第44章：严清入伙
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通逸地产公司的规模有多大严清并不了解，但他对迎辉楼和泰安楼是知道的，省城生活多年，谁不知南江市两栋烂尾楼？而这样的大楼有多大的工程、多少资金和产权、以及可能卖多少钱等，严清心里有一个大致概念。这样的公司不管如何，想要组建一个室内装修分部，绝对比张学义目前所掌控的公司要大，竞争力也要强。
迎辉楼、泰安楼的室内装修业务量有多大，对一切而言也是明白的，即使新组建的分部不能完全做下这样业务，但肯定是在规定时间内会有最大量的业务可做，如此最初的基本生存不成问题。
组建一家公司在最开始的困难在哪？就是缺少资金、人脉、拿不到业务，不能将公司的名气打出去。而过分部只要努力去做，有迎辉楼和另一大厦为基底，完全可解决这些问题。严清觉得很有把握，自己即使不是主持者，担任副手应该没问题。
见杨通逸面带着笑，在等自己说话，严清想了想，将思路整理好，才说，“从学院出来，先两年在一家公司应聘，负责室内装修的业务，主要做的事情是揽活。一开始对市场不熟、对客户端定位也看不准，碰了不少壁，好在运气还算不差，跑了十几天后逐渐摸到一些规律，也调整自己心态、学会跟客户打交道，将自己公司的实力展示出来，让客户认可，揽活的业绩一个月超过一个月。
第二年，对省城的市场觉得摸得差不多透了，就从公司出来准备自己干，毕竟要想做一份事业，这是心中好几年的理想。只是，现实却很难遂心，忙了两三年，只觉得省城机会很多偏偏自己很难上手。也因为这样，去年才觉得出去走走，换一个环境换一个思路，同时也可反思这段时间来究竟那些地方没做对。”
“想必师兄有所体会了。”“是啊，三年在省城打拼一直不能脱颖而出，关键在几点：一是自己心急了，没有摆正心态，总想尽快些更快些做起来，欲速则不达，教训很痛；二是资金，做公司没有足够的资金做基础，公司本身就是散伙计，留不住人也吸引不到人才，项目的运作也难以达到效果；三是人脉、关系，这些也是要逐渐积累，像我们这种从最底层开始做，要积累人脉难度不是一般的大。到北方这段时间逐渐摸索，不贪多，稳打稳扎，总算打开一些局面，也印证了自己心里的想法。”
杨通逸之前也是最底层的人，知道谋求发展的各种阻力和压力，但经历之后，人身处其间也能够快速成长、适应和改变。“师兄，如果这个分部让你来主持，你觉得如何？”杨通逸对成立室内装修分部的事情还没跟马忠琦等人商讨，但这是他心里一个心结，之前一直处于失败之中没找到成功的机会，如今，手里有钱，室内装修这一块省城的市场确实有着巨大的机会，为什么要放过？
“师兄这话让我压力很大啊，”严清感叹一句，随后表情带着一些激动，声音也提高一些，“我不知道公司这个分部会有多少资金来启动，不过，组建之后优势非常明显。第一，招人做事不难，有通逸地产公司名气在外，向外招聘有技术的工人、设计师，给相应的待遇，会有人过来加入团队的；其次，分部成立之后最初的业务可从公司竞标，想必公司不会将分部排斥在竞标之外，拿到业务能够养活人员、有了这样的业绩到市场找业务相对容易；再次，内部管理上有公司的管理制度为大前提，分部的管理也会正规起来，使得公司运转有更高的效率……”
对用人、做业务和细节管理上严清也系统地说了自己心里的想法，虽然严清没有真正主持过一个稍成规模的团队，在南江市和北方所带的人手最多不过十几人，少的时候只有三四个一起做活，但也算是有管理的经验。
杨通逸觉得目前组建室内装修分部恰好是时机，主要是迎辉楼和泰安楼的室内装修业务量不小，哪怕只是初装修。三两个月里，这个团队的凝聚力会逐渐形成，最后竞争力如何自然要看管理者。严清如果没有那等能力，以后另找一个职业经理也可继续推动这个分部运转，总不能看着一大块业务都不要，实在没办法的情况下，将这个分部割裂出去，并入高宜惠家居那边也是可以的。这是最后的退路。
“严清师兄，我也跟你交一个底，”杨通逸说，“组建室内装修分部目前有很好的机会，就像你说的那样，迎辉楼有不少业务，分部成立可拿到一些业务做，组合的团队可在这个过程调整、适应.
另外，资金方面投入到额度还没定，我想五百万到五千万之间完全可以做到，主要看团队组建之后的情况进行审定，初期可先划拨一百万作为启动资金，之后投入资金会陆续到位，产生的利润如何分配更合理，公司总部也会有一系列的规章、激励等，会在正式运作钱将这些都确定下来。
至于分部管理层的个人收益怎么定，我的初步设想是年薪和提成结合起来，至少不会少于二十万。而分部的职员、规模，初期能够招到两百人或更多，之后能够发展到什么程度，完全靠管理者来操作。”
“……”严清最初是有思想准备的，但听杨通逸说了投资会在五百万到五千万之间，未免差距太大了。说明公司对这个分部主持者的期待有多大，这让他激动起来。这些年来，自己手下有过最多人的时候，能够动用的资金才多少？几十万，还包括借贷在内。有时候，资金不过三两万，拿到业务后得四处欠账才能够运作。
另外，分部最少人数在两百，多则不限，严清对此并不兴奋而是感觉到沉沉的压力。他知道管理三五个人和三五十个人的区别，何况两百人？之间有很多自己没有涉及过但能够想象得到的困难。分派三五个人的活计自然不难，但每天分派两百人的活计，要让每一个人都达到高效率出工，可不是一件容易的事。
当然，分部是一家公司而不是一个搭伙的小队伍，什么都要工头来分派和指使、督工。公司有相应的管理层，一级级进行管理，各司其职、各负其责，真正面对职员和工人的还是基层管理者。当然，作为分部的主要管理者，对室内装修业务要熟悉，对各部门的职责也是清清楚楚，才有可能推动分部正常运转。
对这个分部严清已经动心了只是也担心自己不能胜任，不敢立即跟杨通逸承诺和保证。一旦没做好，自己损失不说会连带通逸地产公司也造成不小损失。
“师兄，怎么，没有信心？”“我怕好心做坏事啊，之前虽然带过不少队伍，但那才几个人？牵涉到的资金才多少点儿。这个分部成立之后完全不是这么回事，起步很高啊。”
“师兄，我对你有信心。在南江市和北方这么些时间，经验的积累已经足够、不过少一个机会而已，如今，机会就在面前，怎么样，想放过吗？”杨通逸对分部今后的财务状况并不怎么担心，有通逸地产公司三家团队的室内装修业务，分部都不一定吃得下，外出揽业务进行拓展、扩张暂时无需考虑。没有市场的严苛竞争和淘汰，管理上就轻松一大截，分部的室内装修也能够降低公司的成本。
“分部的总经理一职？”“那是当然，不交给师兄还能交给谁？我是信得过师兄的，当然，师兄回去先考虑两三天再给我答复？”
“杨师兄，不需要三天考虑，我这就可答复你。”严清哪不知道夜长梦多的道理，或许三天后杨通逸这边情况有变，自己到哪里去找如此好的机会？到时候哭都没处去。当即立即给杨通逸明确的答复，自己决定到通逸地产公司干，会以最大努力将分部做好。
“师兄，三天之后，你带一份运作室内装修分部组建的方案到公司来，我们一起讨论，将分部组建的细节明确好。当然，这三天时间最好联络一些熟悉的人过来帮你，有可用的人手到分部后才有人可用，特别是初期，有人和没有人情况完全不同哦。”杨通逸也想严清将他在南江市的人脉一起拉到公司来，如此，分部的运转才能尽快上手、运作正常起来。
“好。杨师兄放心。在南江市这边也认识一些人，谁可用心里还是有一本册的。我尽量联系一些小团队进来，招人便可用这些人做基本框架了。”严清也在琢磨，要尽快打开局面，自然要找到可用的人才行。
“如此，我更放心了。”
通逸地产公司的规模有多大严清并不了解，但他对迎辉楼和泰安楼是知道的，省城生活多年，谁不知南江市两栋烂尾楼？而这样的大楼有多大的工程、多少资金和产权、以及可能卖多少钱等，严清心里有一个大致概念。这样的公司不管如何，想要组建一个室内装修分部，绝对比张学义目前所掌控的公司要大，竞争力也要强。
迎辉楼、泰安楼的室内装修业务量有多大，对一切而言也是明白的，即使新组建的分部不能完全做下这样业务，但肯定是在规定时间内会有最大量的业务可做，如此最初的基本生存不成问题。
组建一家公司在最开始的困难在哪？就是缺少资金、人脉、拿不到业务，不能将公司的名气打出去。而过分部只要努力去做，有迎辉楼和另一大厦为基底，完全可解决这些问题。严清觉得很有把握，自己即使不是主持者，担任副手应该没问题。
见杨通逸面带着笑，在等自己说话，严清想了想，将思路整理好，才说，“从学院出来，先两年在一家公司应聘，负责室内装修的业务，主要做的事情是揽活。一开始对市场不熟、对客户端定位也看不准，碰了不少壁，好在运气还算不差，跑了十几天后逐渐摸到一些规律，也调整自己心态、学会跟客户打交道，将自己公司的实力展示出来，让客户认可，揽活的业绩一个月超过一个月。
第二年，对省城的市场觉得摸得差不多透了，就从公司出来准备自己干，毕竟要想做一份事业，这是心中好几年的理想。只是，现实却很难遂心，忙了两三年，只觉得省城机会很多偏偏自己很难上手。也因为这样，去年才觉得出去走走，换一个环境换一个思路，同时也可反思这段时间来究竟那些地方没做对。”
“想必师兄有所体会了。”“是啊，三年在省城打拼一直不能脱颖而出，关键在几点：一是自己心急了，没有摆正心态，总想尽快些更快些做起来，欲速则不达，教训很痛；二是资金，做公司没有足够的资金做基础，公司本身就是散伙计，留不住人也吸引不到人才，项目的运作也难以达到效果；三是人脉、关系，这些也是要逐渐积累，像我们这种从最底层开始做，要积累人脉难度不是一般的大。到北方这段时间逐渐摸索，不贪多，稳打稳扎，总算打开一些局面，也印证了自己心里的想法。”
杨通逸之前也是最底层的人，知道谋求发展的各种阻力和压力，但经历之后，人身处其间也能够快速成长、适应和改变。“师兄，如果这个分部让你来主持，你觉得如何？”杨通逸对成立室内装修分部的事情还没跟马忠琦等人商讨，但这是他心里一个心结，之前一直处于失败之中没找到成功的机会，如今，手里有钱，室内装修这一块省城的市场确实有着巨大的机会，为什么要放过？
“师兄这话让我压力很大啊，”严清感叹一句，随后表情带着一些激动，声音也提高一些，“我不知道公司这个分部会有多少资金来启动，不过，组建之后优势非常明显。第一，招人做事不难，有通逸地产公司名气在外，向外招聘有技术的工人、设计师，给相应的待遇，会有人过来加入团队的；其次，分部成立之后最初的业务可从公司竞标，想必公司不会将分部排斥在竞标之外，拿到业务能够养活人员、有了这样的业绩到市场找业务相对容易；再次，内部管理上有公司的管理制度为大前提，分部的管理也会正规起来，使得公司运转有更高的效率……”
对用人、做业务和细节管理上严清也系统地说了自己心里的想法，虽然严清没有真正主持过一个稍成规模的团队，在南江市和北方所带的人手最多不过十几人，少的时候只有三四个一起做活，但也算是有管理的经验。
杨通逸觉得目前组建室内装修分部恰好是时机，主要是迎辉楼和泰安楼的室内装修业务量不小，哪怕只是初装修。三两个月里，这个团队的凝聚力会逐渐形成，最后竞争力如何自然要看管理者。严清如果没有那等能力，以后另找一个职业经理也可继续推动这个分部运转，总不能看着一大块业务都不要，实在没办法的情况下，将这个分部割裂出去，并入高宜惠家居那边也是可以的。这是最后的退路。
“严清师兄，我也跟你交一个底，”杨通逸说，“组建室内装修分部目前有很好的机会，就像你说的那样，迎辉楼有不少业务，分部成立可拿到一些业务做，组合的团队可在这个过程调整、适应.
另外，资金方面投入到额度还没定，我想五百万到五千万之间完全可以做到，主要看团队组建之后的情况进行审定，初期可先划拨一百万作为启动资金，之后投入资金会陆续到位，产生的利润如何分配更合理，公司总部也会有一系列的规章、激励等，会在正式运作钱将这些都确定下来。
至于分部管理层的个人收益怎么定，我的初步设想是年薪和提成结合起来，至少不会少于二十万。而分部的职员、规模，初期能够招到两百人或更多，之后能够发展到什么程度，完全靠管理者来操作。”
“……”严清最初是有思想准备的，但听杨通逸说了投资会在五百万到五千万之间，未免差距太大了。说明公司对这个分部主持者的期待有多大，这让他激动起来。这些年来，自己手下有过最多人的时候，能够动用的资金才多少？几十万，还包括借贷在内。有时候，资金不过三两万，拿到业务后得四处欠账才能够运作。
另外，分部最少人数在两百，多则不限，严清对此并不兴奋而是感觉到沉沉的压力。他知道管理三五个人和三五十个人的区别，何况两百人？之间有很多自己没有涉及过但能够想象得到的困难。分派三五个人的活计自然不难，但每天分派两百人的活计，要让每一个人都达到高效率出工，可不是一件容易的事。
当然，分部是一家公司而不是一个搭伙的小队伍，什么都要工头来分派和指使、督工。公司有相应的管理层，一级级进行管理，各司其职、各负其责，真正面对职员和工人的还是基层管理者。当然，作为分部的主要管理者，对室内装修业务要熟悉，对各部门的职责也是清清楚楚，才有可能推动分部正常运转。
对这个分部严清已经动心了只是也担心自己不能胜任，不敢立即跟杨通逸承诺和保证。一旦没做好，自己损失不说会连带通逸地产公司也造成不小损失。
“师兄，怎么，没有信心？”“我怕好心做坏事啊，之前虽然带过不少队伍，但那才几个人？牵涉到的资金才多少点儿。这个分部成立之后完全不是这么回事，起步很高啊。”
“师兄，我对你有信心。在南江市和北方这么些时间，经验的积累已经足够、不过少一个机会而已，如今，机会就在面前，怎么样，想放过吗？”杨通逸对分部今后的财务状况并不怎么担心，有通逸地产公司三家团队的室内装修业务，分部都不一定吃得下，外出揽业务进行拓展、扩张暂时无需考虑。没有市场的严苛竞争和淘汰，管理上就轻松一大截，分部的室内装修也能够降低公司的成本。
“分部的总经理一职？”“那是当然，不交给师兄还能交给谁？我是信得过师兄的，当然，师兄回去先考虑两三天再给我答复？”
“杨师兄，不需要三天考虑，我这就可答复你。”严清哪不知道夜长梦多的道理，或许三天后杨通逸这边情况有变，自己到哪里去找如此好的机会？到时候哭都没处去。当即立即给杨通逸明确的答复，自己决定到通逸地产公司干，会以最大努力将分部做好。
“师兄，三天之后，你带一份运作室内装修分部组建的方案到公司来，我们一起讨论，将分部组建的细节明确好。当然，这三天时间最好联络一些熟悉的人过来帮你，有可用的人手到分部后才有人可用，特别是初期，有人和没有人情况完全不同哦。”杨通逸也想严清将他在南江市的人脉一起拉到公司来，如此，分部的运转才能尽快上手、运作正常起来。
“好。杨师兄放心。在南江市这边也认识一些人，谁可用心里还是有一本册的。我尽量联系一些小团队进来，招人便可用这些人做基本框架了。”严清也在琢磨，要尽快打开局面，自然要找到可用的人才行。
“如此，我更放心了。”