要借助一些小事儿建立起信任。”Grace还是嘱咐了几句。
这会儿沈深心情好了不少，都听进去了，并开始动脑子。